从事销售工作的人，不管是高层的销售经理，还是底层的销售代表，所从事的销售工作都是有着深刻意义的。每个人都希望在自己的工作岗位上，发挥自己最大的才能，为自己的梦想而努力。即然选择了做一个销售人员，就应该全身心地投入到工作中，通过自己的努力换取应有的回报。
销售是一种服务性的职业，可以给客户带来方便，同是销售人员也在销售中获得客户的认可和尊重。尽管销售人员在销售中碰到各种各样的挫折和打击，只要自己对自己有信心，想尽办法克服所有的困难，就会获得大的成就。
阿峰、阿斌和阿强，同在一所大学就读，毕了业之后，又同时进一家公司，成为这家公司的销售代表。阿峰对自己的这份工作，非常的满足，并对以后的工作做了长远的规划，他把销售工作当成自己一生的事业来做。每天都通过自己的努力推销着公司的产品，不但如此，还在实践中不断地总结经验，以此来提高自己在销售方面的能力。他还经常利用业余时间，去参考成功的销售案例，总结自己在销售环节中出现的问题。
阿斌虽然没有阿强那样努力，但在工作上也非常的踏实，也很努力的工作。虽然有的时候，也会偷懒，寻找借口来逃避责任。但也能做出一番不错的成绩。总体上来说，阿斌对自己还算是要求比较严格。
而阿强则不同，他不像阿峰那样努力，也不像阿斌那样严格的要求自己，他只是把销售代表这个工作当成一个谋生的手段，对工作缺乏热情。只是按布就班的上班下班，整日混混沉沉的过着，完全是一种混日子的态度。
就这样，10年的时间过去了，当三个人再见面的时候，三个人的情况却发生了巨大的变化。阿峰由于能力过人，业绩突出，一路高升，最后是那家公司的销售总裁了。阿斌虽然跳槽到了别的公司，也因为他对工作还算尽心尽力，对自己要求严格，也被公司聘为销售部的经理了。而阿强却是一事无成，依然混日子，没有一点成就。
销售人员最基本的要求就是要一种端正的心态来对待自己所从事的职业。销售工作本身就富有挑战性，当销售人员面对不同的客户时，不论客户是什么样的态度，销售人员都必须对自己所从事的职业有一个理性的认识，体会到工作中的乐趣，才能使自己投入其中。
人们常说，心有多大，舞台就有多大。事实上，销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同，销售人员并不是把产品和服务强加给客户，而是在帮助客户解决问题。所以说，销售人员与客户是平等，只要对自己有信心，坚持自己的职业道德，没有什么不能做到的。
（1）从小做起，才能获得大买卖
作为一名销售人员，哪怕是最小的订单，也要认真做好。因为无论做任何事情都是由小到大。只要是订单，哪怕是再小，也应该以认真的态度去对待。
（2）坚持才能获得成功
很多销售人员总觉得推销是一件很没面子的工作，总觉得在客户面前低人一等。实际上，不管从事什么行业，都应该保持不卑不亢的态度，只有这样，才能从根本上赢得客户。
“攻心术”
要成为一名成功的销售员，必须克服各种心理障碍。销售的目的是为了自我价格的实现，增强自信，自我激励。正确认识自己和销售职业，需要不断为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感，正所谓心有多大，舞台就有多大。
