店铺的资金有限，商品及服务往往有一定的局限，要扩大自己的影响、提高知名度并得到社会的认可，就要抓住机会，宣传自己。毕竟现代社会已不再是每种行业只有几家作坊的社会，不再是交通运输极不方便的社会，而是一个竞争激烈、日新月异的社会。在这个社会里，如果不懂得通过广告形式宣传和推销自己，就只有失败。
广告的威力有多大呢？一位资深的美国记者曾这样说：“只要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”由此可见广告的威力非同一般。
下面让我们来看一下康师傅方便面的成功案例。
早在二十年前，北京的方便面就畅销全国，然而，谁也不会想到，全国几千家方便面厂，竟然没有竞争过台湾顶新公司的“康师傅”。“康师傅”的成功靠两条：一是敢于出高价钱做广告。二是产品有创新，第一家发明了碗装方便面。很快以比别人高出三分之一的价格，畅销全国。成为中国食品行业的大赢家。
“好酒也怕巷子深”，如果没有广告宣传，“康师傅”又怎么能占领广大的市场呢？
有些人担心做广告花费太大，又不能保证收到很好的效果。他们把做广告当做是一种不划算的买卖，做起广告来像“铁公鸡”——一毛不拔。就算准备做一次广告，也不愿花足够的钱，这种做法得到的结果只有一个：让顾客对他们失去信心，从而对他们的商品及服务也失掉信心。
做广告要不惜本钱，舍不得合理的广告投资，不善于利用一切宣传自己的机会，那么你的商品销售只能是小规模，不可能有大的发展。
同时，做广告要量力而行，看看应投入多少广告费用才合适。因为大的广告费用的投入未必会使事业永远成功，而小的广告费用的投入也未必就会失败，关键是如何制造出好的效果。
制作广告的步骤为：
1.搜集信息
在做广告之前一个重要的活动就是搜集市场信息。拥有详尽正确的市场资料以资印证，既可了解市场、了解竞争对手，更可协助你作决策。
信息可分为静态信息与动态信息两大类。静态信息，一般是指官方发表的公报、统计资料、财经指标，通常可由政府机构、单位所出的专刊或报刊上的报道取得。动态信息，泛指市场上的销售现状、消费形态、市场特征。不同的商品，不同的时间，不同的地点，市场的动态信息也是不同的。因此，不论广告丰或广告代理商，均应着力于此方面信息的搜集和研究，以确实掌握市场动态，跟上时代节奏，以利商品的宣传。
2.明确目的
确定市场信息以后，还要确定自己的目的，即为什么要做广告？要达到什么样的效果？常有店主犯这样的错误，看到别人做广告后，销售额直线上升，便不假思索，也仓促上阵厮杀。只是一心想做广告，却无法确定自己做广告的目的。
因此，详尽搜集市场信息后，应从市场态势、竞争者状况、顾客需求和喜好等方面加以分析整理，进一步认清自己的需要。
明确了需要，才能使广告言之有物，真正起到宣传的效果。确认需要的步骤为：
（1）找出自己的优劣点
不论你想做广告的是商品、商店还是个人，只有客观地逐条列出后，并评定优劣，自己的强处弱处才可以分辨出来。在明门了自身的优劣后，对于需要什么，广告什么，当然一清二楚，胸有成竹了。
（2）寻求适当的定位
必须借着广告活动，使产品的市场定位更加明确，将产品搬进顾客脑海，只有赢得顾客认同，才能取得预期的目的。
（3）把需要目标化
需要一定要目标化、单纯化，否则，太多的需要而不知取舍，等于没有需要。
3.广告策划
确认了目的之后，就可以策划你的广告了。广告的形式多种多样，比如报纸、杂志、电视、广播、招牌、橱窗等等，选择哪一种形式，关键要看顾客的接受水平。
（1）广告策划的原则
①唤起注意。广告首先要唤起人们注意，这是广告表现的基本作用。
②引起兴趣。就是说广告表现除了要引起人们注意外，必须使人发生兴趣，这需要了解顾客的心理。只有感兴趣，人们才会想购买。
③增强欲望。这是指通过广告宣传，要使购买者产生购买的欲望。
④留下记忆。这是指广告表现能给人们留下深刻的印象和记忆。如果印象很浅，看（听）完就完了，则达不到宣传的目的。
⑤产生行动。这是指通过宣传，使顾客产生购买行为，这是广告宣传的最后目的。
（2）广告策划应避免的错误
①浪费篇幅，不讲实效；
②词义不明，大肆宣扬；
③故作斯文，谬种流传；
④舍本逐末，喧宾夺主。
（3）广告策划应注意制作技巧
香港有一幅卖睡衣的广告画十分有趣：一个身穿睡衣、头戴礼帽的胖男人倚着一堆睡衣在长椅上酣睡，脖子上还挂着出售睡衣的广告。广告词为：我厂的睡衣质量上乘，优异无比，使得卖睡衣者也无法保持清醒。
睡衣本不能催眠，但广告中卖睡衣者的行为，显然给人以暗示：穿上这种睡衣肯定睡得香。
广告做得好，可以给人视觉或听觉上的美感，起到促销作用。而低劣的广告，则使人联想到该店的不庄重、不严肃、不认真，因而也会怀疑这种商品的质量、信誉，至少引起人们的困惑。
制作一个好的广告，要注意以下技巧：
①广告制作要有强烈的针对件，要针对商品特点，针对顺客的消费欲望去选用恰当的表现形式；
②要有强烈的艺术感染力，给顾客以美的感受才能达到宣传效果；
③要注意广告构思的新颖性和思想性。
广告的主题要根据广。告目的来确定，要根据需要侧重于某一方面，不能面面俱到。
4.观察效果
广告宣传的效果如何，要由顾客来做评定，人们往往认为广告宣传“难免言过其实”，他们对广告的宣传不会轻易相信。广告让人信服的最有力的方法有：
（1）亲身体验
日本雄狮会社是一家生产牙膏、洗涤剂和洗发精的企业，为了实施其在5年内占领绝大部分市场的雄心，制定了声势浩大的广告攻势。
为了打破消费者“新产品难免言过其实”的惯常心理，雄狮会社向1万名家庭主妇每人免费提供一份新型洗涤剂——“脱普”洗涤剂，请消费者自己来考验它的性能。
之后，他们将主妇们的使用效果在电视上放映，别出心裁地给节目取名为“一万个证人”，还为此发行专刊，广为散发。结果证明，效果十分明显，人们竞相购买。
耳听为虚，眼见为实，顾客只有看到或感受到了商品给他们带来的益处，才会相信你的广告宣传。
（2）现身说法
芬兰有位叫哈西·巴莉蒙的富商，经营一个名叫麦西西利的百货店。
每当周一的早上，巴莉蒙总是亲自站在店门口迎接顾客，她当起了“广告模特”，全身穿戴都是自己商店中待售的商品，从别具一格的套裙、晶莹的太阳镜、耳环、手镯、金笔、高跟鞋到嘴上抹的口红，都展示了本店的商品风采。她那高挑的身材，配这些装饰，颇吸引人。遇到咨询，巴莉蒙更是亲自讲解这些商品的优点，吸引了很多顾客前来光顾。
广告策略是否对路，还要依据店铺本身的特点和经营环境的变化来制订。广告是开拓市场、扩大知名度的杠杆，但千万别忘了找准杠杆的支点——正确的广告策略。
△酒香也怕巷子深。适当投入广告费也是值得的。
