管子曰：“随时而变，因俗而动。”（语出《管子·正世》）随着时势的发展而变化，依据不同的风俗而行动。
与人交往做到“入乡随俗”，能拥有好的人缘；开拓市场做到“入乡随俗”，能赚到丰厚的利润。
随时而变，因俗而动。
——《管子·正世》
管子曰：“随时而变，因俗而动。”
——语出《管子·正世》
随着时势的发展而变化，依据不同的风俗而行动。
管子的话语中，包含着“入乡随俗”的思想。
“入乡随俗”是处世的基本原则之一。
与人交往，我们必须尊重别人。而要真正做到尊重交往的对象，我们就必须尊重对方特有的风俗习惯。
概括而言，之所以要遵循“入乡随俗”的原则，主要有两个方面的原因：
其一，是因为不同的地区、不同的民族、不同的国家，在其历史发展的具体进程中，形成各自的宗教、语言、文化、风俗和习惯，并且存在着不同程度的差异。这种“十里不同风，百里不同俗”的局面，是不以人的主观意志为转移的，也是任何人都难以强求统一的。
其二，是因为在处世中注意尊重别人所特有的习俗，容易增进双方之间的理解和沟通，有助于更好地、恰如其分地向对方表达自己的亲善友好之意。
在与人交往的过程，当我们身为主人时，我们应“主随客便”；而当我们身为客人时，则又应讲究“客随主便”。
“入乡随俗”也是企业市场开拓的基本原则之一。
企业在进行市场开拓时，要弄清目标市场的民风习俗。迎合习俗，可以给企业带来许多营销机会。同时，要避开目标市场的禁忌。如我国目前出口产品，有以“金鸡”为牌子的产品，而译成英语COOK（雄鸡）是当代英语俚语中的下流语，是一个在英美国家中众所周知的禁忌语。
要重视目标市场的语言差异。中国名茶“茉莉花”远销欧美，但在东南亚却打不开市场，原来“茉莉”音谐“没利”，后来给“茉”字添两点，即改为“莱”字，与“来利”谐音，销路立即打开。
要研究目标市场的消费热度。由于文化差异，不同地区、不同国家的顾客对商品的态度和价值观有很大的不同，不同的态度和价值观会使消费者的购买行为表现出不同的特点和爱好。我国的名酒开拓泰国市场，其销量远低于法国的白兰地、美国的威士忌，原因是该地炎热，没有饮用烈性酒的爱好。
总之，企业无论在国内开拓市场，还是在国外打开销路，都必须要做到“入乡随俗”。只有重视目标市场的“地方化研究”，才能富有成效地开拓市场空间，成为竞争中的佼佼者。
吃古通今
传说从前有兄弟二人，各自办了货物到裸国去做生意。
弟弟说：“生活富足的人自然衣食无忧，而穷人只有露其体肤了。现在去裸国，那里没有佛，没有信徒僧众，没有法律，可以说是到了无人管制的地方。因此我们到那里，想要迎合他们可以说是很难的。我们不如入乡随俗，言行随他们的礼仪，谦虚耐心，想来这才是明智的做法。”
哥哥说：“礼仪不可丢，德行不能失，怎么能够像他们那样光着身子来毁坏我的形象呢？”
弟弟说：“只要内里是金，表面是铜，因时因地而去掉礼仪，虽刚开始会被人嘲笑，但到后来却还会让人叹服的，审时度势很重要啊！”然后就准备去裸国。
哥哥说：“不如先派人去，看看情形，听他们怎么说。”
弟弟回答：“好的。”
只有一天工夫，被派去的人就返回告诉哥哥说：“必须要遵守他们的礼仪。”
哥哥大怒道：“让人脱光了像畜生一样，这哪里是君子所为呢？弟弟可以这样做，我可不这样做。”
这个国家的风俗是每月十五举行夜市。弟弟用麻油涂面，白土画在身上，戴上骨头做的项链。当男男女女们相互拉着手，载歌载舞时，弟弟也随着跳，该国人们都很欣赏叹服。这样一来，该国上下的人都对他恭恭敬敬，如上宾一样。国王也拿出十倍的钱换他的货物。
哥哥则乘车进入裸国，他对人们宣扬礼法，没有“随俗而动”，使得该国上下对他心生厌恶，于是便抢走了他的财物，还用棍棒打他。直到弟弟为他求情才放过他，让他回到本国。回国时，送弟弟的人挤满了道路，骂哥哥的声音嘈杂刺耳。
老夫子点评：
变则通，通则久。只有聪明的人才知道入乡随俗，随遇而安，愚蠢的人只会墨守成规，而一事无成。具体情况要具体分析，区别对待，凡事应从实际出发。如果只一味思想僵化、脱离实际情况而盲目地生搬硬套，其结果只会事与愿违，在现实生活中四处碰壁。
链接共享
桓公曰：“皮、干、筋、角、竹箭、羽毛、齿、革不足，为此有道乎？”管子曰：“惟曲衡之数为可耳。”桓公曰：“行事奈何？”管子对曰：“请以令为诸侯之商贾立客舍，一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养。天下之商贾归齐若流水。”
——《管子·轻重乙》
桓公说：“我国缺少皮、骨、筋、角、竹箭、羽毛、象牙和皮革等商品，有什么办法解决吗？”管仲回答说：“只有多方收购的办法才行。”桓公说：“具体做法如何？”管仲回答说：“请下令为各诸侯国的商人建立招待客栈，规定拥有四马所驾一车的商人，免费吃饭；有十二匹马三辆车的商人，还外加供应牲口草料；有二十匹马所驾五辆大车的商人，还给他配备五个服务人员。天下各国的商人就会像流水一样聚到齐国来。”
