一场扣人心弦的篮球赛不到最后一刻,什么情况都可能发生,只要落后一方的球员不放弃,在裁判吹响终场哨前,奇迹就可能发生。如果球员以一个压哨球锁定胜局,全场都会为之沸腾。
其实,人生的戏剧性也正在于此,太多的经验告诉我,黎明总是在黑暗离开的那一瞬到来。有时候看来已经完全没有希望的事情,只要我们最后努一把力,命运的天平就会神奇地倾向我们这一边。
请记住一句话:与其相信命运,不如相信概率。只要有万分之一的概率,你就有秒杀制胜的机会。
输掉一场比赛没什么可悲,输掉了还可以重新开始;可悲的是没有尽全力,这是对成功的怀疑和动摇,是最后的功亏一篑。在人生的每一个竞技场上,真正的荣耀只属于最后获得胜利的人。
如果你决战到了最后一刻,上天也会助你一臂之力。实际上,这也是我对市场营销的一贯理解。
营销是充满不确定性的领域,在我们的日常工作中,目标对象随时可能会不配合,但你一定要达到你的目的。当听到否定的话时,千万不要在意,很多时候,对方说“不”的意思是:“你能再试一次吗?”
营销高手都有类似的体验,我年轻的时候也是这样过来的。后来走上了领导岗位,更多时候,我只是给团队下达指标,明确方向,具体的策略、措施要靠他们自己去制定和运用。最后结果出来之前,我很难看清楚事物发展的一切,但我很欣赏克劳塞维茨的一句话:“战争打到一塌糊涂的时候,高级将领的作用是什么?就是要在黑暗中,用自己发出的微光,带着你的队伍前进。”
很大程度上,意志力的强弱决定了一个人是否具备当领导的潜质。作为领军者,你必须有下属所缺乏的眼光和境界,更需要前瞻力,但最不可或缺的,是要能够独自承担痛苦,耐受孤独和压力,这就是担当。
打赢顺风仗的人不算是真正的英雄,你知道,人们都喜欢听反败为胜的故事。当所有的人都感到迷茫或是形势不好的时候,你必须铆在原地,不后退半步,哪怕只有你一个人。
这样的瞬间,正是你生命中的激情时刻。
在我的职业生涯中,这样的经历比比皆是,我想,这也许是上天特意为我精心准备的小礼物。
当你遇到各种阻力或是压力时,你应该这样问自己:如果这件事情很容易完成,那还要我做什么?如此一想,再大的压力也会瞬间转化为自我激励的动力。你完成了一项不可能的任务,就获得了一次高速成长的机会。
迄今为止,令我印象最深的莫过于2006年7月“青岛啤酒·我是冠军”活动的最终启动,这个活动到目前为止连续办了三年,每年夏天都会吸引数以十万计的参与者。但很少有人知道,该活动从策划到最后的开幕前后共耗费了十个月的时间,项目团队心力交瘁,如果不是我一再坚持,它很可能已经夭折了。
2005年,受《超级女声》的启发,利用国庆长假,我草拟了一份与湖南卫视合作的方案,其用意在于通过体育竞技活动的娱乐化、平民化掀起全民奥运的风尚,以引起全国关注,同时也为青岛啤酒的奥运营销开个好头。
我的想法与湖南卫视一拍即合,我们很快就组建了项目组,但没想到的是,真正的坎坷才刚刚开始。随后我与创意组的工作人员反复沟通,可两个月过去了,节目的主题与计划仍未明晰。
大家都知道这是个好想法,可一时找不到合适的方式来实现。
见此情景,湖南电视台台长欧阳常林先生不止一次地劝我改做娱乐节目,而我坚持要做体育,一来利于传播青岛啤酒的品牌,二来与企业营销战略相吻合。为了打破僵局,我调动了一切可利用的资源,同时每星期都飞到长沙与他们进行沟通,好事多磨,六个月后,我们终于确定了“我是冠军”的策划项目。
到这时,万里长征才刚刚走完了第一步。由于种种原因,方案申报到有关部门后没能通过,我和湖南卫视一次次汇报,费尽了口舌,得到的始终是三个字:“不同意!”项目已经在筹备中,压力与日俱增,眼看到了6月,事情仍毫无进展,于是我和湖南卫视决定以其他单位的名义再申报,谈了一家又一家,项目前途仍一片渺茫。
终于有一天,欧阳台长、中央人民广播电台的领导和我一同再次提交申请,却依旧以失败告终,我只好连夜赶回深圳抓日常工作。飞机飞行了三个多小时快到深圳时,突然听到广播说:“由于马达出了故障,本次航班要飞回北京。”机上一阵骚动,很多人惊慌失措,而我仍然闭目沉浸在如何突破项目的思考中。
到北京已是午夜时分,打开手机看到欧阳台长的短信,被告知可以再同另一位领导见面。走出机场,外面正大雨倾盆,我却有些兴奋,仿佛看到了曙光,顾不得多想,就打了辆黑车,上高速,又换的士,直奔职工之家。第二天我们又再次以中央人民广播电台、湖南卫视和国家体委、青岛啤酒的名义联合汇报,还是没被批准。当我被告知这个结果时,我失眠了,凌晨4点给欧阳台长发短信说:“我必须对青岛啤酒负责!‘我是冠军’必须拿下来,我们还要共同努力,希望你明天能来北京一趟作最后的争取。”
与此同时,我构思了很多解决方案,又都觉得行不通。
“不是项目不好,一定是我们的想法有哪里没说清楚。”我一次次告诉自己。“我是冠军”弘扬奥运精神,为奥运服务,没有理由通不过。再次向领导汇报时,我耐心地解释了活动的流程,告诉他们前期全国六个省的分赛我们自己做,湖南卫视只播出最后一个月的总决赛,而且我们会避开世界杯。
转机在最后一刻出现了,我们的报告通过了审批。拿到审批的那一刻,我哭了,部领导也对我的韧劲留下了很深的印象。
走出大楼,我感到浑身发软,脚下轻飘飘的。事后想想,如果我没坚持到最后一刻,不仅企业要蒙受损失,我的自信心也会遭受重重一击,失败和成功之间有时候只有半米的距离。
回首那几个月,为了这个项目,仅策划前期我就去了长沙20多趟,后来又每两三天就往返于深圳和北京一次,一面要抓销售业绩,一面要打通各种关节,辗转于广电总局和各个合作单位之间,即使这样超负荷地运转,事情仍迟迟不见转机。我也曾委屈过,但还是扛了下来。
当“我是冠军”一次次搁浅时,我始终这样想,问题不是出在别人身上,而是我自己没沟通到位。这里我想说的是,我们做任何一件创新性的工作时,什么糟糕的情况都有可能发生,这一点并不以你的意志为转移,唯其创新,所以艰难。但你要告诉自己,这种局面往往出现在人生的巅峰时刻,只要抱定永不放弃的念头,你就终将能一次次走出黑暗,把不可能变成可能。
这些年来,常常有人问我成功的秘诀,也有人觉得我的职业生涯一帆风顺,实际上,这些都是我不竭奋斗的结果。不止一次,当我冒出一个念头后,随之而来的都是层出不穷的拦路虎,所谓“行至水穷处,坐看云起时”并不像想象中的那样诗意,你唯一能做的就是咬紧牙关,坚持到底。
要知道,这个世界上从没有唾手可得的成功,困难是成功的忠实伴侣,但如果一个人可以调动所有的心智孤注一掷,生命就会爆发出惊人的能量,奇迹就会发生。你必须让你的意念之火不被浇灭,瞄准设定好的目标奋勇进击,无论多么艰难,你必须坚信,只要认准了,就一定会达到。
其实有时候,真正的艰难并不是指一个具体的项目,我们常常可以战胜某个困难,却无法挺过寒冷的漫漫黑夜,那是一种难言的孤寂。不过我的办法一向是,坚信只有向前才能看到明天。正像有人说的那样:“创业之路很残酷,明天会更残酷,后天一定很美好,可惜很多人都在后天的黎明到来前放弃了。”
如果你真的渴望成功,就必须调动意志为你开路。意志决定了人生的分野,也调整着你的路径。要相信意志的力量是自然而然存在的,就像相信人会呼吸,时间有昼夜一样,你的生命不会总被暗夜所笼罩,好运就在前方等着你。
除了意志,你还要懂得如何在推进的同时进行倒计时。很多事情都是逼出来的,你要时时关注最后的时间点,并以此倒计时实施策略,山穷水尽时,筋疲力尽时,多想象未来的美好,默念你对自己的承诺。只要你能做到这点,我实在想不出一件事情有什么理由做不好。
第一个系统研究企业家本质的经济学家熊彼特曾说过这样一段话,我非常欣赏:“在自己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳,如果他想改变流转的方向,就是逆流而动,从前的助力现在变成了阻力,过去熟悉的数据现在变成了未知数,这时候就需要有一种意志力为设想搏斗,并设法使自己把它看做一种真正的可能性,而不只是一场白日梦。”
每一次突破固然伴随着蜕变的痛苦,但成长的快乐也蕴涵在这前所未有的苦痛之中,只要你做到了,就获得了一次新生。
请相信,世界上99%的失败,都可以归咎于心理状态。有了坚强的意志,我们也就拥有了伟大的生活。