一场扣人心弦的篮球赛不到最后一刻，什么情况都可能发生，只要落后一方的球员不放弃，在裁判吹响终场哨前，奇迹就可能发生。如果球员以一个压哨球锁定胜局，全场都会为之沸腾。
其实，人生的戏剧性也正在于此，太多的经验告诉我，黎明总是在黑暗离开的那一瞬到来。有时候看来已经完全没有希望的事情，只要我们最后努一把力，命运的天平就会神奇地倾向我们这一边。
请记住一句话：与其相信命运，不如相信概率。只要有万分之一的概率，你就有秒杀制胜的机会。
输掉一场比赛没什么可悲，输掉了还可以重新开始；可悲的是没有尽全力，这是对成功的怀疑和动摇，是最后的功亏一篑。在人生的每一个竞技场上，真正的荣耀只属于最后获得胜利的人。
如果你决战到了最后一刻，上天也会助你一臂之力。实际上，这也是我对市场营销的一贯理解。
营销是充满不确定性的领域，在我们的日常工作中，目标对象随时可能会不配合，但你一定要达到你的目的。当听到否定的话时，千万不要在意，很多时候，对方说“不”的意思是：“你能再试一次吗？”
营销高手都有类似的体验，我年轻的时候也是这样过来的。后来走上了领导岗位，更多时候，我只是给团队下达指标，明确方向，具体的策略、措施要靠他们自己去制定和运用。最后结果出来之前，我很难看清楚事物发展的一切，但我很欣赏克劳塞维茨的一句话：“战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在黑暗中，用自己发出的微光，带着你的队伍前进。”
很大程度上，意志力的强弱决定了一个人是否具备当领导的潜质。作为领军者，你必须有下属所缺乏的眼光和境界，更需要前瞻力，但最不可或缺的，是要能够独自承担痛苦，耐受孤独和压力，这就是担当。
打赢顺风仗的人不算是真正的英雄，你知道，人们都喜欢听反败为胜的故事。当所有的人都感到迷茫或是形势不好的时候，你必须铆在原地，不后退半步，哪怕只有你一个人。
这样的瞬间，正是你生命中的激情时刻。
在我的职业生涯中，这样的经历比比皆是，我想，这也许是上天特意为我精心准备的小礼物。
当你遇到各种阻力或是压力时，你应该这样问自己：如果这件事情很容易完成，那还要我做什么？如此一想，再大的压力也会瞬间转化为自我激励的动力。你完成了一项不可能的任务，就获得了一次高速成长的机会。
迄今为止，令我印象最深的莫过于2006年7月“青岛啤酒·我是冠军”活动的最终启动，这个活动到目前为止连续办了三年，每年夏天都会吸引数以十万计的参与者。但很少有人知道，该活动从策划到最后的开幕前后共耗费了十个月的时间，项目团队心力交瘁，如果不是我一再坚持，它很可能已经夭折了。
2005年，受《超级女声》的启发，利用国庆长假，我草拟了一份与湖南卫视合作的方案，其用意在于通过体育竞技活动的娱乐化、平民化掀起全民奥运的风尚，以引起全国关注，同时也为青岛啤酒的奥运营销开个好头。
我的想法与湖南卫视一拍即合，我们很快就组建了项目组，但没想到的是，真正的坎坷才刚刚开始。随后我与创意组的工作人员反复沟通，可两个月过去了，节目的主题与计划仍未明晰。
大家都知道这是个好想法，可一时找不到合适的方式来实现。
见此情景，湖南电视台台长欧阳常林先生不止一次地劝我改做娱乐节目，而我坚持要做体育，一来利于传播青岛啤酒的品牌，二来与企业营销战略相吻合。为了打破僵局，我调动了一切可利用的资源，同时每星期都飞到长沙与他们进行沟通，好事多磨，六个月后，我们终于确定了“我是冠军”的策划项目。
到这时，万里长征才刚刚走完了第一步。由于种种原因，方案申报到有关部门后没能通过，我和湖南卫视一次次汇报，费尽了口舌，得到的始终是三个字：“不同意！”项目已经在筹备中，压力与日俱增，眼看到了6月，事情仍毫无进展，于是我和湖南卫视决定以其他单位的名义再申报，谈了一家又一家，项目前途仍一片渺茫。
终于有一天，欧阳台长、中央人民广播电台的领导和我一同再次提交申请，却依旧以失败告终，我只好连夜赶回深圳抓日常工作。飞机飞行了三个多小时快到深圳时，突然听到广播说：“由于马达出了故障，本次航班要飞回北京。”机上一阵骚动，很多人惊慌失措，而我仍然闭目沉浸在如何突破项目的思考中。
到北京已是午夜时分，打开手机看到欧阳台长的短信，被告知可以再同另一位领导见面。走出机场，外面正大雨倾盆，我却有些兴奋，仿佛看到了曙光，顾不得多想，就打了辆黑车，上高速，又换的士，直奔职工之家。第二天我们又再次以中央人民广播电台、湖南卫视和国家体委、青岛啤酒的名义联合汇报，还是没被批准。当我被告知这个结果时，我失眠了，凌晨4点给欧阳台长发短信说：“我必须对青岛啤酒负责！‘我是冠军’必须拿下来，我们还要共同努力，希望你明天能来北京一趟作最后的争取。”
与此同时，我构思了很多解决方案，又都觉得行不通。
“不是项目不好，一定是我们的想法有哪里没说清楚。”我一次次告诉自己。“我是冠军”弘扬奥运精神，为奥运服务，没有理由通不过。再次向领导汇报时，我耐心地解释了活动的流程，告诉他们前期全国六个省的分赛我们自己做，湖南卫视只播出最后一个月的总决赛，而且我们会避开世界杯。
转机在最后一刻出现了，我们的报告通过了审批。拿到审批的那一刻，我哭了，部领导也对我的韧劲留下了很深的印象。
走出大楼，我感到浑身发软，脚下轻飘飘的。事后想想，如果我没坚持到最后一刻，不仅企业要蒙受损失，我的自信心也会遭受重重一击，失败和成功之间有时候只有半米的距离。
回首那几个月，为了这个项目，仅策划前期我就去了长沙20多趟，后来又每两三天就往返于深圳和北京一次，一面要抓销售业绩，一面要打通各种关节，辗转于广电总局和各个合作单位之间，即使这样超负荷地运转，事情仍迟迟不见转机。我也曾委屈过，但还是扛了下来。
当“我是冠军”一次次搁浅时，我始终这样想，问题不是出在别人身上，而是我自己没沟通到位。这里我想说的是，我们做任何一件创新性的工作时，什么糟糕的情况都有可能发生，这一点并不以你的意志为转移，唯其创新，所以艰难。但你要告诉自己，这种局面往往出现在人生的巅峰时刻，只要抱定永不放弃的念头，你就终将能一次次走出黑暗，把不可能变成可能。
这些年来，常常有人问我成功的秘诀，也有人觉得我的职业生涯一帆风顺，实际上，这些都是我不竭奋斗的结果。不止一次，当我冒出一个念头后，随之而来的都是层出不穷的拦路虎，所谓“行至水穷处，坐看云起时”并不像想象中的那样诗意，你唯一能做的就是咬紧牙关，坚持到底。
要知道，这个世界上从没有唾手可得的成功，困难是成功的忠实伴侣，但如果一个人可以调动所有的心智孤注一掷，生命就会爆发出惊人的能量，奇迹就会发生。你必须让你的意念之火不被浇灭，瞄准设定好的目标奋勇进击，无论多么艰难，你必须坚信，只要认准了，就一定会达到。
其实有时候，真正的艰难并不是指一个具体的项目，我们常常可以战胜某个困难，却无法挺过寒冷的漫漫黑夜，那是一种难言的孤寂。不过我的办法一向是，坚信只有向前才能看到明天。正像有人说的那样：“创业之路很残酷，明天会更残酷，后天一定很美好，可惜很多人都在后天的黎明到来前放弃了。”
如果你真的渴望成功，就必须调动意志为你开路。意志决定了人生的分野，也调整着你的路径。要相信意志的力量是自然而然存在的，就像相信人会呼吸，时间有昼夜一样，你的生命不会总被暗夜所笼罩，好运就在前方等着你。
除了意志，你还要懂得如何在推进的同时进行倒计时。很多事情都是逼出来的，你要时时关注最后的时间点，并以此倒计时实施策略，山穷水尽时，筋疲力尽时，多想象未来的美好，默念你对自己的承诺。只要你能做到这点，我实在想不出一件事情有什么理由做不好。
第一个系统研究企业家本质的经济学家熊彼特曾说过这样一段话，我非常欣赏：“在自己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳，如果他想改变流转的方向，就是逆流而动，从前的助力现在变成了阻力，过去熟悉的数据现在变成了未知数，这时候就需要有一种意志力为设想搏斗，并设法使自己把它看做一种真正的可能性，而不只是一场白日梦。”
每一次突破固然伴随着蜕变的痛苦，但成长的快乐也蕴涵在这前所未有的苦痛之中，只要你做到了，就获得了一次新生。
请相信，世界上99%的失败，都可以归咎于心理状态。有了坚强的意志，我们也就拥有了伟大的生活。
