你相信直觉的存在吗？
对于直觉，我唯一知道的是，这是一片神秘而诱人的领地，它常常出现在理性思考与第六感觉的交叉点上，我们无法确切地知道它何时会来，将会带来怎样的结果，但一个超棒的直觉却可能蕴涵着极好的机会。如果你抓住了那个一闪而过的念头，说不定就会发现一个新大陆。
也许是身为女性的原因，我这些年在作营销决策时，并非完全依靠理性的逻辑思维。有时候，当我突然看到一种现象或是接收到一个意外信息后，会立刻在脑海里勾勒出未来的景象。
我渐渐体会到，每个人都有直觉，当你深入于一项事业时，总有一天直觉会找上门来。
先讲一个故事。
1995年年底，我刚刚被任命为珠江啤酒分管营销的副总经理，按年纪来说，我的确是太年轻了，面临的形势也不乐观。这一年，中国的啤酒行业开始出现销售不畅的迹象，生产得越多，积压得越多。眼看春节将近，全厂上下都忧心忡忡，我马上召开会议，与大经销商一起商议该如何解决困难。
随后，我用最快的速度调研了全部基地市场，以寻找问题的根源所在。我很快意识到，不是消费者没有需求，而是我们缺乏新产品，对市场变化不敏感。有一天，我突然听到了一个消息，在当时的浙江南部地区，人们喜欢喝淡爽口味的进口啤酒，这种啤酒销量稳定，经销商的日子很好过。
这会不会是一个机会呢？直觉告诉我，答案是肯定的。但对一家快消品生产企业来说，一项重大产品的推出并不只是拍拍脑袋那么简单，决策背后往往意味着潜在的危机与风险。
传统的啤酒行业有一条金科玉律，真正的啤酒必须保证麦芽浓度在11度左右，才能称得上品质。但当时的我认为，既然市场露出了苗头，为什么不试一试呢？在市场需求面前，任何专家都应该让步。
在企业高层的讨论会上，我大胆提出了自己的想法。果然，领导没有明确表态，没有说行，也没说不行，这在我看来就是默许，但生产技术部门却直摇头，他们无法想象浓度降低的啤酒还有什么价值。这个时候我该怎么办？是重新考虑大家的意见呢，还是坚持相信自己的判断？
今天回过头来看，当时的我其实正站在一个行业的产品分水岭上，后来的行业发展证明，口味淡爽的啤酒在市场上大行其道，很多生产企业都纷纷推出了低度啤酒。直到今天，淡爽口味的啤酒一直引领着啤酒行业的产品诉求方向，人们已不再只喜欢重口味的啤酒了。
不过，珠江啤酒是第一个吃螃蟹的，这与我当时的坚持有很大关系。在我的强力主张下，生产部门开始研究新产品的生产工艺，没过几个月，国内第一批淡爽型啤酒从生产线上下线了。
它的命运到底如何，当时的我并不十分清楚。试验首先从浙南开始，我与当地一位勇敢的经销商建立了高度紧密的合作关系，这位经销商后来也成了青岛啤酒的永久经销商，他的故事我以后还会讲到。结果，这次合作空前成功，珠江淡爽型啤酒受到了市场的热烈欢迎，销路打开后一发而不可收。
一石激起千层浪，1997年成了名副其实的淡爽年。各个省区的需求如潮涌来，船舶停在码头急着等货，全体一线职工忘记了疲劳，日夜加班生产，机器跟不上，从共青团到工会的职工都加入了包装一线，忙碌而快乐着。连我自己都没有想到，一次新产品的开发竟然就此开启了一个时代。
通过这个故事，我想告诉你的是，直觉不会凭空从天而降，它与我们的经验和思考有关。
一名优秀的竞技运动员达到一定境界时，常常是跟着感觉走，状态好的时候，他能创造出令人惊叹的成绩，连他自己都搞不清楚是怎么回事。但有一点可以肯定，这离不开平时的刻苦训练。
很多企业家也有类似的感悟，他们感慨说，真正重大的决策反而不是在办公室里反复讨论出来的。我也同样认为，好的直觉可能在任何一个地方产生，相信直觉，不要动摇，或许正是成功的秘诀之一。
我要讲的关于直觉的第二个故事，则与“至纯至真—中国第一支纯生啤酒”的横空出世有关。
1997年的一天，我在报纸上看到一个消息，韩国一家企业生产的生啤酒发展迅速，占领了很大的市场，并且吃掉了当地白酒市场的相当一部分份额。受好奇心的驱使，我很快就飞到这家韩国企业实地考察，在亲自体验了生啤酒的魅力之后，我决定引进这条生产线。这种新产品对生产技术、环境要求极为苛刻，在国内尚无先例，风险无疑是巨大的。
在项目决策会上，我又遇到了各方面的质疑，技术厂长不同意，负责生产的老领导也没表态。实际上，他们的担忧是有根据的，如果在生产过程中控制不好，没有过滤净杂质，或是厌氧菌溜进了酒瓶，就可能会出现安全问题；而且项目引进投入高，市场前途模糊，搞不好就会砸锅。
但我还是决定不惜一切代价地推进，凭我的直觉，生啤酒不仅是一个新鲜的市场概念，而且很可能会引发一场行业的变革。一个强势的产品会给企业带来无限生机，这一点在企业界并不少见。
在我的强烈要求下，珠江啤酒终于确定上纯生项目。正如我所预料的，珠江纯生系列的推出，不仅震动了整个行业，而且为企业带来了源源不断的利润。在很长一段时间内，珠江成了纯生的代名词，直到十多年后的今天，仍占到企业利润的大部分。作为行业利润中的明星，虽然纯生产品的份额不高，但却是衡量一家啤酒制造企业实力的重要标志。
当年的珠江纯生创下了很多个行业第一：首先，它是第一个本土企业因强化品牌意识而一炮打响的新产品，为了有效区隔市场，我们在产品形象的设计与推广上下了很大工夫。与以往的产品不同，纯生商标第一次采用了中国风的设计元素：“纯生”这两个字以毛笔书法体赫然印在商标的正中央，旁边还加盖了两个中式印章，生产厂家的名称退居次席，突出“纯生”的唯一性。
其次，这是国产啤酒第一次导入现代广告的传播理念，我们反复告知消费者，如果说以前的啤酒是水果罐头，那么“纯生”就是新鲜水果。我们请来了当时两位刚刚出道的青春派演员当代言人，重点强化产品“至纯至真”的感觉。不过当时我也没想到，“纯生”的生命力会如此经久不衰。
最后，“纯生”使国内啤酒第一次与国外品牌站在了同一条起跑线上，它们在高档消费终端并肩而立，定价相同。珠江啤酒的行业形象也得到了大大提升，保证了企业的可持续发展。
其实，推出“纯生”啤酒前，我们已确定了“高举高打”的战略思路，高投入、高费用、高价格，强势出击。在我们的重点市场广州，随处可见“纯生”的啤酒促销小姐，电视和报纸到处是“纯生”的影子。
不仅如此，“纯生”还打破了以前生产厂商不敢提高供货价格的惯例，随着市场的放量，我们果断提高了价格，市场需求反而如滚雪球一样，一发而不可收，几年后，才有竞争对手跟进。当时一家颇具实力的外资啤酒生产商进入中国10年，高端产品年销量不过2万吨，而珠江纯生啤酒当年销量就接近3万吨。
著名企业家格鲁夫在自传中提出了“只有偏执狂才能生存”的主张，他说：“只要涉及企业管理，我就相信偏执万岁。企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多。”他特意提出了一个企业发展必须密切关注的新理念—“战略转折点”。
所谓战略转折点，就是企业面对的即将发生突变的时刻。这时，企业面对的是“10倍速的变化”，这种变化可能来自技术的突进，可能来自竞争对手的策略，也可能来自企业自身组织结构的调整。最主要的是，这种变化难以在事前预测到，能否适应并转型是企业成败的关键。
结合我多年的经验，我认为，无论是一个行业、一家企业，还是一个人的一生，都存在具有决定意义的“战略转折点”；而所谓的“只有偏执狂才能生存”，是在强调战略直觉的作用。
我常常发现，一个天才的想法，并不是只在某个人的脑海里出现过，其他人也曾有过类似的想法。不过区别在于，有的人想到了却没有行动，让好想法烂在了脑子里，而有的人是因为周围的意见而退缩，只有极少数的人能奋不顾身地抓住一闪而过的念头，倾全力将其变为现实。
这种对于直觉的确认与把握，有人称之为敏锐，有人称之为魄力，我想说的是，如果你真的想成就一番大事业，当一个好的直觉来到你身边时，你所要做的只有六个字：抓住它，实现它。
