谈,是一定要谈的,但要怎么谈。
第二天左伊到了办公室,就开始对着电脑沉思。昨晚她想了若干种方案,各有利弊。首先可以明确的是绝对不能将私人问题带入,撕破脸皮用大真的事来威胁她,这是下下之选。剩下的,是开门见山就事论事好呢,还是旁敲侧击先话话家常消除隔阂?前者呢,可能会被以各种各样冠冕堂皇的理由当场驳回,后者则可能会揣着明白装糊涂不了了之。
然后左伊就想,如果是自己在Lucy这个位置上呢,那绝对会喜欢开门见山这种方式,谁会愿意下面的人有那么多花花肠子啊。于是她当机立断,风风火火地走到总监办公室门口,不轻不重地叩了叩玻璃门。
“Come in。”
左伊换上一个礼貌的笑容推门进去。
“Lucy,关于我的职位……”
Lucy抬头看了她一眼,竟然马上露出了某种堪称热情的表情。
“啊,Eva,我正要找你谈这事儿,坐。”
哈?左伊心中无数个问号。
“你来公关部也有段时间了,经过这段时间的学习相信对业务也有了一定了解,可以开始跟项目了吧?我们公关部最近实在太忙,再让你闲下去其他同事都要到我这里来闹意见了。”
左伊心里哭笑不得,这个Lucy现在来询问她是否可以开始跟项目?敢情之前不落实她的职责还是在有意照顾她?这让她情何以堪?
“我都等不急了!”左伊压制住心中的火气,信心满满地说。
“嗯,很好,那这样,再过一个月,沈书杰和公司的代言合同就要到期了,这两年来双方的合作非常愉快,而且沈书杰的形象和职业素养都很不错,我们管理层讨论了一下,决定跟他续约。这个Case你跟进一下,业务上有什么不懂的,可以请教你的Team Leader,合同的话法务部会给你支持,当然,最后还要拿给我来看过,对了还有,不要忘了和Max品牌部多沟通。有问题吗?”Lucy端坐在椅子上,用很快的语速说道。
左伊听了后五味具杂:“其他问题没有,只是请问我的Team Leader是谁?”
Lucy奇怪地看了她一眼:“是Alex呀,Eva,这我就不得不说你了,来了也有些日子了,怎么能连自己的Leader是谁都不知道呢?看在你是新人的份上,就原谅你这次,以后可不能这么马虎。”
出了总监办公室,左伊窝了一肚子火无处宣泄。她本来是踌躇满志地进去的,结果就这么被人四两拨千斤地打发了——Lucy是如此义正言辞,看起来还全是她的道理,自己忙活了半天反而成了整天无所事事工作马马虎虎的新人?不过想到自己终于有Case可以跟,而且不管怎样终于找到了组织,事情总算还是在向好的方向发展。
至于沈书杰的续约问题,左伊想到很久以前这个大明星曾给她打过的电话。应该没有什么大问题吧,又或者,自己这次出现转机,还真的是因为沈书杰向L公司打过招呼了?
左伊一边想一边来到Alex桌前:“Alex,Lucy让我跟进沈书杰的Case。”
Alex是个气宇轩昂的男人,三十多岁,举手投足都很让人有好感,他抬头看了看左伊,然后从台子上取了个文件夹。
他把文件递给左伊,说道:“这是之前的合同以及相关人员的联系方法,遇到问题可以找我。”想了想后又补充道,“Eva,这个Case没有看起来那么简单。”
左伊怔了一下,随后感激地说了声谢谢。
翻了翻文件夹,里面有经济人和经济公司的联系方式。她想了想,还是拿出自己的手机翻出里面沈书杰的号码拨了过去,虽然有些冒昧,但与其直接找那些人精似的经纪人,还不如先找当事人探探口风。
沈书杰接到左伊的电话很开心的样子,拼命问她觉得新专辑怎么样,如果他尝试摇滚风大众会不会接受,连带着左伊的心情都变得乐观了起来。但是等到左伊问到签约的事情,对方语气一下子就变得为难了起来,他让左伊等一下,等他找个没人的地方再说。
然后他告诉左伊,另外还有两个品牌想要签他,L公司的条件太苛刻,经济公司的意思是让他签一家国内品牌,人家报价是L公司的两倍。
这好歹是左伊接手的第一个Case,当然是势在必得的,忙说合同可以再商量,Max毕竟是大品牌,跟L公司签约也是对明星本身价值的一种肯定,对双方都是互利互惠的。
沈书杰听后就笑了,说左伊你好官方,我是把你当朋友才告诉你这些的,不是在跟你讨价还价呀。
左伊囧了,弄得很不好意思,然后索性就开门见山地说,那既然这样,你就把合同给我吧,我也跟公司争取下再多要点代言费。
于是沈书杰无奈了:“如果这事儿我有拍板权的话,我肯定立马就签给你,反正做生不如做熟嘛……”
沈书杰出道的时候太年轻,经纪公司跟他签的合同完全就是霸王条款,而且一签就是八年。当时他没想这么多,只要能给他一个好的环境好好唱歌他就心满意足了,结果搞得在重大问题上,他自己完全没有决定权。
“你别看我现在风风光光的,其实赚来的钱大部分都被公司拿去了,还各种各样的规矩多得要死,不准谈恋爱,不准有毁坏自己形象的行为,不准跨过公司私下接活儿,所以我最后签哪家,完全要看公司……”
“那你们公司的话,签约的决定权在谁手上?”左伊不依不饶地问。
沈书杰也不隐瞒,说道:“我的经纪人,她在公司里的地位很高,又是大老板的侄女儿,我的事情基本是她说了算。”
沈书杰答应左伊会向经纪人表明自己希望与L公司续约的意愿,但最后结果怎样还得靠双方谈判。
左伊觉得目前她手中掌握的信息严重不足,她找到两年前负责签约的同事——沈书杰的Case两年来也都是这两位在跟进,在西藏的时候左伊正好跟她们合作过,她们也很厚道地知无不言,最后左伊总结出这个Case有以下难点:
1.竞争对手是一家来势汹汹的国内品牌,给沈书杰开出的条件很优厚,不仅代言费是L公司的两倍,合同条款也更为宽厚。
2.沈书杰的经纪人是个相当厉害的人物,兼有职业律师这个身份。此人深谙谈判艺术,上次签约就是在她的坚持下,L公司在竞业禁止条款上作出了妥协——取消了一条乙方在和甲方结束代言关系后一年内不得和甲方的市场竞争对手签订代言合同的条款。
3.过去两年双方的合作,并不像Lucy所说那么愉快,除了今年年初差点让他们的宝贝明星葬身雪山外,之前也是磕磕碰碰不断,拍桌子的事情也不是没发生过。
产生以上这些问题的原因,归根到底,左伊认为是双方都过于强势地以甲方自居。L公司方面认为我是国际一线品牌我请你代言是看得起你,经济公司那边则认为自己是好女不愁嫁多得是品牌找沈书杰代言。
左伊分析完毕,重重叹了口气,好吧,你们都是甲方只有我是乙方总行了吧。
她决定还是先找沈书杰的经纪人接触下,一个月的时间其实并不宽裕,对方倒是个爽利的女人,马上答应下周一碰次面。
那么连同双休日还有五天时间,左伊挂了电话,马上规划了自己接下来几天的工作安排,希望能尽量准备的充分些,毕竟对方绝不是省油的灯。
然而人生总是充满变数的。
第二天,左伊刚刚结束了和法务部同事长达一个多小时的电话会议,正打算舒展下筋骨放松一下,结果外面呼啦一群人路过。这群人由汤少成亲自陪同,人数并不多,但清一色的西装革履,身形高大,气宇轩昂。
这些并不重要,重要的是,跟汤少成一起走在最前面的那个高大的男人,不是展扬是谁?!
左伊震惊得眼珠子都要掉出来了,好死不死这个时候走在最后面的叶寻突然发现了她,停下来“咦”了一声,然后几个已经走过去的人闻声又往回退了几步,顺着叶寻的目光往公关部里看。
“靠!”几个人不约而同。
他们就这么脸色不善地杵在门口,直到走在前面的展扬不满地咳了一声,几个人才挤眉弄眼地跟了上去。
左伊恨不得找条地缝钻下去,为什么展扬会来上海,而且会出现在L公司?为什么那群太子党全都来了,这唱得是哪出啊。左伊觉得自己苦逼极了,简直就是一波未平一波又起。