第二天，电视台播放了这部以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句话和一句解说词。屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻，原来不知道这家珠宝店的人们不住地打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当作礼品送人。
青年人，黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”
要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说佳宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明、绝处逢生。此举假借了权威效应，珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和美誉度，吸引来众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。这种手段，从道德上说，有愚弄公众之嫌，不宜提倡，但是，若能正确地在商业活动中利用权威效能，则是值得赞赏和借鉴的。
无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地达到自己赚钱计谋的真正目的。
3.“蓄势”，韬光养晦，积蓄势能
“蓄势”的核心是指势力不够或者条件不成熟的准备期，要善于忍耐，以等待时机，厚积薄发。
势，大多是由外部环境构成的。如百米之高的水库，高塔上吊起的打桩机。古人说：“理有所至，势所必然。”
利与势是分不开的，有势就有利。所以如果我们要求长远之利，则要先蓄势。
《阿房宫贝武》中说：“各抱地势，勾心斗角。”也就是说只有首先抢到了地势，才有能力去参与“勾心斗角”。
在商场上也是如此，只有在某些方面占尽了优势，才能坐享其成，大获其利。
蓄势，是弱者制胜最有效的途径。但作为弱小企业，蓄势尤其要讲究技巧和策略。
（1）决胜终端不如决胜开端
一切竞争从起点开始。起点定“基因”，执行促“壮大”。在起点阶段就寻找到产品的创新点和产品概念，寻找到自己与众不同的“基因”，哪怕是“一点点形式上的不同”，也能帮助企业达到辉煌的天堂。
事实上，奥运会冠军与亚军的差别就是那关键的“一点点儿”，大儒与腐儒之间的差别也就是那关键的“一点点儿”，营销高手与营销半罐子之间也是差那“一点点儿”。
起点是什么呢？基因是什么呢？起点是市场机会，基因是产品。
①小品牌要做一个“机会模式者”。
在中国市场，机会主要是以下三种：行业空白点、区域空白点、消费需求空白点。
首先，对行业空白点，抓机会的方式是“抢做品类第一”。既然是行业空白，当然就没有领导品牌，这时，企业可以采取抢占“先发优势”的策略，第一个站出来，标榜自己是第一。
比如：脉动推出“运动饮料”；莱茵阳光推出“运动地板”。
其次，找到区域空白点，中国企业就深谙其中之道。大部分中国企业，都是从二三级市场出发，从区域市场出发，避开与国际强大对手的正面对抗，迂回作战，先周边、后中心，先农村、后城市。这也创造出了很多的中国领先企业。
比如：娃哈哈“非常可乐”进攻二三级市场；
红桃K等保健品进攻农村市场；
古川酒雄霸苏北中档酒市场等等。
第三，对消费需求空白点，可以采取“产品突破”的方式，抢占需求空白。比如：最近几年出现的一些新需求：音乐手机=手机+听音乐；MP3=听音乐+录音+u盘；空调扇=风扇+制冷等等。
利用此战术，抢抓机会的方式还有很多，最关键的一条，就是要善于寻找市场空白点。“成为第一胜过做得更好”，“没有竞争是最好的竞争”，我们要进入一个没有竞争对手的“蓝海”。
②小品牌要求得生存，需要做“品类第一”。
如果你不能在行业中成为第一，那就创建一个你能成为第一的行业。
对于很多后起的小品牌来说，要成为行业的第一，时机几乎已经不存在了。这时，最好的方法就是，建立一个你能成为第一的行业，即通过对行业细分，使你成为第一个进入新行业的品牌，然后推动这一行业。
比如：雅客v9在糖果行业里细分出“维生素糖果”这一新行业，它在这个细分行业里是第一，没有竞争对手。
（2）先吃肉后啃骨头
古今中外的不少军事统帅，关于把打击的目标直指敌人的主力，用主力对主力的一次性会战决定胜负。但是在弱势品牌的营销中，要从实际情况出发，应首先避开对手的主力，拣弱的打，先弱后强，拣小的打，先小后大。避实击虚，各个击破对手。
弱敌好打，易于取胜。歼灭了弱敌，强敌也就变弱，又为下一步歼敌创造了条件。
这里的弱和小是相对而言的：
可以是一个对手力量薄弱的区域。比如国内的二三线市场，就常常是一些国际品牌的软肋，我们选择这样的市场去进攻，到对手力量薄弱的区域去发展，把它发展成为自己的根据地，先吃这块肉，先把自己壮大起来，再图发展。
可以是对手产品线薄弱的地方。如，2000年底的时候，康富来准备以“既补血又强身”的定位去与红桃K争夺“补血市场”。既然红桃K的承诺是“补血陕”，那么，在它的对立面就存在一个机会，这就是最终可以取而代之的定位机会——补血持久。
还可以是对手渠道薄弱的地方。如娃哈哈当初与可口可乐竞争的时候，可口可乐品牌知名度远远高于娃哈哈，娃哈哈只能避实击虚，不与可口可乐等国际大牌比品牌知名度，而是埋下头来建立渠道，通过十多年的积累，就建立起一条让可口可乐都不敢小觑的覆盖城乡的营销网络。
最后，先吃肉后啃骨头，还可以体现在市场营销的步骤上。如先攻打小城市、中等城市，后取大城市。
（3）积小胜为大胜
由于领先者在市场中占有优势地位，因此弱小企业很难与它在整体市场上展开全面的竞争。有效的措施是，主动将市场进行细分，选择领先者不具备优势的有利细分市场进入，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，变整体劣势为局部优势，将该细分市场建设成为己方强势市场，使自己成为该细分市场的第一。
首先，利用“品类第一”策略开辟新细分市场，开辟出来后，并不只是在新细分市场做到第一，我们就完成了历史使命，更关键的是，要利用局部的第一，去争取整体的第一。
这就是说，新品细分的终极目标，并不是只做新品第一，而只是希望通过首先切割“新细分市场”这个分众市场，撕开市场缺口，创建一个时尚品牌，形成一个分众产业，然后以这个分众产业为基础，向大众市场扩张，最终扩展成一个大众市场。
如此，企业就可根据这一策略，一年推出一个新品，一年打造出一个局部第一，化整为零，积小胜为大胜，积少成多，终有一天，化零为整，企业整体优势就这样被锻造出来。
“积小胜为大胜”，可分三步走。
第一步，推出一个创新型细分产品，打开一个新细分市场，最终形成一个分众产业，建立局部优势；
第二步，在第一个分众产品创造的品牌基础和渠道基础上，一年再推一个新分众产品，两年推两个，三年推三个，积少成多，积小胜为大胜，建立多个局部优势。
第三步，企业经过多年的积累，积少成多，积多个局部优势为整体优势，化零为整，企业最终在大众市场成为领先品牌，开始一轮新的市场细分。这一轮新的细分，就跟前面的不同，它是领导者对自己市场的主动细分，这是防御中的进攻战。
（4）做名牌而不是做品牌
在中国市场上，我们经常会发现一些突然成功的现象，比如：“脑白金”的突然崛起，“仁和妇炎洁”的突然畅销，“蒙牛酸酸乳”的唱响中国，“好吃点”食品的走遍大江南北等等，我们可把它们归纳成“暴发户品牌”，意思是指它成长速度很快。
在中国，这种“暴发式品牌”，每两三年，都会出现一些，而且是如雨后春笋，成片出现。
这种模式就是“品牌知名度”模式，在市场初级阶段，品牌知名度比忠诚度更重要。为什么呢？
因为，中国消费者喜新厌旧，对品牌缺乏忠诚度，还处于品牌消费的“感性阶段”，他们买的是知名度，买的是“大家都知道”，买的是“知名品牌放心”，很少人会对某品牌“忠诚”到底。
打造品牌知名度最佳法则是“集中兵力单点突破”，比如：有的企业把几乎全部营销费用用来打中央电视台广告，借助“央视媒体”的效应而一举成名；有的企业则集中于渠道，扎扎实实把渠道做好，不求消费者知名，但求渠道知名，也能单点突破。
（5）演绎传奇故事
在信息过剩的时代，当一则品牌讯息没有一个好“故事”可供我们依循，并承认它的意义时，这则讯息便如行船过水无痕，人们对它或许会有模糊的视听印象，但一定不会记得它。故事，是帮助人们记忆的最好老师，又是最好的传道者。
世界上最长寿、最庞大和管理成本最低的品牌是什么？是宗教。信仰是最强大的品牌。
基督教也好，伊斯兰教也好，佛教也好，其品牌的建立完全依赖于传奇故事。基督教的耶稣被钉上十字架，佛教的菩提树下得道等等故事，都传诵久远，正因为这些故事的演绎，才保证了宗教的教义妇孺皆知。
塑造品牌的最高境界就是把品牌塑造成信仰。世界上伟大的品牌已经信仰化。
比如我们熟知的哈雷机车。它成功之处在于，它的老板把哈雷机车捐献给美国军队，成为美国一战和二战的军车，另外，在美国60和70年代，它成为嬉皮士的最爱，拥有“逍遥骑士”和“地狱天使”的名称，嬉皮士们常常骑着它以显示自己的与众不同和叛逆。
哈雷发现自己成为年轻人的偶像，便因势利导，展开“哈雷会员俱乐部”营销，定期让会员举行赛车比赛或其他刺激性活动，为哈雷品牌创造新的传奇。
到后来，美国出现一句谚语：“年轻时有辆哈雷·戴维森，年老时有辆凯迪拉克，则此生了无他愿。”可见，哈雷已经成为美国人心中的梦想，他们只要一听见哈雷机车的轰鸣声，就忘乎所以。就连美国总统布什都是哈雷迷，包括美国空军上将，在集会时，都经常坐着哈雷载着妻子去参加聚会。
哈雷在哈雷迷心中，已经成为一种信仰，代表着自己的价值观，这便是演绎传奇故事的典范。
弱势企业要蓄势待发的关键，就是要善于从中积蓄力量，当有了充分的条件和势能，就可一发冲天。
4.“审势”，察微知著，巧知进退
“势”往往是随时间的变化而变化的，因此，面对“局势”的变化莫测，应当“审势”而为，明辨进退攻守之策。
中国古人对时势分析的论述很多，也很精到。
孙子在其兵书中讲：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”
陶朱公说：“与时逐而不责于人，故善生者能择人而任时。”从某种角度来讲，时，代表着势，因此他还说：“从时者，如救火，追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及，天予不取，反为之灾，赢将转化，后将悔之。”
白圭讲得更明白：“趋时通惠河，若猛兽鸷鸟之发。”时至就是势存，看得到这一点的人要“蹶而趋之”，要如猛兽鸷鸟捕食，“唯恐弗及”。
这里所说的时势，是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即恰逢其时、恰在其地，好的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。这里的“时”即时机。所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办可能“得来全不费工夫”。也就是说，在适当的时候做正确的事情，一定的时机办一定的事情。
风水常转，强盛与衰败只在弹指之间。察时势、大势方知风向之来、之转，顺势而动，才能立于不败。
“审势”的核心是要辨明势之真伪。
例如，几年前，SARS引发世人恐慌，有的企业由此发现了商机。但是，诸多企业在2004年试图再借东风，像绿谷集团推出金银花泡腾片，希望借sARs后续影响，不料东风已去，西风过来，金银花泡腾片只能败走麦城。
心脑血管疾病盛行，绿谷的正血三七本来可借此势而上，做正血理念的教育者、正血治疗的推行者，横空出世不是没有可能，只可惜决策者拿不定主意，认不清势的真伪，又意图在糖尿病市场找到突破，结果只能是迷失在市场中。
