最便宜的是,隔壁那条街上,就是何小茉盘下的馆子,她已经取好了名字,叫缀锦楼,牌匾和对联都是姜凛执笔完成的。
这间馆子说大不大,说小也不小,有上下两层,一层摆了二十几张桌子,是给普通客人准备的,二层则是雅间,是给那些身份尊贵的客人准备的,包括大厨和小二,也都已经配备齐全了。
开业这天,许多何小茉之前卖烤串的老顾客都来捧场了,还有莫林羽,借着这个机会,特地来感谢刘叔的救命之恩。
作为开业第一天的酬宾礼,缀锦楼特意贴出牌子,今日来本店消费者,全部免单。这样一来,凑热闹的顾客便络绎不绝的涌入了东市,一时间整条巷子热闹非常。
“真是没想到,咱们开店第一天的客人就这么多!”刘叔有些激动的道,“小茉这丫头,虽然是个女儿身,但做起生意来,还真是一把好手!”
何小茉胸有成竹的笑道,“那是必须的,想当初我可是选修过市场营销课的,这造势营销的策略,我还是略懂一点的!”
“市场营销,这是个什么东西?”姜凛和刘叔面面相觑,谁也理解不了,歪头一看何小茉,正笑的前仰后合。
正是宾客满堂的时候,店里新招的伙计小顺子突然踉踉跄跄的跑了进来,结结巴巴的喊着,“掌……掌柜的,外面……外面有人来了!”
何小茉一见他这幅惊慌失措的样子,赶紧起身问道,“什么人?把你吓成这个样子?”
话音刚落,就从大门口浩浩荡荡的进来一圈人,“是我!何老板,好久不见啊。”
何小茉极目一看,居然是福瑞祥的段老板,看他穿的一身珠光宝气,光十根手指头上戴着的金银扳指,就值不少钱,不过他还真是阴魂不散呢,上次派人来自己的烧烤摊闹场,这次又想耍什么花招。
由于他在镇上的人脉和实力实在是很广,原本在馆子里坐着吃饭的顾客,一见是他来了,全都安静了下来。
何小茉作为掌柜,既然有新客到了,自然要好生接待,上前笑道,“原来是段掌柜,那可真是好久不见啊,不知您今日贵脚临贱地,有何事啊?”
段老板身后带着十几号人,各个膘肥体壮,脸上横气十足,他来到馆子里,先是默不吭声的到处转了转,然后把脚步停在何小茉跟前,带着十足十嘲讽的语气道,“何老板,这才几日不见,您居然真的在东市开起了菜馆。”
“是啊,这人往高处走,水往低处流,不过我也没有什么大本事,就想着能多赚几两银子就是了。”何小茉故意把话说的客气谦虚一些,毕竟今日是开业第一天,要是闹出什么不愉快,那也太晦气了。
她虽然好心,但段老板显然不想给她这份面子,讽刺的哈哈大笑起来,朝着众人问道,“哈哈哈,真是好笑,你连声招呼都不和我打,还想在东市赚钱,我看你是痴人说梦吧!”
“这么跟你说吧,这东市所有的肉食店,面粉点,粮油店,那里的老板都是我多年的朋友,只要我跟他们知会一声,你这个菜馆还能开的下去吗?”
何小茉心中怒气上涨,眼神一点点变的凌厉起来,她紧咬着嘴唇,气势上丝毫没有松懈,“段老板,你我都是生意人,所谓做人留一线,日后好相见,何必把事情做的这么绝呢。”
“哎,何老板还是太天真了,在这大争之世,人不为己天诛地灭,有道是无奸不商,你敢来我地盘抢生意,我还能让你如愿吗?”
一旁的姜凛哪里能看着别人这么欺负自家娘子,两步上前把何小茉拉到了自己身后,面色冷酷的望着段老板,“如不如愿,可不是你说了算的。”
“呦呵?这个小白脸又是谁啊?”段老板饶有兴致的打量着姜凛,满眼尽是猥琐之态,“早就听说何小茉嫁了一个有钱人,看来就是你吧。”
“是我,既然你也知道我财力不弱,那就不要硬碰硬,否则,我也绝不会让你有好果子吃。”
段掌柜两颗眼珠子满含狡黠,带着人转身离开了,临走前还留下一句话,“一个月内,我要是不能把你赶出东市,我福瑞祥就自砸招牌!”
待他走了以后,何小茉扶着桌角慢慢坐了下来,双手有些发抖,脸色也难看起来。小顺子站在一旁弯着腰,比她还要担心,“掌柜的,你说,咱们可怎么办啊,段老板这个人行事狠毒,他要是真的断了咱们的进货来源,那……”
“这么紧张做什么,总会有办法的。”何小茉努力平复着自己的情绪,好给店里的伙计做个表率,免得他们心生惊惧,“好了,先去招呼客人吧,今天是开业第一天,总不能让客人吃的不顺心……”
“那,我就先下去了……”小顺子肩上搭着条毛巾,下去招呼客人去了,很快,缀锦楼里又响起了热闹的声音。
姜凛拍了拍何小茉的肩膀,安慰着她,“不必担心,不管发生任何事,都有我呢,你只管做你想做的就好了。”
“我……我倒不是担心他对我怎样,只是看他刚才的口气,若是那些肉食店和粮油店的老板都跟他串通一气,那我们以后的处境可就艰难了。”何小茉眼里泛着泪花,不免担心道,“开菜馆,最主要的就是这些进货商,这个段老板如此垄断市场,我们得另外想个法子才好啊……”
这时,一直坐在一旁默不作声的莫林羽突然说道,“有了!我知道出了城往东有个屠宰场,还有一片菜园子,城里的这些肉食店,都是从那里进货的。”
何小茉一听来了兴致,“真的吗?既然如此,那我们也可以直接从那里买肉啊!说不定更便宜呢!”
“哪有这么好的事啊。”莫林羽皱着眉头,继续道,“从集镇到那个屠宰场,少说也有三四十里的路程,来回就要一整天,现在天气热,这些肉啊要不是及时运回,说不定会在路上坏掉。”
“段老板财大气粗,雇了轻骑镖队运货,这雇镖队的钱,比进货的钱还多。”
何小茉突然想起来,现在又没有顺风快递,运输货品肯定是一大难事,镖队这种承担着运输功能的工作,肯定是高薪职业。
刘叔气道,“奇怪了,照他这样折腾,生意不早就黄了!”
“呵呵,刘叔你有所不知,这个段老板才不傻呢,他完全可以跟几家肉食店串通,通过提高价格来补足雇镖队的亏空,你仔细想想,咱们之前摆摊卖烤串时候,那个张记肉食店的老板是不是曾经透露过。”
刘叔仔细一想,拍着大腿道,“果然是这样!没想到这个段老板还真是有些手段呢!那我们怎么办?总不能也去雇镖队吧,我们可没有这样的闲钱……”
“放心吧刘叔,这个啊,我自有办法。”其实何小茉心里OS,自己可是有空间加成的人,别说一天三四十里了,就是三四百里那也不成问题啊。
只是她现在考虑的是另外一个问题,如果自己能通过这种办法,联合其他馆子一起抗衡段老板,是不是就能打破福瑞祥的垄断格局呢。像段福安这样的无良商家,就应该搓搓他的锐气。
“那个,何姑娘,我有一件事,想拜托你……”莫林羽突然低着头,有些不好意思的道。
“别喊我段姑娘了,就喊我小茉吧。”何小茉对朋友一向慷慨,赶紧笑道,“有什么事你就说,只要我能帮你的,我肯定会帮的!”
“我想,留在你这里当账房,你看行吗,银子不用给太多,只要让我把每天的剩饭剩菜拿些回去给我娘吃,就够了……”莫林羽说的无比虔诚,眼睛里泪光点点,让何小茉不禁想到了自己从小到大在何家受的苦。
要不是遇到姜凛和刘叔,自己现在估计也和莫林羽差不多,到处为老娘讨饭吃,同是天涯沦落人啊,何小茉一口就答应了,“好,这个当然没问题了!你读过书,又会算账,能留在我店里帮忙那是再好不过了!”
“不过我可不能让你娘吃剩饭剩菜,这样吧,以后每天我让大厨给你多做几个菜,带回去给你娘吃,然后每个月再给你三两银子,你看怎么样?”
莫林羽喜出望外,赶紧推辞着,“能让我娘有口饭吃,我就已经感激不尽了,怎么还能收你这么多银子呢。”
“你既然要在我这里干活,那我就是你的掌柜的,你当然得听我的,喏,这三两银子,你先拿着,就当我预支给你的工钱了。”说着,何小茉掏出一块碎银子塞给他,“明年你不是还要上京赶考吗,路上的盘缠应该也需要不少,总得提前打算吧。”
“那……我就恭敬不如从命了,谢谢你小茉……”
面前这两个人你来我往的,完全没注意到身旁的姜凛已经有些面色不对了,喉珠上下一动,喝了一大杯酒下肚。
晚间回家,何小茉到书房喊姜凛吃饭的时候才发现他的不对头,一个人盘腿坐在蒲团上,盯着一本书发呆,任凭自己喊了多少声,里面都没有回应。
她一把推开门,叉着腰问道,“姜公子,吃饭了,我都喊你好几遍了,总得给我个回声吧,不然我还以为你旧疾复发了呢。”
“不吃。”傲娇男子面无表情的扔回一句。
何小茉当场暴走,冲过去像训小孩似的喊道,“喂喂喂,姜公子,我今天又累又饿,回家还要给你做饭,你居然还说不吃,不吃饭,难不成你要当神仙啊。”
“我是当不了神仙,但也不如某些人,这么会说话,会收拢人心。”