关乎己身权益的事,退比进更能达到目的。
晋国公子重耳在外流亡十余年的日子,终于要结束了。秦穆公在将女儿嫁给重耳后,又派出军队,协助重耳返回晋国即位。
大军不一日来到黄河。渡河之际,重耳见手下将过去流亡时的旧衣旧物搬到船上,不禁哈哈大笑说:
“我即将入国为君,这些破旧东西,留之何用?”便命手下将旧物都丢入河中。
重耳的谋臣狐偃见了,心中很不是滋味。他见重耳尚未入国,已将过去的困苦抛在脑后;若一朝登基为君,是否会对这些过去随他一起流亡的臣下弃如敝屣?轮到狐偃上船的时候,他却留在岸上,没有要离开的样子。众人催促声中,狐偃走到重耳面前跪下,手里捧着一块玉璧,说:
“我跟随公子周旋天下十余年,过多于功,尤其当初在齐国之时,趁着公子酒醉,强带公子离开齐国。狐偃待罪之身,不敢再忝颜相从。而且公子此去为君,晋国如云良臣,尽属公子;狐偃庸才,对公子已无助益,所以想留在秦国。临别之际,想将这块秦君赐赠的玉璧送给公子,望公子留作纪念。”
重耳急忙扶起狐偃,说:
“若非当时你勉强我离开齐国,我哪有现在的成就?这不但无罪,反而是大功一件。”然后接过狐偃手中的玉璧,投入河中,说:“今天请河神做见证——我若能登大位,一定不忘与狐偃共富贵。”
狐偃大喜,拜谢再三,遂与众人登船。
后来重耳即位,果然拜狐偃为上大夫,封赏居冠,与赵衰同功。
或许你会认为,丢掉旧衣物是很自然的行为,狐偃会不会反应过度?
狐偃的观察及担忧其实是正确的,因为重耳的动作是潜意识的反映。也就是说,重耳要把过去的苦难日子彻底丢弃遗忘,这种自我暗示会让他在未来的日子只看到眼前的富贵及逸乐,而拒绝看到任何过去苦日子的有形象征。虽然不至于把追随他流亡的臣下杀了,但也会因为“不愿回首过去”的自我暗示,而慢慢把臣下过去的辛苦忘掉!这是人之常情,因此我们也可看到,有些人会在遭遇刻骨之痛后,毁弃能引起这段痛苦回忆的任何东西,以强迫自己遗忘。狐偃从重耳丢弃衣物的小动作,看穿了重耳的心态!然而狐偃毕竟也需要功成之后的富贵,可又不能直接挑明说,因为直说等于向重耳要求富贵,格调便低了!而且重耳尚未登位,这么早就要求富贵,重耳会怎么想呢?因此狐偃以退为进,尤其挑在未渡河之前表明——若是渡河之后再提,就显不出自己的磊落了!重耳能不有所表态吗?如果他接受了狐偃的说辞,把狐偃留在岸边,其他的臣下怎么想呢?重耳不能不考虑到这一点呀!
看看狐偃那一段话说得多漂亮!不但情感充沛,而且不卑不亢,令人动容,狐偃不愧是谋士呀!