第二天一早，正羽早早地来到支行，他们是外拓人员，共用一间理财室和里面的电脑，平时不需要在办公室里呆着。在理财室中，他简单地整理自己的着装，确认有没有问题。今天，他就要第一天工作了，幻想着有一天能够转正，脸上微微一笑。
很快，上班时间到，人也到齐，一个简单的晨会过后，众人踏上了外出营销之路，开始了一天的“推销”之旅。“这不就是推销员么？”忽然间，正羽的心中泛起了一丝明悟。
屠姐给大家一人发了一张自己整理的“话术”，里面罗列了自家信用卡的优势，自家刷卡机的优势，非常全面而且好记，直接背下来就可以用的那种。
坐在屠姐的车上，大家认真地背着这篇“话术”。接下来，就是实战了，正羽略微有些紧张。毕竟原本作为一名理工男，突然来干这种活儿，心底还是有些忐忑，外加有些拒绝的。
原本，他以为来这儿是来操作电脑，谁知来这儿就是出来跑业务。关键的问题就在于，这业务范围还极度狭窄，跟想象中还是有很大差距的。
可是，知道找工作难的他，深深知道，再找一份工作，得花很长时间，而且就这么知难而退，还真不符合他的性格。少年心性之下，正羽决定厚着脸皮尝试一把。
很快，大家到达了目的地，这是一个很大的建材市场，里面的商户极多，大家可以在这儿跑很长一段时间，而且更容易出效果。
屠姐将大家分成了三个小组，两男两女各一组，而正羽则跟着她。大家约定中午在停车场碰一次头。
……
“该背的话术已经背下来了吧。”
“是的。”
“我先带你跑三家，你看着我怎么说，怎么做，接下来就由你自己去跑。”屠姐带着正羽一边走着，一边对正羽说。
“好的，谢谢屠姐。”
屠姐是个很认真的人，带着正羽一边朝商户走去，一边告诉正羽许多注意事项，她先带着正羽在区域内走了一圈，摸清楚情况以及商户的质量，同时也大概观望了一圈哪些商户有可能是老板在店面守着。
“一般情况下老板亲自在店面守着的，要么是他的规模比较小，不需要太多员工，要么是他本人非常保守，不容易接受其他人为他打理店面。前者很相对容易沟通，但有可能已经被其他银行捷足先登了，后者难度大一点，但成功可可能性也不小，从沟通的一开始，我们就需要去把握老板的特征。”
“如果店员年纪比较大，有可能是老板的亲戚或者信任的人，我们可以从省事儿的角度去建议，这样他会帮我们去营销他的老板的。”
“一定要记得，无论是去到哪家店面，都要留下自己的名片，顺带着把桌子上的名片拿来留着，这样我们后续还可以打电话去沟通。”
一项项的营销技巧和注意事项，屠姐可谓是毫无保留的教给了正羽。
“营销真的不难，只要你了解自己的产品，学会去分析你的客户，自然业绩就能起来了。”
不一会儿，屠姐就带着正羽走了三户商户，当场签协议的就有一家，另外两户也聊的非常开心，后续应该还会有联系。
“你看见我怎么营销了的吧。”
正羽点点头，虽然他还是不大明白怎么去做，但这一圈下来，他内心的恐早已自然消散。
“看见了，接下来我去试试的。”他认真地回答。
“很好，我会去集合地点等你。待会儿分开过后，你就从那栋楼开始吧。”屠姐指了指不远处的一栋老楼。
“我们最近都没有去过那面，那里的客户就交给你了。”
正羽顺着屠姐指的方向看去，只是从外观上就能感受到它的年代久远，一共4层，但仅从外面无法断定它的规模。
和屠姐分开过后，正羽一个人来到了老楼面前，看着眼前宽敞的大门，一整风从内而外吹来，一时间竟吹散了正羽刚积累起来的勇气。
看看时间，已经是早上11点了，12点就是大家中午集中休息的时间，1个小时，自己能做什么？如果什么都没有跑下来，该怎么办？一时间，正羽想了许多，心底也越发恐惧起来，看了看自己手中的名片以及那张可怜的写满备注的“话术”，再看看另一只手上提着的合同。正羽迷茫了，自己一个理科生怎么就来搞推销了呢？
在门口磨蹭了老半天，眼看着时间一分一秒的过去，他一咬牙，一跺脚，终究还是选择走进这栋老楼。
学着样，正羽在大楼里兜兜转转，从上至下大概看了一圈，这里是一个很老的商场，就连里面的商户都看起来有些历史了，许多店面里坐着的都是阿姨，也许是最近生意不怎么好吧，许多人看见正羽路过，都会上前问问他有什么需要。以来二去之间，正羽还莫名地跟几家商户里的阿姨搭上了线，交换了名片，聊了会儿天。
他这才知道，这个大市场就是从这栋老楼开始的，过去，这一片就这栋商场，周围的居民都来这里购买家具，后来，这里生意越来越好，又吸引了许多商户过来，政府也将这里扩建，渐渐就形成了颇具规模的商圈。
一时间，正羽对这里感到亲切起来，而他也隐约发现，自己对于这些阿姨有那么一丝丝的吸引吸引力。
一个小时的时间很快就到了，正羽中断了跟一位阿姨的聊天，出发前往集合地。
远远地，他看见大家都已经到齐了，似乎正在向屠姐汇报着什么，他连忙向众人所在跑去。
“对不起，我来晚了。”
“没事儿，中午我们可以稍微休息一会儿。”屠姐毫不在意地说。
于是，正羽站在一旁，听起大家的汇报来。
其它四人的成果，对于正羽来说可谓是碾压性的，虽然成交得不多，但走过的商户，交换的名片很多。他知道，这就代表了未来的成交率。
轮到自己战战兢兢地汇报时，他担心地看了看周围，大家似乎表示能够理解，他也就逐渐放下心来，心底也然起了一丝好胜心。
