某卫生用品厂生产的电话消毒纸总打不开销路。按理公用电话是细菌污染源，消毒纸应该好销。后来，厂家将空白的纸片印上图案和文字，增加功能，像印上有情趣的画，用户可以在空白处写上常用电话号码。又如，印上日历，每季换一套，等等。结果，如此一番包装的多功能电话消毒纸立即热销起来。
美国惠特曼巧克力公司生产的“山普拉”巧克力糖自1843年开始上市后，一直销量不错，成为公司的拳头产品，直到进入20世纪90年代时，订货量大为减少，公司陷入崩溃的边缘。于是，该公司请了一家产品开发公司来帮忙。这家公司为惠特曼产品提供了一个重塑计划，这就是改变以往的形象，喊出“伟大国家的传统礼品”的口号，同时以美国早期编织品为产品包装纸的图案，并改变宣传手法，以具有传统、历史品位的产品向社会推出，结果，重振昔日雄风，而且由这些包装开发出一系列新产品，也大为流行。
可见，商品包装运用巧妙，简直如一位魔术师的手，可以点石成金，化腐朽为神奇。
商品包装的作用，可以概括为以下几点：
1．保护商品。这是商品包装最原始功能，目的是确保商品的使用价值不受损害。
2．运输、储存商品。这是商品包装的物理功能，目的是确保商品的储运方便。
3．指导消费。商品包装往往有产品的祥细说明和使用方法，可以让消费者一目了然。产品要想卖出去，必须告诉消费者明白无误的使用方法，这是最起码的要求，需要利用包装做到万无一失。不少产品，可能觉得这是一件小事，不够重视，结果误了大事，成了投诉对象。
4．美化商品，促进销售。在产品差别越来越小的情况下，人们往往关注的不是商品本身，而是商品的包装。尤其今天产品市场越来越细分的时代，包装多种多样，可以针对不同的消费群体，更会刺激顾客购买。商品包装不仅可以促销，还可以增加商品价值，增加产品的盈利。如国内茶叶在国际市场上售价为30美元，改进包装后，居然可以卖到300美元，并且销量大增，带来丰厚的利润回报。
商品包装策略，一般有以下几种：
1．同类包装策略。一系列产品采用相同的图案，色彩或其他共同特征的包装。这种策略可以突出产品，增加冲击力。
2．多种包装策略。让互有关联的产品放入一个包装物内，同时出售。这种策略便于用户需要时使用，往往取得促销效果。比如日本普拉斯公司陷入困境时，某职员想到文具组合包装的点子，挽救了这家公司，并让普拉斯成为名牌商号誉满全球。
3．等级包装策略。对不同数量、质量产品采取相应包装。这可以针对不同顾客需求，方便顾客选购。
4．多重用途包装策略。即产品用完后，其包装仍可移作他用。由于包装物上一般都印有产品内容，可长期发挥广告宣传的作用。
5．附赠品包装策略，即在产品包装内附加其他赠品，可吸引顾客购买，这是常见的包装策略，比较有效。
6．改变包装策略。当产品包装在市场中反映平平时，可以尝试其他包装，更加提高购买力。例如万宝路由开始面向妇女的包装转到牛仔形象的包装，很快打开了市场，成为享誉全球的名牌香烟。
7．包装标识策略。即在产品包装上加写标识语，来加强顾客购买意识。标识语，往往只有寥寥几字，对顾客却有极大的影响作用。某洗衣机包装箱上一句“送给太太的关怀”，让许多男士大掏腰包，就是很好例子。商品包装上的标识语，必须文字精炼，形象生动，能在极短时间内扣住顾客心理和购买动机，达到一字千金。
总之，在国内外市场上，商品包装是很有冲杀力的产品竞争的武器，直接影响产品的竞争力大小，在这里多花一点心思，都是值得的。同时，商品包装也是一门艺术，要按规律办事，尽可能最大地挖掘产品的价值，这才是最重要的目标。
眼球的“货币“效果
当今市场，商品之多可谓犹如汪洋大海，相关产品更是叫人眼花缭乱。因此，如何在众多产品中脱颖而出，也是非常重要的手段。其中，眼球也是货币，更是众多商家公认的事实。
例如，每到高考来临，上至网站，下至报刊，纷纷参与。一些厂家更是倾尽关怀，对考生提供各种各样的产品，其目的就是为了赢得人们的“眼球”。从新浪、搜狐、FM365到各种小网站，都早在高考前几个月推出了高考板块，从对传统媒介的剪摘粘贴，到请高招办主任讲话，以及专家，高考状元经典奉献，网站们在2000年7月份可谓使尽招术。为什么如此关注高考呢？网站市场部人员一语道破天机，就是为了赚取“眼球”！让公众觉得网站实用，赢得庞大的点击率。
所谓“眼球”、是指人们关注产品及其多种信息的持久尺度，也就是一种注意力。我们可以将“眼球”加以量化，这种量化是一笔无形资产，具有无可比拟的价值。诚如搜狐总裁张朝阳所说：“再好的产品，如果不与注意力与瞩目性相结合，也创造不了社会价值。”尤其在新经济时代，以信息技术和互联网为特征，产品经营就是把眼球做为货币来赢取，从中赚到回报。人们常说“赔本赚吆喝”，其实这吆喝真能赚到“眼球”也就不赔本，反而必将产生收益。网站最开始许多事物都是“免费”，其实大家都明白这种“免费”是为了让你将来不知不觉中“破费”，这倒是千真万确的实话实说。
眼球产生经济效应，其原因如下：
工业文明造成生产产品过剩，导致竞争目标转移由于生产力大发展，出现“买方时代”，产品大量过剩，导致竞争目标由产品竞争转到“眼球”竞争。谁想赢利，不仅要生产产品，还要赚到大量“眼球”，否则，生产也是白生产，转变不了真实的“货币”。
信息经济的到来，导致“眼球”的相对短缺
人们对产品每天都会接受到大量信息，以至“眼花缭乱”，造成信息量过剩失去应有效率。这时，产品真能赚到“眼球”，也就赚到了货币。
新经济的迅速发展，为产品竞争“眼球”提供了必要的条件和方式特别是计算机网络化，全球已经处于电子商务时代，产品可以在网上“虚拟销售”，谁能抓住顾客的“眼球”，谁就抓住了顾客的购买意向，自然就产生了赚取“货币”的机会。在配送和支付手段完善的条件下，人们购物往往就在网上一刹那的“眼球”变化中，眼球就是货币，这已经成为人所共识的事情。
可见，农业时代，产品竞争劳动力，即谁生产得多，谁就是胜者。工业时代，产品主要竞争生产工具和科学技术，谁的生产效率高，谁就是赢家。而在信息经济时代，产品将主要竞争“眼球”，谁的消费注意力越强，谁就会在竞争中成功。例如，一些产品由于广告力度大，竟然由丑小鸭变成了白天鹅，主要就是赢得了大量眼球。因为新经济的特性，一些先知者更容易超速致富，往往一夜之间暴富，说到底就是赚了眼球的缘故。
新经济要求产品竞争眼球，需要注意以下事实：产品要善于洞察时机，并保持持续的竞争实力由于争夺眼球会形成竞争，消费者的眼睛会更加雪亮，产品只有洞察时机，能够率领潮流，并具有极强竞争力，才不至于在“眼球”中扼杀，甚至出师未捷身先死。
产品要善于标新立异，不断强化自身优势地方无论什么产品，要想脱颖而出，没有超过对手两下子是不可能走向成功的。而且，产品一旦走向成功，更要注意不断强化自己的优势，以便最大限度地吸引“眼球”，并且让对手没有还手的机会。
产品要善于出奇制胜，具有高超的经营水平
在新经济时代，最重要的资源既不是传统意义上的劳动力和货币等有形资本，也不是信息本身，而是眼球。全球都在展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的眼球，谁就能在市场中成为佼佼者。这就要求产品经营中，要有与众不同的方式、方法，只有出招奇、出招狠，才有胜算机会。例如雅虎、亚马逊免费向网民提供许多服务，虽然很长一段时间赔钱，依然赢得了大量投资者，并且在纳斯达克股市中受到过度追捧，以至出现“泡沫”现象。
产品要时刻注意重新洗牌的机会，只有抢占先机，才能站到制高点上
由于信息经济和互联网构成新经济的两大特征，产品时代已经过去，“眼球时代”快速到来，一切将越来越以消费者为中心，瞬息万变的时代真正到来了。特别是发达地方，人们消费意识及喜好等情绪因素主宰市场，产品只有顺应消费潮流，才能无往而不胜。例如台湾宏基信息化电脑，联想网络化PC，都在消费市场占尽了先机，从而极大地提升了产品竞争力，成为世界比较叫得响的华人高科技产品。在美国，戴尔公司更是建立了以客户为中心的“直销模式”，依靠网络第一个网上销售，获得了超速发展的时机。
总之，在新经济时代，相对于产品的各个因素而言，没有什么是稀缺的资源，一切都是过剩，只有人们的“眼球”越来越重要，实实在在具有“货币”效果。
