第68章 挖总经理2
陈文明也要活跃一下气氛了，他讲了大学时的笑话。陈文明说：“我记得我们大学有一次，一位女生要同学们交五十元去参加全班活动，她在黑板上写“一次性jiao五十元’后来同学们都看到了，大学都笑了。”孙总大笑了起来，作为陈文明的同学曹军，他却不记得有这么一回事，他愣了一下，继而大笑了起来。曹军也讲了一个笑话，曹军说：“我读高中时，全班有一次大扫除，我和一位女生同在一组，分工时，我对她说，你去打扫操场，我去打扫阴dao，我本来说是打扫阴沟的。”陈文明和孙总都拍手大笑起来。
曹军好像想起了什么，他说：“真奇怪，我在饲料界遇到三个人的名字，我一直以为真奇妙，我们海养隔壁班有个同学叫李顾生，我有个客户的业务员叫梁张养，我还记得以前有个下属，搞生产的，叫庞郑干。”陈文明大呼“妙”。孙总说：“庞郑干、李顾生、梁张养，真是很奇，都让曹总遇到了，怪不得曹总注定是个大福大贵的人，好彩头。”
曹军的亲自出马效果就是不一样，孙总约两个星期之后就口头答应准备辞职过来。孙总从口头答应过来直到正式加盟公司前前后后一个月的时间，效率还是蛮高的。孙总来后和曹军有一次深入的会谈，孙总要详细的了解了闽南公司的情况，将要求带一批人过来，希望曹总的支持。
曹军笑道：“孙总，这个你放心，我既然花那么大的代价真诚邀请你的加盟，怎么不配备足够的资源给你，不给你足够的施展才能的空间呢，你按照你的那一套去办吧，我全力支持你。”
为了表示对孙总工作的支持，曹军亲自陪同孙升才到了闽南公司，曹军在会上介绍了孙总，他说：“宋总要把闽南公司以前生产管理状况、财务管理状况、采购管理、销售管理、团队建设、组织架构的问题做成报告，给新到任的孙总过目。我们下一阶段的主要目的就是集中精力让闽南公司销量递增，并解决毛利率过低的问题，闽南公司毛利率只达到34%，远远低于集团平均毛利率610%的水平，大家要发挥网络、团队精神，发挥良好的工作作风，尤其是销售团队要发挥踢足求的精神。我们的后勤人员、一线人员都要确立一贯的工作作风、文化习惯，我们要想我要创造什么东西、贡献什么东西。我们到了同一个企业，就是坐到了同一艘船上，我们又要坐船，又说船会沉，那还不如早点下船。你们不是为我打工，也不是为敏行集团打工，你是为你自己打工，敏行公司只是暂时由我托管，胡****什么时候收回去就什么时候收回去。老同志和公司领导要树立良好的工作作风，以后再发现老员工讨论鸡毛蒜皮的小事，见一个炒一个。我们的硬件、软件很快要跟上，提供一个良好的工作环境、生活环境。工人要吃好、睡好，身体健康很重要，他们从事的是比较重要的体力劳动，营养一定要保证，我们不要怕花这个钱，这个钱我们要向销售要、向采购要、向养殖户要。让工人吃好吃饱，杜绝地沟油。工人健康排在第一位，不新鲜的海产品不要吃，如果海鲜吃不起，我们可以吃新鲜的淡水鱼、鸡蛋。我们要把工人健康问题当成是我们工作的重要一个环节。工人也要注意安全问题，平时要戴安全帽，怕掉下螺丝钉什么的。还要，预混料投料，也要建一个网，防止手伸进去或是包装袋进去了，曾经有工人手被绞进去了，这些都是活生生的事实。闽南公司要及时回笼货款，管理也要跟进，包括对工人的管理，现在工人难招。闽南公司要加强领导建设，树立作风。同时，要关注新进员工的心理心态，必要时进行心理疏导。在公司里面，也不管我的什么亲戚，都要看工作实效，在集团，和我沾亲带故的亲戚我也放了两个，说工资低，你也可以不来这里上班。我们要提升自己，要把自己变成共军，不要把自己变成****，每个****打败仗都说，不是****无能，是共军太狡猾，那你为什么不狡猾一点呢？现在欢迎孙总讲话。”陈文明带头鼓掌，热烈的掌声响起来。
孙总部了下来，他挥手示意大家停止鼓掌，他环视了一下大家说道：“尊敬的曹总，告位同事，我很开心融入了敏行集团的大家庭，融入了我们闽南公司。我感到很荣幸，但感觉肩上的担子沉甸甸的。福建现在的竞争开始加剧，很多本地的中小型饲料企业将要倒闭，北方的上市公司新北华集团正在找地，开始大举措进军福建市场，有可能在福建建最先进的饲料厂，厂址可能选在我们公司附近。新北华一个小厂赚了三百多万。新北华建厂，对市场的冲击力不可小视，香华也好、科明也好，福建的饲料企业没有任何企业可以抵抗得住。福建本土的饲料厂，除了有几个饲料厂，有原子弹，靠猪料这个******撑着，其它饲料厂都不够打，如火星集团，一年做了四十多万吨的饲料，纯利润才几百万，一吨才赚10元钱，连利息都没有赚回来，财务不及格。福建本土的饲料企业小富即安，闽南公司小富即安。我们要将新北华作为我们的主要竞争对手和学习对象，不换思想就换人，我们要有危机感，狼来了，从北方来的狼，从大西北来的狼。这匹狼具有坚强的战斗力。我们要关注新北华，树立竞争意识，调整产品结构，同类产品的定价，我们要率先提价，禽料、猪料、鱼料产品的提价都要跟上。产品的质量、毛利、生产品管、产品定位、配方优化及战略性采购，尤其是蛋白质饲料的采购、团队精神都是我们要特别注意和解决的问题。我们要采取采购加配方师加财务加市场的策略。我们要把我们的工作看成是系统工程，从配方设计、产品定位、组织架构设计、大的方向把握着手，围绕下一部产品结构调整，浓乳料、蛋鸭料、禽料质量都要提高，不要拼价格，我们要拼质量，我们的产品质量要有性价比，高质量高价格高回扣，配方空间是有限的，我们要调动经销商的积极性，找到正确的产品方向和良好的策略。我们要加强教糟料、浓乳料及浓缩料推广力度，赶紧着手组建营销队伍，营销队伍要达到50至100人，我们市场要覆盖南平、三明、宁德、浦田，我们的产品通过新品牌要在市场上二次覆盖，大家要跟上市场发展的步伐，不然被市场淘汰，不是公司要淘汰你们，是市场淘汰你们，是竞争对手淘太你们，是新北华来淘汰你们。现在新北华的状况，是我们学习的榜样，是我们可以借鉴的力量，新北华深入市场，准确把握畜牧业发展的脉落，福建新增的养殖户大部分被新北华掌握。她的一流的产品研发速度、强大的销售队伍、硬朗的工作作风都是值得我们学习的。新北华每一个业务员都被市场部检查，从上到下，销售产品的结构，利润有没有完成、销售名次排名都会通过短信和系统来显示，每个业务员都可以获得信息。销售业务员的造假、迟到的罚款都有70多万，先给你足够的待遇，工作考核中再严格考核，该罚的就罚，奖罚分明。新北华的成功，与其强大的销售队伍、硬朗的工作作风、很强的执行力、合理密集的网络分不开。她抓住了04年至06年华东地区的养猪业快速扩张，增长的大部分被新北华收入囊中。新北华做了40万吨饲料，包括全价产、预混料及浓混料，预计利润在1个亿以上，平均每吨利润在250元，毛利达到23.58%，净利润率6%.”话音刚落，暴炒黄豆般的掌声响起来了。
