现代社会是一个“阶层制”的社会，阶层制的特点就是每一个人都处在一定的职位层次上，一级传达一级就像楼梯一样把命令传达给执行者，应该说这种管理方式有利于把一个大规模的人群组织起来，共同从事一项事业。
在商业交涉或一般交际中，如果不考虑一定级位上的对方的面子，将遭到意想不到的失败。
如果碰到交易中一方负责人的阻碍而使交易难以进展下去，这时心里想的就是，要是能越过他去跟他上司商谈该有多好。但无论这位负责人有多执拗，多碍手碍脚，终究是对方公司的有关负责人，所以为了尊重他的地位，绝对不能越过他而直接去和他的上司交涉。
“如果直接和他的上司交涉，事情早就解决了”，即使有这种思想的诱惑，也绝对不要越俎代庖，一定要遵守这个大原则：该项交易就和该负责人交涉。如果尽了最大的努力，交涉仍无法进行，而想跟他的上司直接说话，最好也得征求该负责人的同意后才行，如果不这样，就会有损这个人的面子。交涉中要自始至终不要撇开第一关口的负责人由下而上地逐层交涉。
特别是在一些上下级很严格的政府机构或大公司，一定要遵守这个原则：一定要尊重对方的地位、态度，按规定来办事，如果稍不留心伤了他的面子，以后就会遇到棘手的反击。
另外，下属给上司提意见也要注意给他面子：
“经理，你的这个方案不是很妥。这个地方很不严密。”
如果不顾经理办公室里许多人在场，就大声对经理说，经理不仅不会感谢你，说不定还会沉下脸说：“好了，多谢你的‘指点’。”
正确的做法是经理单独一人在场而又心情较好时对经理说：“经理，你看这个方案的这个地方是不是还要考虑一下？”
这时经理可能会很快接受：“哦，对呀，我真糊涂了！”不仅不会对你怨恨，可能还会对你心存感激，从而赏识你。
