晚上回到家的王宇，在床上摆弄着手机等待二舅回来。
不久，便见小出租房外传来脚步声，门锁有了响应。
二舅带着笑容推门回来了，两人相视微微一笑，然而待二舅注意到王宇的腿伤后，便笑容凝固。
“哎呦！你这小家伙怎么搞的？腿咋成这样了！怎么摔了吗？”
二舅赶紧坐到床上来仔细打量着王宇，皱着眉头。
“哈哈，没事！就是出门的时候被车碰了一下，不打紧！”
“你呀，就是爱瞎跑！你刚来我这里住就把腿给弄成这样了，我怎么给你父母交代？晚上得跟你妈打个电话！”
王宇突如其来的天残脚把二舅给整纳闷了，摇着头叹气。
王宇心里也不乏的有些愧疚，粗略的讲了一下早上发生的事，也没提和李细芬的生意。
二舅觉得就是小孩子调皮，人没事就好。
晚上毛巾简单擦拭完身体后，王宇入睡前二舅死活把他赶到床上去躺着，抢着睡地铺，嚷嚷着什么
“老子要是半夜醒来，不小心把你另一条腿踩折！会影响你左脚蹬右脚上天！”
王宇寻思自己武校出来也没那么大功夫，笑看二舅这么坚持也没多做推脱，便躺在了床上看二舅熄了灯。
看着二舅的倒头就睡的鼾声和带着疲惫的神情，不免鼻头一酸，累了一天的人还要睡硬地板。
三四十岁人这样躺腰是一定会疼的。
在这个社会上不赚钱的人太多了，没有背景没有资金，平凡而又勤劳的人遍地都是。
王宇心里暗骂：努力工作是这个社会最大的骗局！
真正赚大钱的，都是背后那些不怎么辛苦的老板，他们喊的苦不能信！
区别只是在于所能看到的和想到的，比王宇他们更远一些。
思维才是决定身份差距的主要原因，而并不是努力。
次日，待二舅早早的出了门后，王宇也开始了今天的准备。
他出了门以后便往超市方向走，先去整一身行头，不能穿的太土鳖。
以前在大学啃馒头穿拖鞋可以，但现在步入社会要和人谈东西，总得把自己衣服档次提一下。
买完衣服后，直接摘了标签穿在身上，原本身上的那套旧衣服被他丢了。
离开超市的路上还顺手买了只钢笔，戳在上衣口袋，似乎自我感觉会显得更专业些。
吃完午饭，该准备的都准备好以后，就约了下午李细芬过来接他。
而另一边的李细芬也就和她带的新人交代了一下下午的事务后，离开公司开车往约好的方向驶去。
两人会面以后，帮王宇把拐杖放到了后排，王宇便上了车问李细芬道闸的价格。
“目前围绕着火锅店的这4个小区都是在汉源的手里，不过他们只拿到了道闸的部分。社区还有另外一家公司做，启门广告，就是做快递广告和电梯广告的。
他们负一楼的电梯广告我打听过了，价格会比快递DM定投的有优势。道闸可以按底价每月380一副的价格给我们，四个小区道闸共计32副。
4个小区负一层的电梯合计86个，单周的价格100，按月是350。这个价格我走了关系才压下来的，谈不成可丢大了哦，你有把握吧？”
王宇听完心里有些暗叹，社区广告的底价比他预料的要低，随即便笑了笑说没事。
显得自信一点然后跟李细芬说
“我打算以500一副的道闸价和200一周600一月的电梯价格给火锅店”
“你疯了！你真以为人家会投啊，这个价格抬得全部核算一下也要几万块！火锅店的老板怎么可能拿得出？！”
李细芬诧异道，目前火锅店的老板肯拿得出多少钱来还真的是个未知数，大家心里也没谱。
但王宇知道不先把价格提上去再把价格往下减一点，就没有和老板谈的空间。
这也是李细芬忽悠保险公司的那一招，王宇不等李细芬多话，便说：
“细芬姐，和我去见一下火锅店的老板吧！我们现在出发！”
说完王宇便指了指手上火锅店的传单上的地址。
“我说呢！怎么今天穿了个小西装，头发还打扮了下。确实精神了不少，不过这么急着就要去见啊？你有人家联系的方式了吗？”
将头发梳成大人模样，穿一身帅气西装的王宇，就是脸长得丑……
两人到了小龙懿火锅店门口，将车停好便进了店。
王宇开口就是对着柜台一个像是负责人样的中年男子搭了话：
“你好，能不能见一下你们的老板，我们是新都报社的”
此话一出李细芬先是愣了下，这小子狐假虎威呀！？
平常日子里记者都不敢这么叫嚣，而柜台的中年男子也被唬住了。
寻思自己店也没干什么要登报上新闻的事呀？短暂沉默后回应了下：
“你好！我就是，两位报社的同志有什么要宣贯的吗?”
这老板似乎把王宇当成来宣贯作啥的了，王宇心头有些暗暗发笑，然后便跟火锅店的老板要了个说话的地方。
三人在店里二楼角落坐了下来，服务员也很识趣的倒了水过来后离开。
王宇主动开了口：
“老板你好，我叫王宇，这位是李细芬，我们今天是来谈个合作的。”
王宇大概的跟火锅店老板周旋了一下话题，点明了火锅店现在的处境和位置上的尴尬局面。
火锅店老板姓周，也相当认可王宇所说的困境。
“所以我们有些广告位想跟你合作，之前我住的景诚小区这边，地产广告差不多也要到期了，正在找新的投放方……我观察了你们这几天派传单的情况，今天到店，看来转化率也确实不理想，店的位置刚好在4个小区之间，但是没有好好的进行一个引流……”
李细芬作为广告人，见时机差不多便开了口，将社区道闸和电梯的优势讲了一下。
然后把价格给火锅店的老板算了一下，光是合计也要6万多！电梯和道闸全部按1个月的算。
“哎，两位还是请回吧！这个价格我是投放不起的。”
火锅店的老板听完李细芬的报价便想起身离开，似乎来听这一番话的他太蠢了。
“等等！我可没说要您投放这6万的广告呀。今天来也是带着诚意来的，我有一招可以让你人流引爆，又不用担心广告费的法子，何不等我们把话聊完？”
王宇一看也心里有些急了，迅速镇定后对着周老板说道。
周老板轻叹后又坐了下来，示意另外一边的王宇继续说道。原本一直在谈的李细芬也不说话看向王宇。
“首先，我们就没打算让您立马掏出这六七万块钱。但您这家小龙懿，确实得从营销方面下点功夫，才能引流这四个小区！您且听我说完，一是这广告是要投，但是不是说让您先付费，结款可以分三个月。
目前您火锅店的局势比这六七万的广告费更不秒，您这个小龙懿火锅我在其他地方看到过，连锁的吧？从您装修的店铺和员工数量以及加盟费上看，明眼人都看得出您投入了不少，如果在这样下去，没有引流而佛性的开着，那后果是可以想象到的。您说不是吗？”
听完王宇的分析，周老板的表情更复杂了，但也只是淡淡的回道：
“呵！现在没个二十几万的投入，哪里能加盟开这么一家这么大的火锅店？”
“所以我有一招，比你全月消费9折还能引爆人流的法子。首先我可以认为的是你们现在就算是9折消费还是有的赚的对吧？”
这话周老板只能点头，毕竟利润还是够的。
“那么如果我们办一个活动，充300会员送300块钱啤酒，还可以会员当月消费9折呢？”王宇笑着开了个头，看着周老板的眼睛。
“所以你说这就能引流人群？我看你是有些天真”
周老板又有些不屑，但这次他没有起身要走，而是有些玩味的听着还反驳了起来。
只是这反而让王宇有些高兴，因为恰好反应了周老板有在按他的思路来考虑。
“第一，我们广告进行铺撒后，对于开车的消费人群来说，你这个位置是不尴尬的！当你有客户看到广告过来消费，结账的时候！你告诉他，现在充会员300送300块钱啤酒，还可以享受全月消费9折哦！对于客户来说，结账的时候，你告诉对方这一桌可以9折，只要充300块钱就可以了！而这充300送300，是一年内分为6次的，每次过来可以喝50元的啤酒。这对于客户来说并不亏，他们消费两三百一餐的火锅，自然也充得起这300块钱的会员。而男性客户的话，百分之80一定会充！”
周老板想了一下觉得有些道理，然后有些不解的反问道：
“为什么你这么确定男性的客户就一定会充这300块？”
“我不知道周老板结婚了没有？男人呀，藏个私房钱不容易，如果和家里人一起过来吃饭，可以光明正大的跟老婆说，今天这顿饭充300会员可以打9折一个月！下次还能过来吃，然后不用被老婆怀疑，光明正大的每次过来喝免费的啤酒。他难道会不充吗？”
王宇也不故弄玄虚跟周老板打趣道
“哈哈哈！有道理。这个法子巧妙，但话又说回来，广告费这块还是有些贵，你刚才说都6万8了，这个费用还是不小呀。”
见周老板认可了王宇的营销手段后，李细芬也有些暗叹。
但广告费这块，这次她继续不作声，先看王宇怎么表现。
“周老板，您这里4个小区呀！如果坐满，一天也不止一百个客户。如果会员三百三百的充起来，6万多的款不一下就可以回笼的嘛。
而且送的300块啤酒里，价格空间您也是知道的，如果锁定客源了，怎么样都有得赚的。
实在不行我们可以分三个月结款，周老板当初砸20几万来加盟开这家小龙懿，要是连一个月赚两万块的心都没有的话，您这店按这样下去可走不远呀？！”
王宇说完也不急着催促，便看着周老板有些纠结的样子，这番话如果还不能戳中周老板的心房的话，这第一次借鸡生蛋的谋财之路也要凉。
王宇知道这个时候得看周老板怎么考虑了，如果犹豫不决的话，还是得临门一脚逼下来。
“这样吧，我得考虑一下，确实六万多广告费如果分三个月结不成问题。但如果投入完以后，广告的效果是谁也不知道的，我比较担心投了以后成效不大。”
周老板这么一说，旁边的李细芬倒是乐了。
他俩都以为周老板会砍价，结果居然没有……确实有些外行
在广告人眼里，周老板的意思就是接受了价格，任何行业生意的销售过程，只要对方先把价格给认可了，那什么都好谈了。
