时隔不久，李细芬便开车赶到了小区门口，见到王宇后跟王宇打了声招呼。
看着拄着拐的王宇，眼神些许的愧疚，让王宇稍等一会后，随即停车去了。
王宇脸上严肃着，但心里却有些想笑。
你倒是不敢再停地下了啊？
约到了李细芬后，王宇也没急着跟人家挑明目的，只是让其挑了个好说话的地儿。
在李细芬的引导下，到了小区门口旁边的一家咖啡店，一路上李细芬放慢了脚步伴着王宇的速度。
两人都没有先开口提报告的事
进了咖啡店后，一个拐腿男吸引了几桌人的目光，两人在柜台上赶紧点完喝的，便找了个地方坐了起来。
王宇自然琢磨到了李细芬现在的处境，她之所以没有当街开口问报告的事，也是担心结果万一比想象的严重，王宇会得了便宜还卖乖的各种天价索赔要求吧。
当街争执起来也是李细芬不想要的，骂街可不像如此细心又精明的女人会干的事。
“那个腿怎么样了.....还很疼吗”
看李细芬上来没有先开口问检查报告的事，王宇也不装了，直接摊牌。
“其实腿没事，你那帮我争取到的1万块，够用的，我也谢谢了！”
闻言李细芬倒是愣了一下后又笑了起来：
“哎！你没事害我公司里跑回来.....唉，也罢，你没事就好。”
气氛总算缓和了下来
“你好，这是两位的饮品”
随着服务员把饮料端过来后，王宇也打开了话匣子：
“芬姐，今天特地叫你过来是有个生意想跟你谈一下的，汉源传媒你认识吗？我记得你有卖广告位吧。”
李细芬倒是突然一脸莫名其妙的抬头看向王宇的双眼。
“怎么了？你也是做广告的？”
“没有，我是想投广告的，就想问芬姐认不认识。”
王宇腼腆的笑道，要是能像你那样进报社还得了？！
那可是事业单位，大专生Pass的！
“呵呵，小弟弟，这投广告可不比你想的那么便宜呀。”
李细芬倒是有些调侃的笑着，再次打量起王宇。
这穿着打扮一穷二白的，还拄着拐的小伙子，可一点都不像投的起广告的生意对象。
王宇也看出来李细芬的话中音，但也不结舌的鼓起勇气镇静的指了一下窗外说道：
“所以不是我出这个钱来投嘛……嘿嘿，芬姐看见外面那边几个派传单了的吗？”
王宇知道这个时候如果他表现的很焦虑或者很不自信，抖腿或者面部表情非常复杂的话，反而会让对面的生意人感到失望。
“看到了，你该不会是想着随便找家派传单的店，就会愿意拿钱投广告吧？”
李细芬只是简单的往窗外瞄了一眼，久经商场的她立马就捕捉到了王宇的话中意。
“哪敢呀，但凡有粒花生米，也不至于说醉话吧？”
王宇也不管自己会不会班门弄斧了，便接话道：
“一般的店是不会，但那是一家火锅店，位置在这里离你住的小区一公里左右。而他们现在为了派传单，8个服务员和1个经理都一起派上了，还整个月全场消费9折呢！”
李细芬突然嘴角有些上扬，看王宇的眼神也不一样，轻抬了一下下颚，示意王宇继续说。
“我分析了一下，他们店铺的几个情况，首先他们面临的需求已经很明显的摆在我们面前了，而逆推下来，他们背后需要解决的几个点。
1.火锅店的位置太远，那么说明①是需要交通工具，②是人气覆盖的问题
2.火锅的消费群体，主要男人和女人，老人在广东一般忌口辣的，小孩没有消费力
3.火锅的消费水平，200~300，开车出行的男人女人刚好符合这个消费水平的人
4.火锅店现在8个人+1个经理在派单，如果经理工资是五六千，服务员工资是两三千。那么就算派10天，也最少要个八千，还转化率低，别人不一定看。”
王宇讲完一大串后，喝了一口刚点的柠檬红茶，润了润喉。
而听着王宇分析的李细芬也有些兴趣使然反问道：
“这就是你问我认不认识汉源广告公司的理由咯？汉源广告公司是只做社区的，就是小区的那些道闸，你刚才反复提到交通工具，想表达的就是利用车这个吧？”
“老道呀！没错，开车的人一定会通过停车场的道闸，所以一定看得到广告”
李细芬便低头把目光放在了饮料上，用手转着吸管，略加思索后开口说：
“那你是希望我这位姐姐介绍你认识一下汉源广告是吗？”
王宇这时却摇了摇头：
“我今天特地把细芬姐叫过来，谈这一个生意，怎么可能一口汤水全自己喝？”
“那你是希望汉源投了广告以后分你一些提成，然后再分我一些？”
李细芬有些无趣的问起。
“不不不！如果就提成还要两个人瓜的话，那可不够塞牙了。”
王宇语气上也有些急了，这点心里一边反思自己还不够老练。
因为他感受到李细芬在谈话的过程中，对这门生意有些提不起劲。
王宇很清楚现在必须要有一个伙伴，光靠他一个人是吃不下的！
李细芬如果因为这个赚的太少不帮他，那他将会损失这个合作伙伴。
“那你打算怎么做，说说你的思路，简练一点就好了，如果可行，可以一起搞一下。”
听完王宇的话后，李细芬也有些认真起来了。
“首先问题就不是在于怎么分！第一步我需要汉源公司那个道闸的广告位价格，最低能多少？然后我们加价报给火锅店的老板。
我们来吃广告的差价，当然一个小区的道闸广告牌是不够吃的！我刚手机地图看了一下这周边有4个小区。每个小区有多少个出入口，全部道闸都能底价拿下来的话，再给一个火锅店老板可以接受的价格。”
王宇一边讲解一边不断观察李细芬的意向。
“同时，地下停车场不都负一负二层吗？要坐电梯的话，应该还有些停车场广告位可以弄。此外，我还有后续，这个得后面再细说”
听完王宇的思路后，李细芬有些讶异：
“这个我们业内叫同行下单，也叫炒单。你这个思路其实是挺好的。只是你忽略了一个点！你把价格抬上去了，你就这么确定火锅店的老板他会投？”
对于李细芬的提问，王宇也立马做出回应：
“所以我说问题不在于怎么分，老板这个我确定有办法。还需要芬姐帮我两个事情，一个是帮我问一下刚才说的那些广告位，最低能多少钱给我们拿下来。
第二个就是价格知道以后，我需要你抽个时间和我一起去谈下这个广告”
王宇全程一副胸有成竹的样子
李细芬对王宇的迷之自信有些疑惑。
其实王宇心里压根就没底，慌的一匹。
因为谁也不知道李细芬是不是真的能拿到这些广告的价格，火锅店老板就一定会投。
想法再骚也得实践得了，没做过广告行业也不知道会不会真的像李细芬说的那么难。
“行吧，我觉得可以试一下。除了火锅店的广告之外，火锅店本身就是一个生意，对汉源来说今后多一个客户，价格是可以压。
看不出来你思维还挺敏捷的，连客户群体都想好了。”
李细芬多少有些感慨的重新审视起面前稚嫩脸庞的王宇。
王宇有些经不住夸，一被夸就脸红，连忙咳了几下，假装镇静的说道。
“咳咳……那价格的事，就麻烦细芬姐打听了，都5点了我今天出来一天，该回去了”
王宇便与李细芬道了别，随后打了车直接回家，到了楼下以后，没有急着上楼，而是理了个发。
要把过去给断掉，在发廊洗头剪头发的时候，也不断地在思考下一步！
李细芬这边的饼已经画好了
接下来就是如何引导老板接受这些广告的投放成本，并保证他给的起！
