“你们让客户买保险时都承诺的好着呢！但一出事的时候，就找不到人了。”男主人不屑的说到。
“这个你放心王哥，我既然选择加入这个行业，我就想好好的在这里干下去，我也会对我的每一位客户负责。退一万步说，就算我真的因为其他原因不能干了，我也会安排好所有事情，而且我们的公司后台会永远为客户提供优质便捷的服务的。”梁瑞细心的解释到。
“你干保险多长时间了？”男子问到。
“我这个月1号加入的保险公司，快一个月了。”
“啊？你干了还不到一个月呢？那我肯定不能在你这买了，万一你哪天不干了，我找谁去啊。我宁可在一个年级比较大，干的时间比较长的业务员那里买呢！”他说到这，女主人踢了他一下，暗示他说话有点过分了，男子急忙又说到，“我不是信不过你啊，你别误会。我是说你才干不到一个月，肯定自己还没弄懂你们公司的各款产品呢，你来给我介绍，介绍的对不对？权威不权威？你也不敢保证吧？再说了，儿孙自有儿孙福，他们未来过得是好是坏，靠他们自己努力就行了，我们能把我们自己过好，就已经非常不错了。”说完，他点燃一支烟抽了起来。而他的儿子，就坐在他旁边玩着玩具。
“王哥，作为父母，为子女提前准备好充足的保障也是我们的责任和义务不是吗？而且这款保险不仅保障额度高，到期还能返还所交保费和分红，真的对于有孩子的家庭，是最合适不过的一款产品了。希望您和嫂子再考虑考虑。”梁瑞控制着自己的情绪，依旧耐心的说到。
“小梁，我知道你很热心，也很有干劲。但我们家的情况你不了解，我家就我一个人挣钱，我是开拖挂车的，一个月能有25天在高速上拉货，你嫂子没有上班，也没有收入，她就专心在家照顾孩子。我每个月挣的钱，也就刚刚够一家人的吃喝，上学，补习班什么的。基本也存不下什么钱，所以保险的事先等等吧，等有了余钱再说。让你白跑一趟，还买了这么多东西，不好意思啊。”男子说完，站起身去了厕所。
梁瑞觉得很是失望。但他努力的控制着自己的情绪，仍然面带微笑。但此时他连手该放到哪里都不知道了，尴尬的坐在那里。
女主人也觉得自己的丈夫说话有些难听，安慰着梁瑞，“不好意思啊，他说话就那样，你别太在意。我是非常想给孩子买一份保险，而且这款产品我也觉得非常不错，但家里是他做主，没有办法，我只能让你亲自跑一趟，和他说一说。但没想到最后是这样。对不起啊。”她一直说着对不起。
梁瑞虽然有些失落，但这种事情他也预料过。他微笑着说道：“姐，我没事。非常感谢您对我的信任，对我们公司产品的认可。这对我来说就是最大的鼓励。现在没有余钱买保险我能理解，毕竟大家都在打拼阶段。以后如果您有需要，我还是会随时为您提供保险服务的。也祝您和家人身体健康，财源广进。”说完，梁瑞站起身，和女主人道别后就下了楼。
来到自行车前，他点燃了一支烟，深深的吸了一口。其实晚上的对话，最让他难受的，就是男主人说他是一名新人，就算买保险，也会找老员工这句话。他感觉有一股挫败感。
虽然时间还早，他并没有心情再去干别的事情了。于是骑着车子回到家了。一路上，男子的那句话，一直反复的出现在他的脑海里。
回到家中，他记录着今天的拜访情况，把遇到的问题，也详细的写到了笔记本上。洗完澡，他躺在床上，用手机播放着那天王振老师的讲课录音。听着录音，她又回想到了李云年轻时候的经历。再想想现在自己遇到的问题，这些无非是他爬向金字塔尖的一块块砖石，砖石越多，地基越稳健，金字塔建的就越高。每见一个客户，就多了一块砖，只有经历无数次这样的事，见过无数的客户后，我才能练就浑身本领，才能爬上金字塔尖。他安慰着自己。“新的一天还会到来，新的机遇也会不期而遇，你只需努力，鲜花定会绽放！”他起身在笔记本上写下了这句话，就睡觉了。
周二早上，梁瑞早早的就起来了。因为惦记着钻石的事情，他的睡眠不是太好。洗漱完毕，穿好衬衫，他前往公司去了。
“昨天晚上谈的怎么样啊？”一进部门，王红就迫不及待的问着。
“不太理想师傅。客户的保险意识不是很强，后期还得再继续沟通。”梁瑞回答到。
“没事，不是一去到客户那里就能签单的，这得需要我们耐心的经营。先开早会吧。”王红安慰着她的徒弟。
早会一项一项的进行着，可梁瑞却始终难以保持专注，因为他心里一直惦记着钻石的事情。二早讨论时间，他把昨天碰到的问题说了出来，大家一起给他出着主意。
早会结束后他和李建参加了新人衔接训练课。下课后他问到，“昨天晚上广场展业情况怎么样？”
“还行，和之前差不多，有些已经成了熟人了。氛围很好，同事们也都配合的很好。”李建回答到。“哥，就差你钻石了，你赶紧的吧！下个月咱们一起去海边。”
“嗨，别提了。本来以为昨天晚上能签单呢，结果被客户泼了一盆冷水。女的做不了主，男的客户保险意识不强，还嫌弃我是新人，怕信不过！”梁瑞倒出了肚子里的苦水。
“没事哥，慢慢沟通吧，没准以后观念转变了呢。走吧，咱们吃饭去。”两人聊完，叫上段海洋和韩文文就去吃饭了。
今天中午他们吃的是炒饼，在饭桌上梁瑞问了问他们钻石的事情，“你们仨可以啊，同一天钻石了，可喜可贺。”
“嗨，都是之前一直维系着的客户，见的次数多了，慢慢的意识转变了。而且他们一直见证着我们在保险公司的成长，也越来越信任了。到最后就签了。”韩文文说着。
“对了，今天下午该我和海洋在部门值班了，你们该忙忙去吧！”咽下嘴里的炒饼，梁瑞说到。
吃完饭，他和段海洋上楼准备晚上的东西去了。李建和韩文文各自忙各自的事了。进到职场，梁瑞打开微信，一遍遍翻看着里面的通讯录，随后他又打开了公司的APP，把里面的产品挨个给通讯录里新认识的朋友发了一遍。然后，就和段海洋一起开始准备晚上的活动了。
不一会，他的手机响了起来。是韩阔打来的电话。梁瑞赶忙接听了电话，“韩哥你好！”
“你好梁瑞，实在不好意思！前一段去厂家出差了，就把你给我说的保险的事忘了。这不，刚才手机一响，看到你发的产品链接，我才想起来这事。”
梁瑞这个月最惦记的就是韩阔的电话，一听他这么说，梁瑞心里有些心跳加速，“没事韩哥，你的工作重要。那现在回来了吗？”
“回来了，昨天晚上回来的。对了，今天晚上咱们见一面吧！你上次说的那款保险，我和你嫂子商量了一下，觉得不错，准备给孩子也投一份。”
听到这句话，梁瑞兴奋的就差蹦起来了。但他还是按捺住内心的激动，对韩阔说到，“好的哥，那太好了。我晚上还在幸福广场展业，您和嫂子吃晚饭就带着孩子过来吧！你看行不行？”
“干脆来我家吧，让你嫂子做几个拿手菜，咱们边吃边聊。”多日不见，韩阔热情的邀请着梁瑞。但这次梁瑞没有答应，因为晚上还有工作，而且有这么多的同事伙伴在场，他实在不好意思一个人去吃饭，于是他向韩阔解释到，“哥，今天我就不去了，晚上同事们都在广场工作，我一个人跑去吃饭不太好。谢谢你和嫂子的邀请啊。下次我来做东，请你们吃饭。今晚你们吃吧，吃完来广场找我就行。对了哥，记得带上身份证、银行卡和孩子的户口页啊。做单的时候需要用。”
“那好吧，那我们晚上吃完饭去广场找你。你小子都快成工作狂了。呵呵！”说完韩阔挂了电话。梁瑞此时激动的挥舞着拳头。段海洋也在一边笑着，“晚上有单子了是吧？”
“嗯嗯，一个老客户，说晚上来给孩子买份保险。”
“可以，这下你也钻石了，8月份咱们能一起去海边玩了。”段海洋也替他高兴。毕竟大家在一起报团取暖已经快一个月了，彼此之间已经建立起深厚的友谊。
这通电话像一针强心剂，瞬间把昏昏沉沉的梁瑞拉回到了该有的工作状态。他和段海洋一边聊着天，一边准备着晚上的物料，不知不觉，时间就到了。
李建打来电话，说车已近在楼下了。两人搬着东西就下楼了。
在路上，段海洋把梁瑞晚上要签单的事情告诉了李建，李建也非常高兴。三人一路嘻嘻哈哈的聊着，就到达了幸福广场。
夜幕降临，同事们也都纷纷到场，他们的工作开始了。“露天电影院”经过这20多天的放映，已经在广场上小有名气了，许多人都自觉的拿着小凳子，早早的来占好了位置。而放映的影片，也从最早的动画片，变成了许多高票房的喜剧电影。大家认真的看着电影，时不时还穿来欢快的笑声。
没一会，韩阔一家三口也出现在了梁瑞的视线里。这是他现在最期待的事情。他急忙走了过去，热情的打着招呼，“韩哥，嫂子，你们来了。”
“嗯，刚吃完饭。好久没出来了，这都快成电影院了。”韩阔看到现场的景象，也很惊讶。
“嗯，天气热，大家在家都没事干，晚上出来带孩子玩会，看会电影，也算是一种休闲方式吧！”梁瑞介绍着，“韩哥、嫂子，请坐。”
三人坐在椅子上，儿子阳光在韩文文的照料下，在一边玩着。“哥，身份证什么的都带全了吧？”
“嗯，都带了。”说着，他从小手包里掏出了两人的身份证、银行卡和孩子的户口页。
“好的，我现在就给孩子办理。哥，咱们打算一年交多少保费？”梁瑞拿起手机，打开了做单工具，一面问到。
“你上次介绍说这款保险每年最低缴费是8000块钱，那就向按8000来办吧。”一旁韩阔的妻子张文慧说。
听到这句话，梁瑞高悬已久的心放了下来。因为想要达到钻石标准，他至少要签一单6500元以上的保单。而今天这一单，可以让他稳稳的完成钻石业绩。“好的，我这就开始给你们办理。”说着，他熟练的录入着客户的各项信息。5分钟后，他抬起头问韩阔，“哥，这张保单的受益人写谁？”
“写你嫂子吧！”
“好的。”他拿起张文慧的身份证，录入着受益人信息。一会时间，都录入完毕，“哥，到签字扫脸环节了，在这之前我先向二位说明一下，我在这张保单上还附加了几份附加险，分别是孩子的住院医疗，住院日额补贴和意外医疗。加上这些附加险后，这张保单的保障就非常全面了。孩子如果出现小磕小碰和小病住院的话，这张保单都可以提供报销服务。总共下来是9300块钱，你们看行吗？”说完他看向两人，征求他们的同意。
“行。听你的。”再得到肯定的回答后，韩阔开始了签字、扫脸、缴费。没一会，张阔手机的短信提示扣费成功，梁瑞也收到了承保的信息。这张给小阳光的保障，就算签约成功了。通过这张保单，他也成功的达到了钻石要求。“哥，弄完了，恭喜你们，为可爱的孩子存下了这样一份保障，他是幸福的。”
“行，弄好了我和你嫂子也安心了。就当给孩子存个钱，等他成家后，自己支配吧。”说完，韩阔和张文慧起身去看护孩子去了。梁瑞寒暄了几句，回到座位上，久久不能平静。他回忆着这个月经历的事，享受着签单成功后的成就感，觉得无比的惬意。
