打了一会球，李建突然想起了一件事。“哥，咱们今天晚上是不是还要去幸福广场展业呢？周日咱们才休息呢吧？”
听到他这一句话，梁瑞的第一反应就是“坏了！”与此同时，韩文文也打来了电话，“你们人呢？怎么还没到？我和段海洋已经到了。”
梁瑞狠狠的拍了下脑门，他竟然忘记了这么重要的事情，于是他在电话里急忙说到，“我和李建在路上呢，我们10分钟就到啊！”他不敢说自己在打球。挂了电话，他和李建匆匆忙忙的收拾东西就直奔幸福广场去了。他对大头说：“不好意思，忘了今晚还有展业的事，咱们明天下午再打吧！”
大头摆了摆手，十分的无奈！但也没有办法。“你们快去吧，我再玩会。”
“哥，你车子先放这吧，坐我车一起走。”辛亏李建今天是开着车来的，所有的物料还在他的车上。于是两人上了车，一脚油门向幸福广场驶去。
10分钟后两人抵达广场。梁瑞看了看表，已经是6:35了。他开开车门下了车，和李建一起搬着物料。段海洋也过来帮忙。
“去打球了吧？”看到他俩的穿着，段海洋猜到了。李建和梁瑞没好意思说话，尴尬的笑了笑。
支好了桌子，安装好了投影仪，广场上的人也陆陆续续的多了起来。其他同事也纷纷到来。大家开始了晚上的展业预热。还没有到8点，他们先拿着宣传页为广场上的人介绍着，也预告着晚上的活动。
时间来到8点，投影仪里准时播放起了孩子们喜欢的动画片。而早已跃跃欲试的业务员，也都忙碌了起来。此时梁瑞和李建悬着的心落了下来，“哥，走去外面抽根烟去。”李建说到。
梁瑞看了看周围，暂时手头没有什么工作，于是两人来到路边，点燃烟抽了起来。“哥，这个月钻石有希望吗？”李建问着。
“还不知道呢，努力吧，还有时间。你呢？钻石没问题吧？”
“我差不多吧，有几个朋友之前一直沟通着呢，这两天我再去见见客户，促促单！”李建熄灭了烟，接着说到，“以后咱们改到周日下午打球啊。”
“行！今天真悬！呵呵。”说完，梁瑞回到了工作岗位。
因为是周六，广场上的人比前几日多了些，但部门所有的同事们，都在认真负责，有条不紊的进行着沟通，保持着良好的秩序。
晚上摆摊结束后，梁瑞依旧沿街发放着车险卡片，然后才回家睡觉。
周日清晨，他起的很早，因为他打算着，早上再和广场上踢毽子的朋友们聊会天，介绍一下保险。他洗漱完毕，换上运动装下楼去了。
来到广场，几位“毽友”已经在那里踢了起来。梁瑞走过去，和大家打了招呼，加入其中。一边踢着，他一边旁敲侧击的询问着大家的保险情况以及对保险的认识。总结下来，大家对保险了解的非常少，而且保险意识比较淡薄，如果要做通他们的工作，起码要从最基础的保险的意义与公用讲起，一时半会没有签单的可能性。要想完成本月的钻石业绩，还得从其他客户身上下功夫。
踢完毽子回到家中，梁瑞打开了笔记本，一个一个的看着这几天他所接触的客户的电话号码，并在脑海里回想着他们的情况。这其中韩阔是最有签单可能性的，但是自从昨天梁瑞给他发了微信后，到现在也没有得到回复。梁瑞也不敢再发微信，那样会让客户烦感。他也想到了大头，但他的内心告诉自己，现在还不允许他这样做，因为这个月刚刚开始，他还有大把的时间和经历去开发客户，沟通客户，大头虽然答应，但不到万不得已，梁瑞不想走这一步棋。他自己是这么认为的。
简单收拾了一下，他再次骑车来到了昨天下午来过的少儿培训机构，拿着传单，等待着前来接送孩子的家长们。
上午8:50，第一波送孩子的家长陆续到来，梁瑞赶忙拿起传单，上前发了起来。“你好哥，请看一下我们公司的保险产品。”“你好姐，请看一下我们保险公司的新产品。”……
7月的夏日，紫外线强度极高，慢慢的梁瑞的衬衣湿了，脸上也出了很多汗。他买了瓶矿泉水喝了几口，来到树荫下休息着。这时一位女性家长拿着传单走了过来，“你能和我简单讲讲这个保险吗？我在这里等着接孩子，现在也没事！”
听到有人主动前来咨询，他非常高兴。“好的，您请坐，接下来我就来为您简单的介绍一下这款保险。”说完梁瑞掏出纸笔，一边为这位女士讲解着，一边在纸上画着。他讲的投入，家长听的认真。讲完后，他在纸上写上了自己的电话和姓名，把纸递给了这位家长。“姐，如果有什么需要，随时联系我。”
“好的，谢谢啊，我回去和老公商量一下。”女士装起了纸，微笑着离开了。一上午的时间，主动前来询问保险产品的，就只有这一位家长。
中午梁瑞并没有离开，他在门口的摊位简单吃了碗凉皮，就又回到了课外辅导广场。这个时间，整个广场就他一个人坐在那里，显得那么的孤独。他拿出手机，给大头发了个微信：“我在课外辅导广场着发传单呢，下午5点打球啊！”
没一会，大头回复了信息：“大中午的，又那么热，广场上有人啊？你魔怔了？”
“不疯魔，怎能活？”梁瑞笑着回复到。
“一个人？”
“嗯，就我自己！”
“我去找你！”大头回复了信息。
看到这条信息，梁瑞心里很感动。这么多年的同学，两人的关系却早已超越普通同学的友谊了。
不一会，大头骑着车子过来了。车筐里还带着两杯冰镇的蜂蜜柚子茶。“给，凉快凉快。”他递给梁瑞一杯。
一口冰镇饮料喝下去，梁瑞感觉浑身舒爽。“大热天的，你过来干嘛？”他觉得过意不去。
“我在家也没事，倒不如出来和你聊会天，帮你发发传单。”大头说完，递给了梁瑞一根烟。“一天也不给自己放假啊？”
“干销售的哪有假期啊。别人放假的时候，正是我们的好机会。工作时间要想见到这么多人还难呢。我们这个月如果钻石了，下个月就能去海边旅游，我这个月还差一件保单。我也想去海边玩几天，上大学这几年，从来都没有去过。”梁瑞说。
“差一件我给你上一个不就完事了？为啥还天天来这跑啊？”大头不解的问到。
“兄弟，我知道你支持我。但你想想，虽然这个月你在我这上了单子，帮我完成了钻石任务，但下个月呢？下下个月呢？这是一个长期的事，所以我得多多积累客户，才能在以后的工作中干的轻松一些。你是肯定要上的，但还不到时候，等我真正需要的时候，我肯定联系你！放心吧。”梁瑞拍了拍大头的肩膀。
俩人就这样坐在空旷的广场上聊了一中午。下午两人一起发着传单，发到下午4:40。任务完成后，他们又一起前往师范大学，和李建汇合后打球去了。
晚上三人一起去了烧烤摊，喝着啤酒，吃着烤串，三个人的周日时光，就这样结束了……
接下来的一段时间，梁瑞和他的小伙伴们依旧白天发传单，晚上在广场摆摊、插卡片。一周下来除了有两个车险客户咨询车险，再没有其它动静。他和袁燕也只是隔三差五的微信聊几句，两人也没有时间见面。
转眼间，时间来到了7月下旬，还有不到10天时间这个月就即将结束了。梁瑞也开始慌了起来。他有些不解，为什么自己这么努力的工作，而找他购买保险的客户却寥寥无几？
7月最后一个星期一的早晨，梁瑞照例早早来到了部门。他想在二早的时间，把自己的想法和王红说说。刚坐到椅子上，他的电话响了起来，是一个陌生号码。梁瑞接通了电话，“您好，我是A保险公司的梁瑞，请问您是哪位？”
“我们之前在孩子辅导班门口见过，我问过你保险，你还有印象吗？”电话里是一位女士的声音。一听这句话，梁瑞马上就想到了当时的场景。因为那一天只有一个孩子家长主动向他询问了保险。“哦哦，当然有印象！请问有什么能帮到您？”他热情的答复着。
“今天晚上你有没有时间，我老公想听听这款保险，我也给他说不清。”
“好的，没问题。那您加我微信，然后把您家的位置发给我，告诉我几点钟见面就可以。”梁瑞一听，感觉今晚可能会签单，顿时来了精神。
“好的，那我一会加你！先这样，我要上班了。”说完，这位女士挂了电话。
王红笑嘻嘻的看着梁瑞，“今天晚上又有单子了？”
“还不知道呢，那天在辅导班门口见过这女的一面，给她简单介绍了一下，这不她让我晚上再去给她老公讲讲。”
“去吧，只要有机会讲，就有成交的可能性。”王红鼓励着他。
早会开始，在今日之星环节，他看到了李建、韩文文、段海洋的名字出现在了上面。在上个周末的两天时间里，他们3人都签了单子，顺利完成了钻石业绩。在大屏幕上出现的8月旅游的名单接龙里，他们三人也都被录入了进去。看到这里，梁瑞的内心更加的焦急，他也渴望自己能够位列其中。
二早的讨论时间，他并没有说出自己最近一段时间的疑惑，因为他想看看晚上拜访后的效果再说。最后的周总结上，距离钻石的业绩差距也醒目的打在了屏幕上。梁瑞看了看自己的业绩，还差6800元的保费任务。
上午的会议结束后，他显得有些心神不宁。韩文文看到了他的状态，上前询问着，“怎么了？看你好像有心事的样子？”
“哦！没事，就是一直还没钻石，心里有点着急。哦对了，今天晚上广场展业，我得请个假。晚上约了个客户，去讲保险。”梁瑞说到。
“好的，祝你签单成功！走吧，李建他们还等着一起吃饭呢。”说完，几个人下楼吃饭去了。
下午，梁瑞在部门待了一会，看着时间快到点了，就起身前往超市，买了个玩具，又买了点水果，就往客户家去了。
晚上7点，他依照着微信上发过来的地址，来到了小区楼下。掏出手机，他拨通了客户的电话，“您好，我到您小区楼下了。”
“哦哦！我家在7号楼11层1103，你坐电梯上来吧！”
顺着指引，梁瑞来到客户门口，敲开了门。“您好，我是A保险公司的梁瑞，一点小意思，不成敬意。”他递上了水果和玩具。
“哦，你太客气了，快请进，随便坐。”女主人引领着梁瑞来到了客厅坐了下来。梁瑞看到一名30多岁的男子在沙发上躺着，抽着烟。于是礼貌的打了个招呼，“您好哥。”
男子瞥了他一眼，并没有说话，脸上也没有任何表情，依旧看着电视。这时女主人也坐了过来，“这是我老公，姓王。我前几天回来了和他说了说给孩子上保险的事，他不太同意，今天把你约过来就是给我老公讲讲，做做他的工作。”说完她又拽了拽他老公的衣角，“人家过来了，你赶紧坐起来好好听听。”
就这样，这名男子懒洋洋的缓缓坐了起来。“行！行！知道了。说吧！”他有点不耐烦的说到。
梁瑞并没有太在意，因为他知道，客户的脾气性格都是不一样的。遇到什么样的客户也都是正常的。于是他心平气和的说了起来。“王哥你好，我是A保险公司的业务员，今天很不好意思来打扰您。我会用很短的时间介绍一下我们的这款非常适合孩子们的保险。”简单的道明来意后，他开始了介绍……
在整个的介绍中，只有梁瑞一个人在说，王先生也没有提问和互动，他好像只是应付公事一样。但梁瑞依旧认真的讲完了这款保险的所有功能和保障责任。用时15分钟。“王哥，我的讲解完毕了，请问您有什么疑问需要我解答的吗？”
王姓男子伸了个懒腰，打了个哈欠，“我是在外面开大车的司机，不太了解保险，但听朋友们说保险公司都是骗人的，出了事都不赔。”
梁瑞听了之后，耐心的解释道：“王哥，其实那都是大家对保险公司的误解。不赔的原因是因为客户没有买对险种，或者他们出险的情况并不符合保险合同中规定的条款。我们公司的理赔无论是态度还是效率，都是全行业最快的。而我给您介绍的产品，也是保障比较全面的。”
