“现在是咱们的二次早会时间，大家先汇报一下昨天大家的拜访情况吧！”李云主持着她的小组的讨论。坐在下面的组员一个一个的汇报着。有的拜访了一个；有的拜访了两个；有的没有拜访……到梁瑞了，他已经想好了怎么汇报。
“昨天晚上我们9个人在幸福广场搞活动。因为新买了投影仪，所以昨晚的人气特别高，高到我们害怕。因为太多人聚集在我们的这个区域了，我们很担心出现意外状况，所以晚上9点就临时喊停了。”梁瑞看向大家，发出了他的邀请，“所以我想邀请大家今晚一块参加我们的展业活动，人多力量大。大家一同来为客户讲保险，做服务，顺便把秩序维持好。而且广场晚上有很多客户，我们几个注册APP也忙不过来，这样大家每个人都会认识新客户，对大家也是一件非常好的事情。不知道大家能不能去？”说完，他诚恳的看着大家。
这时作为师傅的王红站了起来，第一个支持了梁瑞的工作。“这个活动对咱们来说是件好事，大家想想，大夏天的，晚上咱们在家也是待着，到不如趁这个机会，出去一边纳凉，一边获客，岂不是一举两得嘛？我先报个名，我晚上参加！”
李云也接着这个话题说到，“最近一段时间咱们小组的业绩并不是很理想，可能是因为放了暑假，大家把更多的时间都放在了照顾孩子身上。但是我想对大家说的是，作为一名保险人，一名业务员，我们不能让自己太清闲，因为我们从事的是一份传递关爱与保障的爱心事业，我们一定要利用每一个机会，让更多的人了解保险，了解国家对这个行业的支持与认可。我希望我们大家能够克服困难，全员参加晚上的广场展业活动。我们部门组织的活动不多，说的难听点，没有人牵头去策划这样的活动，那么现在有现成的活动了，我们要是还不去的话，是不是对我们这份工作和我们部门也太不重视了？”
她说完后，大家纷纷表示赞同。这让梁瑞心里的一块石头落了地。他看了看李建、段海洋和韩文文，他们也都在各自的小组动员着大家。
早会开完，梁瑞和李建又参加了新人衔接训练。一上午的会议全部结束后，他们四人围坐在一起。“你们几个在小组里说的怎么样？”梁瑞迫切的问到。
“我们小组差不多今晚都参加！”李建说到。“我们小组也是。”“我们也是”。韩文文和段海洋也跟着说到。
“那太好了。今晚咱们不用再担心了。走，吃饭去！”梁瑞张罗着大家下楼吃饭去了。为了晚上不饿，他们中午每人要了一碗凉皮，又加了个肉夹馍。吃的饱饱的。
“今天下午我和海洋在公司负责准备晚上需要的东西！你俩安排自己的事吧。但别忘记给你们师傅提前联系一下，让他们记得晚上通知组员都去幸福广场啊！”今天周四，按之前的抽签结果来说是梁瑞和段海洋值班，于是他让李建和韩文文回去了。“对了建子，到晚上5:30记得开车拐到公司一趟，来拉物料！”
“知道了哥！”李建说完，挥挥手走了。韩文文也骑着电车去给客户送车险去了。
回到职场，梁瑞和段海洋开始忙碌了起来。他们每个人都裁了很多的A4白纸，在上面一笔一划的写着保险条款。不一会，内勤督导张斌走了进来。他看到这两位低着头，全神贯注的写着东西，根本没有察觉到他进来，于是他蹑手蹑脚的来到他们身后，“哈！”突然他大声的喊了一嗓子。这可把专心写宣传卡的两人吓坏了。他俩处于本能的全身哆嗦了一下，回过头来一看，是张斌。
“哥，你啥时候进来的？吓死我俩了。”梁瑞说到。
“我刚进来，看你俩写的这么认真，就给你们来个惊喜！哈哈，吓坏了吧？”张斌坏笑着。说着，他看到了他们写的卡片内容，“你们写这些是干嘛用的？”
“晚上搞活动发给客户的。”
“这么一张张写多累啊？”
“没办法，业务员自己不能随便印，不合规。”段海洋说。
“哦。这样啊！那我帮你们个忙吧！”张斌神秘兮兮的。
“什么忙？”
“我办公室有公司统一印刷的产品宣传单，合规的。你们可以用。但数量不是很多，你们跟我去拿吧。能用几次用几次吧。省着点用。”
“太好了。谢谢你啊哥！”听到这个消息，两人十分高兴，一起跟着张斌有说有笑的去搬传单了。
没一会，两人每人拎着两捆传单回来了。每捆大约有个500张。“这些够用几天了。暂时咱俩也不用写了。”梁瑞说着拿起杯子喝了口水。
段海洋不太爱说话，但是很爱笑。每当有人和他说话或者开玩笑，他都憨厚的一个劲的笑。
下午闲来无事，两人坐在会议室聊了起来。原来段海洋也是外地的，大学毕业后就留在了这个城市，在经过几次工作变动后，来到了A保险公司。这1年来业绩也不是很稳定。
但是段海洋能够一直在这家竞争激烈的公司生存着，他也有自己的独特方式，就是抄电话，打电话。他虽然内向，但是很细心，每次无论走到哪里，只要看到别人车上有挪车电话，他都会抄到自己的本子上，然后回去打电话，从车险聊起。然后有的成为朋友，签了寿险。
梁瑞觉得他的这种方式也很好，于是他记在了脑子里。他能从每一个人身上，找到他们的优点，并模仿着，完善着。
两人就这样聊着天，不知不觉就到了下午5:25。这时李建发来微信，他的车子已经开到了公司楼下。于是二人拎着所有的物料下楼去了。
集合后，三人便一起向幸福广场驶去。
来到广场，时间还不到6点。他们搬下所有的物料，开始摆放了起来。与此同时，部门的同事们也陆陆续续的来到了广场。大家都聚拢在摊位前，相互打着招呼聊着天。
这是梁瑞第一次经历以部门为单位的线下活动，平时他和李建、韩文文、段海洋接触较多，没有和其他同事有太多的接触，他也不知道晚上的活动，同事们之间的协调配合能力如何。
不一会，师傅王红和经理李云也来到了现场。整个广场上前来报道的部门同事这时已经有30多人了。大家见李云也来了，纷纷聚了过来。
“大家都到了，今天是咱们以部门为单位的第一次展业活动，我也没有什么好嘱咐的，还是让梁瑞给咱们交代一下吧！大家掌声欢迎！”李云简单主持了一下，就把主角的光环让给了梁瑞。
梁瑞有些意外，但还是稳稳的站起身来，为大家做起了简单的介绍，“大家好，很高兴今晚第一次和这么多同事一起展业。我是一名新人，希望大家多多关照。”说完，他向大家深深的鞠了一躬继续到，“今晚的人流量，应该在200人左右。也就是说，分配到我们每个人身上的话，我们每个人要服务5名客户左右。今晚我们的中心点就是播放动画片的投影仪，晚上孩子们和家长都会聚集在这里，然后我们大家成包围状，把我们的客户围在其中，然后大家看哪里没有我们的业务员，就可以站在哪里给客户介绍保险。今晚就是游击战！这里需要注意的是，一旦你给客户讲完咱们公司的产品，而且客户又很配合，大家就可以为客户注册APP，然后注册好之后带着客户来到我负责的随手礼发放区域领取一个小礼品。好了，我想说的就这么多。”
随后，梁瑞拎出来一摞宣传单，解开了绳子，“这是配合这次活动为大家准备的产品宣传单，大家每人拿一点，发给我们有意向的客户，记得写上你们自己的电话！”说完，大家排队领取了传单。
晚上7:30，夜色慢慢降临，广场上的人渐渐多了起来。“咱们什么时候开始放动画片？”李云问。
“老大，等天彻底黑下来就放，差不多8点。”梁瑞正说着，远处一个人喊着他的名字！“梁瑞”。
他顺着声音的方向扭头看去，竟然是他的第一位客户韩阔、张文慧一家带着孩子。他急忙小跑了过去打着招呼，“哥，嫂子，晚上好！”
“你在这里干嘛呢？”张文慧好奇的问着。
“哦！我们部门晚上在这里做活动，宣传保险的活动。你们这是来广场纳凉来了吗？”
“嗯，刚吃完饭。有点撑，带着他们出来玩会，顺便消化消化！”韩阔说到。
“哥，一会我们这里放动画片，让小家伙看吧！顺便咱们聊聊！”梁瑞非常客气的邀请到。
“行啊。正好我有事要咨询你！”
“好的，那咱们一会聊。我先去忙了。”招呼好他们一家三口，梁瑞来到摊位前，抬手看看表，8点了。他抬头看了看天，也黑了。“韩文文、李建，开始吧！”随着他一声令下，早已准备好的播放小组打开了投影仪，放起了动画片。与此同时，早就来到这里的小朋友们和家长们早已找好了位置，安安稳稳的看了起来。“亲爱的同事们，大家可以开工了！”大家收到指令，开始各自安排着位置，和一旁看孩子的家长交谈着。
梁瑞这时也走到韩阔身边，“哥，你刚才说有事咨询我。什么事？”
“哦，我不是上了个意外保险嘛，这几天我和你嫂子商量了一下，想给孩子也买一份保险。最好既有重大疾病的保障功能，也有储蓄的功能。你们公司有没有？”韩阔说了说自己的想法。
“当然有啊。”梁瑞拿出产品宣传单，递给了韩阔和张文慧一人一张，“哥、嫂子，你俩看看我们公司的这款产品。它不仅能为我们家的小宝贝提供高额的重大疾病保险金，还有储蓄和分红功能。缴费10年，每年最少8000块钱，保障30年，能有近百万的重大疾病保障；30年之后小宝贝平平安安长大了，这笔钱可以全部取出，另外还有50%的分红。”梁瑞简单明了的把这款他们公司近期新推出的旗舰产品言简意赅的介绍给了他们。介绍完，他抬头看了看现场的情况。今天广场观看动画片的孩子和家长加起来有大约200人。和昨天不相上下，而且刚刚抵达广场的市民也因为好奇陆陆续续的往这边涌来。不过今天他并不担心，因为今天部门来了30多位同事共同维持着秩序，服务着客户。他心里感觉很感动。他感受到了部门的凝聚力和战斗力。每一个人都非常认真负责的对待着这次的活动。
“好的，我回去和你嫂子研究一下给你回信。”韩阔把传单装进了衣服兜里，又和梁瑞聊了起来，“这几天忙不忙？业绩怎么样？”
“这几天印了2000张车险卡片，天天下午去停车场插卡片，晚上在这讲保险！”梁瑞对待韩阔，就像对待自己的哥哥一样，毕恭毕敬的。因为他知道是对面这个男人，第一个支持了他的工作，鼓励他，帮助他建立自信。梁瑞永远也不会忘记这个人，并时刻记得他对自己的每一句鼓励。
韩阔也非常的欣赏梁瑞，听了他的汇报，心里觉得很高兴，没有看错这名刚刚入行的保险业务员。
晚上9:00的幸福广场人气达到了高潮。但整个广场之中的人气王，就是他们精心策划的这个小摊位。这里仿佛成为了一个露天的电影院。不仅孩子们在这里感受到了快乐和分享，各位父母们也想起了他们小时候在院子里看露天电影的场景，勾起了一代人的回忆。
李云看着广场上忙碌着的每一个员工，心里也美滋滋的。让每一位员工有客户拜访，充实的过每一天，是她最大的心愿。就在今晚，她静静的欣赏着，嘴角满意的微微上扬着。
忽然，梁瑞的手机响了起来。是一条微信。他拿出手机看了信息，是袁燕发来的，“我出差回来了，你在哪？”
