新的一周开始了，梁瑞怀揣着他的计划，开始了周一的工作。他也准备把他的想法，和部门的小伙伴分享，如果有人愿意一起参加，他更加欢迎。
来到部门，他和以往一样在楼梯间抽了根烟，早会便准时开始了。今天是新的一周，在公司大早会结束后，李云上台主持着上一周的工作总结报告。上一周共有50余人开单，每一个开单的人员名单，都打在了白色的投影墙上。这批开单的英雄们，也接受了整个部门的热烈掌声。当然，这其中也包括梁瑞。
小组讨论环节，梁瑞也向师父王红汇报了周末的工作。包括他和李云一起去拜访客户。王红听完一脸坏笑的说，“你小子好好干，领导这是在培养你！”梁瑞并不能完全理解这句话的意图，毕竟他入司才一个星期时间。但只有王红知道，李云对于如此庞大的部门，也有顾及不周的时候。李云曾经和王红沟通过，希望可以从部门找出来一个好苗子，来帮助李云一起管理部门。王红觉得，梁瑞正是李云要找的那个“好苗子”。但这也只是猜测，她还没有把握，所以她也不能把她的想法告诉梁瑞。
梁瑞也没有多想王红说的话。因为在他的脑子里，时刻想的都是晚上去广场“摆摊”的事情。
大早会结束后，梁瑞匆忙来到段海洋和韩文文的身边，“等我一会，下课有事和你们说。”说完，他和李建就匆匆跑进会议室，继续参加新人衔接课程去了。
今天的新人衔接课程内容比较生动。是一个情景训练。一人扮演客户，一人扮演业务员。两人无剧本的沟通演练。一边演练，闫东飞一边在旁边点评。整个会议室充满了欢声笑语，大家也通过这样的方式，学习到了很多面见客户的实战技巧。
11:30，衔接训练结束。梁瑞和李建走了出来，和段海洋、韩文文坐在了一张桌子上。梁瑞开始向大家介绍着他的计划。“我昨天晚上在外面发车险卡片，路过幸福广场，我看到很多人都在广场玩耍纳凉，人非常多。我就想咱们能不能晚上去广场摆个摊，给大家介绍一下咱们公司的保险。你们觉得行不行？”说完，梁瑞看向他们三人。
他们三人开始先是一愣，然后你看看我，我看看你，用手比了个OK的手势。一拍即合。
“那咱们就这么定了。我把我昨晚策划的一些具体环节给大家简单说一说，你们看看哪还需要补充。”说着，梁瑞拿出了笔记本，翻到了昨天晚上的那一页，“先从物料说起吧。最起码，咱们要有一个展业桌，四把凳子。这个凳子不是咱们四个人座的，而是给客户坐的。然后咱们还需要制作一个大海报，把咱们好的产品的大概特点都写在上面。公司规定不让业务员私自印刷带有公司名称和LOGO的传单，那咱们就不印了。但是咱们要手写一些小的卡片，方便客户带回家的。其次咱们还得准备点小礼品，比如气球、玩具什么的。可以吸引小孩子注意力的东西。因为广场上带孩子玩耍的家长很多，孩子都聚拢到咱们这了，家长肯定也都围过来了。最后咱们还要准备一些随手礼品。鼓励客户注册咱们的APP。凡是注册的，咱们就可以给一份小礼品。”
大家正在认真的听着梁瑞的介绍，这时李云从办公室走了出来，看到了他们4个人。“在这干嘛呢？”她问到。
“哦，我们在策划着晚上去外面展业的事。”梁瑞站起身来，向李云汇报了一下自己的想法和安排。听完他的介绍，李云心里非常高兴。但她并没有流露出来。她也把建议，给到了4个年轻人。“你们要去，就要分好工。谁吸引客户，谁负责照料小朋友，谁负责给家长们讲解，谁负责注册APP。随手礼部门给你们支持，你们大胆的干吧！最重要的一件事，陌生拜访不能三天打鱼两天晒网，一定要长期的坚持下去。最怕的事情就是客户慢慢的信任你了，你却放弃了。大部分时候，是我们放弃了客户，而不是客户放弃了我们！”说完，李云拎着皮包急匆匆的出去了。
结合着李云的建议，大家又展开了讨论。因为就韩文文一个女性，而且比较有亲和力，所以看管小朋友的任务就落在了她的身上。李建自告奋勇承担起了吸引客户的角色，段海洋负责产品讲解，梁瑞负责APP注册。
所有的事情都落实好了之后，段海洋去外面采买海报纸和气球。韩文文和李建负责手写产品小卡片，梁瑞负责和内勤对接随手礼。几个人开始各司其职的忙碌了起来。下午5点整，所有准备工作全部完毕。但此时大家想起了一件非常重要的事情，展业桌和凳子还没有落实。这一下可急坏了大家。
梁瑞急忙拿起电话，给李云拨通了电话。“老大，我们漏了一件事，我们没有桌子和凳子。”他的口气很焦急。
但李云的回答，让他们一瞬间吃下了定心丸。“哦，没事。展业桌咱们公司给每个部门都配着呢。咱们部的就在我办公室最里面的地上。折叠的一个长方形的纸盒箱子。我还没打开过。展开就是一张桌子和四把椅子。还有一个大大的遮阳伞，你们拿着用吧。”
这一下，大家的心又回到了肚子里。
“万事俱备，那就出发吧。”梁瑞说完，和大家大包小包的拎着东西下楼了。李建有车，大家把东西放进了后备箱，一起开着车往幸福广场去了。
在路上大家都没有说话。因为大家都很兴奋，对于未知的兴奋和期待。他们不知道第一晚的情况会怎样，他们也都做了最坏的打算。但每个人的眼神中，都透漏出了兴奋和向往的神情。
来到目的地，停好车。四人取出东西拎着过了马路，来到了幸福广场。因为还不到晚上6点，太阳还高挂在天上，所以这里的人并没有几个。梁瑞也没有忙着让大家摆放桌子。他点燃了一支烟，抽了起来，对其他三个人说，“你们在这等我几分钟，我去个厕所。先别支摊，不着急！”说完他就消失在了众人的视线里。
他并不是去厕所，忙碌了一下午，四个人连午饭带晚饭都没有吃。水也没有喝一口。梁瑞来到了超市，买了四个面包，四根火腿肠，四个卤鸡蛋和四瓶矿泉水。不吃饱，哪有劲干活。他是这么认为的。
回到广场，他把吃的分发给大家。四个人有说有笑的吃了起来。
晚上7:30分，太阳落山，夜晚来临。空气中有了些许的微风，热浪不再那么咄咄逼人。陆陆续续的有家长带着孩子来到广场玩耍。这时只听梁瑞一声吩咐“开工”。大家迅速的把桌子支了起来。韩文文用胶带把他们制作的海报纸贴在了桌子的最前端。因为是用荧光笔写的，在晚上显得格外显眼；段海洋拿出一大把气球铺在了桌子上，顺便吹了两个绑在了塑料棍上作为样品；李建拿出随手礼放在了桌前最显眼的位置。一切就绪，广场上的人这时已经非常多了，大家急忙按照自己分配的任务忙活了起来。
李建和韩文文负责聚集人气和看护小朋友。于是他俩拿着吹好的气球，进到了整个广场小朋友最多的区域，发了起来。与此同时，也有不少路过的行人上前询问梁瑞和段海洋，这是干什么的？两人耐心的和路过的行人做着解释。“摆摊”工作就这样展开了。
不一会，韩文文和李建带领着十多位小朋友和家长来到了他们的“摊位”前，这时段海洋瞅准时机，起身和家长们进行着一对多的详尽介绍。他先是介绍了公司的概况，然后把这段时间最热销的产品对大家做了认真的讲解。在讲解途中，有人走，有人来，但大家的积极性并没有受到打击。因为仅仅是留下来听他们讲解的人，就已经快忙活不过来了。
在另一边，韩文文成了孩子王，和小朋友们一起打着气球玩。这边，李建还在源源不断的往“摊位”输送着客户。目前最清闲的就是梁瑞了，因为还没有到他的环节。等到段海洋讲解完毕，他会提示大家来这边注册APP。所以梁瑞目前的工作，就是看好随手礼，并且耐心的等待着。
梁瑞打心眼里高兴。因为第一次以这样的形式展业，他也不知道会有什么样的效果。但看到眼前的火爆人气，他现在唯一担心的问题就是，一会注册APP领随手礼的时候，自己一个人能否忙的过来。他很想抽根烟，但现在是工作时间，而且这么多客户在场，他只能忍耐着了。
“好的。我的讲解结束了，感谢大家聆听。下面，请大家移步到我同事那里，注册APP，然后可以免费领取一份小礼物。当然还有我们的产品介绍，大家可以拿一份回去和家人商量一下。如果有需要，就可以在每天晚上的这个时间段来广场找我们。”说完，段海洋指引大家来到梁瑞负责的APP注册区域和礼品领取区域。
梁瑞看到黑压压的一片人向自己走过来，粗略的目测了一下，起码有15人左右。他一下慌了神。“APP得一个一个注册，这我哪忙的过来啊？”他心里犯起了嘀咕。但他依旧表现得彬彬有礼，向大家说到，“欢迎大家来到我负责的区域体验我们公司的APP。请大家排好队，注册完APP，我们还有精美的小礼品送给大家。”他一边开始着第一位客户的注册，一边把段海洋交到身边，耳语道“把李建叫回来，咱们3人一起给大家注册，提高效率，节省时间。”
他做出了一个正确的决定。因为前来听课的人，基本都是家长。他们的行动轨迹完全要看孩子跑到了哪里。所以趁着韩文文现在把孩子看住，他们要抓紧时间注册。
没一会，两个人小跑着赶来，加入了为客户注册APP的任务中。别看只有15个人，但他们全部讲解注册完花了足足一个小时。在这之后，还陆续有路过的行人上前咨询，整个晚上他们忙的不亦乐乎。虽然身体很累，但他们四个人都感觉格外充实，格外有意义。
晚上10:30，广场上的人渐渐散去。疲惫的四人围坐在展业桌前，总算有了可以打个盹的放松时间。梁瑞和李建终于可以舒舒服服的抽上一根烟了，而韩文文的嗓子，也因为照看孩子的喊叫变哑了。
梁瑞拿出笔记本，先是把今天一天的工作做了仔细的记录。然后抬起头对大家说：“今天的工作虽然结束了，虽然大家也很累，但我还是想占用一点时间，来和大家讨论一下今晚我们的工作总结。大家都回想一下今晚发生的这些，看看有没有什么需要我们改进的地方？”
韩文文首先发言，“今晚是周一，孩子还不算多，但看起来也挺累的。有的孩子光乱跑，我生怕家长看不到，所以一直在喊，一直在跟着跑。咱们有没有什么办法，能让孩子老老实实的坐在这？”
身担照顾孩子的重任，大家也看到了她整晚的操心。大家都明白，只要孩子能够老老实实的在这里，家长就能够认认真真的听他们进行产品介绍。所以，如何稳住孩子成了现在最需要攻克的难关。
“我有办法了。”鬼点子最多的李建，在这个时候展现了他剑走偏锋的能力。“孩子最喜欢干什么？看动画片啊！我们就在广场放动画片，这样小朋友们不就可以老老实实的在这里看了吗？而且也不用怎么管了。”
听李建这么一说，大家都拍着大腿。这么好的办法自己怎么就没想到呢。大家对李建的建议一票通过。但新的问题又来了，如何在这个露天的广场上放动画片呢？
“买啊！”依旧是李建。“淘宝、京东上面都有卖的。小型的投影仪，可以连接手机，还送幕布。咱们一起AA制买一个不就得了。”
“好。那就这么定了。买了之后，连接手机，就能播放动画片了。稳住小朋友的问题也就解决了。”梁瑞轻轻的拍了下桌子。此事确定。
“还有，咱们的人手不够，忙不过来。咱们再从部门招募几个人吧!”梁瑞说道。
