距离开学还有三天,冯斌就早早的来到汤大,陪着余大成满校园晃悠。
“你确定这个项目能行?”这是自打两人见面后,冯斌第九次一本正经的问余大成。
“绝对靠谱,你相信我。”余大成说道。
“先给你透露个信息,我们班一共十五个男生,其中十四个已经有自行车了,唯一剩下的那位家里有钱,直接买了辆电摩托,你现在告诉我这个什么共享单车很靠谱,你让我怎么相信你?”冯斌满脸怀疑的说道。
“机遇之所以称之为机遇,就在于它的前瞻性和不确定性,如果所有人都能看的明明白白,所有人全都一窝蜂的涌进去想挣钱,还轮得到我们吃肉吗?”余大成问道。
冯斌犹豫了,最终他摇摇手指,“逻辑是这么个逻辑,但我还是想不透这个破自行车能有什么获利点。”
其实不止是冯斌搞不明白,连余大成这个穿越回来的怪人也搞不明白这里面赚钱的逻辑。在前世,直到他穿越之前,OFO还在面临着巨大的需要退还押金的压力,哈喽单车和摩拜单车虽然运营还算顺利,但仍然处于烧钱模式,还没有开始给背后的金主和各位股东造血生钱。至于那些什么彩虹单车、八戒单车等等,更是早就淹没在了激烈而又残酷的内部竞争之中。
所以,余大成一开始给这个项目的定位就是赚一票就走,绝不能有丝毫的眷恋,更不能成为这场资本游戏里最后一个买单的人,不然就会死的很惨很惨。
当然了,这个计划只能在心里想想,暂时还不能让冯斌知道。
“我把近中远三个目标一列,你就知道这里面的市场有多么的广阔了。”余大成结合实际情况,发挥出了他前世当企业培训师时,那种“大忽悠”的本领。
“近期目标,把共享单车项目拓展到整个汤州大学城,举个例子,晚饭过后,你跟女朋友正十分浪漫的手拉着手散步,突然女朋友有急事儿要必须赶回学校,而你俩没有骑车,这个时候怎么办?如果这时路边恰巧有辆共享自行车,我估计别说一块了,就是十块八块的,你们也会很干脆的拿出来,对吧?”余大成问道。
“对是对,但这种情况发生的概率很小啊。”冯斌说道,“你总不能指望通过这种偶然事件来保证持续的盈利吧?”
余大成干笑两声,他发现这个前团委委员确实比普通学生更难忽悠一些。
“行,那我们就说个中长期的目标。”余大成清清嗓子,“如果这个共享单车的项目已经惠及了整个汤州市,就会出现这样一种盛况,老头儿老太太们早上起床会骑车去菜市场,因为这样既节约了时间,也锻炼了身体,还不用跟那些年轻人一起挤早高峰。而小年轻们去上班时,也可以骑车到最近的公交站或地铁口,利民惠己,何乐而不为?”
“那你如何保证这些人会按时还车?如果他们把车骑到一个没人的地方,然后撬了锁占为己有怎么办?虽然这种没素质的人是少数,但架不住汤州的人口基数大啊。”冯斌说道。
“这个问题我早想好了。”余大成信心十足的说道,“前期在大学城推广的时候,让租车人提供学生证和身份证就行,因为学生们毕竟老实本分,素质也高,很少会做那种撬锁偷车的事儿。等业务稳定了,再向社会推广时,就直接收取他们的押金。”
“怎么收取?总不能在每个停车点安排两个工作人员吧,那人力成本也太高了啊。”冯斌说道。
“这个嘛,我暂时还没想好。”余大成撒了个谎,其实是因为这个时间点微信还没有推出来,而支付宝也仅仅是给淘宝服务,它的触角还没有蔓延到各行各业。
此刻的冯斌根本就想不到,要不了几年会跳出来一个名叫“二维码”的神奇小东西,只要掏出手机扫一扫这个东西,就能在线完成很多平时需要跑断腿的业务。
也正是移动支付的崛起,直接导致“扒手”这个历史悠久的行业被彻底的颠覆了,继而没落了。
“暂时还没想好?那你这个项目搞的也太冲动了吧!”冯斌皱着剑眉,今天的余大成给他的感觉,不管是说话还是做事儿,都跟记忆中的不太一样。
“老余,你可别为了我这个创业中心而强行上项目啊。”冯斌仿佛突然意识到了什么,“想好了再说,这钱都是你辛辛苦苦挣得,别因为帮我到最后全都打了水漂。”
“放心吧,我心里有谱!”余大成笑道。
这个话题就此打住,因为冯斌知道,再聊下去也聊不出什么新花样了。要么在这个项目上余大成对自己有所隐瞒,不愿详说,要么就是连余大成自己都看走了眼,走了错路。
之后跳过共享单车项目的可行性讨论,两人直接开始商量第一批停车点的位置问题。
“学校正门附近要设置一个,因为这里每天的人流量最大,东门也要设置一个,因为东门紧挨着小破街,很多女生喜欢去那条街场购物。第三个嘛……”
“第三个设在第二学生公寓。”冯斌接过话头。
汤州大学成立很早,有着十分悠久的校史和文化底蕴,但这也凸显出了另一个致命的缺点,前期规划与目前实际情况的严重不符。
一次又一次的大学扩招逼着分数线逐年降低的同时,也给汤大的校园里带来了越来越多的学生。
人数多了,宿舍不够住怎么办?
校方在一次次牺牲绿地,扩建新楼的同时,还在距离学校两站路的地方,租了三栋楼作为今年大一新生的临时落脚点,而这三栋楼就被称之为第二学生公寓。
“对对对,我差点儿把这茬儿给忘了。”余大成笑道,“共享单车这个项目如果铺开了,将来肯定不止这几个点,占地面积也是不小的,这一块的话……”
“我来协调,一些书面的材料我也帮你一块弄了吧,我估计你这个大忙人没时间折腾这东西。”冯斌无奈的叹了口气,换来了余大成的一句“理解万岁”。
送走了冯斌之后,余大成一前一后接到了一个电话和一条飞信。
电话是钱菲菲打来的,说她明天中午的火车到汤州南站,让余大成去接站。
“好,把你车次给我说一下。”余大成说道,用侧脸和肩膀夹着电话,迅速的掏出随身携带的纸和笔。
“T123次,应该是12点17到站,记得提前来啊,别让我等你。”钱菲菲说道。
“没问题。”余大成回道,“哦,对了,你这次南下考察的如何?淘宝店和奶茶店的事儿。”
“哼,就知道关心你的生意,也不说关心关心我!没良心!”钱菲菲生气的骂道。
“我……”余大成一咽,随即换上一个笑脸,“菲菲,春节过的怎么样啊?春晚的小品看了没?”
“南方人都不看春晚的!你别虚情假意,挂了!”钱菲菲临挂断前,冲余大成嚷嚷一句,让他来的时候带一杯汤州本地特产的雪花酪。
挂断电话不到一分钟,冷佳怡的飞信就来了,内容很简单,只有一句话,“我明天的火车到汤州南,T123次,记得接站,老公。”
最开始,余大成的注意力是被最后两个字“老公”给吸引住了,但随即他就发现哪里不太对劲儿。
重新看了一遍飞信,又低头看了看手里那张纸上写着的“T123”次列车。
余大成顿时感到头大如斗……
这尼玛,怎么早不来晚不来,偏偏两个大美女赶到一块了!