三月底，召叔打来电话，让我明天下午到位于劲松的一家民生信用卡营销中心，找负责人事的田总办理入职手续。
至于为什么不是去民生银行总部，召叔很是“无奈”的解释说，现在遇到了些困难，所以先去信用卡部门上班，等过几个月再调到某支行或者信用卡总部。
尽管对召叔就安排了这么一个没什么门槛的工作有些出乎意料，不过我却很满意，推广信用卡无非就是在路边和商场门口摆摊吸引路人办卡，所以是可以干得下去的。
......
次日下午，我精神饱满的赶到了位于劲松的民生信用卡营销中心，而田总也已经在他的办公室里等着我了。
热情寒暄了几句后，我便将自己的简历从挎包里掏出来，然后递给田总——我觉得固然召叔都已经安排好了，但还是得按照公司面试的流程来。
田总接过我的简历扫了几眼，愣了片刻，又把简历放下，一脸疑惑的盯着我问道：“你毕业后就只是做了几个临时性的工作？那个......我不知道，你是真想在我们这里干下去呢？还是......”
田总说得我有些心慌，我赶忙说道：“田总，是这样......我毕业后想按自己的想法发展，结果走了弯路了，也浪费了很多时间......可我现在是真的想在咱们民生重新开始，肯定会努力工作的......”
我隐隐的有些担心田总会拒绝我这个大学毕业已经六年，但却没有正式工作经验的“奇葩”入职，省的将来拖公司和其他人的后腿。
田总没有再言语，又盯着我的简历看了几秒钟后，才缓缓的点了点头，然后把我带到了一间会议室，让我跟着里面正在上课的几名新员工一起接受岗前培训。
......
两天的培训课结束后，我被分到了汪姐的团队。
与之前预计的不同，由于汪姐的团队只负责推广小额信用贷款和金卡级别以上的信用卡，所以我就不能像推广普通信用卡那样去到大街上摆摊，而是得去写字楼或企业办公楼，找那些白领、金领推广大额信用卡；或者是去从事商品批发、零售和制作加工的地方，向商家或小企业主推广一款额度在5万至80万之间，叫“通宝卡”的小额信用贷款。
......
体检通过后的第二天上午，我早早来到了营销中心，等着去汪姐的团队报到。
在一间小会议室等了将近一个多小时，汪姐才终于赶过来，然后带我前往我们团队的办公室。
我跟着汪姐一走进办公室，汪姐便冲着屋里的人拍了拍手，然后大声说道：“大家先停一下，让我们欢迎新来的同事。”
说完，汪姐回头瞅了一眼跟在她身后的我，并做了一个请的手势，微笑着说道：“跟大家做下自我介绍吧！”
办公室里顿时一静，所有人的目光全都聚集在了我身上。
我赶紧冲汪姐点了下头，然后堆起笑容，向大家说道：“大家好！我的名字叫李炳辉，今年已经28了，很高兴能和大家成为同事，希望大家今后工作顺利、身体健康，都能在北京实现自己的理想......和目标......”
话一出口，我却猛地愣住，这才反应过来，自己怎地又提到了理想？其实经历了这么多挫败后，我早已经不再憧憬和期待自己的未来，真的不在乎了。
正想着再说点什么，汪姐在一旁鼓起了掌，并接过我的话头说道：“说的好，我们这位新同事毕业于中国农大，希望大家以后互相帮助，一起加油，相信都能实现自己的目标和理想......”
我的脸刷的一下变红了，尴尬的笑笑，有些不好意思。
我故意没说自己是什么学历，是什么学校毕业，没想到汪姐却特意指了出来，尽管工作不分高低贵贱，可脸上还是有一种火辣辣的感觉。
......
小小的欢迎仪式结束后，汪姐把我领到了一位名叫惠姐的美女旁边。
惠姐是负责带我的组长，不仅人长得漂亮有气质，心也非常的细，她跟我这个新组员简单聊了几句后，便从抽屉里拿出一包湿纸巾，让我擦一下我的工位——由于很久没人使用，汪姐安排给我的办公桌上全是一层尘土。
我接过湿巾，冲惠姐感激的点了点头，便走向我的工位，然后一边偷偷打量周围的同事，一边整理自己的办公桌。
宽敞整洁的办公室里，整齐摆放着二十个左右的屏风工作位，有的同事在翻阅客户的申请资料，有的在打印机旁打印文件，还有的正在跟客户打电话......这时，阳光从宽大的玻璃窗照射进来，一片亮堂，也给办公室里的陈设和物品都镀上一层淡淡的金色，似乎连角落都充满了生机。
擦完桌面，又把笔记本电脑、文件架、胶水、订书机，以及各种的申请表都一一摆好，我正不知道接下来该干嘛，惠姐忽然走到我身旁，拍了拍我的肩膀语气轻快的对我说道：“走，我带你到市场逛逛……”
“啊？哦！”
我抬头一看是惠姐，应了一声，便赶紧抓起挎包，随着惠姐向办公室门外走去。
......
从写字楼里出来，我和惠姐很快来到了公司附近的劲松地铁站。
这时地铁站里的人流要比早高峰时少了太多，仅坐了两站，行至国贸站我们便又换乘到一号线。
一号线就更没几个人了，和人潮拥挤的上班高峰期相比，完全称得上是判若两“站”，我和惠姐走进车厢后，随便找了两个空位就坐下了。
我正盯着空荡荡的车厢有些出神，惠姐冷不丁的推了一下我的胳膊，笑着对我说道：“喂，咱们做销售的每天就这样在外面跑，可你知道吗？幸亏咱们在北京，去哪儿都是地铁2块，公交4毛，其他城市的同事可羡慕死了……”
我赶忙点头，附和着说道：“诶，肯定羡慕……”
“不过，你也别高兴的太早，北京太大，很多客户的位置很偏，所以你下了地铁公交，也经常要走很远才到，而且......有时一天得去好几个地方，所以千万别嫌辛苦啊！”
“啊？哦，我不怕辛苦的，惠姐。”我坚定的点了点头，赶紧回道。
然而，说完心里却咯噔了一下，惠姐既然提了出来，给我打打“预防针”，那就说明肯定会比一般工作辛苦一些，虽然阴虚内热的症状都早已消散，可身体是个什么状况我还是清楚的。
“还有，要尽量跟老板搞好关系，他们要是觉得你人不错，以后会给你介绍新客户的，今天的这两个客户就是我一个老客户介绍的。”
“记住了，惠姐……”
......
说话间，地铁抵达了位于石景山区的玉泉路站。
惠姐要带我去的是一家位于鲁谷路的小型综合市场，我和惠姐从地铁站出来后，又沿着马路走了十多分钟，才找到了这家市场，颇为凑巧的是，三年前我正是在附近的苏宁石景山店做摩托智能手机推广员，上下班都从这里经过。
从市场出来后，我和惠姐又匆匆赶往了下一个地点，等从第二位客户那里办完卡出来，就已经是下午的两点钟了，于是惠姐就请我这个新组员到附近的一家麦当劳吃了一顿“入职宴”。
......
从第二天起，我就开始一个人跑市场了，很快发现跑销售真的是一份苦差事，不仅每天要出去“扫”市场，费尽口舌的开发新客户，更要花费心思经营和维护老客户，比如一遇到客户生日、政府或者公司的相关政策将要进行调整什么的都要及时问候或告知，甚至在一些传统的节日，最好也要带着公司发的礼品去一些客户那里拜访。
一开始我觉得这些举动的目的性太强，会引起客户反感，后来才明白其实是为了让客户记住自己，从而走进他的生活圈子——只有这样，当他身边的同行、朋友、家人、员工想办信用卡或需要贷款的时候，就会想起你。
日本就有一位寿险推销员，虽然他身材矮小、其貌不扬，但却做到了日本保险业连续15年全国业绩第一，被称作“推销之神”。这名推销员在他的自传里写到，他会用发自内心的微笑去感染对方，并且将微笑分为了39种，因此他的微笑也被人们誉为“价值百万美金的微笑”......
我想，这名推销员之所以如此成功，除了用心、真诚和努力付出外，可能正是他“刻意”打造的微笑让客户从一大群推销员中记住了他，所以说，一旦当别人记住你的时候，局面才算是打开了。
因此，只有真诚的对待他人，用心的经营好老客户才会让销售工作事半功倍，越做越顺。
