伍海和余值刚走进步行街，远远的就传来当下时尚歌曲的歌声。
肾雷得发
哦心U呆嘞鬼嘎
灾啦深曰酒吧
啦滚它西根习嘎
亲嘞正琴妖吧
萌给中易磊塌
嘞黑追美人嘎
嘞记都……嘛
听着歌曲，牵着余值的小手，跟着歌声哼了起来。
没多久，走近报亭，看到王三还是和以往一样，半躺在靠椅上，旁边的茶几上还摆着一壶热茶。左手拿着报纸，慢慢的品读着。
伍海看了眼王三手里拿的报纸，标题的几个黑色大字让他一阵莞尔。
“男子跳江自杀，发现江中有一条蛇，被吓的游回岸边。”
人才，伍海心里想着，连死都不怕了，竟然……竟然还怕一条蛇。
哈哈哈……
“王爷爷，王爷爷，我们来看你了。”
听到声音，王三撇过头，看到伍海和余值，一张老脸露出笑容，放下报纸，站了起来。说道：
“唉，小海和余值过来了。”
“嗯呢，今天周末，我们过来看看你。”伍海和余值齐声回道。
“好，好好。好孩子，来进来坐。”对着余值她们招手道。
走进不大的报亭里，伍海把汤羹放到桌子上。说道：
“王爷爷，这是我给你熬的汤羹，您尝尝看好不好喝。”
“唉，你小子有心了。”
“王爷爷，这可是我看书学来的。这一道汤羹叫莲子银耳炖雪梨，是一道名品汤羹。古人认为经常服食，百病可祛。
其原料有莲子、银耳、雪梨、枸杞和冰糖。
莲子有养心功效，用脑者常食用，可增强记忆力，提高工作效率；
银耳既能补脾开胃，又能益气清肠，还可滋阴润肺，被历代皇家贵族视为“长生不老良药”；
雪梨有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌之功效；
枸杞性平味甘，具有滋补肝肾、益精明目、润肺之功效。”
“这是我专门为您炖的，秋季风干物燥，莲子银耳炖雪梨能补脾润肺，安心养血，秋季进补正当令，希望王爷爷您能健健康康。”伍海看着王三，认真道。
王三听着伍海的话，鼻头一酸，感动的眼睛就要掉出泪来，不过，很快调整好自己的情绪，不能在孩子面前失态。
端着伍海递过来的汤羹，心里暖暖的。
他有三个孩子，两个儿子，一个女儿，孩子大学毕业后就各奔东西，见面的次数屈指可数，多少年没有人这么关心他了。
想了想，好像从爱人离开后就没有过了吧。唉！人上了年纪就容易感性。摇了摇头。把碗里的汤羹一饮而尽。
伸手拍了拍伍海的肩膀，笑道：“不错，这汤味道很棒。”
这时，余值小声说道：“王爷爷，这汤没有老母鸡汤好喝。”
王三一脸愕然，然后哈哈大笑起来。笑着说道：“余值说的对，没有老母鸡汤好喝。哈哈哈……”
王三笑的很开心。
喝完伍海送来的汤羹后，中午饭都可以免了。
重新坐回靠椅上，微闭着眼睛。余值站在后面，轻轻的给他捏着肩膀。
休息片刻后，王三开口道：“小海，奶茶店生意最近怎么样了？”
“王爷爷，现在是冷饮淡季，每天的销量能稳定在三百杯左右。”伍海想了想，如实说道。
“销量下滑有没有想过什么法子来弥补？”王三接着问道。
伍海：“搞活动，推新品，打折之类的都有在做。”
“你们销售渠道是不是只有一个门店销售？”
“是的。”
“你就没有想过你们多做一些奶茶出来让其他人帮卖吗？”
“王爷爷，这奶茶怎么让其他人帮卖啊？”伍海不解的问道。
王三抬手指了指报亭门口的冰箱，说道：
“嗯，你们就先做一些奶茶来放这冰箱里吧。做一种就可以了，不过价格要低一些，扣除成本和人工，有利润就行，价格不要太高。每天先送50杯过来吧。”
“这……”伍海有些不解的看着王三。
王三没好气的说道：“你小子怎么还没想明白呢，我问你，销量上来了，成本是不是就降低了？”
伍海点点头，表示同意。
“那让你让利一部分出来，你干不干？”
沉思了好一会，伍海想着，有利润总比什么都没有强吧。看着王三说道：“我干。”
“你回去整理一下，看看哪一种奶茶销量最多，你就做哪一种过来，然后扣去人工，成本和损耗，你定一个价格出来就行。”
交谈良久，伍海带着余值和王三道别。伍海一边往回走一边想着刚才王三的话。
走到奶茶店，终于琢磨出点道道出来，这……王三这是要他做批发啊。
谁规定奶茶就一定要在奶茶店卖的？在商超里面不也可以吗？只要价格够低。
走进奶茶店。
伍海开口问道：“兰姨，你知道奶茶店哪一种奶茶销量最高？”
大家不要看奶茶的种类那么多，其实都是二八定律，百分之二十的奶茶产生百分之八十的利润，其它的都是陪衬，充场面用的。
忙碌的余兰头也没抬的说道：“10块钱一杯的珍珠奶茶卖的最好。”
“成本呢？”
看了伍海一眼，比了两根手指。
“这，两块钱的成本。”
伍海拉着余兰找了个位置坐下，捋了捋思路。把王三刚才和他说的想法又与余兰叙述了一遍。
讲完后，看着沉思的余兰，好一会开口问道：“兰姨，你觉得怎么样？”
余兰看着伍海的眼睛，问道：“你认为能做吗？”
“我觉得可以尝试一下，虽然以前没有做过，但是不防试一试。如果失败了也没什么损失。”
经过探讨，最后决定做珍珠奶茶，价格是4块钱一杯，但是在王三那里要卖5块钱一杯，有钱大家一起赚，不能让人家无偿帮忙。
在奶茶店十块钱一杯的奶茶，在商超只要五块，伍海相信，销量应该不会让人失望。
说干就干。花了一个多小时，做出来50杯珍珠奶茶，直接送到王三那里，伍海把奶茶放进冰箱以后，找了块纸牌写一个小广告。
“本店新品珍珠奶茶，5元一杯。”
又和王三约定好每周结一次账后，和余兰骑着朱太美的小电驴，朝奶茶店驶去。
