上海一处弄堂里，有位退休在家的徐阿姨，最喜欢做的事就是打电话。
徐阿姨的女儿每个月给她交电话费，都要叨念一声：“妈妈啊，你怎么这么能聊天！每个月电话费都要聊掉几百块！”
每次听到女儿抱怨，这位徐阿姨就会洋洋得意地说：“我朋友多啊！而且他们都喜欢听我讲废话。”
女儿听了哭笑不得，只能任由妈妈去打电话四处给人讲“废话”。
这位徐阿姨的确每天都在打电话给朋友讲“废话”，而且很忙，“日程”总是排得满满的。
早上她要打电话给老邻居张阿姨，提醒她今天天气不好，最好多穿点衣服，免得风湿又犯了，然后问问上次那个小菜要放什么调料才能烧的好吃；
中午她要打电话给旧相识李姐姐，告诉她烧那个小菜一定要加某种神秘的调料才能烧的好吃，然后问问李姐姐的妹妹有没有相亲的打算；
下午要打电话给丈夫的同事孙叔叔，问候一下家里人，再帮他说说最近有个不错的女孩子可以介绍给孙家的儿子……
徐阿姨打电话多，接电话也多，常常有人问问她怎么烧小菜、怎么挑海鲜，徐阿姨一律“知无不言，言无不尽”。
见徐阿姨每天忙忙碌碌却很快乐。女儿想：妈妈讲讲电话，就当是为了爱好投资了，花点钱买个高兴吧。没想到的是，徐阿姨的这些“废话”，后来居然帮上了女儿的大忙。
女儿下岗了，徐阿姨得知后打了几个电话，第二天女儿便得到了好几个地方的面试通知。女儿不解地问：“妈妈，你是怎么帮我找到门路的啊？”
徐阿姨说：“张阿姨最信得过我，觉得我女儿一定不会差，所以她介绍你去她女婿的公司做会计；李姐姐常常按我的方法烧小菜，她知道我女儿也一定心细，就介绍你去她邻居开的小商店做盘点；我常和孙叔叔提起你有教师资格证，这次他们学校缺代课老师，自然也想起你了……你别看我每天讲讲废话，那可都是在宣传自己，都是在做情感投资啊！”
徐阿姨一直在讲“废话”，但正是“废话”带着热心、带着关怀、带着对自己的宣传，把各种感情和信息传递了出去，迂回地达到了让对方了解自己、想起自己的效果。
女儿点点头，终于明白了原来“废话不废”，的确会“身价百倍”啊！
先做朋友，再做生意。
老一辈的生意人，都非常重视与顾客的关系，讲究“先做朋友，再做生意”。把交易绕到情分的后面，再把交易做成，这就是一种迂回的战术。
古董行是最讲究这种“交朋友”的生意经的，我们不妨拿古董行的“交朋友”套路来做示范。
走进一家古董店，老掌柜的迎上来时一定不会问：“您买点什么？”而是会问：“这位朋友，您喜欢什么东西？您看得上眼的尽管说，咱们一起鉴赏一下。”
此言一出，就把买卖双方的关系淡化了，而是变成了朋友关系，看货也变成了两个朋友之间平等分享与鉴赏的关系。买主觉得卖主和自己的距离很近，可亲、可信，这才能带来下面的交易。
在共同的把玩和讨论中，买主会挑选到自己喜欢的东西。
等买主打算杀价时，还没把理想的价格说出口，老掌柜就会说：“我看您是真心喜欢，我就交您这个朋友，给您再便宜100块！”
人家都已经主动给你降价了，已经说和你是朋友了，你还好意思再往下杀价么？八成就乖乖掏腰包了吧？
如果情况相反，东西没挑中，生意没做成，老掌柜就会换个说法：“我看您眼力真高，我敬佩您的才学。我一定得交您这个朋友，以后您得常到铺子里帮我们指点指点啊！”
人家对你敬佩有加，一心要跟你交朋友，就算你不买东西，你也会因为这个情分多来几次吧？你来的多了，是不是看的就多了？你看的多了，掏钱买东西的机会也就多了吧？何况都是朋友了，以后要买相似的东西，也不好意思去隔壁那家店了吧？
做买卖之前说交朋友，就是拿人情兜了个圈子，领着顾客把友谊说了一遍，再兜回来说买卖。你买与不买没关系，你的心已经被笼络住了，这就是商家最大的成功。
在工作中，你也可以试着多用这种从情分到办事的迂回之术，把人心拉到自己这边，就不怕得不到支持了。
春秋时代，有位以贪图享乐闻名的晋灵公。这位晋灵公曾经派大臣屠岸给他花重金造一座九层的琼台，并下令诏告天下：“谁敢进谏一律杀头！”
一个叫荀息的大臣得知此事便来求见晋灵公。
晋灵公猜测他恐怕是要来劝阻自己修造琼台的，就命武士们弯弓搭箭守在一旁，吩咐只要荀息一开口劝谏，便立刻把他射死。
荀息见到晋灵公后，看了看他的表情，又看了看身后剑拔弩张的武士，心理就明白这事不能直说了。于是，他故作轻松地对晋灵公说：“我今天来拜见大王，并不敢规劝您什么。我只是来给您表演一个特技。我能够把12颗围棋子垒起来，再把9个鸡蛋垒上去，都垒上去以后还不会塌下来。”
晋灵公听了觉得很有意思，便叫荀息马上表演。
荀息先拿来一张矮几，把12颗围棋子放在几案上垒起一个圈，然后把一个鸡蛋放了上去。刚一放上去，那鸡蛋就要倒下，而荀息却不慌不忙地拿起第二个鸡蛋，要放在第一个鸡蛋的上面。
晋灵公看鸡蛋就要倒下来摔碎，就下意识地大叫“危险”。
这时，荀息才放下手里的鸡蛋，慢条斯理地说：“这有什么危险的？还有比这更危险的呢！”
晋灵公问：“那更危险的是什么？”
荀息回答说：“您下令修建九层高的琼台，广征民夫，耗费浸淫，使得国内没有男人可以耕地，国库空虚。要是这个时候外敌入侵，那国家必是危在旦夕，这难道不是更危险的吗？”
晋灵公这才醒悟过来，立刻下令停止了修造琼台工程的命令。
荀息的迂回之术，有两大优点：一是直观有力，二是契合主题。
荀息巧妙地把“危险”这样一个抽象的词“用围棋子上垒鸡蛋”的方式“表演”了出来，让晋灵公亲眼看到了“危如累卵”的情景。危险情景已经近在眼前，这个时候再从具体说回抽象，描述国家也将遭受同样的“危险”，迂回的话题绕回来后展示出主题天衣无缝的契合。
运用迂回手法时要注意：使用手段要把握好力度，方能击中要害；绕圈子要把握好方向，别离题太远，别被圈子套住。
升级阅读：何必“文死谏”——触龙说赵太后。
《触龙说赵太后》是《战国策》中的一个故事，曾经入选中学课本，这个故事中老臣触龙充分利用了迂回的手法，用一番表演与口才，说服了顽固的赵太后。
赵国的国君惠文王去世，他的儿子孝成王继承王位，因为此时孝成王的年纪还很小，所以就由太后执政。
赵太后孤儿寡母刚刚执政，秦国就打了过来，赵太后只好向齐国求救。
齐国见赵国求援，就提出了一个比较苛刻的条件——“要长安君来做人质，才能出兵救援”。
赵太后毕竟是个母亲，无论如何都舍不得送自己的儿子到齐国去。在大臣们极力劝谏多次后，赵太后大怒，公开对臣子们说：“有谁敢再说让长安君去齐国做人质，我就一定啐在他脸上！”
当谁也不敢再惹赵太后的时候，左师公触龙亲自出马了。赵太后知道他要来说这件事，就怒气冲冲地等着他，触龙的表演就此开始：
触龙先是越走越慢，慢到像是挪动，然后解释说：“我老了，腿脚不利索，请您见谅。我也时常担心您的身体，不知道您身体如何？”
触龙这样一慢一说，太后便动了怜悯老人的心，心内有些动摇，就说：“我也全靠坐车行动。”
触龙见赵太后答话还算平和，就紧接着问饮食、问锻炼，几句家常话过后，赵太后的怒色稍微消解了一些。
触龙看她不再盛怒，就继续说自己的“私房事”，他说：“我有个最小的儿子，叫舒祺，最不成材，但我又最疼爱他，现在我老了，希望能让他递补上卫士的数目，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。”
赵太后说：“这个倒不难，你儿子多大了？”
触龙说：“十五岁了。虽然还小，但我希望趁我还没入土就托付给您。”
赵太后见他言辞恳切、态度郑重，觉得他对自己的儿子的确非常重视，就问道：“你们男人也都是最疼爱小儿子吗？”
触龙便回答：“比女人还要厉害。”
赵太后此时终于露出笑容说：“女人溺爱小儿子是特别厉害。”
触龙见赵太后已经可以沟通了，就说：“我私下认为，您疼爱燕后（女儿）就超过了疼爱长安君（儿子）的程度。”
太后此时已经比较轻松，就顺着他的话题聊起来：“您看错了，我还是最疼爱长安君。”
触龙说：“父母疼爱子女，就得为他们考虑得长远些。您送燕后出嫁的时候，握住她的脚后跟为她流泪哭泣，为她的远嫁而伤心，那场面太可怜了。她出嫁以后，您虽然万般想念她，可每逢祭祀却一定会为她祝告说：‘千万不要回来啊。’这就是在为她作长远打算啊！您不就是希望她能够生育子孙，一代一代地做国君吗？”
赵太后听了，点头说：“的确是这样。”
得到认可后，触龙继续说：“从这一辈往上推到三代以前，一直到赵国刚刚建立的时候，赵王被封侯的子孙的后继人有还在的吗？”
赵太后说：“没有。”
触龙说：“不光是赵国，其他诸侯国君的被封侯的子孙，他们的后人还有在的吗？”
赵太后说：“我没听说过。”
触龙说：“他们当中祸患来得早的就降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗？这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，却占有着诸多珍宝啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多象征国家权力的器具，而不趁现在这个时机让他为国立功。一旦您死了，长安君凭什么在赵国站得住脚呢？我认为您为长安君打算得太短了，这样看来您疼爱他不如疼爱燕后。”
赵太后听过这些话，觉得的确有道理，就说：“这样的话，好吧，任凭您指派长安君吧。”
长安君就此踏上了到齐国做人质的旅程，而齐国也终于肯出兵来帮助赵国抗秦了。
中国古代做官的人常常因为刚直而获罪，这就是所谓的“文死谏”，而触龙却凭借口才既做了说客，又全身而退。他的迂回之术，可圈可点。
触龙兜了一个完美的圈子，先是察言观色，避其锋芒，先说自己的病老状况，再说家常饮食，似乎把话题越说越远。关心问候缓和了气氛，当赵太后有些轻松后，他又拿自己的小儿子“说事儿”，说“男人爱子比妇女还多”，以拉近与赵太后之间的关系。
说完儿子，又说赵太后怎样疼爱女儿，提出“更爱儿子还是更爱女儿”的议题与赵太后进行讨论。这个用来迂回的圈子终于开始兜回来了，说了“父母为子女长远考虑”的话题后，触龙又说“诸国子孙”等语，终于说到了关键——“如果您只是一味溺爱恩宠长安君，他却没有为国家立功的机会，那他的地位与富贵必将不得长远啊！”
触龙的这个圈子，兜的是一个又大又圆满的圆形，从自己说子女，从子女说父母，从现在说长远，从长远说现在，收放自如，最终都落在主题上，用漂亮的收尾，完成了这次成功进谏。让母亲送儿子去作人质，无异于劝人割肉断臂，触龙要不是因为使用了圆满的迂回之术，恐怕连自己的脑袋都带不回去了。
《口才投资速成秘籍》之七：迂回
拿这些话来兜圈子最管用：
1.用赞美的话来兜圈子，容易得到对方的好感。
2.用恭维的话来兜圈子，容易让对方放松警惕。
3.从对方擅长的事情上开始兜圈子，对方因为有足够的自信，就会放下戒备。
4.用唠家常的方式兜圈子，会增加双方的亲切感。
5.讲个故事、说点题外话、打个比喻，能让不好说出口的话变得很流畅。
什么时候最应该使用迂回战术：
1.想要求人办事。
2.针对比较敏感的问题征求他人的意见。
3.想要说服别人同意自己的观点。
4.男女想要确定恋爱关系。
5.诉说比较尴尬的话题。
什么时候不必使用迂回的办法：
1.事情迫在眉睫，一触即发，需要马上说明情况。
2.本来就很正面、很健康、很严肃的话题，直接摆在桌面上讲为好。
3.公开公正的事情，说起来也不必遮掩迂回。
4.可以用来讲述的时间极为短暂，最好开门见山。
5.讲述过程中，对方提出要你直说的要求，也最好尽量减少迂回，直接作答。
