王若楠说着手持笔，在纸上刷刷的写起来，一边写一边说：
“您看，这是销售价格，这是代理价格，两者相减……这就是每吨的毛利润。
“我们不按照大型企业的使用量，也不按照小型企业的使用量，就按照一般中型企业来算，每月大概使用十五吨左右，您看15吨再乘上一个毛利润……这就是一个月这一家中型企业能够带来的收益。
“不说多的，就算一个月只能有一家客户进货——当然，如果您做的话，肯定不止这个数目，这已经是最最保守的计算了。就算只有一家，毛利润也极其可观。
“那我们再算一下成本，成本我们可以简单分为三大块：房租、人工、其他费用，S市写字楼的单间房租均价大约是8千；人工，按照比较高的标准，一个销售人员一个月基本工资，就也算8千吧，提成什么的要按照销售额来提算，自然是希望越高越好，他工资越高，说明卖得越多；其他费用，包括各种打点关系的费用，我们往多了算，就算一个月就算3万，这随口就能算出来……这才5万不到。
“再拿毛利润减去成本……您看，还能净赚这么多，这只是一个月的量，而且只是一家中型公司的供应量。
“一年12个月，净利润乘以12个月……您看，一年下来，能赚这么多。
“这可是保守估计。而且我们这边也刚起步不久，您现在加入我们，而且您的身份、地位和人脉关系在业内都是数一数二的，咱们又是旧相识，您在我们公司肯定会有极高的话语权，有什么意见建议可以直接和我提，都不用客气的。”
王若楠将满满是算式的纸递给了鲍春来，他接过，稍微看了两眼，说：“若楠，你能出来创业，真是是做对了。”
王若楠笑笑，说：“实不相瞒，这都是和以前招商部同事学的招数。”
鲍春来说：“学得不错，有模有样。”
王若楠眼神里闪过一丝不确定的神色，说：“怎么？鲍教授，您是……”
鲍春来说：“这种用具体数字来代替不确定的收益的方法，在有些人群里是挺好用的，因为完全不用自己思考，只需要被对方牵着鼻子走就行了。不过……”
王若楠干笑了一声，说：“不过，在您这不适用，对不对？”
鲍春来没说话，也没点头，只是将手里的纸放回到桌面上。
王若楠说：“我就说嘛，和聪明人打交道耍这些套路是没有用的。”
鲍春来说：“你们的情况应该也没你说的那么乐观，就我所知，目前大多数用蓝莓原浆的企业，都有固定的供应商，而且那家供应商老板我也认识，他可以说是目前最大的一家，但是即使这样，他的产能也远远大出目前的蓝莓原浆的市场需求。其实我本来不想和你说这些的，你也是聪明人，既然选择了这条路创业，肯定也是做过市场调研的，这些事恐怕知道的比我要清楚得多。”
王若楠说：“既然您这么说了，那咱们两个‘聪明人’就打开天窗说亮话吧，我也不和您耍花腔，您也认真考虑考虑我的建议，好吗？”
鲍春来给了对方一个肯定的眼神，让她继续说下去。
王若楠说：“事实确实如您所说，我们现在的情况并不乐观。但我们的优势还是存在的：首先，我们现在用的生产机器是目前国际上最先进的，产品的口感也更加细腻，质感更好；其次，我们的蓝莓产地，采用的是科学灌溉、除虫，各项指标都远高于国标；当然以上都是产品，我们的服务和售后也是按照高标准来，而且这一块都是我在直接负责，您知道我以前是做公关的，各种关系都还在维持着，时机合适的时候，我自然也会加强宣传，提高我们企业的知名度，不至于让您代理一个默默无闻的‘杂牌’。
“另外，关于我们企业的现状，确实，在产品销售上问题还是挺大的，我们从另外一家大公司挖来了一个销售经理，但是他和我们现在的团队还在磨合期，一直没出什么特别好的成绩，本来他想给公司的销售团队大换血，但是我的合伙人——也就是我亲戚，他并不想将以前的老同事给换掉，所以……”
王若楠叹了口气，有些无奈，继续说：“总之现在的情况就是这样，我已经把我的全部身家都投入进去了，总不能这样拖下去，我耗不起。所以我才想找您合作，您是我认识的人里面，最合适的一个了。”
鲍春来听完，脸上的表情似乎没有什么变化，但似乎有了一点变化，他说：“主要是你们只有蓝莓产品，如果我只为了这一款产品而专门开一家销售公司的话，未必能做得好，虽然我以前也在企业里做过分管副总，但是那个时候，我主要负责的是生产这块，虽然也负责销售的部分，但那都是成熟的销售渠道，员工都是成熟员工，我只要做好管理维护就行。所以对于做代理这件事，我没有十成的把握。”
王若楠听了，知道鲍春来为什么迟迟没答应自己的合作邀约，说：“鲍教授，不知道您有没有时间，我可以介绍个朋友给您认识。”
鲍春来朝王若楠投去了疑问的眼神。
王若楠说：“您可以多代理几款产品，这样可以分散风险，我有个朋友在G市有个企业，也是做果浆和其他水果制品的，同时他还会接一些代加工的项目，我可以和他谈谈，给您做贴牌的果浆产品，现在市场上比较火的果浆，除了蓝莓，还有草莓，芒果等等，他那边的拳头产品就是芒果浆，以前都是做外贸生意，最近今年才开始开拓国内市场。目前就我所知，他们只零零散散找了一些代理，但国内市场一直没开发好，不过他对国内市场也没有太重视就是了，毕竟他从国外市场赚的钱已经不少了。”
鲍春来眼睛里闪过一丝亮光，被王若楠捕捉到了，她继续说：“如果您愿意，我可以先和他谈谈，然后在约出来大家一起喝个茶聚一聚。”说完这句，王亚楠顿了顿，“当然，这样的话，我们这边的合作……”
鲍春来说：“对于芒果浆，我确实比较感兴趣。”
王亚楠笑了笑，说：“那我们就好好合作吧，我会先拟好一份我们公司产品的代理合同。不过……”
鲍春来看着她，说：“不过你还有别的要求是吗？”
王亚楠说：“鲍教授，我有时候觉得和聪明人打交道很轻松，可有时候又觉得有些无趣，连卖个关子都一点意思都没有。”
鲍春来笑笑，没说话。
王亚楠说：“是的，因为一旦您代理的品牌过多，或者说您还会创个自己的品牌出来的时候，我自然会担心我们的蓝莓产品会被您遗忘在角落里落灰。所以呢，我会给您加上一条销售目标额，放心，肯定是按照实际情况来定的。”
鲍春来说：“可以。”
王亚楠说：“既然鲍教授您都说可以，那我就放心了。业内都知道，鲍教授您一向是说一不二的。”
鲍春来笑，说：“不过具体的销售目标额，我想肯定是有讨论空间的吧？”
王亚楠点头，说：“那是肯定的，自然不会有意为难人。毕竟咱们都是想好好合作。对了，我把一些公司情况和厂里的图片发给您，您先看看，还有公司的官方网站的链接也一起发给您。”
两人又随意聊了几句，王亚楠就起身告别，鲍春来送到楼下，再回来，就看见常敏一脸若有所思的表情。
鲍春来问：“你怎么了？”
常敏看着鲍春来，似乎想说什么，又不好说出口，嗯了半天。
鲍春来今天心情还不错，又说：“你想说什么，直接说吧。”
常敏终于说道：“鲍教授，我觉得你一点都不像个教授……”说完，生怕鲍教授误会，连着继续说，“简直就像公司老板。”
鲍春来笑了，说：“很快就不像了。”
常敏：“嗯？”
鲍春来一本正经的说：“我马上就是了。”
常敏：“嗯……”
鲍春来说：“你又要有的忙了。”
常敏：“嗯？”
鲍春来哭笑不得，说：“你刚才坐在这没听见吗？我准备开个公司。”
常敏说：“我们学校的老师可以自己开公司吗？你不是说那个什么鼓励创业的文件还没落实吗？”
鲍春来说：“那个文件其实下来了一段时间了，老周也找过我，他希望我能做个表率，不过当时我觉得麻烦，就拒绝了。”
他口里的老周，正是他们学院的周副院长。
常敏：“什么时候的事，我怎么一点都不知道……”
鲍春来看了她一眼，说：“那段时间你不是天天都在翻译资料吗？”
常敏：“……”
鲍春来说：“那就下周吧，先注册公司。”
常敏：“这么着急吗？”
鲍春来说：“嗯，挺急的。你知道我们实验室最近接的一个项目就是芒果味的饮品，如果可以，那我们就可以直接向那家公司提供芒果浆。”
常敏：“鲍教授，你不开公司简直暴殄天物……”
