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第16章 造势

自从郭叔加盟了公司以后,各种工作就有条不紊的展开了。要么说,术业有专攻呢,什么事还得什么人去办。他来了之后,先招聘了必要的员工,分设职能部门,职能部门的头头基本都是他以前用过的人。听从章唯的建议,我特地邀请了郭蓉一起来工作,郭蓉学习的是行政管理,正好放在人事行政部门。付强任总务部经理,类似于大管家。大政任值商管部门,配合郭叔工作。

我们这边各就各位的时候,投标的日子也来了。起初我还担心我们会投不中,但是经过三轮投标后,我们不出意外的被选上。后来我问章唯,她说这次基本是内定的,各种关系力量综合较量后,就定了这个结果。至于为什么是这个结果,章唯没有跟我说太多,只是大概说了几点。1:几方势力都出了头,都想获得。她们家出的力相对较大。2:她的华宇集团与安宜签订了合作意向书,答应加大在这里的投资。3:鉴于上一次事情的补偿,这一块不是她们使的力,很明显是梁老做的一点贡献。就以上几点原因,最终华轩中标。但是也得到一个消息,一年内,宇中也将搬迁到城南,还要建一座综合体育馆,这个方案到时候就得八仙过海各显神通,硬碰硬了。不过,那是后一部的事情。我相信,经过这一个案子的历练,我们会成熟很多。

接下来的日子,就是没日没夜的加班。一方面,要抓紧敲定乙方以便工程顺利开工。另一方面,运营部也在加班加点的想着运营方案,争取开工起就能吸引眼球。身边亲戚朋友,搞工程的,搞装修的,搞水电的,听说了这件事,都跑来找我想着可以分一杯羹。但是因为我在公司不挂具体职务,所以都被我推掉了。所以,我便被安上了忘恩负义,有钱就摆谱等等罪名。郭叔还找到我,问我为什么不找他,反正到时候乙方也是分包,多少分一点给他们堵住嘴呗。我笑了笑告诉他,这个风气不能开,否则到时候麻烦的是我们自己。

乙方最终入围的是宝宇建设,东亿丰建设,苏中建设三家。宝宇是安宜本地区的一支老牌的力量,风评还不错。东亿丰是以前的姑苏二建,是我引过来的。还有一支是苏中建设,是苏中地区的,是自荐上门的。根据我们的设想与规划,对比三家设计图纸,方案,以及最终的报价,再加上听取章唯他们的建议,最终敲定了宝宇建设为最终的承建方,就这样前期工作准备就绪,就等选择良辰吉日开工了。拆迁工作一周就结束了,全部拆完以后,我们请教高人,最终选定农历5月27,阳历6月30日为破土日,这一天周易八卦显示,宜破土兴建,上等日。

怎样让一个商业综合体在兴建开始就吸引到大家的关注,特别是在这样一个不起眼的小县城,就更加棘手了。好在安宜这个地方,现有的综合体不多且相对较小,再加上这个地方的消费水平还比较高,所以还是有可为的。那么选择特定的消费群体就尤为的重要。

首先,我们考虑到,大爷大妈的传播能力最广,特别是成群结队的较多。针对她们,我们制定了几个方案。1:施工当天送米送油。2:大型免费体检及义诊。但是最终还是选择了我提出的第三个。开工当天,举办广场舞大赛,每支队伍不超过50人,只要报名参赛即可获得5000元参与奖。大会设立一等奖1队,奖金十万。二等奖2队,奖金五万。三等奖5队,奖金2万。这样的话还可以联系县文教部门,商定每年都举办的适宜在提倡全民健身的大环境下,这样的活动她们肯定乐意接受,并要求她们给予白纸电视台的宣传,这样的一个办法,简直是一举好几得。大家都为这个方案拍手叫好。

紧接着,针对学生及年轻人团体,我们利用网络,手机等传统渠道加强宣传,因为年轻人是最具辨识能力的,只要你这个地方有吃有喝,有文有娱,环境优美,他们就会自动来消费,而且他们乐意为你免费宣传。另外我们还拿下了电视渠道,广播渠道,出租车平台等几个方面一周的轮流播放权,这样两箭齐发,肯定会有一个好的反响。

在这些方案抓紧落实的时候,文案工作也基本完成,这个综合体的项目名称就叫做华轩轩彩城。广告语就是,轩彩城—让生活多姿多彩。

就这样,广告铺天盖地的撒开,各种渠道通力合作,一周的时间把大家的积极性带到了顶点。报名参加广场舞大赛的团队居然有三十几组,可以说,在这段时间里,安宜老百姓讨论的最多的就是这个轩彩城的动工,大家都在期盼这个轩彩城能够真正成为安宜地区的一个标杆性商业综合体。

而在此时,大家地产这边也在没有放弃,虽然他们这一次丢掉了这个项目,但是他们也得到了通知,下面还有项目要开,所以,他们也在准备着各种工作。看到华轩这边的造势,许宁君一伙儿心里很是不爽。

“这几天华轩那边动静挺大,整个安宜城都沸腾了,真不敢想象如果是开业那是什么样的局面。”许宁君坐在办公室里的办公椅上说着。

“许少,你也不要太着急,所谓登高易跌倒,倒时候只要有一点点问题,就会让人失望,那样反而摔的更狠。”坐在沙发上的袁爱国说道。“还有那个姓郭的,偏偏接受那边的邀请,看来也是不大懂规矩。你看要不要让潘那边给他一点教训,给他们动工精彩添加点佐料。”

“嗯,可以,这个你去安排吧。好好准备,争取送一份大礼。还有,公司架构都已经落实了吧,这边先运转起来,我这边已经再联系隔壁县城的一个项目,到时候我们先练练手。下面两个项目不能再丢了。再丢就丢大发了。”许宁君吩咐袁爱国说道。

袁爱国说:“许少放心吧,我这边现在都各就各位,剩下的事情就交由我来办吧。我不仅要给他们动工送一份礼,到时候我还要送一份大礼给那个周助,他想也想不到的大礼。”

“哦,那我倒要拭目以待。看看这份大礼到底是什么!”说完两人同时发出一阵阴笑,仿佛已经胜利了一样。

这一天终于到了,开业动工这一天终于到了。

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