不记得那是我们在市中心摆摊的第几天了，我和老婆早上起床一看，漫天的雪花飘舞，好美。老婆说：“你看地上都是白白的，要是能多下一点雪，我们就可以去堆雪人了。”我的老婆，总是童心未泯，看到下雪也能兴奋半天，我说：“今天下这么大的雪，咱们白天就不摆摊了吧。”她说：“嗯，那咱们今天就休息吧。”但是过了一会儿，她又说：“咱们还是去吧，今天下雪，天气冷，帽子肯定好卖。”我想了一下，表示同意。
这是入冬后的第一场雪，下得有些让人猝不及防，人们还没在秋意中回过神来，雪花就已悄然而至，天气的变化肯定会让人们慌了手脚，这样我们的生意肯定很好。本来，那天我想让老婆在家休息，因为觉得天气真的太冷了，而且她的脚小的时候曾经冻伤过。我们白天摆摊，都是站在那里，时间长了脚就冻木了，城管一来，我们赶紧要跑，有很多次我觉得脚早就不是自己的了，木木的，没有感觉，一使劲就很疼，但是没有办法，为了生活，我们必须坚持。
很多时候我注意到，老婆把脚侧到两边，把鞋底挨着，我知道她的脚特别冷，她说：“有的时候冻的时间长了，再一走路，就有种被针扎的感觉。”其实我都知道，我也是那样，但是又能怎么办呢，再厚的鞋也抵挡不住那样的寒冷。那个时候我就想我一定要努力让她坐在房子里卖东西。
老婆坚持要出摊子，我们就去上了些货，那天几乎没有别人摆摊的，可能大家都觉得太冷了吧。我和老婆站在地下通道里，等到12点的时候才出去，那个时候城管就下班了，我们想那样安全一点。雪下得很大，我们把单子铺在地上，没有多久，雪就盖满了我们的摊子，我们赶紧把手套摘下来，扑打单子上的雪，有些打不掉，就用手抖，我们害怕卖的帽子被雪弄湿了。我看着老婆很心疼，雪水都沾在她手上，我把她的手装在自己的口袋里暖和一会儿，说：“不行咱们收吧。”老婆说：“既然来了，就再坚持一会儿！”她的手指整个都冻红了，我让她把手套戴上，我一个人就行了，她说不行，非要和我一起，那个时候我一摸她的手套，整个都被雪给弄湿了。
天气特别冷，但是生意却很火，没用多长时间，所有的帽子都卖光了，真的，是所有的，一个都没有剩下，我们拎着袋子和床单，快快乐乐地回家了。
等我们晚上去夜市的时候，雪还是很大，周围同样没有人出摊，长长的一条街上就我们一个摊子，显得特别孤单。我那时候想，人们不是老要抢地方吗？现在这么多的位置，想摆哪里都可以，再不会有人和你抢了。那天好多没摆摊的人，都去我们身后的火锅店吃火锅了，有些人就开玩笑说，我和老婆是要钱不要命了，那么冷的天也不知道给谁卖，其实那天我也觉得出摊是个错误，因为那天晚上实在是太冷了，大街上基本上没什么人，可想而知，我的生意也不好，但是老婆却认为，能挣多少是多少，反正闲在家里也没事干。其实也对，不过我就是心疼老婆，她太冷了。
天气越来越冷了，时装帽的生意越来越淡，那时的时装帽生意就像鸡肋，嚼之无味弃之可惜。于是我和老婆想怎么样能让生意好一点，后来我们决定卖暖宝宝。
暖宝宝是一种暖身贴，撕开以后贴在身上就可以自动发热的，我和老婆觉得这个东西挺新鲜的，而且卖价也不贵，又是保暖产品，正好能卖。我们是从外地上的货，每次光打车取货就得五六十块，尽管我们花了很多心思在里面，但却没给我们带来相应的利润。
暖宝宝到了之后，我们就摆在架子前面，是一箱一箱的货，还带几张海报，我们就把箱子摞起来，把海报铺在箱子上，然后放几个暖宝宝，开始新的生意，老婆卖暖宝宝，我卖帽子。
老婆叫卖挺厉害的，总是变着花样地喊，我也不知道，她从哪里学来的一套套说辞，总是能吸引顾客。卖暖宝宝的时候，老婆是这样喊的：“暖宝宝，暖身贴，哪里寒冷贴哪里，一片暖全身……”很多顾客听见老婆这样吆喝，都觉得很新鲜，很好奇怎么回事，老婆就开始介绍。我们卖得很辛苦，很多人都觉得暖宝宝是一次性产品，所以只看不买，而且这种东西卖出去，也没多少回头客，我们一晚上加上帽子就卖个几十块钱，最好的时候100多块，相对于那样的天气，还有我们的付出，回报真是不成比例。但是没办法，我们真不知道在那样的天气里该卖什么，而且我们就那么一点地方，所以我们一直熬到临近过年。
到元月，我们打算卖烟花爆竹，也去看了很多批发店，但是那个生意需要满足很多条件，比如说要办证，比如说要地方，还有资金要充裕，我们还没有足够的钱去做这个生意，而且完全不懂，所以不得不放弃。虽然没有做成，但是我们却很关注爆竹生意好不好，那年因为可以公开卖了，而且到处都有卖的，只是有些公园附近的生意奇好，所以爆竹生意并不怎么好，很多人都没挣到钱，所幸啊，我们没有做，要不我们的那一点辛苦钱就打水漂了。
马上就要过年了，老婆说要不我们卖年货吧，其实从卖暖宝宝开始，我们的生意就一直不好，不说赚钱，能回本都不错了，想想过年了，人们都要买年货，生意应该不错，但谁知道我们又错了。
我们上了很多的年货，品种还挺齐的，对联、福字、灯笼……反正是过年要用的我们都进了。进货之后，不知道该怎么摆货，我们只有个架子，怎么摆那些对联、福字呢？后来没办法了，我就用胶带把福字都粘在架子上，有人看上了就取下来，但是每天都得那样，确实很麻烦。当然生意好了也可以，最主要的是生意很差，要不就不开张，开张就卖几块钱，最好能卖几十块钱。那段时间，几十块钱算是最好的生意了，我和老婆很郁闷，不知道怎么回事，但进了那么多的货又不能退，只能坚持了，转眼就年二十九了，我们还是没有卖完，这些东西一年一个样，明年就不能用了，留着也没用了，自己也用不完啊，实在不行就送人吧。剩下的很多，我们只好咬着牙全部送人了。
后来我们总结了一下：第一，年货这种东西，大都是老人和家长买的，像年轻的小孩谁会去买这些玩意，而夜市上转的多是年轻人；第二，到该卖年货的时候，就会有大型年货展销会，吃的、用的都有，谁会跑到夜市上买年货；第三，现在银行、保险公司、证券公司等都会送这些对联、福字，相对地买的人就少了……总之，不是什么生意都能挣钱，还是要考虑各个方面的因素，不要像我们这样，赔了钱，赔了时间。
老婆分娩的前几天，一天晚上大雪，在我的记忆中，好像没有这么早下过雪，莫非“2012”真的要来？怎么这么多的异常天气，这么多的自然灾害！可是不管要不要来，在没来之前，我们都需要吃饭。在要不要摆摊的问题上，我和老婆商量了很久，我的意思是：自己去摆，要不就不摆了，休息。那天雪确实有点大！老婆说要摆，并且要和我一起去摆。其实最近降温了，人们对于天气还不太适应，所以出来转的人比较少。降温开始的那两天，我的生意一直不太景气，每天才卖四五百块钱，可是前天晚上稍微有点下雨，6点多摆到8点多两个小时的时间，我们卖了1000多块钱，虽然这个营业额不算是好生意的营业额，但是相对恶劣天气和人流量，我还是很满意的。所以，我放弃了休息的想法，毕竟我需要钱。
我把车子拉出来，在往常摆的地方支好了摊子，支好了伞。整个马路上没几个人，不管是摆摊的还是行人。摆了不久，就有两个小姑娘过来翻了一会儿，最后挑了两件衣服。每件60块，两件120块，其实我那些衣服都是不赚钱的，卖60块的T恤有的我进55块，有的进65块，最贵的还有75块的。可能有人要问：“进价那么高，你才卖60块，是不是有病呀？”其实不是我们有病，最近我们摊子上一直帮店里清不是很好走的货，不卖便宜点根本卖不掉的。我少赔一点，总比我放着要强很多吧！她们非要砍价，不过砍价的方式是属于能接受的那种，下着雪，没人，不卖总不能空手而归吧？于是成交了，我开了个张。过来一会儿又来两个收拾得比较时髦的姑娘，翻着问着：“这个好看，这个你穿肯定好看，你看，这个面料也好，颜色也挺适合你的。
不错不错！这个多少钱？”我赶紧说：“美女，这个款60块。”“哎呀，挺便宜的，上次我在别处见过，他们要100多块呢！”其实我老婆做什么一向很用心的，以前卖围巾的时候她研究围巾怎么围，怎么搭配比较好，卖衣服也一样，她就经常研究衣服的搭配技巧，什么肤色，什么年龄，什么样的风格，适合穿什么颜色，什么样子的衣服。所以顾客看的时候她就会给顾客提出一些建议。看她们那样，我老婆就不厌其烦地给她们介绍着。我保守估计，她们从我这里能翻半个小时，我老婆也能给她们介绍半个小时。“老板，我们先转一下，等一会儿过来拿好不好？”我老婆说：“可以，你们先转转吧。”于是她们走了，你经常会碰到一些这样的事情。我不知道怎么来形容她们，但是我确定她们不会回来。不管是做什么销售的，我估计都会碰上这样的人。以前没做生意的时候，我都可能是这样的人。
这件事情严重影响了我们的心情，于是我们就打算收摊子了。生活往往这样，往往你没打算会得到多少收获的时候，很意外的你得到了；当你满怀信心，想着能有不错的结果时，他会和你开个玩笑，给你一个意外。这天晚上，我收入是100块，这不是纯收入，但是，在那种天气下，我把它当成了纯收入。我问老婆想吃什么，老婆告诉我说想吃羊肉。我最近一直打算带着老婆去吃个开锅羊肉，但是那种店一般都是白天营业，我们收摊却是晚上，所以一直只是说说而已。今天难得收得早，所以我们就去吃个开锅羊肉，100块可能不够。结果，吃饭带晚上打车回家，一天花了150块钱。我们俩有个习惯，生意好的时候觉着要存点钱，所以吃饭就想着省一点，一般不会大手大脚地花钱。可是生意不好的时候我们却想，这么辛苦挣钱为什么呀？于是，我们就把挣的本来就不多的钱全部消灭了。
很多人都问进货的事情，我答应一定写出来，其实我的经验也不多，让我一次系统地总结出来，也有一定的难度，我只能想起一点说一点了。其实进货，我一直强调多走、多看、多问。做服装，哪个批发市场都有炒货的，什么叫炒货呢？一般情况下，有的批发市场存在一种自己不去服装厂或者上级批发市场拿货的，就从自己的市场拿货，加钱批发。同样的衣服，有的人批发25块，可是你换一家一问，人家一件48块，这样，你很有可能碰到炒货的了。你想，你如果不多走多看，看见这件衣服很喜欢，于是你打算做了，48块你批回来，卖多少是你自己的事情，可是你对面或者你附近一样的衣服，人家进才25块，卖50块人家已经对半利润了，如果你的顾客给你还价50块，你卖还是不卖？所以就需要多走多看，尽量避免碰到炒货的。其实往往会有这种情况，你问老板：“别人批发才25块，怎么你要48块呢？”老板会告诉你：“他们的是仿版，我的这个是正版。
”并且人家的底气会很足！当然也有这种可能。还有一种情况，就是当托的，这个在大批发市场很容易碰到，有时候你早上去批发市场，会看到某一家门口人很多，都在抢一个款的衣服。看见那么多人抢着拿一个款的衣服，一般人肯定会心动，这个肯定卖得好！不然这些人可能这么抢吗？于是，你也去了，你要拿起来看，别人会说：“这个我要了，你别动！”于是你就守在那里，等着抢的人走了，你问老板有没有了。老板说还剩不多了，要就拿；要么就说今天没有了，你要是想要，就把钱交了，明天再给你配，我们这个一般只给老顾客做呀什么的。有些人这时就理智处于了下风，交钱订货。我一个朋友就是，当他交了钱第二天去拿货的时候，问老板其他色有没有，他问一个老板就说有，其实那时候他心里已经明白怎么回事了。可是你退又不可能，只能打落牙齿往里咽了。而那些当托的，往往为了下次从他们家拿货的时候，一件衣服能便宜五毛一块的。都是做生意的，为了那么点钱就给别人下套的人很多，人性，有时候真的很复杂的。
