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第9章 隔岸观火

“隔岸观火”,原意是在河的这边看对岸失火,比喻在别人出现危难时,袖手旁观,待其自毙,以便从中渔利。

敌方秩序混乱,宜静待其局势恶化。敌方自相残杀,便知其势必自取灭亡。顺应敌情策划计谋,还要根据敌情的变化见机行事。

原文

阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣雎,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。

译文

在敌人内部矛盾激化,分崩离析之时,我方应静待敌方形势的恶化。届时,敌人横暴凶残,相互仇杀,必将自取灭亡。我方应采取顺应的态度,然后相机行事,坐收渔人之利。

阐释

此计名出自《孙子·军争篇》:“以治待敌,以静待哗。”

“隔岸观火”,原意是在河的这边看对岸失火,比喻在别人出现危难时,袖手旁观,待其自毙,以便从中渔利。

“隔岸观火”,即“坐山观虎斗”。敌方内部分裂,矛盾激化,相互倾轧,势不两立,这时切不可操之过急,以免适得其反促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动,让他们互相残杀,力量削弱,甚至自行瓦解。

活学活用

《三十六计》与军事——曹操隔岸观火除二袁

当敌人残酷狠毒、反目为仇的气焰格外嚣张时,若直接攻击他,必然遭到敌人的拼死反击;若是顺应或回避,其内部必然自乱。

东汉末年,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗,曹操乘机击败袁氏兄弟。

袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓,曹操向乌桓进兵,击败乌桓,袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言,要一鼓作气,平服辽东,捉拿二袁。

曹操哈哈大笑说:“你等勿动,公孙康自会将二袁的头送上门来。”于是下令班师,转回许昌,静观辽东局势。

公孙康听说二袁来降,心有疑虑。袁家父子早有夺取辽东的野心,现在二袁兵败,如丧家之犬,无处存身,投奔辽东实为迫不得已。

公孙康如收留二袁,必有后患,再者,收容二袁,肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑,如果曹操进攻辽东,只得收留二袁,共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌,并无进攻辽东之意时,认为收容二袁有害无益。于是预埋伏兵,召见二袁,一举擒拿,割下首级,派人送到曹操营。

曹操笑着对众将说:“公孙康向来惧怕袁氏吞并他,二袁上门,必定猜疑,如果我们急于用兵,反会促成他们合力抗拒。我们退兵,他们肯定会自相火并。看看结果,果然不出我所料。”

《三十六计》与商业——牛仔裤的诞生

竞争之道不在于勇,而在于巧。当一群人在一起为同一利益相互较量时,智者往往站在一边,静观其变,从而寻得良机。退避三舍,不意味着与人无争,真正的高手,总是先看、后想、再行动。

如今年轻人穿上一条牛仔裤,信步走在街上,不会引起什么遐想。但你可知道,当初牛仔裤的诞生是“牛仔裤大王”莱维·施特劳斯“隔岸观火”的结果。100多年前,美国加利福尼亚因发现金矿而掀起了一股淘金热,淘金者如潮水般涌来。

随着淘金者日益增多,竞争日趋激烈,除了矿脉成为角逐的对象之外,优良、适用的淘金用具和生活用品也炙手可热。

德国犹太人莱维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争市场,但他没有投入淘金者的竞争,而是冷静地观察眼前千变万化的情况。莱维静静地等待着,他相信,他面前将会出现他所寻求的机会。

这机会终于被莱维等到了。

一天,莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位井下矿工抱怨说:“唉,我们这样一整天拼命地挖!”

吃饭、睡觉都怕别人抢在前面。裤子破了也顾不上,这个鬼地方,裤子破得特别快,一条新裤子穿不了几天就得丢了……

“是吗?如果有一种耐磨经穿的裤子……”莱维顺着他的话说到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料吗?对!就这样!他一把扯住那个矿工就走。

莱维把矿工带到熟识的裁缝店里,对裁缝师傅说:“用帆布做一条方便井下穿的裤子,你看行吗?”

“当然可以。最好是低腰、紧身,这样既方便干活,看上去又潇洒利索。”裁缝师傅说。“行,你看着做好了,一定要结实。”

于是,第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于它美观、方便、耐穿,深受矿工欢迎。

在此基础上,莱维不断地改进和提高工装裤的质量,逐渐演变成一种新时装——牛仔裤,将其从加利福尼亚矿区推向城市,从美国推向全世界。莱维成了闻名于世的“牛仔裤大王”。

《三十六计》与处世——洛克菲勒“以静制动”的

在人们丢面子的时候,也可以采用“隔岸观火”、“以静制动”的策略,心态超然地静观其变。当有人妄图使你丢脸时,你可以对其不理不睬,让他尽情表演,最终以自己的平静克制对方的躁动。

美国石油大王洛克菲勒年轻的时候,遇到这样一件事。有一天,他正在工作,突然一个男子怒气冲冲地闯入,径直走到他的办公桌前,用力拍着桌子大声地说:“洛克菲勒先生,我想问你,为什么随便把我解职,今天你要是说不明白,我就死在你的面前。”

这个男子的大声呼喊,在洛克菲勒办公室周围办公的职员们都听得非常清楚。大家认为洛克菲勒这次一定会火冒三丈,然而,出乎意料,洛克菲勒微笑地望着这个发怒的男子,并很耐心地听着那个男子的讲话。

这名男子在洛克菲勒的公司工作过多年,深知自己上司的脾气,这次来主要是想激起上司发火,同他干一场,解一解心头的怒火,他看了洛克菲勒的表情后,觉得很奇怪,于是,就按捺住自己的气愤,静待洛克菲勒的回答。

可是洛克勒依旧沉默着。

这个男子又拍了一次桌子,洛克菲勒干脆叉起双手,把脸转向了窗外。过了一会儿,又拿起笔自顾自地继续工作。那个男子觉得没趣,只好悻悻而去。

洛克菲勒没有对这男子大发脾气,结果使这个男子感到没趣而离开。如果洛克菲勒向他解释,很可能越解释越麻烦,如果洛克菲勒让人把他赶出去,他不会心服,以后可能还会找上门来。而采用“以静制动”战术既可以让他自己消气离开,还能表现出自己的涵养,不失为一条良策。

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