所谓承诺，是指在别人与自己合作后给予的回报，它给别人带来的是一种预期的收益。承诺也是一种竞争力，在博弈中借助于承诺将更有助于我们赢取合作。
我们先看两则故事。
故事一
荣获第74届奥斯卡最佳外语片奖的《无人地带》中讲过这样一个故事。
故事的背景是波黑战争，一群波斯尼亚士兵在大雾中迷路了，走到了塞尔维亚人的阵地前面。在大雾散去以后，塞尔维亚士兵发现了这群波斯尼亚人，一场攻击在所难免。
攻击结束后，西基似乎是唯一的幸存者，他设法隐藏在“无人地带”处的一个遗弃的战壕里，还俘虏了前来打扫战场的塞尔维亚人尼诺。后来他们又发现另一个波斯尼亚士兵塞拉也还活着，但是十分糟糕的是，他受伤了，而且身体下面还被塞入了一颗地雷，如果他动一下的话，三个人都会死。事情开始变得复杂了。
三个人被相同的命运连在了一起，于是开始“合作”：分别向各自的阵地喊话（他们正好夹在敌对双方的中间，也就是“无人地带”），要求双方不要开枪；他们也试图“解决”敌对关系，比如谈论双方共同的朋友。但是由于相互之间的恩怨和不信任，他们又时常争吵。
双方的部队也因为这个问题而放弃了对抗，都向联合国部队请求援助。本来问题到此可以解决了，可是复杂的历史原因（双方的敌意）和现实的困难（塞拉身体下面要命的地雷）制造了很多问题。由于媒体的曝光，全世界都在关注这起事件，联合国不得不派出高级官员前往解决，但还是无能为力……最后的结果是，尼诺和西基在“循环报复”中送了命，联合国部队制造了“和平解决”的假象来应付舆论。塞拉则还是躺在那颗该死的地雷上，不知道自己的命运将走向何方。
故事二
司马迁在《史记》中记载了陈胜和吴广起义的故事。
陈胜年轻的时候，曾经跟别人一起被雇佣耕地。有一天，他停止耕作走到田边高地休息，怅然地叹息了好长时间以后，对同伴们说：“有朝一日有谁富贵了，可别忘记咱穷哥们儿。”同伴们笑着回答他：“你给人家耕地当牛马，哪里谈得上富贵啊！”陈胜长叹一声，说：“燕雀怎么能知道鸿鹄的凌云壮志啊！”
秦二世元七月，朝退征召穷苦的平民900人去戍守渔阳，临时驻扎在大泽乡。陈胜、吴广都被编进这支队伍，并担任小队长。当时正碰上下大雨，道路不通，估计已经误了期限。误了期限，按秦王朝的军法，就要杀头。陈胜、吴广在一起商量，说：“如今逃跑（抓了回来）也是死，起来造反也是死，反正都是死，倒不如为恢复楚国而死，这样好吧？”
商量妥当后，他们首先利用士兵的迷信思想在众人中树立威信，然后借机杀了两个军官，最后打着扶苏和项燕的名义号召天下。最终，陈胜被拥戴称王，宣称要重建楚国。这时，各郡县受秦朝官吏压迫的人都纷纷起事，惩办当地的长官，把他们杀死，来响应陈胜的号召。
故事一中，为了避免博弈，尼诺和西基都是自愿合作的，双方军队也是因为自己人处在危险中而无意对抗，甚至联合国都出面维持和平，但为什么在每个人都希望合作的情况下却造成了如此悲惨的结局呢？稍作分析，我们就可以发现，缺乏承诺是造成悲剧的根源所在，因为缺乏承诺，造成双方无法互相信任，自然达不成合作。
而故事二中，陈胜与吴广的起义为什么能成功呢？很大程度上得益于陈胜自立为王前的一句话：“苟富贵，勿相忘。”
“苟富贵，勿相忘”，这是陈胜对贫穷好友们的许诺。陈胜说这句话的意思虽然有些隐讳，但还是很暴露的，旁人一听就知道他在说：“将来我富贵了绝不会忘记你们。”相信陈胜在后来领兵攻秦的时候一定也许下过类似的承诺，当然此时的陈胜非彼时的陈胜，他许诺的时候不再需要那么委婉了，意思大概如“你们给我好好地拼命，等革命成功了一定会给你们奖赏”之类。不管怎样，他肯定是给过承诺。就是因为这些承诺，那些穷人朋友，那些义军才会为他出生入死打天下。
由此可见，承诺也是一种竞争力，在博弈中借助于承诺将更有助于我们赢取合作。
所谓承诺，是指在别人与自己合作后给予的回报，它给别人带来的是一种预期的收益。在博弈中，能为我们带来合作的承诺必须符合两个要求：适度和切实。
通常意义上来说，适度地承诺，具有很丰富的和很具个性的内涵，它因人而异，因情势而异，故难以对它作整齐划一的解说；但是，从大多数人的现实境遇中不难看出，承诺如若经常性地失效，往往会使人陷入困窘、烦忧，乃至十分尴尬的境地。因此，在通常情况下，我们在决定承诺之前要防止感情冲动，以保持冷静的头脑，注意承诺的适度。
绝不为自己“制造”力不从心的、不可变更的、日趋沉重的负担而盲目地承诺，是把握适度承诺的前提。因为信守承诺，只有在量力而行、相互体谅、留有余地的情况下，才有望圆满地兑现。注意在承诺时讲明在特定情况下的理解深度和适应弹性变化，也并不降低承诺的严肃性。承诺时留有余地，是做人的难点之一，也是使人际关系走向成熟的一种鲜明标志，这就要求人们做到“恰如其分”地承诺—使对方满意，使自己主动。
有效承诺的第二个要求是切实，也就是履践对他人的承诺（也可称为允诺、许诺）。允诺也往往决定了承诺者在博弈中能否达成有效的合作。一个人是否能信守承诺，往往鲜明地反映着他的为人风范、精神品位和生活艺术的优劣，以及未来的人生走向。
“信息网络”走俏的世纪，也将是“信誉”当家的世纪，人与人之间，“有限合作”、“项目合作”、“局部合作”、“短期合作”以及“即兴合作”的方式将快速增长，这些合作方式将成为人们智慧生存方式的主流。在这种情势下，我们只有切实履行好承诺，才能赢得长久的合作。
