战况适用
想在恰当的时机报出价格促进成交时。
演习举证
贾生是一个非常成功的销售人员，也是商场上的谈判高手，在接下来的故事中，你就可以知道他是多么的神奇了。
“小贾，你说的这个型号要多少钱？”这是客户进行的第二次问价。
“您先等一下，我马上就会谈到价格问题。”说着，贾生继续介绍产品。
过了一会儿，客户进行第三次问价。
贾生说：“我很快就会谈到价格。我是想让您了解多一些，这样您就可以发现这是一笔多么划算的交易。”接着他用一种友好的口气说：“别担心，先听我解释，好吗？”
当贾生准备报价时，他先制造了一个悬念。“好了，我知道您现在已经开始喜欢这些产品的优良品质了。我相信，等您发现这笔交易真是物有所值时，您一定会激动不已。”稍作停顿之后，贾生说：“好吧，您等了这么久，我现在告诉您价格是……”
随后，贾生在纸上写下价格递给客户。在客户开口之前，贾生有满面笑容地补充道：“瞧，您看我是不是为您提供了周到的服务呢？”事情到了这一步，人们往往会同意买下产品。
兵法解析
在价格谈判时，报价的时机选择是非常重要的，这也是一个策略性很强的问题。贾生之所以能够吸引客户的目光并让客户难以讨价还价，就是因为他等到了成熟的报价时机。什么才是成熟的报价时机呢？
经验表明，成熟的报价时机一般是在客户询问价格的时候，因为这时的客户已经对你的产品产生了购买欲望，此时报价往往会水到渠成。可能你会问，为什么贾生没有在客户问价之后报价呢？原因是这样的。
有时候，在商谈刚刚开始，客户就会询问产品的价格，但这个时候客户往往还不太了解产品的性能，而只是在心里对产品有个估价。一旦你在这时报出的价格不符合他心里的价位，销售就不可能进行下去了，你更不可能有介绍产品的机会。每个客户都只有在了解了产品的价值之后，才会判断什么样的价位才合理。因此，在这个时候，销售人员最好是听而不闻，应当首先向客户介绍产品或服务所能为客户带来的好处和利益，等客户的购买欲望被彻底调动起来的时候再报价。这样就可以很容易地实现成交了。
成交的秘密
在价格谈判中，销售人员一定要选择最成熟的时机进行报价。让客户的购买欲望最膨胀的时候报价才是王道。只有做好准备，充分展示了产品的价值，才能让客户心甘情愿地掏腰包，实现成交。
