战况适用
产品介绍过程中，想要用一些介绍技巧将顾客催眠，引导顾客思维最后成交时。
演习举证
有一天，销售人员小李敲开了一户人家的门，试图向他们销售他的商品，开门的是房子的女主人。她让小李进入屋内，并告诉小李说，她的先生和邻居王先生在楼下，但她和王太太乐意看看小李的厨具。尽管要说服男人认真观看商品展示是极困难的事情，但是小李还是鼓励两位太太邀请她们的先生一同来看自己的商品，小李保证她们的先生也会对展示的商品感兴趣，两位太太于是把她们的先生请了进来。
小李详细、认真地向顾客展示他的厨具，用他的厨具煮未加水的苹果，也用他们自家的厨具加水煮了一些苹果，最后小李把差异指了出来，令顾客印象非常深刻。然而男士们仍装作没兴趣的样子，深恐要掏腰包买下小李的厨具。这时，小李知道展示过程并未奏效，因此，他决定使用自己的绝招。小李清理好厨具，将它们打包妥当，然后向顾客说：“很感激你们给我机会展示商品，我原本期望能在今天将自己的产品提供给你们，但我想将来可能还有机会。”
不料，当小李说完这句话，两位先生即刻对小李的厨具表现出高度的兴趣。他们两人同时离开座位，并问小李的公司什么时候可以出货，小李告诉他们他也无法确定日期，但有货时他会通知他们。他们坚持说，他们怎么知道他不会忘了这件事。小李回答说，为了保险起见，他建议他们先付定金，当他们公司有货时就会为他们送来，可能要等上1～3个月。他们两人均热切地从口袋中掏出钱来，付了定金。大约5周之后，小李将货送到了这两户人家。
兵法解析
销售人员在介绍产品时，运用道具或视觉辅助工具是增强说服力的绝招，会使听众或顾客产生不同的印象。演习中，小李就是运用了苹果作为道具，辅助介绍厨具的不同，让人印象深刻。可见，除却对产品的信心，产品的介绍技巧也是非常重要的，因为，介绍产品本就是一个将顾客引入催眠状态的过程。故事中的小李在介绍产品的时候用现场示范、用不同的浓汤从味觉上催眠客户，这时那两位先生已经被催眠，但是仍在抗拒，仍装作没兴趣的样子。销售员只有使出绝招，干脆拿着东西就离开。客户担心购买机会的心理加剧了之前的催眠效果，成功地促成了这笔交易。要想成功地介绍产品，最后促进成交，需要掌握如下一些技巧。
1.确立目标，明确结果。通过结果来衡量自己的产品介绍方法是否已经获得成功。
2.注重个人形象。包括着装和言谈举止。
3.守时。举办产品介绍会要确保准时开始，准时结束。
4.视觉联想道具。利用道具或视觉辅助工具丰富及加强产品介绍的内容。
5.口诀。如果想要顾客对你的产品印象深刻，那就将产品介绍编成口诀来传递价值。
6.引爆情绪。感染顾客，让他们有所感动，他们将购买你的产品。
7.挖掘痛苦，先苦后甜。不要先讲好处，而是让顾客感到如果不买你的产品改变现状，他会一直很痛苦。当顾客被引导被感染后，介绍产品的好处，让顾客感觉购买你的产品之后就会得到天堂般的快乐，绝不会后悔他们所做的购买决定。
8.强调好处。顾客提问也好，迟疑也好，其背后代表的信息只有一个，顾客在关心你的产品能够给他带来什么好处？因此，除了介绍产品以外，你必须让客户知道这些产品的功能会为他们带来什么好处。
9.行动引导。销售的目的是让顾客购买，所以，介绍产品后最重要的是让客户采取行动，现在就买。
成交的秘密
优秀的销售人员会在介绍产品时，运用多种技巧，牢牢抓住客户的心理，让客户主动向你购买产品。其中，运用道具或视觉辅助工具是增强成交说服力的绝招，当然，在销售中，销售人员可以有针对性地设计对介绍产品有利的辅助工具。比如房地产的销售，可以为看房子的客户提供饮料、果汁等附加价值的东西，就是一些很好的办法，这会让客户心情愉悦，进而增加成交的可能性；许多高级美容美发院都知道，客人在喝过几杯酒之后，都会比较喜欢新的发型，这些都是利用道具或视觉工具进行销售的案例。
