在枪手对决时，要做的不是击倒谁，先保护自己才是最重要的。然后寻找合适时机再战胜对方。在枪手对决中，想要始终保持胜利，不仅仅靠能力，更需要我们的智慧，当别人正打得火热的时候，正好可以提高自己的实力。
并不是每个人都能成为超人，但弱者自有其优势，他们在生活中可以处于一个相对安全的位置。不过注意，只是相对，而非绝对，只有很好地利用人性的各种特点和弱点，才能为自己争取来足够的安全空间。
保存实力最重要
先要生存，才能求发展，这是不变的真理。对于力量不够强大的弱者来说，生存下来是第一要务，不要跟别人争强好胜，硬碰硬是得不偿失的，要学会聪明地妥协，保持实力。
在现代生活中，善于妥协不仅是一种明智，而且是一种美德。能够妥协，意味着对对方利益的尊重，意味着将对方的利益看得和自身利益同样重要。在个人权利日趋平等的现代生活中，人与人之间的尊重是相互的。只有尊重他人，才能获得他人的尊重。因此，善于妥协就会赢得别人更多的尊重，成为生活中的智者和强者。
在加拿大的魁北克有一个南北走向的山谷，有一年冬天，有对夫妇来到这个山谷的时候，天下起了大雪。当他们支起帐篷，望着漫天飞舞的大雪时发现，每当雪积到一定的厚度，雪松那富有生机的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝头滑落。这样反复地积、反复地落；雪松完好无损。可其他的树，因没有这个本领，树枝被压断了。夫妻俩因此明白了一个道理：对于外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，要像雪松一样，学会弯曲，学会妥协，让自己生活得更轻松。
杰克开了一家小型的汽修厂，那时候，当地已经有了几家规模很大的汽修厂了。他在工厂创立之初，曾拿出很多资金在当地进行广告宣传，可是没过几天，广告箱都让人给毁坏了。大家都捏了一把冷汗，因为那几家汽修厂在当地都是很霸道的，他的这家小型的汽修厂是不容易生存的，他手下的工人甚至想去和那些人硬拼。杰克想了半天说，硬碰硬是不能解决困难的，我们现在还没有那种实力和它们明着对抗。遇到这样的对手，即使换个城市，也还是存在的，哪个城市都有恃强凌弱的事情发生，关键是找出对策，让我们的厂子生存下去。
杰克首先意识到蛮干是不明智的，此时保存实力最重要，那采用什么方法可以站稳脚跟呢？他想起他曾经读过的《孙子兵法》，上面有一段话：善于作战的人，先要做到不会被敌战胜，然后待机战胜敌人。不会被敌战胜的主动权操纵在自己手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。所以，善于作战的人，能够做到自己不被敌人所战胜，但不能绝对保证自己一定会战胜敌人。胜利可以预知，但并不能强求。于是，杰克面对竞争对手的故意挑衅，并没有大动肝火，也没有害怕退缩，他选择一种温和的策略：他在自己的广告上同时加上了当地别的知名汽修厂的名字，免费为他们做广告。这样下来，竟然真的相安无事，他的厂子有惊无险地存活了下来。
从这以后，杰克便开始有计划地培养其竞争力，严格的维修质量，及时的修后服务，另外配合相关的一些优惠政策，为他的厂子赢得了越来越多的新老客户。在短短几年时间里，他的汽修厂便能和别的汽修厂抗衡了，其他厂子的一些老客户，闻听杰克修理厂优良的维修服务，也开始慢慢地成为他的客户。
看完这个故事，相信你一定会联想到国内的两大乳业集团。是的，在刚启动市场时，蒙牛只有区区一千三百多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”“争创内蒙乳业第二品牌”“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业———我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的好评。其实这些只是表面的，实际上，伊利等大品牌是蒙牛难望其项背的，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。
三国时代，刘备在徐州被吕布打败，投靠了曹操，而当曹操剿除吕布后，却借故把刘备挟持，留在许都不放，刘备虽身为皇叔，但无权无势，仍在曹操掌握之中。
在曹操的控制下，刘备壮志难酬，虽然心急如焚，又怕曹操看出破绽，只好用韬光养晦之法麻痹曹操，使其失去戒心。他在后园辟出一块土地，亲自播种、浇灌、施肥。旨在表明，他十分留恋昔日的农家之乐，不愿继续留意天下大事。
然而曹操没有忘记刘备，一日，刘备正在后园浇菜，许褚、张辽引数十人入园禀告，曹操有请。刘备不能不去，只得随二人入府见操。到了一间小亭，已设樽酒，盘置青梅。二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。曹操与刘备凭栏看天，曹操问：“使君知龙之变化否？”玄德说不知道。曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。”
曹操的这番感慨，表面上说龙，实则隐指龙一般的英雄。他说道：“龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。”对于曹操的话中之话，刘备听得一清二楚，只好姑妄言之，历数他所认定的所谓英雄。
但曹操以手指玄德，后自指，说：“今天下英雄，唯使君与操耳。”玄德闻言，吃了一惊，手中所执匙筷，不觉落于地下。正好空中一个霹雳，刘备借霹雳蒙蔽了曹操。让曹操以为自己被一个惊雷吓掉了筷子，曹操也就暂时不把刘备放在心上了。
如若刘备不能让曹操放松对他的警惕，很可能就性命难保了，更别提成就以后的功业了。这个故事就是“大丈夫能屈能伸”的注解吧。只有留得青山在，才不愁没柴烧。
现实生活中，妥协常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出妥协，那么可能要付出相当高的代价，但却换得了存在。存在是一切的根本，因为没有存在，就没有明天，没有未来。也许这种附带条件的妥协对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，也是值得的。
妥协有时候会被认为是屈服、软弱的投降动作，但其实是非常务实、通权达变的丛林智慧。凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
不与他人争辩
1502年，艺术家米开朗琪罗来到佛罗伦萨，他要用一块别人认为无法使用的石头雕出手持弹弓的大卫形象。几天后，米开朗琪罗的赞助人索德里尼来到工作室，他站在雕像的下方说：“你的这件作品很了不起，但它有一点缺陷，就是鼻子太大了。”
于是，米开朗琪罗在雕像鼻子的部位开始轻轻地敲打。表面上，他是在修饰，事实上，他没有改动鼻子的任何地方。几分钟后，他问：“现在怎么样？”索德里尼回答：“现在最完美了。”
不与人争辩，而是巧妙地把事情做得妥帖，才是高手。
有一位顾客，由于对方送货太迟，而向推销员大发脾气：
“你这时候才送货来，还想收钱？我的老主顾都因为买不到你们的货而到别人家去了，你们使我亏了多少钱，你知不知道？”
这位聪明的推销员一看对方发火，就立即向对方道歉，并且说：“肯特先生，我们的货送得太慢了，真对不起。难怪你会不高兴，换成我也会发火，我很了解你的心情。”
然后，这名推销员才问对方：到底送慢了多久？损失了多少钱？以后再发生这种事应该怎么处理。等到对方怒气消失，脸色转晴后，他再请对方想一想，以前送货的情况怎么样，有没有耽误过期限。
肯特先生一想，发觉对方每次都按期送货，只是这一次迟延，因此对于刚才发那么大的火，开始感到有点不好意思。
这时候，那位聪明的推销员才向他说明：这一次货送得慢，是因为制造商赶不出货，所以批发商才送慢了。不过，这是很特殊的，以后不会再发生这种事情了。
由于对方的态度诚恳，而且过失也不全在对方，所以肯特先生也就不再生气了，这场冲突也就轻松化解了。
不与别人争辩看起来也是一种妥协，但这并不意味着放弃原则，一味地让步。我们应当区分明智的妥协和不明智妥协。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保自身要求的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。因此，明智的妥协是一种让步的艺术，而掌握这种高超的艺术，是现代人成功生活的必备素质。
人没有头脑是不行的，在这个所谓弱肉强食的时代，我们要活着就要应用智慧，而我们每个人的力量又是有限的，每个人都不可能在每件事情上占绝对的优势。如果在某件事情上处于弱势，我们不必去一味地争强好胜，有时候示弱也是不错的方法。
有对年轻夫妇结婚刚三年，经常为一些鸡毛蒜皮的事吵不停，感情就像阳光下的雪，变得越来越薄。有一天，那位妻子向朋友诉苦说，这种日子无法忍受，还不如离掉算了，每次吵架的时候自己都觉得对方不对，想要争个合理的说法，但是每次她的丈夫总是有很多的说道，说得她不能辩驳，但是心里却不甘心。
朋友建议说：再争吵，不要一味地逞强，要学会示弱。
“示弱？”她反问，“现实生活中女人本来就扮演弱者的角色，继续示弱，岂不更让男人得寸进尺？”
当然不是。这里的示弱是有技巧分寸的，能达到逞强不能达到的效果。朋友举例说：“没有触及原则问题的争吵，你不必针尖对麦芒，即使你理由充分，也不必得理不饶人。不如悄无声息地低下头来，作一种无辜无奈状，必要时，楚楚可怜地看他一眼……怜惜弱者是男人的天性，而且退让更容易博得理解，远比控诉要更有力量，矛盾也就迎刃而解。”
以后再遇到细小的家庭矛盾，这位妻子如法炮制，果然收效明显，少了吵闹，多了设身处地的理解和温情脉脉的恩爱。
人与人之间的相处其实也是差不多的道理。大家都想争得胜利，但是事实上没有那么多的胜利，太尖锐了也会导致对方的尖锐。针尖对麦芒的战争就是这样产生的，当一方太强势了，另一方肯定会不甘心，必然会有抵抗心理，这样长期下去就不是什么好事了。示弱也是一种策略，不能压倒对方，至少可以让对方软下来。
遇到事情的时候，一定记得不要和别人争辩。如果你在争辩中失败了，那么你真的败了，但如果你是胜了，还是跟失败了一样，为什么呢？假定你胜了对方，把对方的意见指责得体无完肤，那又如何呢？你自然是很高兴，可是对方呢？你伤害了他的自尊，他对于你的胜利打从心底感觉到不满！
两千年以前，一位哲人说过：“尽快同意反对你的人。”
在耶稣出生的两千年前，埃及阿克图国王，也曾给他儿子一些精明的忠告：“圆滑一些，它可使你予求予取。”如要使别人同意你，请尊重别人的意见，切勿指出对方错了。
威尔逊总统曾说过：“如果你是握紧了两个拳头来找我的，我可以告诉你，我的拳头会比你握得更紧！”于是，就演变成了针尖对麦芒的战斗。
有位爱尔兰人名叫欧·哈里，他受的教育不多，很爱抬杠。后来他做了一名卡车销售员因为推销卡车不成功而来求助于经理。经理听了一会儿，就发现他老是跟顾客争辩。如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩。哈里承认，他在口头上赢得了不少的辩论，但并没能赢得顾客。他后来对经理说：“在走出人家的办公室时，我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。我的确整了他一次，可是我什么都没能卖给他。”
经理没有教哈里怎样说话，而是要哈里训练如何自制，避免口角。哈里后来成为了明星推销员。他是怎么成功的？
这是他的推销策略：
“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好！你白送我我都不要，我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是优良产品。’这样他就无话可说了，没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法后，还说一下午的‘何赛车子最好’。我们接着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德的优点。可是当年，若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了———我就会挑何赛的错，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的！以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守口如瓶了，果然有效。”
一个聪明人，是绝不会轻易与别人进行争辩的，即使是细小的也要加以避免———要知道，一个人的思想，可不是那么容易改变的！不论对方的聪明才智如何，你都不可能通过争辩去改变任何人的想法。就像聪明的富兰克林所说的：“如果你争辩，你反驳，或许你会得到胜利，但这种胜利是短暂的，空虚的，你永远也得不到对方给予你的好感！”
你不妨自己做一个衡量，你是想要得到那短暂而空虚的胜利呢，还是想要获得人们对你的好感。所以，在平时的生活中，我们不妨让自己的顾客、朋友、丈夫或是妻子在一些细节上胜过我们，何必非要与他们一争高下呢。
林肯一次斥责与同事发生纠纷的年轻军官时说：“一个成大事的人，不能处处与人计较，耗费自己的时间和精力去与人进行争辩，无谓的争辩，对于自己的性情不仅是一种损伤，还会失去自己的自制力，在尽可能的情况下，不妨对别人谦让一点。就如同与一只狗抢行，你不如让狗先走，否则，被狗咬了一口，即使后来你把这条狗给打死，也恢复不了你的伤口！”
所以，一旦与别人发生冲突时，能够获得最大益处的惟一方法，就是尽量避免争辩。
不争输赢，只为成长
很多时候，输赢并不重要，成长的经历才是最重要的，人只有在不停地犯错、改正中才能完成他的成长旅程。胜败乃兵家常事，很多人却过于计较输赢，过于关注得失，只能是累垮了自己的身体，伤害了自己的心灵，让自己走不出障眼的迷雾。永远不要忘记成长历程的重要性，当你们成长到一定的程度，才能具备坚强的心来面对人生。
赢和输就如同空气和空气中夹杂的沙子，打开窗户的时候，进来的不仅仅有空气，也会有让人眯眼的沙子，如果你只要空气而不留沙子，那是很难做到的，我们无法从空气中把沙子过滤得干干净净，我们需要的是生存，所以我们要打开窗子呼吸空气。我们不分开空气和沙子，让他们统统进来，因为我们需要它们来继续生活。
输赢对于成长有同样的价值，我们都要心平气和地接受，不去过多计较。我们应该既重视输也珍视赢，接受它们带来的人生经验。而对于弱者来说，更没有必要和别人一争高下。
因为不和别人比较，可以避免时间、精力等资源的投入。不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就妥协，不能妥协，放弃战斗也无不可。
不过在谈判时，若你争的本来就是大目标，那么绝不可轻易妥协。同时，如果你是提出妥协的弱势者，且有不惜玉石俱焚的决心，相信对方一定会接受你的条件。在胜利不可得，而资源消耗殆尽日渐成为可能时，妥协可以立即停止消耗，使自己有喘息、调整的机会。
也许你会认为，强者不需要妥协，因为他资源丰富，不怕消耗。理论上是这样的，但问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住你时，强者纵然得胜，也是损失不小的惨胜，所以，强者在某些状况下也需要妥协，也没有必要总和别人争斗。
成长需要经历，而经历就是由各种输赢得失构成的；成长需要积累，积累也离不开学习、输赢、反思的过程。为了成长壮大，目前你不要和别人争输赢。
韦德的故事是从芝加哥开始的，平凡的韦德却有着不平凡的成长过程。1991年，公牛队第一次拿到总冠军，也就是那一年，韦德随着父亲搬到了芝加哥，在那里每天早晨或者黄昏，无论灯光如何昏暗，韦德和他的父亲以及两个弟弟，都会在门前玩“二打二”的游戏，正是这种不分输赢的家庭游戏，练就了韦德变向上篮的绝技。他回忆道：“那时候的地面很粗糙，摔个跟头就破一层皮，但是我一直坚持玩，正是这段经历让我快速成长。”
韦德带着自己的变向上篮技术进入了高中，为了让韦德的技术更全面，韦德的高中教练在队内比赛中制定了一条规则：韦德上篮得分，不算。这无非是告诉韦德：比赛的输赢并不重要，重要的是通过比赛，练习除上篮以外的技术，从而全面提高篮球技术。
高中毕业之后，韦德收到了三所大学的通知书，最终韦德选择了马奎特大学，不过由于他的学习成绩达不到要求，第一年的大学生活中，韦德是在板凳上度过的。
事实上，从韦德的成长过程来看，正是这一年的板凳生涯成就了韦德全面的技术。训练时，韦德在球队中的角色就是陪练，他回忆道：“那段日子我担任过很多角色，比如今天在训练中扮演对方球队的球星，明天就扮演对方球队的核心后卫，后天还可能扮演对方的内线球员，大后天还可能当对方的三分投手。”在真正比赛的时候，韦德不仅负责做记录，还要画出战术路线图。中场休息的时候，韦德还要和教练站在一起，帮助教练训话。这一年下来，韦德掌握了全面的技术，迅速成长。如今的他的篮球技术既不属于组织后卫，也不属于得分后卫，让对方无法把握他的角色，因此韦德总能够找到机会得分。
一名东部球队的教练对韦德有过非常高的评价，他说：“我们队内部做过一个调查，题目是，‘如果你随意挑选一名球员，詹姆斯、科比、奥尼尔，谁都可以，你挑选谁？’我的答案是韦德。因为他囊括了所有职业球员的优点，无论是场内还是场外。”是什么给了韦德今天的优势？答案只有一个，就是他年轻时代的锻炼，不求输赢只求锻炼和成长的心态才助他成长为今天的球星韦德。
很多时候，为了创造一个更好的成长环境，你甚至需要妥协。既然妥协更有利，为什么不去做呢？我们要做有智谋的勇士，而不应是逞一时的匹夫之勇。
在政治领域，为了给国家争得更大的利益，在关键时刻进行适当的妥协也是一种明智之举，虽然会在某些方面失去一些利益，但是最终能够获得更大的收获，这种妥协就是有意义的。有人说“政治就是妥协的艺术”。妥协可改变现况，转危为安，是战术，也是战略。人性丛林里的争斗有很多种解决方式，妥协就是其中的一种。很多时候。暂时的妥协不代表永远的失败，而是希望的起点，为了最后的胜利，暂时的妥协根本不算什么！
2004年4月21日，在华盛顿，第15届中美商贸联委会仅用了四个半小时的会谈时间，便就知识产权保护、美国对华高科技出口等重要议题达成共识，并签署了八项协议和换文。双方均称赞这次中美商贸联委会取得了“圆满成功”。美国商务部长埃文斯则称这次会谈是中美关系发展史上的“里程碑”，而事实上这的确是一次十分成功的合作会谈。
任何一次成功的谈判都离不开谈判双方的妥协，这次会谈当然也一样。在这次会谈的过程中，中国代表表现出了友好协商、共同合作的态度，而中国持这种态度实际上是采取了一种“退一步，是为了进两步”的战略，暂时的妥协是为了更长远利益的实现，局部的让步是为了整体利益的平衡。从美国贸易代表办公室公布的双方谈判结果来看，中方做出了不少重大让步，如中国承诺无限期延长原定在2004年6月1日强制实施的无线局域网加密标准的实施时间。中国方面做出的这些让步和妥协是十分必要而且也是非常值得的，因为，作为世界上最大的发展中国家，中国要发展出自己的高新技术，就需要用比较低的成本学习和率先模仿他国的技术，如果不愿意在当前付出相应的代价，那么国家以后的高新技术发展就会受到更大的阻碍。
只要妥协符合双方的长远利益，那这样的妥协就有利于谈判各方全盘优势的实现。也许从眼前或局部来看，妥协是一种付出，但这种付出是为了更长远、更重要的收获，这种付出绝对不是损失，而是一种获取利益的科学战略。
塞翁失马，焉知非福
战国时期的宋国，有一家只有父子两口人，都爱行善，三代都不曾松懈过行善，很多处在不幸中的人都得到了他们热情慷慨的帮助。
可是有一年，不知出于什么缘故，家中的黑牛却生出了一头白色的牛犊子，这是好兆头呢还是灾祸的先兆？父子两人有些担心，百思不得其解，于是父子二人向一个能预知未来的前辈老先生请教，老先生对父子俩说：“这是吉利的事。”
既然老先生说这是吉利的事，父子俩就信了。可是一年后，父亲突然间眼睛无缘无故就瞎了，更奇怪的是黑牛又生了一只白犊。
儿子对这一年来发生的事情越来越感到不安，于是便再去问那位老先生：“老前辈啊，以前您说黑牛生白犊是吉利的事，可现在我父亲的眼睛却无缘无故瞎了，难道这也算是吉利的事吗？”
老先生说：“是啊！请相信我，也相信你们平时的善举，这确实是件吉利的事，去祭神还愿吧！”
儿子回来后把老先生的话告诉了父亲，父亲经历的事情多了，也看得比较开了，于是照老先生所言办了。
可是就这样过了一年之后，儿子的眼睛又无缘无故地瞎了。父子俩这时才感觉到这是多么悲哀的事情，竟然两人都瞎了，老天对我们也太不公平了，还亏我们三代行善呢。一家人都瞎了，这确实是一件灾难性的事情。可是那位老先生还是跟那父子俩说：“幸福的事情很快就要到来了。”
确实如那位仙人般的老先生所言，儿子眼瞎不久后，楚国开始攻打宋国，包围了宋国的都城。青壮年都被拉去当兵打仗，由于宋国弱小楚国强大，所以很多士兵都战死了，城池也被攻破了，许多守卫城池的士兵也都被杀死了。
幸运的是，由于这对父子眼睛是瞎的，所以不用上城把守。父子俩这时才真正体会到不幸之后的万幸，也很佩服老先生那从不同侧面看待不幸事物，以此预见幸运即将到来的乐观精神。
到后来，宋国的围困解除了，父子二人的眼睛又重见光明，灾难过后，幸福的事情又重新出现。
这就是说，不幸中已经在孕育着幸运了，而大难过后，后福也跟着就来了。
看待任何事情都要有两面性，要用辨证的思维去考虑，当你觉得一件事情不好的时候也许它就将变得很好。正如老子说的“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，好坏是相对的，不要一味地埋怨自己的弱势之处，动动脑子就可以让它转变。
有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道，于是他拜了一位日本柔道大师做师傅。尽管他学得不错，但是他师傅却由始至终只教他一招，而且对他说：“你只需要会这一招就够了。”
尽管男孩心中迷惑，但他依然听从长者的话，下决心将这一招练到极致。一年之后，男孩对此绝招练得烂熟于心，运用得炉火纯青。恰在此时，长者要带他去参加一场赛事，男孩也很想检验一下自己的武艺，便欣然同意了。
令人没想到的是，在这场比赛中，男孩很轻松地便战胜了数位对手。当最后一位挑战者走上台时，男孩不禁有点担心，因为眼前的这位挑战者身材高大，体格健壮，看起来不容易对付。男孩不由得提高了警惕，幸好，他闯到了最后一关。挑战者在这种情形下，变得焦躁起来，犯了习练柔道之人的大忌。男孩从挑战者的眼神中看出了破绽，于是，他使出长者教给他的那一式绝招制服了对手，取得了最后的胜利。
事后，男孩觉得很不可思议，为什么单凭这一招就能赢得比赛呢？长者这才告诉他，其原因有两点：“第一，你熟练地掌握了基本功。第二，你将这一绝招练习得纯熟，而战胜你这一招的唯一方法就是抓住你的左臂，但你失去了左臂，对手自然不可能将你制服。”
直到此时，男孩才终于明白为什么长者仅教给他一招，就是将他的劣势变成了优势，从而让他战胜了对手。
这就是一个把自己的劣势转变为优势的例子，在你的生活中，没有绝对的优势，就看你能不能把握好自己的客观条件和机遇，把自身的特点都发挥出来。这个男孩有一个好师傅，是个伯乐，懂得借用男孩的弱势，让男孩的缺点变成了别人难以攻击的优势。
虽然每一个人都有缺点，但是，如果找到了这些缺陷的突破口，那就不怕了。找到突破口，让自己的缺陷在别的地方变成优点，就可以把劣势变优势了。
美国新墨西哥州高原地区的一位苹果园主，是一位在经营上很能创新的人，他左右逢源，生意越做越大。每年，他将上好的苹果装箱发往各地时，登载的广告就与众不同：“如果您对收到的苹果有不满之处，请您函告本人。苹果不必退回，货款照退不误。”这种绝无仅有的广告语言，具有巨大的吸引力，年年都招来大批买主。高原苹果味道佳美，少有污染，因而很受顾客青睐。
可是，有一年高原上突然来了一次特大的冰雹，把结满枝丫的大红苹果打得遍体鳞伤。这时候苹果已经订出9000吨货，该怎样走出这注定是“惨重损失”的“绝路”呢？难道要面对这伤痕累累、创伤严重的满园苹果坐待倒闭吗？园主来到苹果园，心事重重地踱着步子，踩得地面沙沙作响。他俯下身来拾起一个打落在地的苹果，揩了揩上面的泥，咬了一口，发现被冰雹打击的苹果肉变得分外酣浓爽口。
这时候，一个绝妙的主意萌生了：他匆匆走出果园，命令手下立即把苹果发运出去，并在每一箱里都附上了这样一张纸片：“这批货个个带伤，但请看好，这是冰雹打出的疤痕，是高原地区出产的苹果的标记。这种苹果，果紧肉实，具有妙不可言的果糖味道。”买主们半信半疑，尝了一口样品后，发现味道特棒，真是“高原特有的味道。”
从此，人们接受了高原苹果，甚至还专门要求提供带疤痕的苹果呢。
这种巧妙地逆转形势的故事很多，再看一个：
小镇新开了两家鱼馆，为吸引顾客，双方都打出“正宗野生鱼”的招牌，声称店内鲆鱼保证全部是江上渔船直接供货。
开始的确如此，但随着两店经营规模的不断扩大，仅凭渔夫送的鲜鱼已难以保证食客所需，再加上近年来水域污染严重，野生鱼资源越来越少，鱼自然供不应求。
孙家鱼馆老板为了避免亏本，无奈将鱼价抬了上去，以致顾客数量锐减，生意日渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活，他认为不能提价。提了价，谁还来呀？但也不能高进低出，怎么办呢？他悄悄以网箱鱼替代野生鱼，因为价格低，吸引来不少食客。
这天，刘家鱼馆因为客满，几个食客只好转身到了孙家鱼馆。几个人坐下来点了几条鲤鱼，正吃着，其中一个人突然大叫起来，孙老板闻声出来一看，只见一位食客被鱼嘴内遗留的钩钩住了嘴，鲜血淋淋。孙老板赶紧与店伙伴把受伤的食客送到了医院治疗。一番忙碌下来，孙家鱼馆不但未收一分钱，反而倒赔了食客1000元医药损失费。
刘家鱼馆的人见孙家鱼馆一蹶不振，暗自庆幸。间或在言谈中透出“看看他孙家鱼馆不行了，吃鱼还钩破了食客的嘴，还有哪位不要命的食客敢去送命”的幸灾乐祸。生意眼看做不下去了，孙老板急得来回踱步，突然他脑袋里跳出一个怪想法。
第二天，孙家鱼馆门前贴出了用大红纸书写的醒目的“致歉声明”，声明中说：本鱼馆所供鲜鱼由于系渔夫从江中垂钓所得，致使鱼钩留在鱼嘴中，并逃过服务人员的检查，最终造成了鱼钩误伤顾客的事情发生。同时，孙家鱼馆还保证今后避免此类事情再次发生。
“致歉信”贴出来没几天，情况发生逆转，孙家鱼馆食客大增，门店冷清变成了门庭若市。原来人们通过“致歉信”明白了孙家鱼馆的鱼是纯野生的，要不鱼嘴中怎会有鱼钩呢？网箱鱼自然不可能有鱼钩遗留鱼嘴。再说，孙老板敢于承认错误，说明孙家鱼馆诚实守信，不唬人。至于鱼价调高的问题，钓的鱼嘛，肯定是要比网箱鱼的成本高。
有好事者，专门到刘家鱼馆再仔细品，结果发现味道就是与孙家鱼馆的鱼不一样，事情传出去，孙家鱼馆的生意又重新红火起来。
本是件心烦事，反倒成了体现诚信的好时机！只要肯动脑筋，一个小小转变就很可能让你绝处逢生，化劣势为优势。
是否要打破平衡
当枪手对决时，我们要做的不是击倒谁，而是要先保护自己才是最重要的。然后找到自己有利的地位。作为弱者的一方，要根据当时的形势判断，是要打破还是维持几位对手之间的平衡。
有这样一个例子，假设有A、B、C三个射击手，C的命中概率是30%，B的命中率是80%，A是神枪手，命中率是100%。假设三个人轮流互相射击，每个人最多放两枪，可对其他两人中的一个射击，也可对空射击，再假设只要被命中，就一枪毙命。考虑到C的水平最差劲，由C第一个射击，然后是B，最后是A。问C应该采取什么样的策略，才能使自己的存活率最高？
这个问题的答案是C应该对空射击，才能保证自己最高的存活率（41.2%）。再多做一些计算，可得出B的存活率是56%，A的水平最高，存活率却是最低的，只有14%。这个结果很有意思。A的能力是最强的，却在这场博弈中最难存活下来，在现实生活中正是这样，生存不但取决于你的能力，更取决于你对别人的威胁程度。一般而言，能力越是超强的人，对别人的威胁也是越大的，别人会联合起来对付你，个人能力并不与生存能力形成绝对的正向同比关系。要提高现实社会中的生存能力，对A而言，最好的策略就是“扮猪吃象”。
C的策略也很有意思，与A和B相比较，他的能力差距很大。面对两个比自己强大得多的敌人，他的最佳策略是对空射击，不招惹强敌，让A和B相斗，他坐山观虎斗，偏安一隅，坐收渔利。当然，在现实生活中，他是绝对不能让A和B中间的任何一个真正倒下的，任何一个倒下，下一个倒霉的就是他了。
比如说，宋朝军事力量薄弱，和辽、金、蒙古相比较，差距都很大，它的最佳策略就应该是挑起强敌的互相争斗，并保证任何一方不能倒下，这样才能保证自己的安全。但是他们不懂这个道理，先有宋徽宗的“联金抗辽”，辽国被灭了，宋朝的江山也被金国吃掉了一半。到了南宋，又把脚踏进了同一条河里，搞了一个“联蒙击金”，金国被灭了，宋朝剩下的一半江山也没了，陆秀夫只好背着小皇帝跳海了。
三国时期，魏、蜀、吴谁都怕一方过于强盛。一旦有一方强盛，其他两方就要联合制约强盛的一方。故此，孙、刘两家怎么打，最后还是要抱成团。曹魏也试图各个击破，但一打东吴，蜀汉就来捣乱，反之亦然。而陆逊、诸葛恪也发动过几次伐魏战争，一向是见好就收。这样一来，三国互相牵制，谁也不能吃掉对方，谁也都想吃掉对方，就形成了一个长期相持的阶段。当然，当魏国的力量足够强大的时候，就有了“合久必分”的结局。
但是，有时候，可以巧妙地通过打破平衡来解决难题：
公元前7世纪时的中国，诸侯国并列。当时齐国有三位武士田开疆、古冶子、公孙捷，三人英勇善战，被人们称为“三勇士”，很受齐国国王的宠爱。久而久之，三勇士挟功自傲，横行霸道，目中无人。这时有一个阴谋家陈无宇便想乘机把三勇士收买过去，推翻国王，夺取政权。
齐国的相国晏婴眼见恶势力扩张，内心十分担忧。为了国家的安定，晏婴决定寻找机会除掉这三个勇士。可是凭他一个书生怎样能么能杀掉国王信任的三个武士呢？有一天，齐国的邻国鲁国的国王来访，齐国国王在王宫设宴款待他们一行。晏婴、三勇士和文武百官都列席作陪。晏婴见三勇士盛气凌人、不可一世的骄态，心中便有了主意。宴席进行到一半，晏婴上前奏请国王，让他到国王的花园里摘些桃子来宴请贵客，国王同意了。于是晏婴到王宫后面的花园里摘了六个桃子回来。这六个桃子，两国国君各吃了一个，两国的相国各吃了一个，最后剩下两个桃子。晏婴提议国王，让两旁的文武官员各自报功，谁的功劳大就把桃子赏给谁。
国王觉得这个主意不错，可以增加宴会的喜庆气氛，便要求他的文武官员各自述说自己的功劳。这时，三勇士中的公孙捷首先站出来说：“从前我陪国王打猎时，曾亲手打死一只老虎，解了国王的围，这算不算功劳大？”晏婴说：“这个功劳大，应该受赏赐。”于是，国王赏给公孙捷一只桃，公孙捷感到很得意。
三勇士中的第二位勇士古冶子见状，抢着站起来说：“打虎不算什么，我当年在黄河的惊涛骇浪中杀过一头大龟，救了国王的命，这功劳可不比公孙捷小。”国王听了，觉得他说得很对，于是把剩下的桃赐给了第二位勇士。
这时，三勇士中的最后一位田开疆坐不住了。他牢骚满腹，讲述了自己领兵攻打敌国，俘虏敌人五百多人，为国家强大立下了赫赫战功。然后问国王，他的功劳够不够大。国王无奈，安慰他说：“你的功劳确实很大，可是你说得太迟，桃子已经没有了，下次再赏赐你。”
田开疆听不下去，觉得自己为国征战反倒受了冷落，而且在众目睽睽下受到侮辱，气愤之间，当场拔剑自刎而死。第一位勇士公孙捷见状，也拔出剑来说：“我功劳小而受到赏赐，田将军功高而没有得到赏赐，这确实不合情理。”说话之间，顺手一剑也自杀身亡。这时，剩下的勇士古冶子跳出来说：“我们三人曾经发誓同生死，今天他们两位已死，我怎么能独自活着呢？”说完，也自杀了。
说话之间，三位勇士都自杀身亡，齐国的国王连阻止都来不及，所有的来宾也都吓得目瞪口呆。晏婴以他的智慧，仅仅用了两只桃子，就杀掉了三个英勇的武士，巧妙地除掉了国家的隐患。
实力较弱的一方，和多方竞争之时，如果没有聪明的策略，首先被消灭的将会是自己。所以，弄明白枪手之战的博弈理论，可以帮你更好地做出判断，为自己赢得安全空间。
两虎相争，必有一伤
这句话至少可以告诉你两个道理：第一，若非必要，不要与别人厮杀，它会让你大伤元气；第二，别人争斗之时，你可以坐收渔人之利。
关于第一个道理，很简单。来看一个故事：
上初中的明明放学以后气冲冲地回到家里，进门以后还使劲地把门关上，他的妈妈正在厨房里干活，看到明明生气的样子，就把他叫了过来，要和他聊聊。
明明不情愿地走到妈妈身边，气呼呼地说：“妈妈，我现在非常生气，李强居然在背后说我的坏话。”明明的妈妈一面干活，一面静静地听儿子诉说。明明说：“李强让我在朋友面前丢脸，我现在特别希望见到他的时候和他吵一架，希望他遇到倒霉的事情！”
他妈妈走到墙角，找到一袋木炭，对明明说：“儿子，你把前面挂在绳子上的那件白衬衫当作李强，把这个塑料袋里的木炭当作你想象中的倒霉事情。你用木炭去砸白衬衫，每砸中一块，就象征着李强遇到一件倒霉的事情。我们看看你把木炭砸完了以后，会是什么样子。”
明明觉得这个游戏很好玩，他拿起木炭就往衬衫上砸去。可是衬衫挂在比较远的绳子上，他把木炭扔完了，也没有几块扔到衬衫上。
妈妈问明明：“你现在觉得怎么样？”
“累死我了，但我很开心，因为我扔中了好几块木炭，白衬衫上有好几个黑印子了。”
妈妈见儿子没有明白她的用意，于是让明明去照照镜子。明明在一面大镜子里看到自己满身都是黑炭的粉末，从脸上只能看到牙齿是白的。
妈妈这时才继续说道：“你看，白衬衫并没有变得多脏，而你自己却成了一个‘黑人’。你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。”
送人玫瑰，手留余香。同样道理，朝别人丢黑炭，自己身上会留下污迹。所以和别人有冲突的时候不要发怒，不要愚蠢地和别人大打出手，那样你会像下面故事中的熊一样。
有一次，森林遇到了百年不遇的灾害，飞禽走兽都走光了，只剩下了一只狐狸和两只熊，一只黑的，一只白的。眼下最当紧的是找食物吃。狐狸突然灵机一动，说到：“你们两个吃我，又瘦又小，一点事也不管，倒不如这样吧，你们两个打架，谁赢了，我就让谁吃了，这样，也可以饱餐一顿。”这两只熊一听有道理，二话没说就打了起来，这时，眼看白熊就要赢了，狐狸上去就咬了白熊一口，黑熊反败为胜；它们足足打了两天。最终，黑熊赢了，说：“我可以吃你了吧。”但是，黑熊已经连吃狐狸的劲儿都没了，还怎么吃啊，狐狸上去一爪就把黑熊打死了。狐狸笑了，这就是弱者的生存之道。
处于劣势的弱者，可以好好学习这种方法。很多时候，我们斗不过别人，但采用一种旁观者的角度来处事也是不错的，当你与世无争的时候说不定正成全了你的成功。
三个学子甲君、乙君、丙君，他们经常在一起争论，因为甲君和乙君信奉竞争哲学，认为优胜劣汰的法则是真理，这个世界只有强者才可以生存。而身体虚弱、并且还有些智力残疾的丙君则不这样认为，他认为人类应该合作，而不应该相互竞争。甲君和丙君经常因此笑话丙君的观念，时不时的还为难他，但丙君却坚持自己的看法。
有一天这三个学子外出探险，在茫茫沙漠中迷了路。沙漠一望无际，而头上却烈日炎炎，淡水越来越少了。怎么办？为了活命，信奉竞争哲学的甲君和乙君终于打了起来。
在这场为了争夺淡水的争斗中，甲君当场被杀死了，乙君因为争斗而身负重伤，不久以后也死了。最后只剩下了身体虚弱、并且智力似乎还有些残疾的丙君。丙君喝着剩余那一点点淡水，终于走出了沙漠。
学会置身事外是一种智慧，当你学会了这样的哲学之后，你看待事物的角度自然就不一样了，上升到了一个更高的层次。置身事外是博弈的一种高手段，他的目标是在混乱的时候保护自己，其实大家应该也有这样的感受，当一场冲突很严重的时候不是打倒对方而是保护好自己才是最重要的，并且在这个时候找到有利于自己的位置。
其实，不管你是强者还是弱者，坐收渔人之利都是出力最少，收获最大的策略。
《史记》记载：韩、魏两国连年交战不止。秦惠王把自己想从中调解的打算告诉大臣们，大臣们有的赞成，有的反对。惠王也拿不定主意。这时，正巧陈轸来到秦国，秦惠王便向陈轸请教。陈轸想了一下，说：“大王知不知道卞庄子刺虎的故事？有一次，卞庄子发现两只老虎在争相撕食一头牛。他抽出宝剑想去刺虎，一个童仆阻止了他。说：‘两只老虎正在吃牛，尝出美味来就一定要争夺，争夺就一定要互相厮杀，结果是力气大的老虎受伤，力气小的老虎死亡。然后你再去追赶受伤的老虎，把它刺死。这样，你就可以一举而获得两只老虎了。’卞庄子认为童仆的话有道理，便站在那里等待老虎争斗。过了一会儿，两只老虎果然厮打起来，力气大的老虎受了伤，力气小的被咬死了。卞庄子追赶受伤的老虎，终于刺死了它。现在韩魏两国相互争战，长年相持，不分胜负，这样下去，结果一定是强国受损，弱国失败。而后你再出兵进攻受损之国，这样，你就可以像卞庄子刺虎那样，一举而从两国得到好处。大王您不会有不同的看法吧？”
惠王认为很有道理。于是，他继续缓兵待机，坐山观虎斗，后来果然魏国受损，韩国失败。秦国发兵进攻魏国，取得大胜。
一条街上相隔不远，有三家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。
正值市面清淡，王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”的招牌，一时顾客盈门。对门的李家不甘落后，也立即减价。稍远一点儿的周家店几乎被王、李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能“降价酬宾”。但不多久，王家为了和李、周两家争抢生意，再一次降价，李家立即效仿。一时间，王、李两家竞相压价。
周老板此时心生一计，他放出风来说自己已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两家的生意了。这一下，王、李两家更是非要一决雌雄不可了。他们不惜血本把价钱大降特降。果然他们的生意出奇的好，顾客不光人多买得也多，很多人都是成捆成捆地买。等到他们的店都快被掏空了，本钱大赔，他们才发现，许多顾客都是被周老板雇来的。就这样，王、李两家，一家倒闭，一家成了周老板的分号，落了个两败俱伤的结果，只有周老板从中得了大利。
关门的那两家店主该怪谁呢？不懂得使用策略，一味蛮干，与人争强好胜，就是这样的下场。所以，遇到事情的时候，我们一定要看清楚自己的立场，自己和对手之间的差距，究竟自己是强者还是弱者。任何位置的人都有自己的生存之道，关键是给自己正确的定位，选择合适的策略。
