1927年的一天，陈玉书闲来无事，带着儿子到附近的维多利亚公园去散步，碰巧遇到了一个老朋友。经老朋友介绍，他认识了印尼驻港领事的妻子，更巧的是这位领事的妻子与陈家颇有渊源。从此，陈玉书便与领事一家结下了良好的关系，也建立了一张很奇妙的人际关系网。在当时，得到一张印尼的商务签证是很难的，而陈玉书就凭与领事的关系，为那些办证的人服务，从中收取中介费。第一次办成功后，他就收到5万元的报酬。于是，他干脆办了一家公司，正式对外营业做起签证营生来。当然，他不仅仅赚到了钱，而且还与各个行当的人打交道，特别是与其中不少商人成了朋友。通过这些朋友关系，他了解了不少商情，并抓住机会将贸易扩展到大陆，开辟了事业的新天地。
香港巨富陈玉书，正是借助人际关系这一“楼台”成为“景泰蓝大王”的。而他的成功也充分体现了人际关系的巨大推动力，他凭借这些关系，身经百战，每次都顺利渡过难关，最终取得了成功。
在好莱坞广为流传的一句话就是：一个人能成功，不在于What you know(你知道什么)，而在于Whom youknow(你认识谁)。初出茅庐，别以为自己拥有卓越的才能就能够取得成功，成功更离不开人际关系。只有养成注重培养人脉的习惯，并拥有了自己的人脉网络，你才会走向最终的成功，并且也会发现，一般人才与顶尖人才的真正区别在于人脉，而非仅仅是才学和能力。
为“得月”筑就坚固的“近水楼台”
人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。
人脉是一种资源和资本，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。
古人云：“近水楼台先得月。”当你拥有了人脉之后，在创业过程中一旦遇到什么困难，你可以寻得帮助；而别人有了机会，你也可以搭个顺风车，从而使成功来得更快一些。
胡雪岩出身贫寒，历经多年的打拼和磨炼，才成为江南一钱庄的伙计。对于一个贫穷的年轻人来说，有了这份差事，生活便可无忧无虑，甚至还可以过得很殷实。然而，天生爱交朋友的胡雪岩，深知人际关系的重要，当然他也因此而丢掉了这份差事——他把收来的钱资助了王有龄。
王有龄是福建人，父亲客死在杭州，从此家道中落。王有龄长得一表人才，方面大耳，印堂发亮，生得一副官相，但衣服上却打着补丁，整日在大街上游逛消磨时间，而这就引起了胡雪岩的注意，暗想：此人到底是什么身份？
偶然的机会，胡雪岩在茶馆遇到了王有龄，便力邀王有龄去喝几杯。酒过三巡，胡雪岩问道：“王兄，我心里有个疙瘩，想向您请教，我看你不像平庸之辈，何以每日无所事事，不去做点事儿？”
王有龄长叹一声道：“干什么事不需要本钱啊？”
胡雪岩道：“凡事都有个过程，一步步来吧！再说，你有一副好资质，本钱大小又有何干系？”
王有龄见有人夸奖他，而且说得也是实话，一来二去便把心中难处告诉了胡雪岩。原来他父亲在世时，已为他捐了个“盐运使”，自从父亲去世后，家中境况每况愈下，没有银子去打点上边的关系，所以至今仍然不能补上这个缺。
有时，世事真的很难料，胡雪岩还真的帮上了他。他把收来的500两银子全都给了王有龄，让他赶快进京打点，补上空缺。王有龄感激不尽，带上银子立刻进京去了。
此时，太平天国的军队已经打到了武昌、九江，直取金陵。王有龄北上，走到山东就碰到了他的故交何桂清。何桂清原是王有龄家仆之子，因王有龄的父亲见何桂清天资聪慧，就让他与王有龄一起读书，后来两家各奔东西，断了音信，没想那何桂清居然考取了功名并当上了官。王有龄在何桂清的帮助下，很快打通了关节，又正好碰上何桂清的同门师兄黄宗汉，现任浙江巡抚，何桂清立刻修书一封，交与王有龄，叫他去打点黄宗汉，顺利地当上了盐运使。
而胡雪岩却因把银子给了王有龄而丢掉了钱庄这份差事。
丢了差事的胡雪岩，家境更趋艰难，而且还时常遭人白眼，胡雪岩想改变家中境况，便北上京师做了趟生意，孰料时运不济，不但没有改变家中境况，反而更加举步维艰了，甚至要以乞讨为生了。但是，就在这时，王有龄回来了。
饮水不忘挖井人，受人滴水之恩定将涌泉相报。王有龄是个很有良心的人，他回来后，听说胡雪岩为了他的前途，不但丢了钱庄的差事，而且更加穷困潦倒，心里万分惭愧。王有龄便派人四处打听胡雪岩的下落，几经周折，王有龄才在杭州城里找到了胡雪岩。
胡雪岩在王有龄的帮助下，很快就顺利地把生意做旺了，而且还结交了许多政府的官员，这所有的一切都大大拓展了他的人脉，使他成为清末最光彩照人的“红顶商人”。
成功者都知道人脉的重要，并能积极寻找方法为自己创造人际关系，从而织就一张厚而广的人际网，为“得月”铸就坚固的“近水楼台”。
建立和维护人际关系是需要耐心的，这和钓鱼的道理差不多，钓到了鱼还要把它喂大，这样它才会成为一条大鱼，那么在人际关系上就要重视对身边朋友和同事的感情投资。总之，人脉的积累是个长期持续的过程，你需要经常盘点自己的人脉资产，计算你的投资和收益。只有不断积累人脉资源，你才能在这个联系日益加强的社会关系网中游刃有余地驰骋。
每天一点点
1.平时多给冷庙烧烧香
有些人喜欢“现用人现交”，就是俗话所说的“平时不烧香，临时抱佛脚”。
这样即使菩萨显灵，也不会帮助你。要烧香，不但要去热庙，还要去平常没人去的冷庙。因为香火繁盛的热庙可能由于烧香的人太多，也许会注意不到你，但是冷庙就不同了，只要你常把它记在心上，那它必定会把你记在心上。
2.织就自己的“友谊网”
外国成功学有“友谊网”之说。他们认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人大多喜欢广泛交际，形成了自己的一张“友谊网”。因此，倘若你还想在事业上有进一步的发展，你就必须懂得编织以及维护你的人脉关系。
3.塑造好自己的形象
要留心，即使当你独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在你自己面前比在别人面前更知耻。
[古希腊哲学家 德谟克利特]
有一位朋友在飞机上看着关于“西方女人眼中的中国男人”的文章，“太脏、体型不好、缺少锻炼、穿着没有品位……”在西方女人眼里中国男人竟一连有着十大缺陷。调查结果显示，在西方女人眼中，中国男人在得分上，为“两高三低”即“真诚、能力”两项上得分高，在“刺激、教养、强壮”上得分低。西方女人还普遍认为中国男人很“脏”，比如随地吐痰、留长指甲掏耳朵鼻子、刷牙刷不干净等，还有“缺少幽默感”、“缺少绅士风度”、“没有个性缺乏独特见解”“胆子小，不勇敢”等。当然也是有优点的，主要集中在“聪明、对男女关系忠诚、帮助做家务、体贴”等方面。更让中国男人沮丧的是，在选择用一种动物代表中国男人时，在狮子、鱼、猪、猴子、马等8个选项中，大多数西方女人选择了猪……
中国自古以来就被称为礼仪之邦，是个有着悠久历史文化的国度，想来在这样的国度下成长起来的中国人应该知书达理，颇具绅士风度。然而现实却是很多人特别是男人，似乎习惯了懒散的生活，没有修养，没有品味，使得中国人的形象在外国人眼中大打折扣。
美国前总统林肯曾说过：“人过了四十岁，就要为自己的长相负责。”其实，不管多大年龄，都应该注重自己的形象，尤其是成年人。只有养成注重自己形象的习惯，处处留心，不做有损形象的事，才能体现出良好的修养和文明程度，才能得到人们的喜欢。
形象是人的名片
在人际交往中，我们总有这样一种感觉，对某个人印象好的时候，对他的评价就高并且今后会再次与他合作。相反，如果对方没有给自己留下什么好印象，你就会对他感到不快，甚至厌恶或同朋友们谈及此人时，你甚至会表现出对他的不满意。
这就是一个人形象的重要性。我们给对方留下一个好的印象，实际上是与人交往成功的开始，美好的形象通常能够带来以后的成功。
小刘是一位热情活泼的女孩，在工作中也是勤勤恳恳，很卖力气。可她在公司却一直得不到重用和提拔。她自己觉得很委屈，可又找不出原因，便向自己的好朋友莉莉吐露了自己的烦恼，莉莉想了一下，说：“这样吧，明天我到办公室里去找你。”
第二天，莉莉来到小刘的办公室，宽敞明亮的大写字间里，坐着百来十号人，都趴在桌上忙碌着，电话声、敲打键盘的声音此起彼伏，中间夹杂着职员们小声地讨论，一切都显得井然有序。
可是在仅靠阳台那里却有一个人与整体氛围显得格格不入，只见她侧坐在工作椅上，一手托腮若有所思。上身穿着一件时髦的吊带小背心，下边穿着一件露脐的仔裤。这身装扮在大街上应该是很时髦的，可是在这紧张的工作间中，怎么就让人觉得是那么的不协调。等那个人转过来之后，一看，正是小刘，她脸上还有着靓丽的彩妆，使整个人显得非常时髦。
小刘见好友来了，急忙将她拉到会客室坐下，问她看出什么原因了没有。好友笑笑说：“你呀，坏就坏在这身装扮上，你知道我刚才看到你有什么感觉吗？”小刘显得很是惊讶：“你有什么样的感觉？我这样子难道不好吗？”莉莉不客气地说：“你难道不觉得你就像一个为情所伤的女孩子正在黯然神伤吗？被人看到你这副模样怎么会信任你呢？”小刘觉得很委屈：“我正在为公司的一项业务伤神呢？难道他们会不知道吗？”
“这都是你的形象惹的祸！”好友直言不讳地说道，“你看看身边的人，男士都穿着很整洁的、颜色很单一的衬衫西裤，女士们都穿着颜色优雅的套裙，他们给人的感觉就是精明、干练。而你呢？穿着一身休闲装，脸上还化着彩妆，哪里像个办事的职员呀？别人又怎么会相信你的能力呢？上司又怎么会委你以重任呢？所以你才得不到重要和提拔了！”
小刘看看周围的同事，再看看自己这身打扮，也觉得与周围很不协调。后来，小刘开始注意自己的形象，并很快得到了提升和重用。
由此可知，小刘在公司里得不到重用就是因为她不注意自己的形象。一个人的形象就是一个人的“名片”。一般来说，人都会根据最初印象而将他人加以归类，然后再从这一类别系统中对这个人加以推论并做出判断。人与人之间的相互交往、人际关系的建立，常常是根据对别人的印象所形成的论断。良好的形象往往能够为自己加分，对自己成功办事起到事半功倍的作用。因此，每个人都要关注自己的形象，然后在适当的场合和时机，将自己最优秀的一面淋漓尽致地表现出来。这样，你的良好形象就树立起来了。
每天一点点
1.言行举止要文明礼貌
初次与别人打交道，说话要注重语言文明，不能说脏话，否则，别人就会觉得你很没有修养。同时对人要有礼貌，要讲礼节，等等。
2.对人态度要真诚
在人际交往中，人们都讨厌别人对自己的虚伪和不真诚。当你与一个人打交道，他总是口是心非，阳奉阴违，你就不会对他有什么好感。初与人接触，说话要实事求是，要有依据，不要夸夸其谈，不该说的尽量不说。这一点在你同客户或上司打交道中尤为重要。
3.要注意着装和修饰
人的穿着和外表修饰是很重要的，穿着和自己的工作、气质相符的服装，就会为成功办事打下良好的基础。
4.微笑最能打动人心
笑容能照亮所有看到它的人，像穿过乌云的太阳，带给人们以温暖。
[美国成功学大师 卡耐基]
位于法国巴黎的科尼克亚购物中心在装修开业前夕，经理却为售货员的工作制服没有确定而十分焦急。他看着好几家服装公司送来的竞标样品，尽管都设计得简洁、美观而富有特色，但他总感觉缺少了点什么，只好向世界着名时装设计大师丹诺·布鲁尔请教。这位83岁的时装设计师听明白经理朋友的意思后，忠告说：“其实员工穿什么衣服并不重要，只要他们面带微笑。”现在，科尼克亚已发展成巴黎最大的购物中心之一，并以销售法国纯正葡萄酒而享誉全世界。同时，它也是巴黎少有的几家没有统一的员工制服的购物中心，但是它的服务和微笑却被公认是世界一流的。
由此可见微笑的力量是巨大的，所以才有那么多的成功人士非常重视自己的微笑。
中国有句古话：“人不会笑莫开店。”外国人说得更直接：“微笑亲近财富，没有微笑，财富将远离你。”一位商人如此赞叹：“微笑不用花钱，却永远价值连城。”真诚的微笑往往能给人带来意想不到的结果。
一个微笑，价值连城
很多人出门办事时都很重视自己的服装仪表，临行前他们总是要对着镜子认真打扮一番，看扣子有没有扣全，头发有没有梳光，唯恐因衣着吊儿郎当而令人看不起。但是他们很少注意到自己的面部表情，很少意识到自己的微笑在办事过程中所发生的作用。其实，很多时候，微笑比仪容更重要。
有一次，一位实习记者去见一个局长，见面的时间到了，走出来的却是局长的秘书：“对不起，请您再等几分钟好吗？”记者想着局长可能还没有开完会，便又耐心地等了一会儿。
几分钟之后，这位局长春风满面地走出来与他握手寒暄，并带着歉意说：“刚才，我在主持一个很重要的会议，表情很紧张也很严肃，散会后带着这样一副表情来见一位初次见面的人，担心会给你留下一个凶巴巴的印象，而且也很失礼。所以，我又对着镜子练习了片刻微笑，等心情和表情都恢复正常了，才出来和你见面，真是对不起，让您久等了。”
现在的社会，由于竞争的激烈，生活节奏的加快，人们整天都在忙自己的事，对他人却常常漠不关心。这种情况下人们的内心更需要他人的理解和关怀。此时，如果能够给他们一声真诚的问候和关心，不但满足了他们情感的空缺，而且你也会得到一份真情的回报！
成功者的脸上总是带着微笑，因为他们知道微笑的价值。一个表情很严肃的人会让人敬而远之，相反，一个脸上经常带着微笑的人，就会使人感到和蔼可亲，使人忍不住想和他接近，这样的人办事怎么可能不成功呢？
曾有一部战争题材的电视剧，剧中有一个很是令人回味的情节：
一位普通军官不幸被俘，被关进了森冷的单间牢狱。就在他将要被处死的前夜，军官摸遍自己的全身，竟然意外地发现了半截皱巴巴的香烟。军官心里高兴极了，很想吸上两口，以缓解一下面对死亡时的恐惧。
