第四节 积极推销自己
在学校里，Alina是一名非常优秀的学生，成绩优异的她不仅是学校广播电台的女主播，而且还是学生会的优秀干部，非英语专业的她甚至专门旁听了英语系一年的课。各项素质都很优秀的她，却在求职路上屡屡遭受“滑铁卢”。令Alina不解的是，她的求职态度十分积极，还为求职还专门准备了一个记事本，上面密密麻麻地写满了各项招聘活动的时间、地点、职位、要求等，信息了解得非常全面。那么，Alina的问题到底在哪里呢？她咨询了人力资源研究专家，原来问题就出在自己每次参加招聘会，留下简历就一直被动地等待用人单位的消息上。
每年的6、7月都是大学生求职的旺季，以一个中型企业来说，每次参与招聘会后，收到的简历绝对是以“百”、甚至“千”为计算单位的。在这种情况上，无论我们的简历写得多么优秀，都很难让招聘方有很强烈的录取欲望。这时，我们就需要自我推销了。毕竟，我们能力再强、素质再高，简历上能表现的也有限（再加上有些简历过度吹嘘，导致用人方对简历的不信任），只有积极主动地推销自己，才能让招聘方明白我们就是他们所要的人。
那么，如何才能让招聘主管“眼前一亮”呢？
首先，我们要知己知彼，了解招聘公司的用人标准和企业文化。每个公司的企业文化都是不同的，有的以“加班”闻名，有的以“自由”闻名，有的以“严谨”闻名……不同的企业文化，需要不同的员工，试想自己若是招聘主管，会招收一个跟企业文化格格不入的员工吗？所以，我们一定要搞清楚公司需要什么样的人，然后在之后的面试中有意识地把相应的质量展示出，相信能博得对方的首肯。
其次，我们要明白自己的优势。大学生跟技校生、五专生相比，缺少了社会经验，但是也有长处，即：受过系统正规的教育，有较高的文化素养，个人品格、习惯上相对优秀。因此，在推销自己的过程中，要有意识地强调自己的优势，但是态度要谦虚，言谈中也不能否定学历不如自己的竞争者，要充分表示对他们的尊重，同时说明自己虽然缺少社会经验，但是有较强的学习能力和对成功的追求。这些都是大学生吸引用人公司的重要因素，只要善于发挥，相信能让对方了解一个完整的自己。
了解了这些，我们就可以试着“推销自己”了。推销自己有多种方案，除了投递简历的应聘方式外，我们还可以采用手写求职信（但是字迹一定要工整），上门推销，电话约见，第三人推荐等方式。
——上门推销？你考虑好了吗？
上门推销曾是一个推销自己的好办法，不过只是曾经而已。继多位名人（如巴菲特等）沿用过后，许多求职者已经将它视为又一种求职途径。于是在求职旺季，我们往往能看到这样的情景：许多公司的人事主管办公室的门被频频敲开、甚至总裁办公室也未能幸免。尽管公司一再加强相关措施，依然有“漏网之鱼”出现。俗话说“第一个吃螃蟹的人是勇敢的人，第二个则是愚蠢的人”，在上门推销已经泛滥的情况下，选用此招千万慎重。因为“这带有绝望的意味，不是一种你想传达给人力招募主管的良好特质。”高阶主管招募业者Korn/Ferry国际公司资深资深合伙人溥莱尔评价说，平均每三个月会有人亲自拜访她位于纽约的办公室，让她不堪其扰。
因此，如果真的觉得只有这种方式最适合自己的话，那么就千万要做好功课！除了准备相关资料外，如果能带去对该公司的建议和对应聘职位的某些创意，相信成功率会有所增加。
——电话约见
电话约见，依然是一种自荐的方法，它的不同之处在于多了一个“跟招聘主管约见时间”的步骤。是不是觉得这很突兀、耍大牌？不，千万别这么认为。据调查显示，这种方式的成功率比直接上门推销要高得多。原因就在于，这种举动传达了一种自信，比起无预兆的上门推销，这种事先预约的方式其实从侧面显示了我们处理问题的方式，一些看重稳重这一性格特质的公司对这种求职者通常青眼相加。
——第三人推荐
第三人推荐，听起来很专业是吧？其实就是通过我们的社会关系找工作。有的工作就像封闭式基金，并不公开发售，要想得到这份工作，就得“独辟蹊径”，比如通过父母、熟人、朋友推荐等等。如果不是特别重要的职位（例如高阶主管等），许多公司是愿意“开后门”的。当然，这门开了，进不进得去还是得靠自己。所以自尊心强的同学也千万别产生抵触情绪，这不过是给了我们一座“青云梯”，爬得上去才叫本事。
以上三种是最为常用的求职方式，但事实上，由于近年来求职的难度大大增加，求职者们往往希望以稀奇古怪的招数引起招聘方的注意：一位求职者穿着大猩猩的服装，上门投递履历，然后唱起歌来，歌词述说为什么他是最佳人选，结果招致对方的拒绝；还有的应聘者干脆改行当侦探，企图在社交场合接近他们，结果同样不乐观。可见稀奇古怪的花招也不是那么管用。
其实，我们选择多种自我推销的方式，其实只是为了表现我们建立人际关系的能力和与人沟通的能力。如果只是为了引起对方注意而搞怪，则大可不必。毕竟我们不是为了告诉对方我们是怎样的人，而是要让他们知道，我们就是他们要的人！
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