车成华
武永明堪称是勇搏商海的弄潮儿。16年来，他将一个靠200元起家的栗山茶庄发展成为产、供、销一条龙，年产值100多万元的茶叶龙头大户。其事迹曾被《辽宁日报》、《辽宁光彩报》、《朝阳日报》等多家媒体广为报道。他的付出得到了社会的认可，被省委、省政府授予“先进个体劳动者”，同时，还被选举为县市人大代表和辽宁省个体劳动者协会常务理事。
武永明今年46岁，蒙古族，喀左县东哨乡人。他读书并不多，但他有股敢闯敢试，不服输的劲头。1989年春，已过而立之年的武永明，不甘心过着面朝黄土背朝天的生活。贫穷和落后让他开始重新审视自己的人生。他想，作为一名新时代的青年，现在赶上了改革开放的好时代，为什么不能闯出一条属于自己的一片天地呢？于是，他从喀左县蒙古族人民居住较多的县情出发，经过深入的市场调查，考虑到蒙古人爱喝红茶的习惯，决定开家茶庄。经过选址、进货，申领营业执照后，用手头仅有的260元钱，在喀左县城古塔街中段开办了自己的茶庄，取名“栗山茶庄”。
茶庄开业初期，既没有资金，又没有经营之道，靠从批发商那里少量进货，来维护经营，利润很小。但茶庄要发展，有一个稳定的货源地是至关重要的。武永明凭借年轻人创业时的一腔热血，一股劲头，只身闯荡湖南茶乡。靠着自己的满腔热血，一片诚心，在湖南茶乡一住就是7天，终于打动了湖南省平江县栗山茶厂负责人的心，赢得了他们的同情与信赖。在他们大力的支持下，双方签订了供销合同。就这样，一批批茶叶发往北方小镇——喀左县大城子镇栗山茶庄。充足的货源，低廉的价格，吸引了广大顾客，销售量不断增加，经济效益稳步提高，武永明的茶庄渐渐兴旺起来。在爱人王桂琴和懂行挚友们的大力支持下，栗山茶庄在喀左县终于站稳了脚跟。
随着市场形势的发展，自1996年开始，喀左县蒙古族人喜欢起喝云南茶来了。这对武永明的茶庄冲击很大，但他没有惊慌。凭着这些年走南闯北积累的经验，凭借一双慧眼，针对人们品茶口味的变化，根据喀左人喜欢滇茶的事实，1998年5月18日，武永明只身去云南考察。他靠着诚心和执著精选优质种茶，寻求合作伙伴。最后，他与云南省临沧地区云县大寨乡中山村达成300亩茶园的承包合同。以每年投资16万元的价格，承包20年。每年春季准时向对方投入16万元的起动资金，作为茶园一年的生产、管理、加工、税费等费用；产出茶叶后，运回与投资等价的茶叶，武永明负责分销。这样既解决了当地茶农的开发茶园的资金问题，又增加了他们的收入。同时也保证了茶叶的质量，为进一步扩大茶庄发展规模提供了充足的货源保证，也使家乡人及时喝上口味超群且价格便宜的新茶。有了自己的茶园，茶叶的成本降低了，市场竞争力增强了，茶叶销路拓宽了。目前，客商遍布全县城乡，远及朝阳、建昌、凌源和内蒙的宁城等地。
为强化管理，了解市场行情，他一年四季三赴云南，每次在云南的时间都在一个月以上。虽然历尽艰辛，但事业的成功总令他感到欣慰。在今年赴云南前，他动情地说：“以前家里穷，连肚子都填不饱，多亏了党的富民政策，才过上今天的好日子。现在政府号召开发中西部地区，我要积极参与，多作贡献。这几年我多次到西南地区，那边有潜力，干事业大有作为。”经过17年的艰苦奋斗，武永明已积累起100余万元的资本。
“恪守职业道德，守法经营，货真价实”是武永明的人格写照，也是他做生意始终遵循的一条原则。经商十几年，为了购进高质量的茶叶，他跑遍了湖南、云南各大茶厂，货比三家，寻找质高价廉的茶源。他还把自己的经验传授给售货员，使其掌握茶叶的产地、品种、气候特点及茶叶的色、香、味、形，为消费者做满意的介绍与答复。茶庄在销售中做到“三保证”。即：保证茶叶质级名副其实；保证不缺斤少两；保证价格合理。
1999年8月12日上午，南公营子镇的顾客刘义到茶庄买7袋一级“滇红”。当时武永明不在场，售货员错将二级红茶当作一级红茶卖出2袋。他回来查看货物后，方知此事。他急忙打电话告诉刘义，说明情况，随即租车带上2袋一级滇红到距离县城80里路的南公营子给刘义送去。刘义看到他风尘仆仆的样子，感动地说：“武大哥，你太讲究了，我太谢谢你了，其实二级茶也一样喝。”就这样，武永明靠信誉和质量赢得了众多顾客的依赖和认可，赢来一批批回头客。
为了满足偏远山区人喝上好红茶的愿望，武永明深入农村调查研究，在南公营子镇、羊角沟乡、十二德堡乡等地开办了分销店；在县城建立了一处茶叶分装厂，安置下岗职工20多人。现在年销售茶叶达到150吨，销售额近百万元。十几年来，武永明累计向国家缴纳税费15万元，其他应缴正常费用20000余元。
“致富思源，富而思进”。随着经济条件的不断好转，资本的不断积累，武永明没有忘记是党的好政策使自己走上富裕之路，没有忘记父老乡亲对他的哺育，决心用爱心回报社会。东哨乡农民丛培富一家4口人，没有经济收入，家境非常贫寒，是乡里有名的特困户。自1992年开始，武永明无偿为他提供茶叶，帮助他在当地办起茶叶店。现在，丛培富的茶叶店发展到具有一定规模的综合商店，积累资本达15万元以上，走上富裕之路。
老爷庙镇宁海峰是个20岁刚出头的女青年，家庭特别贫困，靠种田卖口粮维持生计。1998年6月，武永明听说这一情况后，把她接到茶庄当售货员。先是教她如何做人，其次教她如何经商，再教她如何开店。一年后，在武永明鼓励和支持下，她回到老家老爷庙镇开办了自己的茶庄。临走时，武永明给她预备了开店所需的各种茶叶。小宁开店第一年生意兴隆，家庭经济状况大有好转，走上了致富之路，2年后资本就积累到3万元，现在不但盖起了4间平房，而且还成为了镇里个体工商户模范标兵。
在全县各乡镇个体户中，得到过武永明帮助和照顾的，就有30多人。他们都是每年春天到武永明的茶庄批发茶叶，到春节时再来同他结算货款，有的一年一赊欠不是1万，就是3万，但是武永明从不计较。据统计，仅2002年一年，他就赊出茶叶款24万元，相当于无偿借给个体户24万元，帮助困难个体户融通资金24万元。
十几年来，武永明为失学孤儿助学，为母校教师赠茶，为乡亲治病掏钱，为贫困农民兄弟买种子买化肥，为家乡电视工程捐款，为敬老院老人送钱送物……据不完全统计，武永明共捐款赠物折合人民币达5万余元。
一滴水可折射出太阳的光芒。如今，武永明不但是搏击商海的弄潮儿，而且成了一颗走进人们心中的“光彩之星”。在武永明心目中，未来的“栗山茶庄”，将是一个集商贸、品茶、洗浴、餐饮、娱乐休闲为一体的大公司。愿武永明的事业越做越大，越做越辉煌，勇立商海的潮头。
