第2章第29节 百事可乐：化压力为动力
人们常说，没有压力就没有动力。这话用在百事可乐的身上真的是一点都不为过，作为美国饮料市场上的老二，百事可乐始终将可口可乐作为竞争目标和市场动力来对待，在不断的挑战中不断发展壮大。
企业之间的争夺永远是在市场上进行。为了占有市场，百事可乐对原有的经营方式进行了五项改革，但事实并非如百事可乐所愿，因为百事可乐无法抓住可口可乐的弱点，同时百事可乐的收效不是很大。
1985年是可口可乐诞辰100周年的日子，这时可口可乐公司突然宣布要采用一种全新的配方，这种配方是可口可乐公司花费了数百万美元研制的。可是众多消费者并不买这个账，他们纷纷抗议改变配方，这样可口可乐的形象大受打击。
可口可乐的这一举动令一直无从下手的百事可乐欣喜若狂。百事可乐立即花费了数百万美元也制作了一个电视广告，并在各大电视台集中播放：一个漂亮的女孩儿对着镜头说：“有谁能告诉我可口可乐为什么要这么做吗?他们为什么要改变配方?”突然镜头切换，姑娘继续说：“因为它们变了，我要开始喝百事可乐了。”这一广告的播出后，令百事可乐瞬间火爆起来。
接下来，两家可乐公司在市场上你争我夺，你追我赶。1987年，可口可乐公司花费250万美元，请国际名导拍摄场面宏大的广告；百事可乐当然不甘示弱，花费500万美元请出当红人气歌星迈克尔?杰克逊为产品代言人。
尽管百事可乐不甘人后地频频向可口可乐发动进攻，但依然无法挪动可口可乐的老大位置，因为可口可乐毕竟已经存在了近120年。好在百事可乐是个喜欢不断创新的企业，他们看到软饮料的市场发展已成定局，就开始着手改变战略，向多元化方向发展，将鸡蛋分放在不同的篮子里。在快餐业，百事可乐不断地让众人耳目一新。
百事可乐公司同时以大气的手笔兼并了三家快餐公司——比萨饼屋、肯德基炸鸡店、特柯贝尔快餐店。三家店都设在每个主要城市的闹市区，并且每家店都以其优质、低价的食品和高效、多样的服务赢得了顾客的青睐，销售额不断攀升，令许多老牌快餐店望尘莫及，即使是麦当劳也受到了莫大的威胁。麦当劳的年利润率为8％，而百事可乐的快餐公司却高达20％。但是百事可乐并不因此而满足，随后百事又开创了餐馆业的新潮流——送货上门。这一举措不仅为公司增加了收入，而且还赢得了市场口碑。
可口可乐是百年企业，同时也是可乐行业老大，后起之秀百事可乐一直都在可口可乐的强大压力下生存。但正是因为有了可口可乐这个强大的“敌人”的存在，百事可乐才想出更多的招数，从各方面使企业得到了迅猛发展。
