人生在世，难免有许许多多的艰难与困苦。当一个人遇到断崖险阻时，他最需要的是别人为他架桥搭梯、雪中送炭。这个时候伸出援手的人，才会被当做真正的朋友，这也是所谓帮人帮急的道理。在做生意时我们也要牢记：雪中送炭是最能感动人心的。
忘记对他人的恩惠
《战国策》中有一句名言：“人有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。”意思是别人对我有恩有好处，不可以忘掉；我对别人有恩有好处，不能不忘掉。这是与朋友交往时要谨记的原则。
朋友之间常会有这样的对话：“哎呀，可太谢谢你了！”“咱哥们儿，谁跟谁啊，没事！”这其实就是帮助了人，却不以为重，这会让朋友对你更加感激。因为一般来说，朋友找你帮忙，一定是遇到难处了，如果他能办到，也就不会来找你了。所以，你若办成了，就要学聪明点，不能以此自夸，更不能将这件事总挂在嘴上。你应该轻松点，就像没有发生过这件事一样，这样朋友就会对你更加器重了。你也可以在发现朋友需要帮忙时，主动送“货”上门，把人情送给正需要你的朋友。这是与朋友交往的重要原则。
胡雪岩在资助王有龄进京捐官时，就是这样做的。王有龄在穷困潦倒之际有此奇遇，非常珍惜这一机会。而胡雪岩也是拿自己在钱庄里的前途做赌注，用心良苦，以求一搏，但是表面上却仍旧心平气和。
胡雪岩不仅送给了王有龄500两银票，而且为了王有龄路上使用方便，还将这500两银票兑换成散票。这时王有龄猛然想起受人如此大的恩惠，却对恩人一无所知，赶紧问恩人的姓名身世。
胡雪岩仅透露了自己的名字。王有龄问他家里的情况，他也只说了一句“凭一点薄产度日，没什么说头”便岔开话题，不肯多说。在王有龄将要动身的前日，胡雪岩便和他约好后天依然在这里见面，为他送别。王有龄欣然同意。
到了约定的时间，王有龄按时到了茶馆。但是一直等到天黑，仍然不见胡雪岩的踪影。他连胡雪岩的家住在哪里都不知道，只好再等。一直等到茶馆打烊，店主才把王有龄撵走。他已经雇好了船，也不得不走了。他一直很惋惜没能见到恩人胡雪岩。
然而这正是胡雪岩一手策划的，他这一手真是漂亮极了，助人于危难之中，却又悄然而逝，让王有龄念念不忘。
我们来看看胡雪岩的处境。他擅自借款给王有龄，自毁数年来苦心经营的钱庄前途，一家老小将生计无着，穷困潦倒。然而，他却运筹帷幄，丝毫不担心。假如换成其他庸人，就会日日提醒王有龄，不要将他忘掉。如此嘴脸，王有龄即使再感恩戴德，也一定在心中暗暗生厌了。这就是胡雪岩的高明之处。
王有龄飞黄腾达后，念念不忘恩人胡雪岩，想找他报恩，却苦于无处寻觅。当时胡雪岩并没有将自己的住处告诉王有龄，王有龄一直找不到他。但越是寻不着，其报恩之心也就越切，这正是胡雪岩想看到的。
此时的胡雪岩混迹于市井之地，生计一日不如一日，他自然是苦等着王有龄。但即使如此，他也不主动去找王有龄，只是等待，像姜太公钓鱼一样，静候所候之人。不用问，胡雪岩已经完全征服了王有龄。
当然，我们是要你不要把它放在心上、嘴上，至少你给人的感觉应该如此。继而要像胡雪岩一样，深谋远虑，步步为营，以实现自己的目标。
“他人有恩于我，不可忘也；我有恩于他人，不可不忘也。”帮助了朋友，却不将这份帮助放在心上，这种行为非常能打动人。因为一般的人帮助朋友，求的都是报答，这也是人之常情。但是你帮助了人却不求对方报答，对方就会被你深深地感动，将你看做是真正的朋友。
不需要帮助时也要保持联系
有事的时候找朋友，人皆有之。但在没事的时候，你有没有找过朋友？
大部分人都会碰到这样的情况：当自己遇到了困难，认为某人可以帮自己解决时，本想马上去找他，但后来想一想，好久都没有联系了，现在有求于人了就去找他，是不是太唐突了？甚至因为太唐突了而担心遭到他的拒绝。但这又能怎么办呢？为人交友，平时没事就应该多联系。如果缺乏必要的联系，时间一长，再牢靠的关系也会变得松懈，再好的朋友也会变得互相淡漠，等有需要的时候再去找人家，就会不知不觉地平添一些隔膜。
所以，即使你现在不需要他人的帮助，你也得没事常联系。如果你只在需要他们支持的时候，或者需要他们为你引荐的时候才会与他们联系，那么很快他们就会明白自己已经沦为了你的工具，这样做非但不能和他们维持良好的关系，还容易损害你们已经建立起来的关系。在不需要帮助时与他人保持联系，会有许多惊喜。
有一个业务员和他的一个客户一年见面的次数非常有限，只有当客户准备财务报告和送纳税申报单时才会见面。除此之外，没有任何联系。
有一天，业务员突然想约客户一起吃饭。他回忆说：“我们一点也不谈生意上的事情，这一点，我有言在先。我发现，有位作家的作品我们都很喜欢。之前，我发现了一位新作家，他的作品和我们喜欢的作家的作品风格相近，我正好有一本他的书，我想把它送给那位客户共同分享。我把书寄给了他。”后来，他们两个又经常在一起谈论这个作家以及其他的一些话题。业务员没有想到，他从这个客户这里竟然又接到了很多生意。业务员的一次无意之举，却为他的业务带来了大量商机。
还有一个业务员，他经常给客户邮寄一些东西。他给他们寄去的不是销售广告信息，而是他觉得会对客户有用的信息。比如，他从报纸或杂志上看到一篇和他的客户有关的文章，那是关于他们所处的行业的，希望能对客户有所帮助，于是就把文章寄给他们。在客户生日的时候，他会给他们打电话，而且会寄生日贺卡。通过这些贴心的举动，这个业务员和他的客户一直维系着良好的关系，当业务员需要帮助时，他们总是乐于合作，除此之外，还会给业务员介绍更多的客户。
关系也有自己的发展轨迹。你和他人的关系持续的时间越长、联系越多，关系也就越深厚，你也会越受益。而且积极的、牢固的关系包含着给予和收益的双重内容，如果你在不需要他们的时候还持续保持与他们的联系，当你需要他们伸出援手时，他们也很乐意帮忙。经常和他人保持联系，即使是简单的联系，比如一声问候：“你好吗？”“你的孩子该上初中了吧？成绩怎么样？”“有空一起吃个饭怎么样？”等等，或者是一封电子邮件、一个电话、一张明信片等等，都会温暖他们的心。日后当你真的需要他们时，他们也不会觉得突兀了。
因此，我们必须要牢记：闲时多烧香，急时有人帮。
我们必须要牢记：闲时多烧香，急时有人帮。
求老朋友要不卑不亢
无论你多想抓住朋友，都有一些关系会被你疏忽。而且很多人在自己富贵发达之后，就会逐渐与那些状况并没有多大改善的老朋友疏远，甚至躲着老朋友。因为你们已经不是从前的自己，因此产生了距离。假如突然有一天你发现某个以前的朋友现在发达了，而自己又有事要求他帮忙，你该怎么办呢？
遇到一件必须求人帮忙的事情时，你应该清楚，求老朋友，必然要比求陌生人好得多。因为至少你们曾经是朋友，开口说话总比跟陌生人好开口得多，而且你对他的性格、习惯、秉性又比较了解，比较容易交往。你也可以因此和老朋友重新建立关系，以获得更好的支持。
但是，找老朋友，尤其是好久不联系的老朋友，不同于其他的关系，因为毕竟你们已经很长时间没有联系了，现在你是有事才来求人，且双方地位又有很大差别，这就给双方的交流和沟通增加了一些微妙的元素，因此在处理这种关系时必须谨小慎微。下面介绍几种这方面的技巧：
首先，去见老朋友时需带点礼物。既然有老交情，带点礼物上门就是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少、轻重，但是它能迅速拉近你们之间的距离，使你们之间变得融洽、自然。
带的礼物不一样，对朋友的说法也不一样。如果是老朋友的嗜好之物，就说“这是特意带给老兄（老弟）的，你可最好这口了”；如果是土特产，就说“这是带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；如果是钱，那就得说“这是给大侄子大侄女的，都长这么大了都没见过呢”之类。这样一来，走进了门，两个人的距离就被拉近了，再开口求人办事就水到渠成了。
其次，应该跟老朋友聊聊过去。因为回忆过去，就唤起了你们之间沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。当然，也不是什么话题都能聊。不合适的话题，尽量不要提；即使是合适的话题，也要注意提的方式。
当年朱元璋当上皇帝后，就有两个老朋友来找他想谋个差事。一个人说话直接，引起了朱元璋出身的尴尬，这个人官没做成，反而被斩首了；而另一个说话委婉、隐讳的朋友却被朱元璋委以高官，顺利地达成了自己的目的，这就是差别。
再次，可以适当地用一些话来刺激他。你们长时间没有来往，这一次突兀而至，对方便会知道你有求于他。如果他不愿帮你办，你一进门气氛就会显得非常冷淡。当你说出要求他办的事时，他会表现出含含糊糊的拒绝态度。这时，你也只能破罐破摔了，要不时地以言相激，也许可以扭转对方的态度。比如你可以说：“我可是冲着咱们的老交情来的，要不然，我也不能大老远跑到你这里来。”
不过，用话来刺激他必须把握好度，如果对方真的没有能力办这件事，你也不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话伤害对方，这样就更做不成朋友了。所以，只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以适当地出言刺激，稍微地施加一点压力。
最后，应给老朋友一些适当的利益。如果你了解到这件事办成的难度比较大，或者对方是一个见钱眼开的人，倘若他最后真的帮你办了，你也会欠下一个天大的人情。这样的话，你可以许给他部分好处，以利益驱动对方。事前你要先明确告诉他，事成之后给他多少好处。他愿意最好，如果他碍于旧交之面不好接受，你就可以撒一个小谎，说这事是别人托自己办的，好处是他应得的。这样，对方就会很坦然地接受，这个人情也就可以顺理成章地还了。
总之，因为是旧交，所以该说什么话该做什么事，你心里一定要有数。既要打动对方，让他为你办事，也不能太过自谦，让他看不起你。
因为是旧交，所以该说什么话该做什么事，你心里一定要有数。既要打动对方，让他为你办事，也不能太过自谦，让他看不起你。
借给朋友钱不如直接给朋友钱
很多人都有这样的经验：一天，你的一位好友突然打来电话，要向你借钱，而你顿时不知该如何是好。借，还是不借？在现实生活中，这个问题已经让许多人感到烦恼。
我们并不是因为小气不想借，而是钱借了出去，以后该怎么办？原来说好借3个月，现在3个月的期限到了，你也非常急需这笔钱，人家却没来还，或者没钱还，这时你该怎么办？你一定会想，朋友是有需要才来向自己借钱的，如果自己去催债，怎么想都不大合适，自己怎么好意思开口啊？真要开口催债，这朋友还怎么做？如果不去催债，这钱什么时候能回来啊？可是如果不借吧，道义上说不过去。朋友是有难才来向你求助的，你却不肯伸手帮忙，那两个人的感情不是同样要变质吗？因此到底该不该借钱给朋友，这个问题难住了很多人！
当然，有些借钱的朋友很懂事理，他们是有借有还，甚至还要还本付息，往往不等你开口就会把钱还给你。但往往会有这么一些人，他们会在借钱之后便把这件事抛在脑后，好像根本没有发生过一样，也不知道他到底什么时候还钱。而且坦率地说，不管把钱借给什么人，都有一定的风险：如果他一而再再而三地向你借钱，表示他的经济情况有问题，你又该怎么办？这样一借再借，你不担心有去无还吗？
曾经有一个企业家，因朋友做工程没钱而借钱给了他，但是工程完工后朋友却说公司还没有偿付能力，因而拒绝还钱。这个企业家拿着借条也要不回钱来，无奈之下只好到法院起诉。官司是赢了，但钱依然不还。结果这位企业家既丢了钱，也丢了朋友。像这样因为借钱而伤害感情的事实在太多了，我们不得不留个心眼。
可是，朋友还是要做的，而且一旦朋友有求，你也绝不能置之不理。那么，到底该怎么办才最好呢？最好的办法是：不借钱，但把钱给他。因为把钱送给朋友，钱可能收得回来；但是如果借钱给朋友，这钱就有可能一借不回了！因此我们宁愿选择将钱送给朋友。
这其实是包含了以下两个意思：
第一，将钱借出，并约定还钱日期，但在心理上却抱着这笔钱一去不复返的想法，他能还就还，不还就算了！这种态度可以带给你很多好处：第一个好处是不会影响两个人的交情；第二个好处是照顾到了朋友之间有难互帮的道义，也不会留下见死不救的名声；第三个好处就是对朋友尽到了情义，帮了他的大忙，这会让他心存感激，在你需要的时候鼎力相助。
第二，将钱送给他。也就是说，他虽然是来向你借钱的，但你却表明这钱是给他的，是帮他解决困难的，还钱之类的并不重要。这样做也有很多好处：第一个好处是他以后就不大可能再向你借钱了，因为他不好意思了。而你也已经尽力了，将对方开口的数目打点折扣给他，万一对方真的还不起钱，或根本不还钱，损失也少点。其他的好处则与上面的情况一样，你对朋友有情有义，同时也在对方心中种下了一颗恩与义的种子，这人情总有一天他会还的。
事实上，不管是借还是给，我们都不知道钱还能不能回来。我们之所以说给朋友钱、钱收得回来，借朋友钱、钱收不回来，是基于这样一种想法：只要将钱给出去，就有回不来的可能。因为对方是没有钱才向你开口的，所以既然知道有可能回不来，还不如就不指望他还，免得去催债，既伤感情又难过。而直接把钱给对方，就算是给他个人情，这个他总是可以还的。
