胡雪岩冷庙烧香最漂亮的一次，就是资助王有龄上京谋职。当时王有龄只是一名落魄公子，一般人都不愿搭理他，唯独胡雪岩倾其所有，把毕生的赌注压在他身上。结果天从人愿，王有龄平步青云，胡雪岩也因此转运，事业日趋发达。以后胡雪岩的事业如日中天，从钱庄到丝绸业、到当铺，达到事业的鼎盛时期，王有龄都是功不可没的。可以说，胡雪岩之所以能在生意场上如鱼得水，成为一代红顶商人，与他“慧眼识冷庙”不无关系。
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”靠自己赚钱，本事不小。靠朋友赚钱，本事更大，也才能把自己的生意做大、做强。要让朋友对你鼎力相助，那么最好的办法就是冷庙烧香，在他时运不济时去帮助他，这样日后他东山再起时，就会助你一臂之力了。
对暂时穷困的人进行资助，叫做冷庙烧香。这种结交走“背运”的人物、投资眼前不见利益的人情，都是做生意的大手笔，具有很长远的意义。
洞察对方是否可以深交
朋友不能滥交，不然会影响你生意的正常运行。比如你交了一些不合适的朋友，不但在关键时候得不到他们的帮助，甚至还有被落井下石的危险。所以在结交朋友之前，先要看清楚对方是否值得深交，要交值得深交的朋友。
根据他的朋友来了解他。物以类聚，人以群分。只有那些性情相近、脾气相投的人，才会成为朋友。如果我们发现对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，那么他的素质也高不到哪去。如果对方结交的都是一些品质恶劣、坑蒙拐骗样样都做的人，那么他的品行基本上也就如此了。有的人交朋友是以性格、脾气取人，有的则是以兴趣爱好取人，但无论如何，只有两个人有类似的性格才会成为朋友。因此，我们要了解一个人，可以先了解他的朋友。如果你和一个人的朋友关系很近，那么你与这个人八成也可以成为朋友。
想了解一个人，还可以通过观察他是如何与别人交往的。人在得意时，经常喜欢诉说他与别人在一起交往的情景，他说的时候一般都是无意的，不会联想很多。因此通过他的诉说，你也可以对他有所了解。
如果一个人总对你说他如何占别人便宜，如何欺骗了对方等等，那你以后就要对他注意了，有可能他也会这么对你。还有些人比较圆滑，看起来很懂处世之道，经常是当面一套背后一套，当着你的面说他如何如何好，别人如何如何不好，这种人也不宜深交，因为他在背后说别人坏话，说不定哪天就会说你的坏话了。而另一种人可能会当面批评你，指出你的缺点来，却又在你面前夸奖别人的优点，也许他的这种坦率会不招人喜欢，但这种人却是非常值得信赖的。这其实是征服对方的一种非常高明的技巧，我们也可以运用这种技巧来征服客户。
要判断这个人是否能深交，也可以看他在什么情况下能想到你。如果对方平时根本想不到你，只在需要时才来找你，那么这种人也就过于势利了。相反，如果在他有困难的时候不来麻烦你，在得到好处时却忘不了你，那这绝对是一个值得信赖的人。胡雪岩就是一个失意时不会找朋友的麻烦、得意时一定会照应朋友的人，因而朋友们都非常信赖他。事实也确实如此，凡是和胡雪岩深交的人，都从他那获得了丰厚的利益。
另外，看一个人与家长的关系，就可以分析出这个人是否有责任感，自私还是无私。比如，你可以通过他是否按时回家，有事会不会想着告诉家人，说起家人时感觉是否很亲切等细节，来判断他对家人的态度，以此可以推断他对朋友的态度。一个不把家人放在心上的人是不会把朋友放在心上的，因为这类人往往很自私，只关心自己的得失安危，根本就不会想到朋友。所以那些有家庭责任感的人才值得结交。
在交朋友时，切忌以貌取人。尤其对于女性，那些长相甜美、处处惹眼的女人，并不一定就聪明善良，她们有可能是骗子。而那些外貌一般甚至丑陋的人，也未必就不值得交往，也许她会更加努力地充实自己，因此也更有能力在生意上帮助你。所以在选择朋友时，如果只注重外表而不注重本质，那无法保证你能交到真正的朋友。
人是很复杂的，要彻底了解一个人是非常困难的，但是只要我们注意观察，就可以通过一个人的各种表现来了解他的素质、修养和品德，对他进行综合评判。
结交优势互补的朋友
在美国的硅谷流传着这样一个“规则”：风险投资人特别青睐由两个MBA和MIT博士所组成的团队。这也许有点夸大其辞，但里面却蕴含着这样一个道理：生意合作中一定要注重人才的优势互补。
我们在交朋友的时候也可以这样，我们不仅要结交那些“志同道合”的朋友，也可以结交那些与我们互补的朋友，这样才能使我们的生意进行得更加顺利。这里的优势互补既是指性格，也是指才能，又是指行业，这样会对我们的发展大有裨益。
人们交朋友一般都喜欢找那些性情、志趣比较相近的人，这样的交往会在某种程度上限制我们的发展。如果你能从互补的角度出发，寻找那些自己在某方面有缺陷，而对方恰巧在这一方面有所专长的人来发展关系，那么你在做生意时就能如虎添翼，从而做出更大的生意，获得更好的发展。
与朋友优势互补可以形成“立体交叉”效应，这可以从不同的角度去理解：从道德的角度来讲，就是不仅与那些比自己德高性善的人交际，也要与相对来说比较后进的人适当交往；从性格的角度上说，就是不仅与那些性格意趣相近者交际，还可以与那些与自己性格互补的人交往；从专业知识的深广度来说，就是不只限于和那些同一文化层次、同一专业行业的人交际，也可以与不同学历和专业的人交往。这样通过与各种不同类型的各种人物交往，尤其是同那些与自己互补类型的人物交往，你就可以获得大量的情报信息，从各个方面来帮助自己的生意。
有一位著名的企业家，在挑选助理时，就很喜欢选择那些个性与自己完全相反的人。例如他自己常常横冲直撞，不拘小节，于是他就挑选一个深谋远虑、行事谨慎的助手；他自己是一个敢做的实干家，他的助手则是一位博览群书的理论家；他给人的印象是平和愉快，他的助手给人的印象却是安然沉稳；他的发言流利、世故，并夹杂着些许幽默，他的助手发言却是坚实尖锐。
正因为他俩的互补，所以合作起来才能取长补短，产生惊人的力量，不仅使企业避免了很多错误决策，而且使企业发展势头非常好。这位企业家深知这一点，所以经常对他这位助手说：“我此生能够遇到你这样的人才，觉得十分荣幸。因为有了你，才能完成许多我做不到的事。”
社会上有形形色色的人，比如动力型、开拓型、保守型、外向型、内向型等等，而各人又有各自独特的、他人无法取代的优势和长处。只有将每个人的优势和长处充分利用到生意中，构成有机的整体，实现优势互补，才能发挥出最佳的整体组合效应。要想做到这一点，就应该在结交朋友时，多选一些与自己有“立体交叉”效应的朋友。
在互补方面，你也需要与老年人多结交。一般来说，青年人的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革却不切实际，结果常常因浮躁而改革不成，思考多于行动，议论多于果断。为了克服这一不足，你就需要找一些“忘年交”，向老年人学习一些自己身上没有的东西，比如坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而且老年人的人脉一般都很广，可以为你提供广泛的人际关系通道。因此万不可忽略与老年人结交。
只有将每个人的优势和长处充分利用到生意中，构成有机的整体，实现优势互补，才能发挥出最佳的整体组合效应。要想做到这一点，就应该在结交朋友时，多选一些与自己有“立体交叉”效应的朋友。
真正为朋友着想
古人有一句话，叫做“人不为己，天诛地灭”。这说的是人性，而不是为人处世的原则。若要与人真心结交，应该尽可能地为对方着想。
胡雪岩之所以能够拥有许多肝胆相照的朋友，一个重要的原因就是他在做生意时总是为别人着想。用他自己的话来说就是“前半夜想想自己，后半夜想想别人”。
王有龄做上浙江海运局“总办”后，碰上了一件很麻烦的事：海运局负责把朝廷每年征收的粮食运往北京，原先这些粮食主要是靠漕帮经运河运达，但由于运河已经很久没有修缮过了，加上干旱，沿路漕运不畅，粮食久运不出，朝廷已经开始严词催逼。如果王有龄不能完成这个任务，面临的处罚将不堪设想。
胡雪岩冥思苦想，终于想出了一个办法：到上海就地买米，然后海运到北京。王有龄甚为高兴，于是由胡雪岩出面，带了20万两银子与张胖子等人来到上海。打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数后，他们就到了位于松江的漕帮总部。胡雪岩先打通松江漕帮当家人尤五的师父魏老爷子的关系，商量好海运局先借通裕的这批米，到时仍旧归还米。因为米价看涨，现在如果卖米会赔钱的。
但是尤五也面临着一定的困难：帮里的亏空票填补倒在其次，眼看漕米一改海运，漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入大减，帮里弟兄的生计要设法维持，到处都要托关系打点，哪里不需要大把的银子？本来还指着这十几万石米来换银子。如今垫给了海运局，虽然有些差额，但将来收回的仍旧是米，仍然无法应付现在的需求。
胡雪岩察言观色，知道尤五有难处，便诚恳地说：“五哥，我们都是一家人，如果你那里有难，不妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处。我们不能这么不顾人家。”
尤五非常感动：“爷叔！你老人家真是体谅！不过老头子已经有话交代，您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板在这里，先请宽饮一杯，明天我们会将米送来的。”
但胡雪岩却不愿意将麻烦留给尤五，他很认真地说：“话不能这么说，不然我于心不安。五哥！我再说一句，这件事你们这方面能做才行，如果勉强，我们可以再寻别的门路。江湖上走，不能做此有违道义的事。”
尤五沉吟了一会儿，将实情告诉了胡雪岩。听后，胡雪岩立即和张胖子商量，请信和钱庄放一笔款给漕帮，用来给他们打点疏通，将来卖掉了米再还。张胖子很爽快地答应贷款10万两银子，尤五这才一块石头落了地，对胡雪岩也心生敬佩。胡雪岩人情练达、处世周到，善于为他人着想，帮人帮到实处，当然赢得了一帮“士为知己者死”的朋友。
要真正地为对方着想，这是生意人在人际交往时应放在首位的原则。一个人要想有大的作为，要懂得设身处地地想一想对方的利害得失与困难，再做出自己的决策，使自己的决定不仅有利于自己，也要使对方可以获利，使对方容易接受，就会欣然与你结交。
多为对方着想，才能让别人信任你，赢得别人的尊重，赢得别人的真诚与友谊，并为自己树立良好的形象，为我们的生意更上一层楼打好基础。
雪中送炭远胜于锦上添花
雪中送炭，是当一个人处于极端困苦的境地时，他最真诚的朋友为他伸出的援助之手，把他拉出火坑，带他走出困境。就像人即将渴死在沙漠时，找到了一片绿洲。
锦上添花，是当人春风得意时，许多的人都来恭维他、朝拜他，是他高坐在高堂之上，一大群人向他祝贺。它可以让这个人威风的时候更威风，风光的时候更风光。锦上添花之人，就像是一个人中了大奖后又给他燃放烟火的人。
在胡雪岩刚成立阜康钱庄时，就遇到这样一件事：浙江藩司麟桂捎了封信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子。麟桂这个人胡雪岩并没有见过，平时没有交往，不过他听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，这笔钱可能是用于填补财政的亏空，而此时的阜康刚刚开业，整个钱庄也仅仅有四万现钱。
这让胡雪岩很为难。借了，人家一走，找谁要去？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不会逼着别人还债。两万两银子，这个损失对阜康将会是一个沉重的打击。
按通常情况来看，根据“人在人情在，人去人情坏”的办事原则，普通钱庄老板就会装糊涂，阳奉阴违一番，几句空话应付过去；或者就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，压得那麟桂喘不过气来。
但是胡雪岩想的是，这次借给他无异于雪中送炭，人家自然不会忘记，到时候麟桂发达了，何愁两万两银子拿不回来？而且据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、死皮赖脸的人，现在他要调任，是不想将财政“空缺”的把柄授之于人，阻碍他升官发财，因此才开口向他借两万两银子。
想到这一点，胡雪岩做了决定。他不顾他人的反对，不惜动用钱庄的“堆花”款项，几乎不要利息将钱借给了麟桂。他这一宝是押对了，而且很快就见到了雪中送炭后的实效。尽管麟桂马上就要调走，但是他在临走之前，送了阜康钱庄三件法宝：
1想办法让阜康受到了朝廷启部的明令褒奖。这等于是浙江省政府请中央财政部发个正字标记给阜康，不但在浙江提高了阜康的名声，而且阜康也承担了户部和浙江省之间公款往来的汇兑。
2浙江省将额外增收，围剿太平天国的“协饷”，也委由阜康办理汇兑。
3将来江苏省和浙江省之间的公款往来，也由阜康负责。
有了这三件法宝，胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做，还将生意做到了上海和江苏。这就是雪中送炭的回报。
不管是交朋友还是做生意，都是这个道理。如果能在对方处于逆境时给他一点帮助，那是最容易收到成效的。因为逆境时的交往，需要的是真诚，你帮助了他，他会记在心里；即使你帮不了他，只要你的心意尽到，他也会感激你心中有他这个朋友，也会尽力帮助你。但是人在顺境时就不同了，他正春风得意，无论是谁的关注，都是锦上添花，也就无足轻重了。所以，雪中送炭人人记，锦上添花无人晓。
