你认识谁决定你是谁。要想拥有丰富的人脉圈，这要求你得通过扩大交往范围、有效利用各种形式、通过各种途径去结交关系，让你的人脉资源不但有广度，而且还有深度，这样才有可能让你到需要关系时能够充分支取你的人脉账户，找到你生命中的贵人，谋求事业的成功和个人的幸福。
人脉的建设，事业的起点
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴燃起了篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的味道，就在转瞬间连鱼带汤吃了个精光。不久以后，他便饿死在了空空的鱼篓旁边。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去。可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋的时候，他浑身最后的一点力气也使完了，他只能眼巴巴地看着海洋，带着无尽的遗憾撒手人寰。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了一位长者恩赐的一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。但是他们没有各奔东西，而是商定共同去寻找大海，他们俩每次只煮一条鱼，他们历尽千辛万苦，经过漫长而又遥远的跋涉，终于来到了海边。从此，他们两个人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
罗曼·罗兰说过：“有了朋友，生命才显示出它全部的价值。‘智慧’和‘友爱’是照明我们黑夜的唯一的光亮。”确实，人们常说：“在家靠父母，出门靠朋友。”故事中后两个人之所以在极端困苦的情况下能够生存下来，并最终过上幸福的生活，靠的不是别的，而是相互间的支持，靠的是相互交朋友。
黄巾乱世之中，刘关张邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。其时，刘备虽是汉室皇亲，却落得个流浪街市，贩席为生。张飞只不过是个屠夫，粗人一个。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰。此后三分天下，刘备成为皇帝，关张也成了开国元勋，朝廷重臣。董卓之乱时，吕布何等英雄，刘关张三人也不过与他堪堪打个平手。但他匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。
西汉刘邦出身低微，学无所长。文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但他天生豪爽，善于结交人，胆识无双。早年穷困莫名时，他身无分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。斩白蛇起义后，因为能够善待能人，许多豪杰之士都投奔于他。像韩信、彭越、英布等威震天下的悍将，原先都是他的死敌项羽的人。而萧何、曹参、张良等也是他早先的友人。而正是这些人，帮助他成就了帝王之业。
嘤嘤其鸣矣，求其友声；相彼鸟矣，犹求友声；矧伊人矣，不求友声。帝王将相成就霸业需要借助他人之力，平民百姓更是如此。一个人在社会上打拼，仅凭一己之力，是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了，就算你浑身是铁，也打不成几个铁钉。这一点微薄之力甚至连自己都保护不了，又怎么能和别人竞争呢？而真正的友谊，能够产生巨大而神奇的力量。
马克思和恩格斯之间的革命友谊是人类历史上最光辉、最动人的友谊。马克思的女儿爱琳娜说，她父亲和恩格斯的友谊，像希腊神话中达蒙和芬蒂阿斯的友谊那样，成为了一种传奇。马克思与恩格斯之间的友谊，从青年延续到老年，跨越了整整40年。他们情同手足、亲密无间、互相尊重、互相信任。两人共同创立了科学社会主义理论，领导了无产阶级革命运动。他们所取得的每一项伟大成就，都是共同的艰苦劳动和崇高友谊的结晶。这种友谊鼓舞他们克服一切悲痛和困难去为共同的事业努力奋斗。1885年4月6日，马克思的儿子埃德加因病去世。中年丧子，这是马克思一生中最伤心的事。4月12日，他在给恩格斯的信中写道：“在这些日子里，我之所以能忍受这一切可怕的痛苦，是因为时刻想念着你，想念着你的友谊，时刻希望我们两人还能够在世间共同做一些有意义的事情。”
俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。好汉需要帮手，离开了桩子也就没有了篱笆。孔子用“独学而无友，则孤陋而寡闻”教育弟子，法国用“人生没有朋友，恰似生命中没有太阳”的谚语警示世人。无数的事实告诉我们，要想活出点味道，干出点名堂，朋友是必不可少的条件。
多结交带圈的朋友
想多结交一些有用的人，就需要你多认识一些带圈的朋友，多认识一些带圈的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。这可以给你拓展关系、寻找贵人等增加。
每个人的人脉网都是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学上的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是相当惊人的。尤其对于那些一流人物来说，这种方式就更容易见效。
假如你认识一个人，他从来不给你介绍他的朋友。但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”等你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人，你便有机会和每一个人结交了。这就是不带圈子的人和带圈子的人所产生的不同的附加价值，你觉得哪一个更加有用呢？
在关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像你做产品推销一样，如果你的新客户是由一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户就会很快接受你和你的产品。
孙正义的成功，无疑和他善于利用人际关系有极大的联系。在他创业之初，他就有意识地扩充自己的关系网，并利用各种场合寻找对自己有用的人。这中间，他尤其喜欢那些人际关系比较丰富的人，因为这些人可以为他提供更多与别人结识的机会，从而帮助他认识更多的关系。与南部靖之的结识就使他受益匪浅。
南部靖之出生于1952年，比孙正义大五岁。他在读书时就成立了株式会社帕索那人才派遣公司，自任董事。后来，帕索那成了最大的人才派遣公司。那时，孙正义刚刚从病魔中脱身，急于寻找人才。为了得到有用的关系的帮助，孙正义参加了一次由各界企业家组成的研讨会。孙正义与南部靖之就是在一次公司社长们的聚会上会面的。
到了吃饭时间，那次吃的是日本饭。孙正义认真地听着别人说的话。因为是第一次参加这样的聚会，神情有点紧张，也不敢怎么说话。这时，身边忽然发出“哧溜哧溜”的声音。原来，是南部靖之把米饭倒进了酱汤里，正大口地扒着饭菜。周围的人都愣住了，孙正义认为这个人的本领一定十分了得。于是吃过饭后，孙正义就径直朝南部靖之走过去，与之交换了名片。
从此，孙正义经常和南部靖之吃饭，一起谈论工作和事业。孙正义具有天生的亲近感，使得比他年长的南部靖之对他有一种很信赖的感觉。通过南部靖之的帮忙，孙正义得到了很多优秀的人才，为事业的发展积累了足够的人才基础。此外，南部靖之也是一个人脉关系非常广泛的成功企业家，通过与他的交往，孙正义认识了更多的企业经营者，这些人在后来都为他的事业提供过帮助。孙正义称这些后来认识的朋友为“新兴合作伙伴”。
就这样，孙正义先从一流人物身上得到最有价值的东西，然后通过他们的介绍又结识了更多的人，使得他的人际关系网迅速地螺旋般地扩大起来。通过这些手段，孙正义聚集起大量的人、财、物、信息等财富，为生意的扩大奠定了雄厚的基础。利用关系网来发展关系，是最聪明的生意人才会使用的方法。
此外，我们之所以要多认识一些带圈的朋友，还有一个原因是因为当我们的人脉关系连接成社会网络的时候，我们就可以把建立关系的成本降到最低。我们不需要花更多的时间去作介绍，不需要花更多的时间去请客吃饭，就可以为自己建立起稳固的关系。
结交关系网，家庭是一张“王牌”
有人说，没有客人来访的人不会出人头地，这句话很有道理。家庭是一个人结交关系网的一张王牌，不会利用这张王牌的人，他的关系网络必定不会很好，事业成功的概率也就一般了。
我们常常会见到这样的现象：有些人的家里总是有客人来访，而有些人却是除非有相当重要的事，否则家里是不会有客人来访的。不用说，前者肯定是交游广阔、关系丰富，而后者即使不是人缘不佳，也一定是关系网络有限。现代人都是白天为了工作奔波，要拜访朋友只能利用晚上，而且还要在不打扰对方的原则之下。于是，星期假日，逢年过节就是朋友互相往来拜访的最佳时机。如果连这些日子都没有客人来访，那这个人可真的要检查一下自己的人际关系了。
事实上，真正的朋友相交，到了某种程度，一定会想了解对方的家庭生活与家人。因为如果双方只是在正式场合见面、交往，总是一副严肃而正式的脸孔，那是不符合人类本性的，只有在私生活中，个人才会表现出自己真实的性格。也就是说，人与人之间的交往能够进展到私下接触，才能算是深交。因此在你与对方彼此产生亲近感之后，或多或少都会有进一步想要拜访对方家庭的希望。反过来说，如果你能把握机会，适时地邀请对方前来拜访，一定会把你们的关系向更深一层推动。
所以，在与人交往时，要善于利用家庭来结交关系。对某些人，你必须诚心欢迎对方来家里坐坐；而对另外一些人，你不仅要诚心欢迎，更要主动邀请对方到你家里。不要认为客人会打扰你的私生活；要知道，你是在为自己的事业积累关系。尤其是那些对自己重要的关系，那就是自己的福神。聪明的生意人，岂有不把自己的福神迎入家中的道理？
其实要拜访人家也是一件很难受的事，该带什么礼物、该准备哪些事，这些都很麻烦，因此要想在家里聚集起朋友，不只是主人，家里的每一个人都应该尽力去吸引对方。你应该让他们感觉到轻松、愉快、温馨，使他们喜欢到你家来拜访。
不过，很多家庭主妇都觉得有客人来访是一件很麻烦的事，甚至可以说很讨厌有客人来访。更何况每个人本来就有自己喜欢与讨厌的人，对于本来就讨厌的人，更是不会欢迎他来家里。这种人的眼光是比较短视的，如果你家里有人有这种思想，那你一定要把他说服。把客人请来为的是和他建立关系，如果家里有人对客人不欢迎，那反而会起到相反的作用。你应该让你的家人配合你的身份与作风，如果过于顾忌妻子和家人的情绪反应，不敢邀请朋友，那你只能一辈子安于现状。
其实，早就有很多人把这种家庭聚会当做了自己发展关系、拓展生意的一条重要门路了，尤其是很多直销员，更是擅长此道。这种家庭聚会经济、实惠、有效率，而且中国的儒家文化浓郁，因此很适合发展。很多直销员都利用这种家庭聚会来发展新关系、联络老关系，而且效果出奇的好。往往是家庭聚会还没有结束，公司的身体清洁保养品已经卖出去很多了。所以很多公司都把家庭聚会作为业务员直销事业的起点。
家庭是提升交际技巧的一张王牌，这种淳朴的交往方式与其他逢场作戏式的交往方式比较起来，更有利于建立私人交情，也就更有利于为双方的关系和生意奠定稳固的基础。所以，你要学会在恰当的时间，主动邀请对方到你家里做客。
参加活动和机会，扩大自己的影响
除了家庭外，其他各种形式的活动和聚会都可以为你营造出一种公众氛围，产生一种凝聚力，因此利用这种方式来扩大个人影响、积累人际关系、发展生意合作，也是一种十分有效的方式。这些活动和聚会的氛围轻松愉快，你完全可以借助这种轻松愉快的氛围来让更多的人了解你，进而了解你的工作。
我们可以利用的活动和聚会有很多，比如比赛、某主题活动、聚餐、舞会、培训会、俱乐部等，这些都是扩大影响的很好的方式，你既可以利用这些来扩大你的个人影响，也可以用来扩大产品的影响。
有一位汽车经销商，他不仅销售汽车，也经营汽车配件。每一位从他这里购买过汽车的人他都不会放过，都会想办法将他们吸引为自己俱乐部的会员，并提供最好的售后服务。这些顾客对此也十分满意。
这位经销商每个月还要举办一些活动，比如聚餐、舞会等。他不仅邀请一些老客户，还邀请很多潜在的客户。这些客户也是为了认识更多的朋友，所以就很乐意参加。他让老客户和潜在的客户一起举杯畅谈，而谈得最多的话题就是这位经销商以及他所销售的汽车。当然，潜在客户从老客户那里听到的都是对经销商有利的口碑，而他们听到的老客户使用汽车的感受也都是真实的感受，这对他们具有相当大的说服力和吸引力。活动结束后，又会有一部分新老客户加入俱乐部。当然，那些潜在客户大多成了经销商的新客户，有不少还成了他的终身客户。
乍看起来，整个活动似乎和销售汽车无关，但这正是举办这些活动和聚会的诀窍所在：先发展关系，后促成生意。而且这些精心的安排的确给这个经销商带来了很多生意，现在他的成绩斐然，代理销售的汽车有日产、丰田、克莱斯勒和50羚，手下员工有一百六十多人。当然，这些活动和聚会不仅在和客户、朋友经营关系时可以使用，在和你的下属、员工发展关系时，也同样可以给你带来很多利处。
大多数员工都喜欢在快乐的环境里工作，在那里他们能享受到工作和同事间的乐趣。如果你能多举办这种娱乐活动，并能使员工从这些活动中得到乐趣，那么你将会使他们喜欢上自己的工作和工作场所，同时也喜欢上你。毫无疑问，这会极大地激励员工完成你交给他们的工作。
杰克·韦尔奇在谈到领导力时，说到了领导者应该会做的8件事，其中一件就是“懂得欢庆”。他在《赢》里说道：“无论人们有多少借口，其实工作中的欢庆永远都不嫌多，任何地方都如此。最近几年，在外出作报告的时候，我总会问那些听众，在过去的一年里，他们的团队是否为自己所取得的业绩进行过或大或小的庆祝活动。我不是指那些大家都讨厌的、非常拘谨的全公司大会，它把整个团队拉到当地的一家饭店，让大家强颜欢笑，其实人们宁可回家自己去庆祝。我要说的庆祝活动是很随意的，例如请团队的成员带着自己的家人去迪斯尼乐园，给每个人发两张去纽约看著名演出的票，或者给每个人发一台新的苹果公司的iPod，或类似的什么东西。”
“我问大家：‘你们进行了充分的庆祝吗？’几乎没有一个人举手。”
“失去这样的机会是多么可惜！欢庆能让人们有胜利者的感觉，并且营造出一种认同感、充满积极活动的氛围。设想一支球队赢得了职业大赛的冠军，却没有香槟酒来庆祝，那会是什么样子？你可绝对不能够那样！但是在现实当中，许多公司在取得重大胜利时，都忘记了击掌相贺这个仪式。”
他说：“工作在我们的生活中占据了太重要的位置，怎能缺少对成绩的欢庆呢？你需要尽可能多地抓住庆祝的机会，让工作变得多姿多彩。这样的事情如果领导都不去做，那就没有人会去做了。”
尽可能地抓住机会对成绩进行欢庆，正是杰克·韦尔奇对企业经营者的忠告，同时也说明了多对员工举行娱乐活动和聚会的必要性。
员工喜欢、朋友喜欢、客户也喜欢，既然这么多人都喜欢参加各种活动和聚会，你就应该巧妙利用这一工具，深入拓展你的人际关系，使自己的生意发展得更加顺畅。
圈圈主义最坑人，打破“圈子”的格局
时下最流行的一种自我介绍或自我吹嘘法是“圈子”法。在人们彼此自我介绍时听得最多的两个字就是：“圈子。”有的说自己属于广告圈子，有的说自己属于设计圈子，有的说自己属于营销圈子……如此种种，只要在某个职业后面加上两个字“圈子”，就像自己已有了归属的栖息地，有了些许成就感。而且如果细心点你就会发现，有幸“同圈”的人之间也要较圈外的人之间亲热许多，更有甚者根本不与圈外的人接触，像是接触了之后，自己就不再是优良“圈子虫”了似的！
“圈圈主义最坑人！”这是一个在广告界和策划界拼杀多年的某公司策划经理的感叹。他解释说：“圈子”就像孙悟空头顶上的紧箍咒，不但把人的思维给束缚住了，也把一个人的想象空间人为地缩减了。很多人在做事的时候会因此而瞻前顾后。这样做有难处，那样做又不符圈里的规矩，怎么办？而且，“圈子”还有一个最大的弊病，就是同一个圈子里的人互相吹捧，以至于有时自己都不知道能吃几碗干饭！
其实，“圈子”里的人最大的弊病还有一项，就是故步自封。据说，波音747飞机的机身有几十万个零部件，而它们又是分别来自于上千个厂家。他们有的是制造汽车的，有的是制造橡胶的，甚至有的是制造啤酒瓶盖的。如果按照“圈子”划分，他们肯定很难是“志同道合”的朋友，但是一架波音747飞机的生产却使他们紧密地联系在一起。
“物以类聚，人以群分”，这句话为千千万万的人提供了择友的理论依据。然而今天，这种话显然已经有些过时。现代社会讲求的是实效与利益，而要达到这两个目的，在社会分工越来越细的今天，就一定要借助一些圈外力量。
李嘉诚先生是香港十大富豪之首，美国《财富》杂志给他评估的身价是25亿美元。李嘉诚先生的成功，除了靠勤劳和眼光锐利之外，与他广交朋友是分不开的。22岁时他开设了自己的塑胶工厂，取名为长江塑胶厂。后来，他在为自己的其他公司命名时，也冠以“长江”。李嘉诚先生曾对“长江”这一名字的寓意作过这样的说明，他说：“如果你不要支流，你就不能汇流成河。”他希望这名字使他时常记着商人需要大量的朋友和同伴才会成功。
“求同存异，共同发展”不仅是处理好国与国之间政治关系的良方，也是处理个人人脉关系的妙药。如果你仍旧恪守“物以类聚，人以群分”，就会使自己陷入某种程度的孤立，难求圈外之援。
想成为名流，先结交名流
既然能成为社会名流，其影响力、行动力以及人格魅力肯定都达到了相当高的程度，其中一定有许多值得生意人学习的地方。更重要的是，若能与他们搭上关系，获得他们的赏识，无形中便增强了自身的实力，从而获得更多的成功机会。不过，要想实现这个目的，除了自身须有过硬的专业本领外，还须讲究一些基本的交际方法。
1．提前收集了解有关材料
对于我们欲结识的社会名流的有关材料，应尽力收集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员，个人兴趣爱好、性格特点、处世风格，最主要的成就，在某一领域的影响力等。总之，凡是与他有关的材料，只要能收集到的就尽力收集。这是我们实现与他结交并深入发展的基础。
2．托人引荐
这是比较常用的办法，通常托那些与名流交往密切的人作为中间人帮助引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自然会刮目相看，郑重接待。找中间人须注意的是，我们要设法获得中间人的了解、信任与欣赏，这样他才会有引荐的积极性。通常，对一个不太了解或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。因为如果贸然引荐，令名流不愉快，无形中会破坏他自己在名流心目中的良好印象，非常不划算。
3．自己主动结识
这也是比较常用的一种结交名流的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，或者到有名流参加的各种社交场合去接近他们，主动提出结识请求。这种方法也不乏成功的案例。这时，我们更要表现出自己慕名而访的诚意。
比如，最简便的方式，我们可以通过写信向名流请教。须注意的是，我们的信要有独特的地方，提的问题新颖，甚至能启发他思考问题，能引起他的兴趣，这样才能得到较为满意的答复。
4．不卑不亢，适度恭维
名流也是普通人，也有七情六欲、喜怒哀乐，因此我们在与名流交往时，应保持一颗平常心，不卑不亢，不要拘谨也不要太直露。举止言谈，应落落大方，不要给人以谄媚、讨好的感觉。
一般人对名流都会怀有敬佩之情。我们很真实地表达自己的钦佩之情，适当地恭维一下也无不可，但一定要让他感觉出我们的称赞是发自肺腑之言。因为他早已听惯了奉承话，甚至对此已有些麻木，如果我们再进行俗套的吹捧已难以引起他的兴趣。如果要吹捧的话，倒不如找些别人尚未吹捧到的地方。
5．慎重选择话题
交谈前，我们应对名流所从事的职业、专长、兴趣等有一定的了解，力求能给他留下良好的“第一印象”，为今后的交往打下基础。
交谈中，一定要多谈一些他平生最为得意的成就，而不要总“挠不到痒处”。最好选择一些能显示出我们对他关心的问题，如早晨何时起床，身体状况如何等。在谈话过程中，要保持谈话轻松自然，避免谈起那些令人不快的话题。另外，切忌班门弄斧，不懂装懂，说些外行话。
建立关系网，人群是关键
成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。良好的人际关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力。
1．建立内部圈
当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。
良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。这首选的10人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。
当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所有的时间。
还有就是，你应该同至少15个左右，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数都可以超过15人。
2．交往时保持慷慨大方
在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在IBM负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”在不到15秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样回答：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就开始打造关系了。
建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么？”而是“我能为别人做什么？”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么？”保持联络是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的。当时他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”
要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。
3．运用创造性的技巧
观察他们在组织中的变化也同样重要。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。当他们落入低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。如果你不去，他们也会知道的，所以要去露露面。至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系？”的问题。如果你不更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。
为你的关系网络和组织提供信息。时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。
关系网的核心，关键人物最重要
上班族在一生中无论如何积极地扩展人际关系，也不可能和认识的所有人进行长期交往。为了和一个人保持密切的交往，务必筛选自己所结识的人们。倘若不如此，只会不断增加毫无意义的名片库藏量而已。即使好不容易认识了可以发挥作用的人，如果不加筛选，一定会被埋没在名片堆里。比方说，只要参加宴会或研习会，收到的名片就可能相当可观。然而，你不妨认为在这堆名片中，可以成为人际关系关键人物的只有一个人而已。出席任何性质的聚会时，你应该抱持着只要能碰见一位这样的对象便是收获的念头。
即使是电影或小说，也没有人会认为自己看过的每部作品都生动有趣。让人产生想再看一遍、再阅读一次的作品，必定只占遇见其中的小部分，为了遇见这一小部分的作品，必须先遇见数量庞大的拙作。从观赏到的数十部电影中，只要能遇上一部让你钟爱一生的作品，即堪称幸运。
人与人之间的邂逅亦相同。让人产生交往一生念头的对象，是不可能轻易发现的。只要能结识一位这样的人物，就应该认为是当日的大收获。如果一味想着在那场宴会上不知可以获取几张名片，是再愚蠢不过的事了。
“只要能遇上一位有趣的人物就好了”，你只需抱着这种想法伸展触角即可。
当然了，你也有可能一位这样的人物也没碰上。我们毋宁说，这种情形在现实中占多数。遇上这种情形时，你没有必要勉强增加认识的人。倘若自认是无聊的聚会，尽速撤离现场也是很重要的。只要能够结识一位关键性的人物，人际关系即可飞跃性地获得扩展。因为如果对方拥有100人的人际关系，你通过此人即有可能获得那100人的人际关系。倘若你想凭借个人力量去接近同样的100人，肯定得花费庞大的时间和精力。
然而对此抱持误解，一心企图结识宴会或研习会所有出席者的人亦不在少数。在这种情形下，不仅对方不容易记住你，你也不可能牢记对方。因此你必须抱持的观念是，出席这类聚会10次里，只要能遇上一位关键人物就具有充分意义。在宴会或研习会上，关键人物不会逗留到最后。至于在正式宴会后举行的后续聚会上流连的人，也绝不会是关键人物。
贵人在哪里，关系网中寻
中国社会就是一个关系的社会，纵横交错的关系网渗透在生活、生意的各个角落。有了一张好的关系网后，聪明的生意人就可以活用这张网上的各种关系了。比如，有的关系可以帮助你办理各种有关手续，有的关系则能帮你出谋划策，还有的关系则可以给你提供某种有用的信息。但是在各种关系中，有一种关系最为重要，就是对你的成功最有影响、能够决定你命运的那层关系，即你生命中的贵人。
在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环。许多人即使拼了大半辈子也没见到赢，关键并不在于他们的努力不够，而在于他们缺少贵人的帮助。相反，即使当今世界上的顶级商人，如王永庆、李嘉诚等人，也是受了很多人的帮助和提携才取得今天的成就的。因此要想做大生意，发大财，你就必须经营自己的靠山，寻找属于自己的生命中的贵人。得到贵人的相助，事半功倍；缺少了贵人，事倍功半。
做生意要有贵人相助，要经营自己的靠山。胡雪岩对此是非常清楚的。正是他层层结交权势，才为自己开发出了巨大的财源。中国的官僚制度经过长期的发展，在内部已经形成了一整套完备的升迁制度和习惯，尤其是托庇大官僚而使自己顺利升迁，已经是众所周知的事情。胡雪岩长期做跑街，与一般削尖了脑袋捐班升官的人打交道，慢慢地也就熟悉了这一套习惯。他明白，有一个坚强的后盾，就意味着更多的生意机会和经营风险。正巧他遇上了落魄的王有龄，便使用了冷庙烧香的办法结识了这一层关系，并最终把王有龄打造成了自己生意中的第一座靠山。
而对于王有龄来说，遇上胡雪岩也是久旱逢甘霖，对胡雪岩的“慧眼识英杰”自然念念不忘。于是在他发达之后，极力帮助荫庇胡雪岩，而胡雪岩也不用再做钱庄的“小伙计”，而是开始自立门户，开辟自己的事业。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了经商的坦途，事业日渐发达。
由于有了王有龄这个官声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前忽然铺开了一条光明大道。粮食的购办及转运，地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，多方面的钱都向胡雪岩所办的钱庄拥了进来。随着王有龄的进一步升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到丝绸业、当铺，虽然他本是安徽人，却在浙江扎下了根，就是因为大家都知道，他的背后站着一位巡抚大老爷。所以应该说，胡雪岩能够开创这样一片大事业，王有龄是首当其功的，而胡雪岩为结交王有龄所作的努力，也是绝对值得的投资。
有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％受到过别人的栽培；至于做到总经理的，则有80％遇到过贵人；而那些自己创业做老板的，竟然有100％的人全部被别人提拔过。这从另一方面说明了贵人对自己事业的重要。因此，你可以没有资金，也可以没有技术，但是你绝不能没有自己的贵人。
在古文化中，人和的内涵就是“贵人相助”。有了贵人的相助，任何的成功都会变得简单得多。所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，是获得成功的重要步骤。
交一流的人，才能做一流的事
贵人，一般来说都是能力、经验、实力等方面远在你之上的人，否则他们也未必能对你的事业提供帮助。因此，要想找到自己事业中的贵人，就要多和那些比你强的人在一起，最好是能和那些最一流的人在一起。这样你才有结识他们并获得他们帮助的机会。
此外，和一流的人在一起并不仅仅是为了获得他们的帮助，还可以为你创造良好的人际环境，而这些同样是事业成功的必要条件。不要小看这种人际环境，在很大程度上它决定着你将来的命运。因为和那些一流的人在一起，你就会不知不觉地以他们为榜样，就会很快提高自己各方面的能力和水平，从而使自己走向成功。
《心灵鸡汤》的作者马克·汉森有一次跟成功学大师安东尼·罗宾同台演讲之后，汉森好奇地问安东尼·罗宾成功的秘诀，安东尼·罗宾只问了他一句话：“马克·汉森先生，你每天都跟谁混在一起呢？”马克·汉森很骄傲地回答：“我每天都跟百万富翁在一起。”安东尼·罗宾笑了一下，说：“这就是你的问题，我每天都跟亿万富翁在一起。”
孔子说：“勿友不如己者。”意思是说不要和那些水平比自己差的人交朋友，这样只会使自己的水平也降下来，变得自满、疏懒。相反，只有经常和那些一流人物在一起，你才能让自己变得更强。所谓大树底下好乘凉，在社会关系中多结交一些比自己有实力、有地位、有能力、有权势的人，可以使自己学到很多有用的东西，同时也会对你日后的生意发展起到不可估量的作用。因此，你要想生意有成，就应该有意识地多和一流的人在一起。
由学徒而发展成洲际大饭店总裁的罗拔·胡雅特，在当年初入这行时，不仅对这一行懵懂无知，而且还是带着几分勉强的心情。因为那完全是他母亲一手安排的，胡雅特自己一点也不感兴趣。但他明白，如果打了退堂鼓，自己最终将会一事无成。
刚开始时，胡雅特是在巴黎的柯丽珑大饭店做侍应生。他知道观光大饭店楼待的是各国人士，自己必须具有多种语言的能力，才能应付自如。于是，他在工作之余，先后学习了英语和德语，并在英国和德国都实习了一段时间。很快，他就成为柯丽珑大饭店的副经理了。胡雅特还想去美国看看，经理决定特准予他公假，以公司名义派他去美国考察，一切费用公司承担。
当然，胡雅特去美国的目的，并不只是实习考察而已，更重要的是想进一步结交一些行业领袖人物，为自己的事业进一步积累人际关系。因此他一到美国就去拜见华尔道夫大饭店的总裁柏墨尔，并把经理的亲笔信交给他，请他给自己一个见习机会，并要求从基层做起。他真的从擦地板开始做起了，而且这一行为确实给他带来了好运。
有一天，柏墨尔到餐厅部来视察，看到胡雅特正在趴着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻。见他在擦地板，不禁大为惊讶。
“你不是法国来的胡雅特吗？”柏墨尔走过去问。
“是的。”胡雅特站起来说。
“你在柯丽珑不是当副经理吗？怎么还到我们这里擦地板？”
“我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。”
“你以前也擦过地板吗？”
“是的，我擦过英国的、德国的、法国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。”
“是不是有什么不同？”
“这很难解释，”胡雅特沉思着说，“我想，如果不是亲自体会，很难说得明白。”
柏墨尔的眼睛里，突然闪起一道亮光，用力注视了胡雅特半天，才说：“你等于替我们上了一课。胡雅特，下班后，请到我办公室来一趟。”
这次的结交，使胡雅特进入了美国的观光事业。自此以后，胡雅特的事业蒸蒸日上，一直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围伸展到世界上45个国家。
有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将来有何作为。”这话很有道理。总是乐于和那些比自己差的人交际，虽然能让你产生优越感，却不会对你的事业产生什么帮助，也不会使你学到多少东西。只有多结交一些一流人物，才能促使你更加成熟，同时也给你找到自己的贵人增加了机会。
描绘出你的人脉关系图
制作人脉关系图是建立人际网络的重要的方面，它有利于你查阅各方面人际资源的平衡状况，便于在发展人脉关系上作出重要调整与改善。
一个公司需要两种不同的平衡表：一种是财务收支平衡表，另一种是人力资源比较平衡表。前者因为公司经营所需，后者更是公司发展不可缺少。这不但适用于公司，也适用于个人。你不妨把自己认识的人，列出一张人脉关系平衡表，这对你的现在或未来都是很有帮助的。
制作方法是这样的。先把和自己有往来的客户名称，以及公司里有所关联的部门写下来，制成一张图表。然后，再画一张公司方位图，并将自己办公所在的位置，用红线框起来。接着，以自己的办公桌为中心，把附近同事的办公桌也加上框框，并预留空隙，在其中写上个人的姓名（框框尽量画大）。再用铅笔注明各人升迁、变动等职位变化，如此可便于日后改写。最后，再在与你工作时有接触的人名旁边，画上“+”、“－”与“△”：对自己工作有利，或对本人深具好感的，打一个“+”；反之，于己不利，可能心怀不轨的，就打一个“－”；如属漠不关心，对于工作没有什么影响的，打一个“△”。
在这张表上，每个人的职务、经历、负责的业务内容、对公司本身的影响力，都要简单地记录下来。待人事有所更换、变动时，再予以修改、增减。你不妨利用四开图画纸，多做几张这种表，因为它甚至可以具体显示出你和客户之间的关系。比如，你可以更加仔细地另制一张人名表，依据各人对己的影响力大小，按照编号次序排列下来。“+”、“－”、“△”所代表的仍如上述，看看自己能否将原有的“－”、“△”，慢慢改变成“+”。当然，“+”越多越理想，如果“－”不减少，且有增加的趋向，就表示你在人脉关系上极需谋求改善了。交友名册是人际交流信息的重要宝库，利用它可以时时查寻和检阅有关资料，便于快速地与对方进行沟通或联系。它既是工作上不可缺少的资料，也是个人成功交际的必备资源。
倘若有人在私下批评你：“这个家伙，只会在有事情的时候，才想到来找我。”那么，你的人脉关系就不及格了。长期下来，你是会吃亏的。尤其作为一个社交高手，更不可使意见交流的管道生锈，这样非但阻碍彼此的沟通，也会削弱交涉本身所产生的力量。
万一由于自己的疏忽而发生了这种情形，你要赶紧设法补救。最好的方法，就是亲自登门造访。若因为时间、地点和情况有所不便，你可以直接以电话或书信和对方取得联系，并向对方解释自己疏于联络的原因，以求得对方谅解。往后，最重要的就是要重拾交情，并继续维持下去。
为了不使好不容易才建立起来的人脉关系毁于一旦，你就要不嫌麻烦，勤于打电话、写信以及登门拜访。其实，这些对你来说，都是不费吹灰之力的举手之劳，在维持彼此间交换情报及沟通情谊的前提下，你又何乐而不为呢？
