为了吸引读者，莱恩为这套书设计了一个惹人喜爱的标志物，每本书的封面上都绘有一只翘首站立的小企鹅，它黑白相间，站立于椭圆形的圈内，栩栩如生。莱恩为这套书起名为《企鹅丛书》。莱恩还用颜色表示图书的类别：紫色为剧本，橘红色为小说，浅蓝色为传记，绿色为侦探类，灰色为时事政治读物，黄色为其他类别。经过这一系列改革尝试，莱恩推出的这套书，不仅装订简单、字迹工整，而且色彩鲜艳明快，令人耳目一新。
这样廉价的书必须薄利多销。莱恩心里清楚：只有每本书的销售量达到17500册以上，才能保住本钱。因而，他派人到各地去宣传、推销。
1935年7月，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世。不到半年时间，这套书就销售了100万册，莱恩成功了。
1936年元旦，企鹅图书公司宣告成立。此后，该公司一直坚持薄利多销、为大众服务的原则。企鹅图书公司垄断英国平装书市场20多年，在出版界引发了一场革命。目前，企鹅图书公司已经成为全世界屈指可数的平装书出版社，艾伦·莱恩也被推崇为英国“平装书革命之父”。
在商业化的社会，每个人都希望能够发财致富，按照大家都能够想到的方法或者思路，很难取得成功。只有改变思路，与常人小同，甚至于相反，常常能够出人意料，获得成功。
竞争有利于看清自己
一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终碌碌无为；一个群体如果没有对手，就会丧失活力，丧失生机；一个行业如果没有对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。有了对手，才会有危机感，才会有竞争力。有了对手，你便不得不奋发图强，不得不吐故纳新，不得不锐意进取，否则，就只有被吞并、被替代、被淘汰。
许多人把对手视为心腹大患，异己，眼中钉、肉中刺，恨不得除之而后快。其实仔细想一想，拥有一个强劲的对手，反倒是一种福分，一种造化。因为一个强劲的对手，会让你时刻有危机四伏的感觉，它会激发起你更加旺盛的精神和斗志。
十几年前，江国良以私人身份，加入到对口支援西部的行列，在那里，江国良创立了“泉凌”啤酒，在广阔的西部闯出了一片新天地。十几年过去了，环顾最初一起到涪陵参加对口支援的20多家浙江企业，大部分已黯然东归，只剩下“泉凌”啤酒和娃哈哈两家，但是江罔良毫无倦色，仍继续着自己的事业。
“泉凌”啤酒的产量从10年前的3000吨，到现在的3万吨，对于“泉凌”啤酒来说是一个飞跃，但是它仍旧是一个小企业，面临着激烈的竞争。江国良一直坚信这样的道理——“大有大的做法，小有小的活法。”江国良认为无论自己企业的产量规模有多大，节约单位产品的生产成本是任何一个企业都必须做到的。
在激烈的竞争中，江国良根据自己的经验逐渐总结出小的啤酒企业能够生存下去的原因：一是要做精品；二是要有自己的特色。否则就没法赢得市场，就无法生存。
在严峻的形势下，江国良一点也不敢懈怠。针对自己的不足，为了把自己的产品做精，从澳大利亚进口优质麦芽，从德国进口酵母菌种，还特地从德国请来酿酒师，从大的啤酒公司请来品酒师。同时，江国良与德国镭诺啤酒公司的长期合作，让“泉凌”啤酒的精品与特色之路越走越宽。“泉凌”的黑啤酒，“泉凌”的螺旋藻啤酒，都成了江国良的得意之作。这样就使他的“泉凌”啤酒一直在整个三峡库区保持良好的销路和声誉。
总结自己之所以能够在10年的浪潮中屹立不倒，江国良认为当时三个月扎实的市场调查非常重要，而更重要的一点，便是他认为自己在激烈的竞争当中逐渐认识到自己的不足，并及时加以改正。是竞争让他看清了自己，时刻保持警惕，不会睡着。
对手所给予我们的，不仅仅是危机和斗争，同时还能激发我们求生和求胜之心的动力。善待你的对手吧！千万别把他当成“敌人”，而应该把他当做你的一剂强心针，一部推进器，一个加力挡，一条警世鞭。
运用智慧，抓取先机
生意场上竞争决胜负，要靠人们智慧的比拼。谁拥有了智慧，谁就会拥有财富。大事需要智慧，细节也需要智慧。在经营方面，做到知己知彼，只要详细了解竞争对手的情况，就能获胜。
每位吕先生，开了一问20平方米的小杂货店。由于资金缺乏，他店里的货物不多，生意十分冷清。为了在竞争中获胜，他昼夜冥思苦想。
有一天夜晚，他到同行店铺周围去。看到有的店铺客流量很多，便在外边仔细观察了一阵子。后来，他终于发现了一个秘密：原来生意兴隆的店铺，每晚都要11点左右才关门，这就为许多顾客提供了良好的购物时机。
找到这个窍门后，吕先生开始和对方“打时间战”，他每晚11点半关门。这样一来，有一些上晚班的下班族，开始陆陆续续光临他的店铺，他的生意逐渐好了起来。
两个店铺同时经营相同的产品，只要做到知己知彼，并善于动脑筋，就不难使产品打开销路。
有家小食品店的罐头一度滞销，为了将产品打开销路，店主特意观察了邻近的店铺。看到其他的店铺经营没有什么特色，他便想了一个主意：在罐头盖上打印了一条谜语，并注明：打开罐头，将里面的东西吃完，你在罐底就能得到答案。这一招十分灵，很快便掀起了小孩子的购物热潮。
这些谜语是根据孩子们的特点精心设计的，孩子们为了急于知道答案，一罐一罐地吃起了罐头。其实罐头内的食品并没有什么特别美味，只是在罐头的包装上做了文章。虽属雕虫小技，但因为熟悉竞争方的特点，并运用了智慧，故收到了很好的效果。
2002年9月底，正在德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回信。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。
回国后，天津市政府领导拍板决定，全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买“能达普”的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。
事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了平常需要15天才能办好的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑，他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，令德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是要把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史、生产名牌产品的工厂化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。
25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克的价格，买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
经商就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步。想经商成功，就得多用点心思，先下手为强，把竞争的主动权握在自己手里。
如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。经商难免竞争，而竞争的关键之一无疑是时间。谁能狠抓时间观，谁能抢先一步去做，谁就会取得成功。
