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第16章 摸清对象,看准特点求人(3)

与人面对面说话时眼睛习惯常常上视的人:这类人心性骄傲,脾气急躁,个性不好,品性不好,叛逆心强,好胜心也强,忌妒心重,甚至于目中无人,目无尊长,而且有心不在焉的毛病,心态也不能平衡,报复心重。这种人容易惹是非,甚至于官司缠身。如果没有改变心性、个性、改变坏脾气的想法,同时不能保持心态平衡的话,将来对自己对社会都会带来很多不必要的麻烦,导致一生的事业高不成,低不就,成少败多或穷困潦倒。如果能改变心态的不平衡以及心性、个性、脾气,并且能自我修持,那么这些不如意的事情或不必要的麻烦,会减轻到最低的限度。

与人面对面说话时眼睛习惯性下视的人:这类人内心可能很阴险奸诈,个性倔犟顽固,天生自卑感重,又过于拘束谨慎,心存阴谋诡计,而且猜疑心、忌妒心很重,同时气量狭窄,自私心重,忧虑心也重,处理事务优柔寡断,对自己缺乏信心,依赖心重,一生事业高不成,低不就或成少败多。

与人面对面说话时眼睛习惯性半开半闭的人:这类人为人心机很深沉,手腕老练,多工于心计,社会经验丰富,很会利用人际关系,但可能雅量不够,心胸比较狭窄,这种人的内心比较空虚又有寂寞感。

与人面对面说话时眼睛常常偷视的人:这类人可能心性不稳定,为人虚荣心重,有较强的功利心。

与人面对面说话时眼神左右乱视飘忽不定的人:这类人可能心术不正,心态不能平衡。说归说、做归做,心口不一,心思也不正,会奉承有利用价值的人,会设计别人,暗算别人。

与人面对面说话时眼睛会笑的人:这类人为人聪明有才华,而且圆滑,天生异性缘浓,善于交际,工于心计,社会经验丰富,观察能力强又懂得人心的弱点,这种人表面上看起来很有亲和力,在事业上往往比较成功。

与人面对面说话时眨眼睛次数过于频繁的人:这类人为人心机比较深沉,又懂得利用人际关系,社会经验丰富手法老练,临时防御力强。为人聪明,智能超群,口才流利,能言善道,圆通多智,因为不怕打击常立于不败之地。

眼神看起来尖锐的人:这类人天生反应迅速,聪明超群,智能好,临时防御力强,个性怪异,性急,恃才傲物,天生好大喜功,好高骛远,有大志,喜大言,说话欠谦逊,不管别人的想法与看法,为人现实又会掩饰自己的表情与缺点,缺乏修养是致命伤。

与人面对面说话时眼神看起来很安静,眼睛清澈而有神的人:这类人为人心地平和,仁慈又有爱心,心胸坦荡开朗,做事光明磊落,待人处世和蔼可亲,凡事以和为贵,在事业上和学术方面都有一番成就与作为,这种人智能超群,能忍辱负重,有责任感,自我修持涵养都很好,为超脱凡俗之人。有德有为可推心置腹,有君子之相,同样能贵能富。

从面部动作观察对方

想要提高求人办事时的成功率,就不能不注意对方的面部表情。

嘴巴的动作

嘴巴的动作是表达感情的方式之一,而最显著的动作为笑。笑是最容易露出牙齿的动作,对动物做这个动作可能解释为威吓对方,但对人类而言则是代表友善。笑有微笑、大笑、狂笑、傻笑,含蓄地笑、苦笑、忍不住笑,等等。一般而言,有笑声的场合,都能轻松地消除紧张气氛,较容易增加人与人之间的亲密度,若有人在谈话场合露出笑脸,更有助于人与人的和谐关系。

除了笑之外,其他的嘴部动作也有各自的意义。

舔唇,表示友好(同意)的意思。

舌头在口腔内打转,表示不同意的意思。

嘴唇紧闭,下唇干燥时,表示不同意的意思。

压紧下唇,故作紧张状态,表示不同意的意思。

用力上下咬牙,使两颊肌肉颤动,面颊抽筋状,也表示不同意。

对鼻子的动作

人的鼻子十分奇妙,许多文豪利用鼻子作为小说的题材,并不是没有原因的。翻开童话故事主角的性格,国王是老鹰鼻,好好先生是朝天鼻,酒鬼定是酒糟鼻,由此可知鼻子是给他人印象的关键。

在心理学方面把鼻子和手指作为一种关联,有下列的动作:

把食指顶在鼻子翼旁,表示怀疑的意思;摸鼻子,表示不能接纳你,拒绝的意思。

下巴的动作

下巴的动作虽然极为细腻,但却能反映一个人的心理。站在镜子前将下巴抬高或缩起,会产生不同的判别印象。下巴抬高时,胸部及腹部都会突出,有骄恃、自大的样子;反之将下巴缩起,稍似驼背,个性上显得很懦弱、气馁,若此时观察对方,将会发现其眼球向上翻滚,仿佛怀疑心重。由此,我们作出一个大致的判断:下巴抬高说明此人十分骄傲,优越感、自尊心强,望向你时,常带否定性的眼光。下巴缩起说明此人仔细,疑心病很重,容易闭塞自己,对他人发言的内容不易相信。

如何请爱挑剔的人办事

在公关办事过程中,什么人都可能遇见,最难打交道的莫过于爱挑剔的人了。不过不用着急,这就向你传授几招,怎样对付爱挑剔的人。

这是一则流传很广的故事:飞机快要起飞了,一位乘客请求空姐给他倒一杯水吃药。空姐很有礼貌地说:“先生,为了您的安全,请稍等片刻,等飞机进入平稳飞行后,我再立刻把水给您送过来,好吗?”

十多分钟后,飞机早已进入了平稳飞行状态。突然,乘客服务铃急促地响了起来,空蛆猛然意识到:由于太忙,她忘记给那位乘客倒水了,这下可糟了!

当空姐来到客舱,看见按响服务铃的果然是刚才那位乘客。她赶紧把水送到乘客跟前,面带微笑,诚恳地说:“先生,实在对不起,由于我的疏忽,延误了您吃药的时间,我感到非常抱歉。”

那位乘客显得很生气,指着手表说道:“怎么回事,有你这样服务的吗?我乘飞机多少次了,从来没有见过你这样的服务态度。”并拒绝了那位空姐的服务。

空姐端着水,感觉有些委屈,但是,无论她怎么解释,乘客都不肯原谅她的疏忽。

在接下来的飞行途中,为了弥补自己的过失,空姐每次去客舱给乘客服务时,都会特意走到那位乘客面前,面带微笑地询问他是否需要什么帮助。然而那位乘客余怒未消,并不理会空姐。

快到飞行终点的时候,那位乘客要求空姐把留言本给他送过去。很显然,他要投诉这名空姐。

此时空姐虽然很委屈、很无奈,但是因为事情是由于自己的疏忽造成的,所以依旧很有礼貌,面带微笑地把留言本递给了那位乘客,说道:“先生,请允许我再次向您表示真诚的歉意。无论您提出什么意见,我都将欣然接受!”

那位乘客张了张嘴,想说什么却没有开口,只是接过留言本,在本子上写了起来。

之后,准备接受领导批评的空姐等到的却是表扬。看到她大惑不解的样子,领导递过了那个留言本。空姐打开一看才发现,那位乘客在上面所写的不是投诉,而是表扬。其中有这样一句话:“在整个飞行过程中,你所表现出来的真诚歉意和多次微笑,以及良好的服务态度深深打动了我!你的服务质量很高,下次如果有机会,我还将乘坐你们这趟航班!”

是什么让那位挑剔的乘客放弃了投诉,改为表扬呢?

正如那位乘客说的:“真诚的道歉和微笑是征服人心的有力武器。”在和挑剔的人共事的时候,如果自己有错,那么就表示真诚的歉意,并立即改正。

这虽然是一个故事,但是不妨作一个假设,如果你处于空姐的那个位置,你能否把事情处理得像她那么好?面对挑剔的人,你该怎么做?

挑剔的人通常分为两种:一种是事事追求完美,要求很高;另一种是小气,故意找碴儿,属于鸡蛋里边挑骨头。在和挑剔的人共事或向他们求助时,应该注意下面几点:

尽可能让自己做得完美,让人无可挑剔。如果对方吩咐的事情你都圆满完成了,那么即使对方故意找碴儿也没有下手的地方,再挑剔的人也很难找出你的毛病。当然,达到这种程度的人毕竟有限,如果不能,再看看下面的方法。

区别对待

对于这些追求完美的人,你只要做到尽力,对方一般不会对你有过分的要求,因为他们也明白你已经努力了。

对于那些鸡蛋里边挑骨头、故意找碴儿的人,你所要做的只是做好自己的事情,不出差错即可,此外就是要尽量跟对方搞好关系,否则就算你再怎么努力,他如果存心跟你过不去,也会找出问题来的。

明白对方的要求,做好自己的事情

把自己分内的事情做好,减少错误或尽量避免错误。同时明白对方的要求,让自己做事的标准尽可能向对方的要求靠拢,争取让对方满意。

多向对方请教

在请求挑剔的人办事的时候,要多多向对方请教。所谓“以子之矛攻子之盾”,按照他的方法所做的事情,想必他不好意思挑毛病,至少也会减少从里边挑毛病的概率吧。

挑剔并不是病,而一种习惯,一种认真的习惯。如果把事做得更认真、更仔细,对方也就无话可说了,所以应对爱挑剔的人的最好办法是比对方还“挑剔”。

小动作中的大秘密

人们在日常生活中的小动作是在长期的生活中无意识地形成的,带有明显的个性色彩。一个识人高手往往就是通过观察这些习惯性的小动作,在瞬间把握一个人的内心动态。

美国学者们曾做过一个作弊的试验。他们给受测者很难的问题,同时把答案放在他们面前,但是告诫他们“不能看答案”,然后监考人员走出房间。他们使用反视镜等器具,在受测者不会发觉的情况下,观察其行动。有趣的是,观察结果发现,靠自己的能力解答者,约有83%的人表现出咬指甲、含拇指、舐手背等习惯动作;而作弊的一组人中,做出这些动作的只有48%。此外,还出现了一些搔头发或以手指卷头发,以及闻身体的味道的动作。靠自己能力答题的一组人做出这些动作的,约为作弊组的两倍。

这个实验不难看出,不断地压抑想看答案的欲望与苦苦思索之后,无形中会使这些习惯小动作一一呈现出来。这种测试在一般人群也同样具有相当程度的共通性。每一位考试人员,都会不同程度地出现搔头发、咬指甲的行为,将这种司空见惯的小动作加以分析,便是在求人办事时识别人心的一种重要手段。

以手遮口

以手遮口的人,大多生来比较羞怯,同时也容易顺应社会。尤其在笑的时候,用手遮口,盖住牙齿的人,这种倾向更为强烈。美国一位心理学者评论前总统卡特在笑的时候,总是有意展露他那副排列整齐的牙齿,称为“具有强烈权势意向的证据”。通过逆向思维,刻意遮住口的人,则具有相反的性格。而对于女性,则与男性有着本质上的不同。人们一般认为女性口小是一种美丽的象征,而张口大笑有失修养,因此,女性多是以手挡口,掩饰口大的缺陷。当然,其中也有某些女性,在交谈之时,刻意地遮口,目的是刻意强调自己的女性美,让人认为她教养好,以期能够吸引对方,获得关注。

边说话边打手势

边说话边打手势的人与人谈话时,只要他们一动嘴,就一定会有一个手部动作伴随,如摊双手、摆双手、相互拍手掌心等,好像是对他们说话内容的强调。他们做事果断、自信心强,习惯于把自己在任何场合都塑造成一个领导型人物,很有男子汉的气派,性格大都属于外向型。这类人去演讲一定会极尽鼓舞人心之能事,他们良好的口才时常让你不信也得信。他们对朋友相当真诚,但他们不轻易把别人当作自己的知己。踏实肯干的性格使他们的事业都小有成就。

拉耳垂

有些人爱拉自己的耳垂。当我们谈话时,看到对方不断用手拉耳垂,这些小动作可能是希望打断对方的谈话。在小学里,学生们被训练出先举手后发言的习惯,此后,一遇到想发言的情况,便会有举手的欲望,可是又害怕这样做被人笑话,只好用拉耳垂的动作来替代。手经常用于制止对方行动,因此,一想到要打断对方讲话,便会一面在心里期望,一面用手付诸行动。久而久之便产生了拉耳垂的习惯。心理学家从研究中发现了希特勒就是一位习惯拉耳垂的人,这可能与幼年时期不顺利的生活遭遇有很大关系。

拍打头部

拍打头部的动作多数时候的意义是表示懊恼和自我谴责。倘若有人有这样的动作,而他拍打的部位又是脑后部,那么这种人可能不太注重感情,而且对人苛刻,他选择你作为他的朋友,很大程度上是因为你某个方面他可以利用。当然,他也有很多方面值得你去和他交往,诸如对事业的执著和进取心等,尤其是他对新生事物的学习精神,你不由得从心底真心佩服他。时常拍打前额的人一般都是心直口快的人,他们为人坦率、真诚、富有同情心。在“耍心眼”方面你教都教不会他。他很愿意为别人帮忙,替别人着想。这种人心里藏不住秘密,如果对人有什么得罪的话,他们也不是有意的。

抚弄头发

如果与你面对面坐着或站着,这种人总要时不时地抹抹头发,好像在引起你对他们发型的兴趣。其实这种人就是一个人独自在家看电视,他也会每隔三五分钟“检查”一下头发上是否沾了什么东西。他们大都性格鲜明,个性突出,爱憎分明,尤其疾恶如仇。倘若公共汽车上有小偷,而乘客都是这种人的话,那个小偷一定会被当场打个半死。他们一般善于思考,做事细致,但缺乏对家庭的责任感。他们喜欢拼搏和冒险,对生活的喜悦来源于追求事业的过程,而不在乎事情的结局。他们在某件事情失败后总是说:“我问心无愧,因为我去干了。”

叉腰

有一种人喜欢当众叉腰。这种人总是希望能在最短的时间内经过最短的距离达到自己的目标。这个姿势,就像V字是代表胜利的符号一样,成为他的特征。“不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人”就是这种人的特征。

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