明白什么时机好求人
机不可失，失不再来，求人办事就是这样。抓住时机，常常是一顺百顺，事事遂心，甚至一步登天；失去时机，则会处处不顺，步步艰难。
战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。
他的朋友江乙这样分析他的处境：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣叩拜，无人不愿意接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”
安陵君说：“这是因为受到大王的抬举。”
江乙接着说：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。”
安陵君恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”
安陵君说：“我谨依先生之见。”
但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。
江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您还未说出来，既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。
安陵君急忙挽留，说：“我怎会忘记先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”
又过了几个月，时机终于来临了。
楚王去打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火焚山，声势十分浩大。
这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，将野牛射死。文武百官欢声雷动，齐声称赞。
楚王用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”
这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变成芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”
楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。
后来人们都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。”
尽管江乙眼光锐利，料事如神，但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君善于等待时机，一直等候着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。
个人说话的内容不论如何精彩，如果时机掌握不好，就无法达到说话的目的。因为听者的内心，往往随着时间变化而变化。要对方愿意听你的话，或者接受你的观点，就应当选择恰当的时机。
这犹如一个参赛的棒球运动员，虽有良好的技艺、强健的体魄，但是他若没有把握住击球的“决定性的瞬间”，或早或迟，棒就落空了。
时机对你非常宝贵。何时才是这“决定性的瞬间”，怎样才能判定并咬住，并没有固定的规则，主要是看对话时的具体情况，凭你的经验和感觉而定。
唐玄宗时，李林甫、裴耀卿、张九龄同为朝廷重臣。张九龄以直言敢谏著名，渐得朝廷大臣尊重。李林甫因此怀恨在心，伺机对其发难，宠妃惠妃与太子有隙，诬陷太子私结党羽，图谋不轨，求玄宗将太子废掉。枕边风吹多了，玄宗动了心，提到朝廷上讨论。张九龄坚决不同意，并说因一个女人之言就废立太子，实非圣君之所为。玄宗听了，不悦而退。李林甫乘机来到后花园，拜见玄宗，说张九龄亦为太子一党，故有此谏。自此，玄宗对张九龄产生了坏印象。
开元二十四年（公元736年），玄宗想加封郭觚人牛仙客为幽国公。张九龄认为此人不过善使谨慎保身之术，并无大功，不宜封此重爵，便相约了李林甫一同去诤谏。李林甫当面表同意，但到了玄宗面前，张九龄面诤陈词之后，玄宗和张九龄都看他的反应时，他却装作沉思之态，默然无语。玄宗仍坚持封牛仙客，张九龄坚持己意，说牛仙客目不识书，非科举出身，不过省俭而已，不宜重封。玄宗不悦，退身回后宫。李林甫又寻机会潜来，告诉玄宗：“张九龄固谏逼上，有不敬之罪，在用人问题上处处与皇上作对，只不过谋图树立太子党群，为自己留条后路而已。”
一句话说得玄宗大怒起来，“我还没到该死的年纪，九龄就怀此心，怎可重用。”当即令李林甫代拟诏书，将九龄贬官外放。
李林甫眼珠一转，怕这事情怀疑到自己头上，在朝廷大臣中站不住脚，忙说：“张九龄固谏之后，皇上即把他贬斥外放，显得皇上没有气量，不如等等再说。”玄宗听有理，便没让李林甫写诏书，不过，玄宗对此事却耿耿于怀，终于瞅个机会罢去了张九龄的宰相之职。
张九龄的固执耿直在李林甫的见风使舵面前败下阵来，是因为他不懂得选择说话的时机，不懂得看玄宗的脸色。虽然是为国为民，这种不讲策略、不懂得选择时机也是应该改变的。因为越是大事就越需要这种智慧，否则，耽误的就不是一己之事了。
所谓把握良机，就是要选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行游说，以达到最佳效果。
当时机未到时，必须学会等待，但是，若时机来临后仍然消极无为，这种人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。
那什么时候才是求人的良机呢？
在对方情绪高涨时
当人的情绪处于高潮时，他比以往任何时候都心情愉快，说话和颜悦色，内心宽宏大量，能接受别人对他的求助，能原谅一般人的过错，也不会过于计较对方的言辞，同时，待人也比较温和、谦虚，能不同程度地听进一些对方的意见，因此，在对方情绪高涨时，正是我们与其谈话的好机会，切莫坐失良机。
20世纪90年代初，一家民营企业欠了一家工厂一大笔资金，迟迟不还。工厂几次派人交涉都无结果，便使出“撒手锏”，把圆滑世故的人事科长老李派遣上阵。老李打算先不着急找那家企业的经理蒋某，而是先与对方建立私交。于是他多方了解蒋某的性格、爱好等，蒋某的儿子刚考上重点大学，蒋某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，在他家里还挂着他自己写的一些字画。在这个过程中，老李还得知蒋某并非不想还钱，而是在拖延时间，不想那么快还钱，了解这些情况后，老李对催债胸有成竹，已有了全盘规划。
老李打电话与蒋某约定时间准备登门拜访。到了那天，老李如期赴约。一进门，老李就嘘寒问暖，极其热情，像是久别重逢的老朋友。落座后，老李只字不提资金的事，而是和蒋某拉起了家常，问及其家中有几个儿女，现在境况如何。两人聊得十分火热。当说到儿子刚考上重点大学时，蒋某脸上泛起了得意之色。这怎能逃过老李的眼睛呢？老李说，自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，学习不好。老李言语间流露出对蒋某有如此上进的儿子的羡慕之情，并耐心向蒋某讨教教育子女的方法。蒋某对此深有感触，侃侃而谈，极尽父母对儿子的教诲之心和望子成龙的期盼，老李不时对蒋某的某些观点表示赞同，大发感慨。接着，老李不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法，赞叹道：好字好字！然后转过头来问蒋某，这是谁的墨宝？蒋某连连谦逊，说这是他自己的作品。老李又夸了几句，便说自己也酷爱书法，想请蒋某指点一二。蒋某就更来劲了，两人愈谈愈投机。到这些事情都谈罢，老李委婉地说工厂目前十分困难，想请蒋某考虑一下债务问题，蒋某毫不犹豫地答应了。就这样，那笔欠款被老李轻轻松松地讨回了。
老李就是通过对蒋某的充分了解，调动起了蒋某的情绪，进而很自然地得到了对方的支持，达到了自己的目的。
在为对方帮忙之后
中国人历来讲究“礼尚往来”，“滴水之恩当以涌泉相报”。在你为他帮了一个忙后，他就欠下了对你的一份人情，这样，在你有事求他帮忙的时候，他必然要知恩图报。
引导对方接受自己的观点
在交流的过程中，如何能让对方愉快地答应你的要求而不是拒绝，这里有一个小小的窍门，那就是从一开始，办事的人就让对方说“是”，而不让对方说“不”，而想要做到这一点，就要循序渐进，掌握火候。
成功学大师、心理学家戴尔·卡耐基曾经说过：“跟别人交谈的时候，不要从双方的分歧开始，要以双方的共同点作为开始。不断强调你们都是为相同的目标而努力，唯一的差别在于过程而非结果。”
事实正是这样。比如打台球，往哪个方向击打，球就滚向哪一方。要想使球反弹回来，就必须花费更大的力量。在交际办事中，如果一个人从一开始就持否定的态度，那么他的身体、神经、肌肉都会形成一种抗拒的“同盟”。这个时候想要说服他改变主意，往往需要花费更多的时间和精力，相反，如果一个人从开始的时候就持肯定的态度，那么在交谈过程中他就很容易接受对方的观点。
西方有一位心理学家在他的著作中这么论述：“一个‘否定’的反应，是最不容易突破的障碍。当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。也许事后他觉得自己的‘不’说错了，然而，他必须考虑到自己的自尊！既然说出了口，他就得坚持下去，因此一开始就把握火候使对方采取肯定明态度，是最重要的。”
让对方说“是”，不让对方说“不”，其实是一种很简单的办事技巧，但是这种技巧对于办事的结果却很重要。所以在求人办事过程中，要想使对方乐意接受你的观点，那么就应该从一开始就不能让对方持否定的态度，这一点极为关键。
吴强是一位高中二年级的学生，非常喜欢漫画。有一天，他在学校附近的书店偶然发现了一套名叫《风云》的漫画，内容精彩，形象逼真。吴强一眼就喜欢上了，于是就想租看几天。谁知道这家书店平日里只往外卖书，偶尔租书也是一些比较破旧的小说，像这种精装版的漫画是绝对不会出租的。书店的老板一口回绝了吴强的要求，吴强因此闷闷不乐了好几天。
以后的几天时间里，吴强一直忘不了那套漫画。尽管他非常喜欢，但是不菲的价格还是让他望而却步，毕竟他只是一位学生。过了几天，吴强在另外一家书店也意外地看到了《风云》漫画，虽然知道这里多半也不出租，吴强还是抱着试一试的态度询问了一下。
果然，书店老板打量了吴强一眼，很抱歉地说：“不好意思，这套书不出租。”看着吴强满脸的失望，书店老板又问道，“你是不是很喜欢漫画？”
吴强非常干脆地回答说：“是的，从小就喜欢。”
“看起来你很喜欢这套漫画，是吗？”书店老板又问道。
“当然。”吴强觉得这简直是废话。
“你以前买过漫画吗？”老板又问道。
“买过，而且还不少。”吴强回答道。
书店老板又问：“你经常租书看吗？”
“嗯，三五天就会租一本。”吴强说。
老板听到这里以后，给吴强算了一笔账：“你每个月大概要看6到10本书，也就是说，几乎每天都在看书。按照我们这里租书的规则来看，一个月租书的费用应该在10块钱以上。这套漫画总共3本，一共35块钱，也就是你3个月租书的钱。如果买下它，以后你就拥有一套心爱的漫画书，可以时常看，还能跟别人交换，而代价是3个月不能租书。如果租书，也许你会看到更多的书，但是质量很难保证，而且看完之后还得还给书店。这套漫画书店里数量很少，如果出租的话很容易弄坏，喜欢书的人都不希望看到这一点，这也是不出租的根本原因。”
最后，书店老板问吴强：“爱书的人总是买书来看，而不是租书来看。你觉得是不是这个道理？”
吴强在听老板这番话的过程中，不停地点头，在听了老板最后的一句话时，更是显得有些不好意思。
最终，吴强买走了那套漫画，并成为那家书店的常客，不仅买书，也租书。
把握火候，让对方说“是”，不让对方说“不”，往往能够在不知不觉中将对方引向自己，让他接受自己的观点，从而办成自己想要办的事情。
选择求人办事的环境
大凡能够成事者，都知道天时、地利、人和三要素缺一不可。把握火候，制造良好的办事环境，对于想成事的人来说意义重大。
很多人认为环境在办事过程中的作用不大，充其量也就起到辅助作用。这种认知是错误的。环境在求人办事中起着重要作用，不注意环境去求他人办事，往往很难成功。
从前，有一对父子冬日在镇上卖便壶（俗称“夜壶”。旧时男人夜间或病中卧床小便的用具）。父亲在南街卖，儿子在北街卖。不多久，儿子的地摊前来了很多看货的读书人，其中一个看了一会儿，说道：“这便壶大了些。”那儿子马上接过话茬：“大了好哇！装的尿多。”在场的人听了，觉得很不顺耳，特别是那个问话的人，听后便扭头离去。在南街的父亲也遇到了顾客说便壶大的情况。当听到一个老人自言自语说“这便壶大了些”后，马上笑着轻声地接了一句：“大是大了些，可您想想，冬天夜长啊！”好几个顾客听罢，都会意地点了点头，继而掏钱买走了便壶。
我们可以看到，父子两人在一个镇上做同样的生意，但是结果却迥然不同，并不是因为年老的人让人可怜，其真正的原因就在会不会说话上。我们不能说当儿子的话说得不对，确实，便壶大装的尿多，他是实话实说。但不可否认，他的话说得欠水平，不看场合，不看当时的环境，而且粗俗的语言难以入耳，令人听了很不舒服。本来，买便壶不俗不丑，但毕竟还有些私密的因素在内。人们可以拿着脸盆、扁担等大大方方地在街上走，但若拎个便壶走在街上，就多少有些不自在了。此时，儿子的大实话难免使买者感到几分别扭。而那个父亲则算得上一个会求人会办事更会说话的人了，他明白当时的环境适用说什么样的话，于是他先赞同顾客的话（“大是大了些”），以认同的态度拉近与顾客的距离，然后，又以委婉的话语说“冬天夜长啊”，这句看似离题的话说得实在是好，它无丝毫强卖之嫌，却又富有启示性。其潜台词是：冬天天冷夜长，夜解次数多且又怕冷不愿意下床是自然的，大便壶正好派上用场。这设身处地的善意提醒，顾客不难明白。卖者说的在理，顾客买下来也就是很自然的了。
儿子一句话砸了生意，父亲一句话盘活了生意，这不正说明了“说话要注意场合”吗？不注重环境，不看场合，随心所欲，信口开河，想到什么说什么，别人是不会接受你的说法的，更不会为你办事。因此，在不同的环境下，面对不同人，不同的事，应该从不同角度出发，用不同的方式说话，这样才能达到你的目的。
很多时候，环境的恰当与否直接影响着办事的成败，一个良好的办事环境在求人办事中有着举足轻重的作用。
有一位创意公司的老板，和人应酬交际的时候非常注重环境的选择。他基本上不去对方的办公室洽谈事务，当然也不选择自己的。他总是选择酒楼或者茶艺馆，在品茶和饮酒中与对方漫谈。由于他态度诚恳、为人随和，因此商谈往往都能够成功。
