在这样严峻的形势面前，浙江的汽车企业又在做何打算？全球汽车巨头的业绩滑坡，是给浙江的制造业带来前所未有的生存压力，还是历史性的发展机遇？站在抉择的十字路口，企业到底是选择向左走还是向右走？
调查浙江的几家汽车龙头企业发现，提前准备迎战危机、积极在技术转型升级上下足功夫的企业如今都在“铆足了劲”，等待迎接一个更为广阔的汽车市场。
作为省内的整车制造业龙头，到了机遇，率先转变了发展战略：吉利集团在这场危机面前最先看放弃一贯的低端市场，转而向高质量、高技术、低成本的竞争战略转移。“今年一年就有三款新车型：金鹰、熊猫和中国龙，而且明年还要推出更多。产品是企业的生命，市场越不景气，越需要新产品来赢得市场、增加销量。”吉利副总裁赵福全表示。
赵福全说，今天的吉利有这样的实力，关键还是敢于在研发上投入。就在决定战略转型的一年时间里，吉利仅研发人员数量就呈三倍的增长。
和吉利一样，同样不愿意在这个冬天“安守本分”的，还有金华的万里扬变速器股份有限公司。在汽车市场的相对低迷期，他们采取了更为激进的进攻策略，万里扬这几年一直保持快速扩张的思路，2008年还会继续加速扩张。
万里扬总裁助理任华林表示，他们的“扩张”和有些企业不一样：万里扬的扩张思路始终围绕着“变速器”这一主业进行，不进行其他多元化业务的投资和扩张。
紧紧锁住“变速器”制造，从这个细分市场上逐渐把市场份额做大，提起万里扬短短5年的发展历程，年轻的总裁助理任华林对董事长黄河清是满心敬佩：“这两年其实有很多的诱惑，房地产、股市，但是他最终都能围绕主业，把闲余的资金尽可能地都投入到变速器的技术研发上去。”
万里扬在2008年系列“激进”的举措中，技改投入仍然是重中之重。“今后两年预计投入10亿元资金，计划的lO亿元资金主要用于两大方面：近8000平方米的研发中心的建设以及国内先进设备、设计软件的引进，另一部分规划用于重卡变速器项目的技改、C级轿车DCT自动变速器的项目研发。”任华林说。
在大规模的投入背后，是他们对汽车市场的坚定信心。“我相信如果2009年的市场暂时不恶化，吉利就会蓬勃地发展，如果恶化，吉利也会安然无恙。”两手准备让李书福在眼下这个汽车业的“寒冬”，也能够显得气定神闲。对他的员工，他也是这样鼓励：“现在是‘冬泳’而不叫‘冬眠’。”
“乘用车的国际国内市场销量都在下滑，但是我们看好的是国内在加大基础设施建设的背景下，商用车的用量需求必然会越来越大。”任华林说。看来，万里扬敢于在“非常时期”继续大胆投入并非是盲目地冒险、打无准备之仗。
技术革新，带来的是市场话语权和占有率。在汽车行业尚“年轻”的浙江企业，在这场危机中突围的另一条“捷径”是牵手国际国内的巨头。
看好商用车的市场前景，万里扬预计，明年国内的商用车变速器市场需求量将达到40～50万台。于是他们通过和全球最大的商用车企业戴克公司达成全球合作协议，抢占先机。
和伊朗Shahab汽车公司的合作，同样让金华青年汽车可以轻松预期2008年的收益。因为2007年11月刚和伊朗Shahab达成协议：2008年将继续从青年汽车购进1600辆18米和12米青年豪华公交车，总价值达3亿多美元。“伊朗2008年这个大订单，‘青年’可创利4亿元，仅上缴地方所得税一项就可达1亿多元。”危机面前，青年汽车董事局主席庞青年也是胸有成竹。
曾几何时，在人们心目中只能制造汽车零配件、只能制造“低价车”的浙江企业，已经在默默地崛起中：杭州的萧山，台州的临海、玉环、路桥、黄岩，金华市区和永康等地已经逐渐形成了产业集群化、专业化发展的态势，并已成为支撑当地经济发展的主要产业。
数据显示，目前全省列入国家车辆公告目录的整车生产企业已达20余家，产品涵盖轿车、客车、重型车和特种改装车等。在整车产品不断发展的同时，零部件产业的总量规模也在快速增长，据不完全统计，全省现有汽车零部件生产企业。7000余家，其中规模以上企业近1000家。
“缺乏自主的知识产权仍然是省内汽车行业发展的瓶颈，但是这两年浙江整车制造的实力确实叫人刮目相看。”省科技厅高新处负责人介绍说，包括台州的吉利、吉奥，金华的康迪等，省内整车的生产技术正在突飞猛进；永康的铁牛集团，也正在和意大利菲亚特合作，已经具备豪华整车的生产能力。甚至一些企业意识到技术瓶颈的问题，也已经在提前布局市场的转型，如温州云顶车业，原来生产缺乏技术含量的汽摩配件，前年就开始为转型做准备，现在已经拿下联合国的医疗车辆的生产订单。
在这场全球性的金融危机面前，世界几大汽车龙头，如通用、福特、克莱斯勒等都不可避免地受到冲击。相比之下，作为汽车零配件主要加工制造大省的浙江，在这场席卷全球的金融危机面前，其汽车整车以及零部件市场如今又处在怎样的一种状态？
“影响肯定是有的，尤其是许多以出口为主的汽车零部件配件企业。但是事实上，温州等地的企业很有危机意识，都在借助这个危机实现技术转型升级。”浙江省科技厅高新处相关负责人这样说。正是由于具有超前的危机意识，才使这些汽车企业在金融危机面前受到较小的冲击。
10.打造品牌，自主量力改变困境
席卷全球的金融危机让我国企业感到了“寒冷”，中小企业更甚。然而，严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。
现阶段，我国中小企业的品牌影响力普遍较弱，这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下，中小企业如何安然“过冬”？一些金融专家认为，抓住品牌建设这柄宝剑是上策。
例如，在北京举行的“制造业战略调整”研讨会上，不少生产企业已经感到单一外销的危险，做出发展战略调整。对于这些制造企业来说，继续加工，还是转做品牌，是转型路上不容回避的问题。
从参与研讨会的企业反馈来看，“打造品牌”正在成为调整的主要方向。长期担任《长三角经济观察》杂志顾问的李伟民教授介绍了一个典型的例子，即浙江茉织华。
李伟民教授介绍，在长三角的浙江茉织华，一直在做服装的OEM。据统计，该公司约95％产品出口日本。而该公司的生产规模、技术设备、盈利及创汇能力等在国内同行业处于领先。在上半年日本市场持续低迷的背景下，该公司今年前5个月的出口总值仍然达到5000万美元。
因此，在李伟民教授看来，茉织华最典型的特点就是做“专”，只有做专才能做大。“我的专长是制造，当我给诸多品牌加工生产时，就要把自己特有的品牌打响，使得那些品牌服装一旦要代工，就会想到我。”李伟民教授这样强调。
打造品牌，企业该从哪些方面着手呢？远卓品牌机构策划总监谢付亮在长期研究与实践的基础上，提出了适合中小企业的9种品牌思维，他希望这些思维对中小企业塑造品牌、度过“寒冬”有所启发和帮助。
1.纲举目张，品牌规划先行。
凡事预则立，不预则废。谢付亮认为，中小企业做品牌最忌没有品牌规划。没有品牌规划就会使品牌没有灵魂，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不会以整体形象展示。实际上，做品牌就像建造房屋，要先做建筑规划，然后是结构设计，之后是选用的室内装潢材料等。如果一开始就考虑用哪一个品牌瓷砖，选择哪个厂家水泥，显然会乱了套。
2.因企制宜，基于规模制定品牌战略。
大量中小企业决策者认为，自己的企业规模不够大，不需要做品牌。这当然是错误的。因为企业规模的大小是相对的，而不是绝对的。比如，对于一般的乡镇来说，销售额在1000万元的企业就是大企业了，但是相对于整个世界来说，1000万元的企业只能算是一个小企业。也就是说，企业的规模需要结合具体的地理环境及行业环境等来评判。一言概之，就是做品牌必须根据企业的综合实力，切不可不顾实际地采取拔苗助长似的品牌策略。
3.整合资源，有效地进行产品创新。
产品创新就是企业根据目标客户需求以及企业自身的资源条件，向市场推出新产品的过程。人们在考察技术发展的历史时会发现，许多新的技术发明，实际完成的则是早已使用的功能。例如从机械切割到气体切割、再到激光切割，技术发生了质变，但都是为了切割功能。也就是说，利用新的技术去发展已有功能是一种十分有效的产品创新形式。但是，中小企业必须注意产品创新的成本，尤其是在“过冬”的时候，不可顾此失彼。
4.赢在开端，五大标准开创新品类。
对于大部分中小企业来说，在塑造品牌的时候都会遭遇资金瓶颈，这时，企业若能审时度势，通过对社会发展、行业发展以及消费者需求发展趋势的把握，在品类上进行创新，就能获得品牌成长的良机，迅速实现品牌突围。
谢付亮认为，一个有效的新品类至少应该满足5个标准：站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快。站得稳，即新品类不仅要以质量为根基，而且还要以能找到其潜在的消费者需求为基础；展得开，即要为新品类找到形式新颖、主题鲜明的支点；收得拢，即新品类的命名应该能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集麾下，形成合力；伸得远，即新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是一锤子买卖；传得快，即新品类必须能够快速形成势如破竹的传播力量，迅速到达目标受众。
5.虚实结合，开辟新型营销渠道。
应该说，渠道创新是降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在目前经济陷入“冬天”、中小企业竞争激烈的情况下，营销渠道的创新显得尤为重要。比如巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起给企业提供了一个创新的大好机会。
6.顺时而变，进行商业模式创新。
有专家将商业模式创新分为3种：一是行业模式创新。即创造一个新的行业，像这些年来兴起的网络。二是收入模式创新，如传统电信业务是语音业务，而现在加入了短信业务等新业务。三是企业模式创新。即企业根据自身发展，选择有利于其良性运营的领域开展合作，以此来提高竞争力。
目前，部分外销转内销的中小企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单，往往是通过展销订货会拿订单，或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户。但是，企业转内销后，就需要面对内销市场的特殊性和复杂性，不仅渠道和营销模式需要进行创新，商业模式也需要做有效变革，以降低内销成本，提高内销的成功率。
7.规避风险，“一分钱请形象代言人。”
很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，最起码也要请一个曾经大红大紫的明星才行。谢付亮认为，中小企业可以尝试用“一分钱请形象代言人”的做法，即请卡通形象代言，从而节省巨额代言费。
卡通形象代言优势有四点：一是制作成本低廉。二是能赋予企业想诉求的理念、精神及人性化的形象。三是具有可控性。四是能衍生出大量副产品。
8.转变观念，践行“一分钱做品牌”。
不少人会对此产生疑问，难道一分钱也能够做品牌？其实，“一分钱做品牌”的核心观点是：只要找到适合的品牌策略，中小企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌，就像依靠网络迅速走红的名人一样。
9.永不言弃，持之以恒做品牌。
塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要时间，需要持之以恒，但企业决策者首先必须深谋远虑。只有这样，企业才能随着时间的推移，逐渐掌控市场主动权，推动企业的发展，逐步成就一个卓越品牌。事实上，任何一家大企业的成长壮大无不与其品牌建设有着紧密的关系。
总之，在金融危机中，一个企业要想改变困境，就要打造出自己的品牌，用品牌来赢得市场。
