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第17章 敢于竞争(3)

原来,范某离开秘书科后并未回家,而是极不甘心地在走廊内来回走动,刚巧碰上局长上卫生间,急忙抢上前去打招呼,这才有了刚才那一幕。

事后,范某逢人就散布林科长不地道,品质太差,欺上瞒下。林科长有口难辩。刚开始感到很委屈,后来一想,当领导的这样做也是出于无奈,当秘书的应宽容上司,注意维护领导的形象,否则将给工作造成不良影响。所以,他从不对人解释此事,听到议论,也一笑置之。

下属根据上司的意图,以各种方式同绝来访,也是工作需要。林科长尊重领导的意图处理此事无可厚非,尤其难能可贵的是,他在遭人误解时,也能从大局出发,坦然处之。

给对手出道简单的难题

当你取得事业上的成就时,难免会有一些妒忌者故意在你面前表示轻蔑,面对他们的狂妄自大,最好的出气办法就是现场出题,考考他们的智商,让他们有自知之明。

哥伦布是世界上最伟大的航海家之一,为了横越大西洋他筹划了十八年。其间,他受尽别人的嘲笑和奚落,被认为是愚蠢的梦想家,并且几乎没有人相信他能横越大西洋而有激动人心的新发现。

经过无数次辩论和游说,他的真诚和信念感动了西班牙国王和王后,他们给了哥伦布远航的船只。哥伦布成功地渡过了大西洋,并发现了美洲大陆。

当哥伦布回到西班牙时,他发现新大陆的消息不胫而走,举国上下一片欢腾。人们对他充满了崇敬之情,国王和王后也在宫廷里宴请他,并异常兴奋地听哥伦布讲述他在航海过程中遇到的奇闻轶事。

哥伦布的成功和荣耀引起了很多人的妒忌。“这位哥伦布是何方神圣?他做了什么了不起的事情?”他们说“他不就是一个贫穷而喜欢作白日梦的意大利突舵手吗?别的航船者谁不能像他一样横渡大洋呢?”

一位西班牙贵族为了向哥伦布表示钦佩之情,就在家中宴请哥伦布。席间有几位狂妄自大的陪客,他们对哥伦布颇有点不屑之意。

“你在大洋彼岸偶然发现了几块陆地。这有什么了不起的呢?”他们向哥伦布发难说,“我们真搞不懂,这么一点小事又有什么值得说的呢?谁都可以横渡大洋,谁都能发现那些上帝安放在那儿的大陆,这是最简单的事情了。”

哥伦布默然无语,等到他们说完话后,他从盘子里拿出来一个鸡蛋,然后说:“在座的诸位有谁能把这个鸡蛋立起来吗?”

在座的人一个个尝试着把鸡蛋立起来,但是鸡蛋却一个劲地打转,老是立不起来,最后大家都认为这是不可能的事情。这时哥伦布顺手拿起那个鸡蛋,把鸡蛋稍尖的一端往桌沿上轻轻一磕,磕破了一点蛋壳。如此一来,鸡蛋就毫不费劲地立了起来。

哥伦布表情严肃地说:“各位,你们都说这件事情不可能办到,可还有比这更容易的事情吗?这是世界上最简单的事情,等到让你知道应该怎么做之后一一谁都能做到的。”

一次不成再试一次

在这个世上,没有轻而易举就能做成的事。如果一次不成,那么就再试一次。再试一次,是一种自信,是一种勇气,是在给自己一次机会。坚持着,再试一次,遭受挫折的次数越多,就越接近成功。

有个年轻人去微软公司应聘,而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解,年轻人用不太娴熟的英语解释说,自己是碰巧路过这里,就贸然进来了。

总经理感觉很新鲜,破例让他一试。面试的结果出人意料,年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备,总经理以为他不过是找个托词下台阶,就随口应道:“等你准备好了再来试吧。”

一周后,年轻人再次走进微软公司的大门,这次他依然没有成功。但比起第一次,他的表现要好得多。

而总经理给他的回答仍然同上次一样:“等你准备好了再来试。”

就这样,这个青年先后5次踏进微软公司的大门,最终被公司录用,成为公司的重点培养对象。

与这个年轻人有相同经历的还有一个叫克里弗德的小伙子。

瑞德公司的面试通知,像一缕阳光照亮了克里弗德焦急期待的心。面试那天,克里弗德精心地梳洗打扮了一番,又换了一条新领带,以祝福自己好运。上午10点钟,他走进了瑞德公司人力资源部。等秘书小姐向经理通报后,克里弗德静了静心,提着手提包来到经理办公室门前,轻轻地敲了两下门。

“是克里弗德先生吗?”屋里传出问询声。

“经理先生,你好!我是克里弗德。”克里弗德慢慢地推开门。

“抱歉,克里弗德先生。你能再敲一次门吗?”端坐在沙发转椅上的经理悠闲地注视着克里弗德,表情有些冷淡。

经理先生的话虽令克里弗德有些疑惑,但他并未多想,关上门,重新敲了两下,然后推门走进去。

“不,克里弗德先生,这次没有第一次好,你能再来一次吗?”经理示意他出去重来。

克里弗德重新敲门,又一次踏进房间。

“先生,这样可以吗?”

“这样说话不好——”

克里弗德又一次走进去:“我是克里弗德,见到你很高兴,经理先生。”

“请别这样。”经理依然淡淡道。“还得再来一次。”

克里弗德又作了一次尝试:“抱歉,打扰你工作了。”

“这回差不多了,如果你能再来一次会更好,你能再试一次吗?”

当克里弗德第十次退出来时,他内心的喜悦和僮憬已消失殆尽,开始有些恼火。心想,进门打招呼哪有这么多讲究?这哪是招聘面试呀,分明是在刁难戏弄人。克里弗德生气地转身离开,可刚走几步又停了下来。不行,我不能就这样逃开,即使瑞德公司不打算录用我,也得听到他们当面对我说。

于是。克里弗德稍稍地舒了一口气,第十一次敲响了门。这次,他得到的不是难堪,而是热烈欢迎的掌声。克里弗德没有想到,第十一次敲门,叩开的竟是一扇成功之门。原来,瑞德公司此次是打算招聘一名市场调查员。面一名优秀的市场调查员,不仅要具备学识素质,更要具备耐心和毅力等心理素质。这十一次敲门和问侯,就是考查一个人心理素质的考题。

获胜不但要靠技术而且要靠智慧

在人生这个大赛场上,要想获胜不仅得有一流的技术,更要懂得人情世故,善于运用大智慧。那些符合逻辑、遵循自然规律、最接近人性的往往就是人生的大智慧,如能巧妙运用自然更容易成功。

在一个远方的国家,有两个非常杰出的木匠,他们的手艺都很好,难以分出高下。

有一天,国王突发奇想:“到底哪一个才是最好的木匠呢?不如我来办一次比赛,然后封胜者为‘全国第一的木匠’。”

于是,国王把两位木匠找来,为他们举办了一次比赛,限时三天,谁刻的老鼠最逼真,谁就是全国第一木匠;不但可以得到许多奖品,还可以得到册封。

在那三天里,两个木匠都不眠不休地工作。到第三天,他们把已雕好的老鼠献给国王,国王把大臣全部找来,一起做本次比赛的评审。

第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕现,甚至连鼠须都会抽动。

第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态,却没有老鼠的形貌,远看勉强是一只老鼠,近看则只有三分相像。

胜负即分,国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

但第二个木匠当廷抗议,他说:“大王的评审不公平。”

木匠说:“要决定雕刻是不是像老鼠,应该由猫来决定,猫看老鼠的眼光比人还锐利呀!”

国王想想也有道理,就叫人到后宫带几只猫来,让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。

没有想到,猫一放下来,都不约而同扑向那只看起来并不像老鼠的“老鼠”,啃咬、抢夺。而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。

事实摆在面前,国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。

事后,国王把第二个木匠找来,问他:“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢?”

木匠说:“大王,其实很简单,我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了!猫在乎的根本不是像与不像,而是腥味呀!”

列举成功者为自己辩护

面对别人不怀好意的挑战,怎么办?最有力的回敬就是列举成功人士来为自己辩护。

在总统候选人的提名过程中,肯尼迪的年轻和孩子般的外表成了一个不折不扣的不利条件。众议院发言人萨姆·雷伯恩就是攻击肯尼迪的几个民主党领导人之一。面对如此攻击,肯尼迪哈哈一笑,把问题抛到一边:“萨姆·雷伯恩可能认为我年轻,不过对一位已是78岁的人来说,他眼中的大部分人都年轻。”

可是这个问题始终纠缠着肯尼迪。哈里-杜鲁门在一次全国性的演讲中向肯尼迪挑战:“我们需要的是一个极其成熟的人。”这位前总统说。肯尼迪用逻辑和机智回敬了他的挑战。他说:“如果年龄一直被认为是一个标准的话,那么美国将放弃对44岁以下所有人的信任。这种排斥可能阻止杰斐逊起草独立宣言,华盛顿指挥独立战争中的美国军队,麦迪逊成为起草宪法的先驱,哥伦布去发现新大陆。”

学会祝福对

生意场上,由于各种各样的原因,有的人把对手当成死敌,忌妒对手的成功,结果用各种手段去攻击对手,殊不知,相互拆台只会两败俱伤。

有个名叫西拉斯的人,在一个小镇上开着家杂货铺。这铺子是他爸爸传下来的。他爸爸又是从他爷爷手里接过来的。他爷爷开这铺子的时候,南北两边正在打仗。

西拉斯买卖公道,信誉很好。他的铺子对镇上的人来说,就像手足,不可缺少。西拉斯的儿子在长大,小铺子就要有新接班人了。

可是有一天,一个外乡人笑嘻嘻地来拜访西拉斯,情况便变得严重了!

此人说,他想买下这铺子,请西拉斯自己作价。

西拉斯怎舍得?即便出双倍价格他也不能卖!这铺子不光是铺子呀,这是事业,是遗产,是信誉!

外乡人耸耸肩,笑嘻嘻地说:“抱歉,我已选定街对面那幢空房子,粉刷一番,弄个富丽堂皇,再进些上好货品,卖得便宜,那时你就没生意了!”

西拉斯眼见对面空房贴出了翻新告白,一些木匠在里面锯呀刨呀,有一些漆匠爬上爬下,他的心都碎了!他无可奈何却又不无骄傲地在自家店门上贴了张告白:敝号系老店。1995年前开张。

对面也换了一张告白:敝号系新店,下礼拜开张。

人们对比读了,无不吃吃暗笑。

新店开业前一天,西拉斯坐在他那阴暗的店堂里想心事。他真想破口把对手臭骂一顿。

幸亏西拉斯有个好妻子。

“西拉斯,”她低低的声音缓缓地说:“你巴不得把对面那房子放火烧了,是不是?”

“是巴不得!”西拉斯简直在咬牙切齿,“烧了有什么不好?”

“烧也没用,人家保险过。再说,这样想也缺德。”

“那你说我该怎么想?”西拉斯冒着火。

“你该去祝愿。”

“祝愿天火来烧?”

“你总说自己是个厚道人,西拉斯,可一碰到切身事就糊涂。你该怎么做不是很清楚吗!你应该祝愿新店开业,祝愿它成功。”

“你是这脑筋出了窍吧,贝蒂。”

说是这么说,西拉斯决定去一次。

第二天早晨新店还没开门,全镇人已等在外边。大家看着正门上方赫然写着:“新新面货店”几个金字,都想进去一睹为快。西拉斯也在人堆里,他快快活活,跨到台阶上大声说:

“外乡老弟,恭喜开业,谢谢你给全镇人带来方便!”

他刚说完便吃了一惊,因为全镇人都围上来朝他欢呼,还把他举起来。大家跟他进店参观。谁都关心标价,谁都觉得很公道。那外乡老板笑嘻嘻地牵着西拉斯的手,两个生意人像老朋友。

后来,两家生意都做得兴隆,因为小镇一年年变大了。

对政敌也要宽容

人与人之间偶有摩擦,甚至产生矛盾,只要不是原则大事,都应该放手,选择宽恕和忘却!

“海纳百川,有容乃大”,这是民族英雄林则徐说过的话。著名美籍华人陈香梅女士把它作为人生的准则之一。陈女士尽管人生经历坎坷不平,但她靠着坚强的性格和超人的才智,集作家、政治家及社会活动家于一身,被评为全美国70位最有影响的人物之一。她对“有容乃大”的自我注释是:不管什么是非都去计较的话,你一辈子就没有办法了。在我们工作的社会里,许多事情,尤其是小事情,如果看开一些,自己的心胸就宽大。

宽容,首先表现在处事上不愤世嫉俗,感情用事。

1991年11月3日夜,美国大选揭晓。当选总统克林顿在竞选总部楼前他的支持者们的聚会上即席演说,先是言辞恳切地感谢昨天还在互相唇枪舌剑、猛烈攻击的主要政敌现任总统布什,感谢布什从一名战士到一位总统期间为美国做出的出色服务,并呼吁布什和另一位对手佩罗及其支持者与他团结合作,在他未来4年重造美国,在全面振兴美国的大变革中继续忠诚地服务于祖国。

而远在异地的布什则打电话祝贺克林顿成功地完成了一场“强有力的竞选”,还调侃地告诫克林顿:“白宫是个累人的地方。”并保证他本人和白宫各级人士将全力以赴地与克林顿的班子合作,顺利完成交接工作。与此同时,与布什连任的搭档丹·奎尔副总统也在他的家乡高呼:“感谢印地安纳,我还会再同来的。”

竞选的成功与失败,对于他们来说欢乐与悲哀都是不言而喻的。但在事实面前,他们毕竟保持了高度的理智,表现了超然的风度。

想升职莫做6种人

如果你想升职,想得到领导的赏识的话,你就要善于学习别人的优点和长处,尽量在别人的优点和缺点上认真总结、提高自己。

1.伴娘型

这种人的毛病不在于做不好工作,而在于不能充分发挥自己的潜能。在你用心时,你的工作是一流的,而你的处事态度始终像伴娘一样。不想喧宾夺主,也不想出人头地,这就阻碍了你升迁和晋级。

2.鸽子型

这种人勤于工作,也有技术和才华,但由于工作性质或人事结构,所学的知识完全与工作对不上号。别人升迁、加薪、晋级,你却不断地增加工作量。对这种境遇,你早就不满,但你却不能大胆陈述,努力捍卫,而只是拐弯抹角地讲一讲,信息得不到传达,或根本被上司忽视了,一切全由于你像一只鸽子样温顺驯服。

3.幕后型

这种人工作任劳任怨,认真负责,可是你的工作都很少被人知道,尤其是你的上司。别人总是用你的成绩去报功,你内心也想得到荣誉、地位和加薪,但没有学会如何使人注意你,注意到你的成就,一些坐享其成的人在撷取你的才智后,你只会面壁垂泪。

4.仇恨型

这种人不能说不自信,甚至说是自信过了头。在工作上很能干,表现很不错,却看不起同事,总是以敌视的态度与人相处,与每个人都有点意见冲突。大家对这种人只会“恨而远之”,无人理会这种人的好办法、好成绩。

5.抱怨型

一边埋头工作,一边对工作不满意;一边完成任务,一边愁眉苦脸。让人总觉得你活得被动,而上司认为你是干扰工作、爱发牢骚的人,同事也认为你难相处。结果升级、加薪的机会被别人得去了,而你只有“天真的牢骚”。

6.水牛型

对任何要求,都笑脸相迎。别人请你帮忙,你放下本职工作去支援,自己手头拉下的工作只好另外加班。你为别人的事牺牲不少,但很少得到别人与上司的赏识。背后还说你是无用老实。在领导面前不会说“不”,而受委屈后,只好到家中发泄。

以上六种不良的工作心态,其共同的特点,是不能抓住自我,从而在心理上不能自我肯定。

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