登陆注册
38365600000004

第4章 反误了卿卿生命

有时候,我不得不承认,人和人确实是很不相同。比如,我去市场买菜,从来不讲价。我为不讲价找了个理由,经济书上说,食物之类的东西,价格浮动并不会怎么影响到一个人的生活质量,除非是战争或自然灾害时期,所以,我觉得不必要为这些微小的差距而和商贩讨价还价。

公司要采购设备,老总要求我去和供应商讲价。其实做在前头的同事阿明已经和供应商议过一次价了。流程是这样的:供应商报了价,我的同事阿明就和他们砍价,然后用砍了之后被供应商接受的价格来签合同,合同是需要老总签字的,老总签了字,阿明就可以将合同交财务付订金,一单生意就做成功了。

我的同事阿明和我不一样,当然,人家一眼就看得出,他是男的,我是女的,性别肯定不一样。我说的可不是性别问题,我和阿明最主要的区别是:我买菜的时候不讲价,但他买菜的时候一定要讲价,单价不足一元的青菜都要讲一毛钱下来。阿明的精明不仅在菜市场出了名,在我们这个行业的圈子里也出了名。所以,一单阿明已经砍过价的生意,再交给我去砍价,真是十分艰巨的任务,在别的同事看来,这简直是不可能的。但是,这个工作是老总在开例会的时候交待给我的,当着七个同事的面,我不可以说不,而且,在我们公司一般不予解释不能完成任务的理由,尤其在没有尝试去做这个任务之前。

我把供应商的资料仔细看了一遍,然后,找了几家生产类似设备的供应商,一一电话去询问。当我面对那个供应商的业务员时,我笑着请他把单价再下调10%,他马上堆起了笑,准备和我打口水战。他说:“杨小姐,我们真的不能再降了,我们真的很优惠了,你的同事已经砍了一大截了。”他还想再重复他的难处的时候,我打断了他的话:“你给我说说你把报价比市场价提高10%的理由。”他睁大了眼睛,很惊奇地看着我。

对方的业务员和我推心置腹了一番,然后他主动降了10%给我,加上阿明砍掉的5%,就以略低于市场价成交。业务员告诉我,因为他听说阿明是个还价特别厉害的主儿,报价时就把单价上调了10%,以备着阿明还价。经过一番讨价还价,阿明还掉了5%,原以为生意可以成交了,没想到还有第二道关。

我把新的合同交给老总的时候,老总笑了一下。我突然间明白了,老总早就看出了那个业务员的把戏,所以才会派我去再讲价。阿明议过的价格,我居然还能砍掉10%,这让阿明很不开心。不久,同事间有风言风语传出,说安妮这次能把单价砍下来,真是瞎猫碰到了死老鼠,一个连买菜都不讲价的人……

阿明后来被调去跟进零星物料的采购,比如螺丝钉、光管、劳保用品什么的……

同类推荐
  • 三个妹妹

    三个妹妹

    苏黎沉浸在失去爱女之痛中,患上了强迫症,性格孤僻怪异,疏远家人,没有朋友,与助手珍儿躲在维珍港口现代化的大厦里开设的灵魂唤回事务所,几乎与世隔绝。只有一个信念支撑苏黎活下去,唤回女儿的灵魂,因为她坚信是自己将女儿从楼上抛下,女儿只有八岁,可她一直没有成功。事务所客人形形色色,苏黎帮助老同学洛冬成功唤回为情所困愤而自杀的爱人之后,一位神秘的女人慢慢接近,找上门来。与此同时,另一桩命案在赌场上演,苏黎身陷其中,随着案件的深入,女儿死亡的真相浮出水面,简婕的秘密也不断揭露。
  • 星空沉睡者

    星空沉睡者

    《星空沉睡者》是第四届“光年奖”一等奖获得者游者的代表作。三个月前,飞船闯入了人类的视线,人类陷入发现外星人的狂喜中;在排查了近三年的全球天文观测记录后,人们发现这艘飞船的到来至少早在半年前,飞船漂浮在太阳的第三颗行星(地球)和第四颗行星(火星)之间,人们开始忧虑外星人到来的目的、高等技术的潜在威胁,联合国迅速集结而成一个应对小组,筛选出世界上最优秀的宇宙飞船驾驶员,让他代表人类与外星人对话。这场人类所重视的文明之间的对话却一波三折,这个在星空中沉睡的外星人,只是一直说着“不要打扰我的美梦”,拒绝与人类对话。直到第三次人类与星空沉睡者的对话,外星人存在本身的秘密终于被解开。
  • 苦儿流浪记

    苦儿流浪记

    本书讲述了主人公小雷米的故事,他是身世不明的弃儿,被法国一家农户收养。雷米生性善良天真,在慈母的呵护下过着虽然贫穷但宁静的生活,凶恶的养父回家乡后把他卖给了品德高尚但身份神秘的流浪艺人,于是他一路与动物为伍,靠卖艺杂耍谋生。新主人遭冤入狱后,他邂逅了一位好心的贵妇人,过上了一段豪华的游艇生活。主人为培养他成为真正的人,把他领走,他们又开始流浪,在一个风雪之夜,艺班的动物惨遭狼口,主人又冻死于绝境,他侥幸被一家花农收养,这个避风港”不久也维持不下去,他只得又加入“黑煤子”的行列,偏偏又遭遇矿难,九死一生方重见天日;他得知自己的身世后,寻亲情急,误入有黑社会嫌疑的假生父之手。最终,他在好朋友的援手下终于找到自己的生母,原来她就是那位贵妇人,故事以大团圆结束。 本书多次被改编成电影、动画片和电视剧,受到世界各国一代又一代读者的欢迎。
  • 微成长

    微成长

    三个性格截然不同的好朋友展开,以相对幸福的优等生艾莉的亲身经历和雕琢来完成几段成长故事,拼凑起她们共同的青春。
  • 婚姻之痒

    婚姻之痒

    《婚姻之痒》主要讲述了公司职员马小波怀着对幸福婚姻生活的向往,陷入琐碎的家庭事务和与妻子庄丽无休止的争吵当中,发现理想和现实相去甚远,渐渐产生要从婚姻中逃离的欲望。然而,现实却无法超越,他疲于应付庄丽对浪漫和物质的要求,感到极端的痛苦。夫妻之间的恩爱被矛盾掩盖,两个人对对方的理解和体贴日渐变为攻击、赌气、出走。在这样的心态下,马小波开始怀疑庄丽的忠诚,并在旧日情人苏小妹那里寻求安慰,于是矛盾激化,马小波被迫离开家庭,与曾经的恋人刘阿朵开始同居。随着时间的推移,马小波发现刘阿朵身上有着跟庄丽和其他—切女人同样的天性,而对庄丽深埋的感情也渐渐复苏,他离开了刘阿朵,带着赎罪的心情回到了庄丽身边。而这个时候,却发生了一件让马小波欲哭无泪、追悔莫及的事情……
热门推荐
  • 我家宗主有点妖

    我家宗主有点妖

    修炼,这辈子都不可能修炼的。睡觉又舒服,又能自己修炼,我家宗主超喜欢的。可是,他带着一群菜鸡啊!ps:新书粉嫩粉嫩不够啃,等不及的可以去啃老书《绝世药神》,万订作品,据说还不错哦~~
  • 从那一刻起你就是我的唯一

    从那一刻起你就是我的唯一

    典型宅女顾楠楠,和工作狂大总裁陆时洐在一次宴会偶然相遇,并互相一见钟情。他们之间会发生什么样的故事呢?
  • 快意温柔刀

    快意温柔刀

    【随意的简介】所谓不知天高地厚的登徒子,大约就是像她这样的踹了皇帝屁股又搅和了宫宴还不知悔改的家伙所谓不可貌相之人,或许就是如他这般来去坦然却深藏祸心的家伙他和她相遇,好似狐狸碰上猎犬两人同行,异心叵测,各怀鬼胎,却又偏偏纠缠在一起。悠悠岁月,甜言蜜语,是谁成了谁手中的利刃,是谁柔软了心中的结。戏精划水女主×美艳腹黑男主。戏精女主花心鬼,腹黑男主痴情种。问题是,花心掠过莺莺燕燕对一个痴情的动了真心,痴情的藏起白月光将花心的看做替身,为爱忍辱负重却不知自己早已动了真情。追妻火葬场还是杀夫复仇记?这是个问题。【大纲已定,he,放心阅读。】【预警】作者自我娱乐的产物,会随作者心情变化随机掉落:沙雕的对话/做作的心理描写/意识流小车车【备注】不会太监
  • 赵雨萌与高于傲的无聊日常

    赵雨萌与高于傲的无聊日常

    其实就是一个老阿姨穿越四次每次都遇上同一个人谈不同恋爱的无聊日常啦
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 鹿鸣星辰

    鹿鸣星辰

    鹿鸣悠悠,星辰浩荡;柒柒如月,明辰似歌。
  • 新编历史小丛书:五谷史话

    新编历史小丛书:五谷史话

    万国鼎先生的两本经典合成一本。《五谷史话》主要介绍了五谷、古今粮食、水稻、小麦、玉米、甘薯、高粱和其他粮食作物、古今变化中的一些现象和规律。《王祯和农书》对王祯的生平、王祯《农书》的内容概要及其特点、王祯《农书》的三个重要组成部分进行了介绍。
  • 传奇制造

    传奇制造

    一个现代的平凡上班族,因为不知名的原因一觉睡到了异界。本来只是想平平凡凡的在这个奇怪的世界了此残生,却又由于环境的逼迫,开始重视并提升自身的力量。本想只凭自己的力量在这个奇怪的世界自保,却又因为其他人的关系而用自己的力量做出了一番惊天动地的大事。最后虽然寂寂无名的消匿,但受其恩惠的人,都在这个世界上铸就了一段传奇。如果觉得本书不错,请帮忙向朋友推荐;如果觉得本书差,欢迎在讨论区提意见。
  • 花有叶兮夜有霞

    花有叶兮夜有霞

    这是一个我朋友的故事,他是一个和大家一样普通的普通人,他的青春也是和大家相似的青春,但,他在一路上,遇到了许多美丽的意外,结识了许多不一样的人。在这个故事里,他是你,也是我。