第一节 靠山吃山，靠水吃水
《兵经百篇》中云：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物。”靠山吃山，靠水吃水，巧妙经营，同样是企业成功的一把钥匙。
1978年，荣智健暂时把妻子儿女留在北京的父母家中，自己独自南下香港去闯事业。
.荣智谦、荣智鑫均是荣德生长子、荣智健大伯荣伟仁的儿子。荣智谦生于1931年，荣智鑫生于1934年。
.正是由于两位堂兄的盛情邀请，荣智健比较顺利地到了香港，开始了他的新事业。
.刚到香港时，他的堂兄荣智谦曾经问他：“健弟，你在内地耽误那么久，要不要到国外去深造深造？”
.荣智健思考了一会儿，回答说：“我已经是30多岁的人了，学问本来就不好，英文又蹩脚，还去读什么书？干脆做生意好了。”
.另一位堂兄荣智鑫在旁边听了，插话说：“这样也好。健弟既然有意从商，那就和我们一块干好了。依我看，健弟也和四叔一样，有经商的天赋。我们几兄弟联合来干，再加上健弟和四叔在内地的关系，肯定会干出一番大事业的。”
于是，荣智健接过他父亲的接力棒，开始了荣氏家族的再度创业，这对于荣智健来说，无疑又是人生的一个重大转折。
.要与人合作，仅有智慧还远远不够，必须同时具备足够的经济实力，这一点荣智健比谁都明白。
.做生意需要资金。资金从哪来？荣智健想到了父亲在香港留下的老底，即荣毅仁于新中国成立前在香港的一些资产，主要是一些纺织厂的股份，如九龙纱厂、南洋纱厂在荣毅仁名下的股份。因为有30多年没有动过股息和分红了，如今一算，居然有一大笔钱，以此来做投资，还是绰绰有余的。
.1978年，荣智谦、荣智鑫在新界大埔开办了爱卡电子厂，荣智健应两位堂兄之邀，带着父亲留下的那笔资本，友情加盟。电子厂主要生产电容器、电子手表和玩具。后来随着电脑业的发达，开始转向以生产电脑随机存取存储器（RAM）为主。起初合伙时，兄弟三人各占1/3股份。后来工厂赚了钱，荣智健把他分到的利润再投资进去，逐年增加，最后他的股份占到60％。据估算，荣智健前前后后总共投资了100多万港元。
.工厂开办时，董事长、总经理分别由荣智谦、荣智鑫担任，荣智健只是一个高级打工仔。随着荣智健股份的增多，他开始接替堂兄，出任总经理。销售渠道一定，爱卡的业务直线上升，产品供不应求，效益成倍提高。同时，不断加大投资，积极开发新产品，其中2微米64K的随机存取存储器，以性能良好、价格低廉而受到用户的广泛好评，市场占有率极高。
.爱卡的成功，被国外好多同行看好，不少人争相收购。因为荣智健占有爱卡60％的股份，所以出售该公司后，他个人得到720万美元，按照当时美元与港币的汇率折算，荣智健获得5600多万港元，是他当年100万港元投资的56倍之多，获利远远超过了股票收益。
.对此，荣智健并不满足，认为不过是小试牛刀。
1982年，荣智健与几位原来在IBM公司工作的高级工程师合作，在美国加州的圣荷西（Saniose）合资创办了加州自动设计公司，简称CADI。这是全美第一家专门从事电脑辅助设计软件的公司。最初投资大约是200万美元，荣智健个人占有60％的股份。
.由于CADI公司产品新颖、质量优良，加上管理有方，市场前景看好，盈利丰厚。创建不到一年，即被美国一家生产电脑设计硬件的Mentor Gaphics公司收购了28％的股份。1994年合并上市，成为美国第一家上市的电脑辅助设计设备厂商。股票上市以后，股民踊跃认购，价格一路狂涨，翻了40多番。
200万元中的60％是129万元，增加了40倍，所得至少4800万美元，折合港元3.74亿。再加上荣智健出售爱卡所得的5 000多万港元，总共已超过4亿港元。这是一笔数目不小的资产。从1978年到1984年，在仅有的6年时间，荣智健从不到100万元起家，发展到拥有4亿巨资，不能不说是一个奇迹。荣智健的“商界天才”名誉威震天下。
我们研究荣智健的成功之路不难发现，他一路上遇山靠山，遇水靠水，巧借外力，巧于经营，一步一步地走向成功。在越来越注重协作团结的今天，如何靠山、如何靠水，更需你用慧眼去识别。
第二节 三人行，必有吾贵人
人总是从陌生到相识。现在你遇到的某个陌生人，也未必不会成为你日后的贵人。如果你有这样的理念，谦逊恭敬地对待每一个人，你就永远都不乏帮助你的贵人。反之，如果你总是拒人于千里之外，那么好运也不会眷顾你的。
在纽约富人区的一座豪华别墅里，有一位女士几乎拥有任何人梦寐以求的一切：美貌、财富、地位、名望，以及温馨的婚姻。但她同时也有一个任何人都不愿接受的遗憾：她的女儿罹患了一种会致命的病，医遍全美，均无良策。她无奈而又十分悲伤地看着死神一步一步地走近女儿。
有一天，女士看到一则报道：一位瑞士名医要来美国讲学。此人对她女儿患的那种病颇有研究，虽然未必能手到病除，却使这位伤心的母亲心中重新燃起了希望。
她不停地打电话、写信、托人，恳求名医帮帮她的女儿，但都没有任何回应。这也难怪，对一个家庭来说，孩子的生死是头等大事，而对一位名医来说，有比这更重要的事。全世界有那么多需要救助的人，他怎么可能为某个人随意更改自己的工作计划？女士深知这一点，她的心情变得越来越焦虑沮丧。
一个大雨倾盆的下午，女士坐在床前，一面安抚在痛苦中呻吟的女儿，一面暗自哀叹自己的不幸。她宁愿在美貌、财富、地位、名望中失去一两样东西，也不愿失去自己心爱的女儿。这时，有人敲门。她极不情愿地打开门，看见一个又矮又胖、衣服湿透、样子很狼狈的男人。他说：“对不起！我好像迷路了。您能允许我借用一下您的电话吗？我想让我的司机来接我。”女士冷冷地说：“很抱歉！我女儿正在生病，她不希望有人打扰。”然后，她关上了门。
第二天，她又在报上看到了一则有关那位名医的报道，上面还附有一帧名医的照片。她赫然发现，原来他就是昨天那个在雨中迷了路的矮胖男人。她居然将一个绝好的机会关在门外！名医虽然很忙，如果走进了她的家，看到了她可怜的女儿，情况也许就大不一样了。可她怎么知道这竟是命运之神送给她的一个机会呢？她不禁后悔莫及。
我们不禁为这位女士遗憾。生活就是这样无常，每天遇到的人中，说不定就有一些人有能力改变你的命运。三人行，必有吾贵人。只要其中一位对你另眼相看，你的一切便和现在大不相同了！但是，他有必要帮助你吗？你被他欣赏吗？假如你始终秉持一份好意待人，转运的机缘就大多了。
第三节 善于借力，则万物皆能为我所用
成大事者，都懂得借力而行的道理。
不过，“他山之石”并不是随随便便就能借到的，借力而行需要大智慧、大谋略、大眼光。
冯谖是战国时期齐国人，当初是邑国（今滕州市东南）大夫孟尝君门下的食客之一，为战国时期一位高瞻远瞩、颇具深远眼光的战略家。孟尝君以“好客养士”、“好善乐施”而名闻天下，他对待门客，不惜“舍业厚遇之”，因而“倾天下之士”，门下食客达三千余人，冯谖是其中的佼佼者。
冯谖是以怪人的面目出现在孟尝君面前的，其实他是为了试探孟尝君的胸怀和眼光，因此曾三番五次地向孟尝君提出近乎苛刻的要求，但孟尝君一一满足了他的要求，从来都没有嫌弃。当他发现孟尝君是一个不势利、非常大度、值得人为他出谋划策的领袖时，毅然决定竭尽全力帮助孟尝君。
当初，齐国的孟尝君田文继承其父齐相田婴的爵禄，家累万金，加之他才思敏捷，善于因人成事，其声名远播各国诸侯。不久，孟尝君就当上了齐国宰相，在协助齐王与秦国争霸称雄的争斗中起着举足轻重的作用。
后来，齐王听信了秦国和楚国的挑拨，认为孟尝君独揽大权，其名声在己之上，有功高震主之嫌，于是罢了他的官，并没收了他的封地。孟尝君有苦说不出，于是向他的门客请教解决之道，这时冯谖说：“您如果信任我，可以让我带上礼物去秦国，我敢保证您会官复原位，并且得到更多的封地。”
孟尝君一直很信任冯谖，于是就答应了他的请求，冯谖到达秦国后，对秦王说：“所有说客无论到秦还是到齐，都是为了秦强齐弱或秦弱齐强。齐、秦二国是不分上下且不能并立的国家，谁称了雄，谁就可拥有天下。”
秦王听后问道：“您有何办法能使秦国称雄于诸侯呢？”冯谖说：“齐国之所以能得到诸侯的尊重，关键是有孟尝君。而现在齐王听信挑拨，罢了他的官，孟尝君固然心里不满，想离开齐国。您若乘机把他请来相秦，那将不只是使秦称雄而拥有天下的事。您若失去时机，待齐王醒悟过来官复孟尝君原职后，那将来谁雌谁雄就难说了。”秦王听后觉得很有道理，立即派人携重金去齐请孟尝君出任秦相。
冯谖从秦国出来之后，领先一步回到了齐国，他马上把自己对秦王说的话重复给齐王说了一遍，还说：“秦国很钦佩孟尝君的才智，听说秦王已派人携重金来迎他去秦。如果孟尝君一去，秦王肯定会任他为宰相。到那时各诸侯国就将都归附于秦，秦一旦称雄，齐国就处于下风，到时或许连临淄、即墨都难保了。您为何不乘秦使未到来之前，将孟尝君官复原职，再多封领地以示歉意呢？这样，孟尝君会乐于接受，对齐国也非常有好处，何乐而不为呢？”
齐王听后，心里一惊，觉得当初撤掉孟尝君的官位确实有些欠考虑，当即就采纳了冯谖的意见，并派人到边境打听到确有秦使来请孟尝君。于是，齐王立即恢复了孟尝君的宰相职务，并在旧有封地外又多增加了一千户的俸禄。
冯谖借助外力从而保住了孟尝君的官位，这就是借力的力量。成大事者，都懂得借力而行的道理。
借，首先是借助人的力量，但往往不拘囿于人。趋势潮流、万事万物，只要能为我所用，都可以借来一用。但是这一“借”要借得巧、借得对，要充满智慧和可行性。能不能借、会不会借，关系到你的人生目标和事业的宏图。借得对，就会大大有益于自己的理想和事业，相反，就会功亏一篑，竹篮打水，因此要慎重对待。
第四节 成大事者，当借力而行
古人讲：“智者，当借力而行。”意思是说聪明的人或组织，应当借助外力的帮助，以达到自己的目的。懂得借力的人，做起事情来不仅能事半功倍，而且会离自己的目标越来越近。特别是在古代官场上，懂得借力的人，总能谋得权力，例如慈禧。
慈禧姓叶赫那拉，小名兰儿。她的父亲惠征由八品笔帖式做起，经过历次考核升迁，终于升为四品道员，成为主管一方行政大权的官员。
在惠征的两儿两女中，唯有这个叫兰儿的女儿天生丽质，长相秀美，因此在咸丰二年皇帝选秀女的时候，兰儿也以八旗女子的身份参选，没想到竟被选中，于次年五月送入宫中。入宫之后，兰儿凭借自己的心机，在短短5年的时间里，就从一个五等小妃的兰贵人升到懿贵妃，地位仅在皇后之下。
由于咸丰皇帝沉溺于女色，加之原本就体质虚弱，他不到30岁就一副病态，对于每天堆积如山的政事根本没有精力应付。因此年仅23岁的懿贵妃在皇帝的纵容下开始批阅奏章，对朝廷事务发表自己的见解，为她权力欲的膨胀添薪助燃。
咸丰十一年，咸丰帝在承德热河病死，遗诏写明由户部尚书肃顺、怡亲王载垣、郑亲王端华等八大臣辅佐年仅六岁的皇太子载淳，并改年为祺祥元年，尊皇后钮祜禄氏为“母后皇太后”，幼帝生母懿贵妃为“圣母皇后”；同年十月四日，又分别为两宫太后上徽号“慈安皇太后”和“慈禧皇太后”。从此懿贵妃又被称为“慈禧太后”，因其居住西宫，故又称“西太后”。
咸丰帝之死与幼帝继位，使辅政八大臣与两宫太后之间展开了激烈的权力争夺，肃顺等人企图以祖制来阻止两宫太后垂帘听政，以维护自己的利益；而两宫太后对肃顺等人的骄横跋扈也早有不满，担心八大臣会乘机夺权。在这种情况下，慈禧太后再次施展借谋之术，把咸丰之弟——恭亲王奕作为两宫的联合对象，与奕联手对付辅政八大臣。
肃顺等人在咸丰帝驾崩后，就根据遗诏发布命令，禁止恭亲王奕和统兵大帅胜保到热河为咸丰帝吊丧。奕接令大为不快，但还是忍下来，同时通过亲信四处打听承德的动向。然后，奕又上奏折请求前赴热河。肃顺等人想借此机会铲除奕，便答应了奕的请求。
奕于九月五日赶到承德，见了肃顺等人后，又奉两宫懿旨去见两位太后。到了太后住处，慈安、慈禧与他商谈如何对付辅政八大臣，奕建议道：“现热河已被彼所控，若欲治之，非还北京不可。望太后再忍耐些时日，我回京严加部署，定可擒彼等听太后发落。”
两宫太后听取了奕的建议，随后又对权力分配问题进行讨价还价，最终达成协议：由慈安、慈禧垂帘听政，同时奕以议政王的身份任首席军机大臣，兼领总理各国事务衙门。六天之后，奕就匆匆赶回北京，暗中进行部署，令胜保率军迎接两宫太后及幼帝回京，又令地方督抚中的亲信向肃顺等人表示效忠，以麻痹对手等。
咸丰灵柩启行回京。在慈禧的安排下，辅政大臣被一一分隔开来，互不通气，分别进京。
慈禧一行于二十八日先抵京郊，立即召见恭亲王奕，次日进京后又召见奕。在这两次召见中，他们商定了政变的步骤和时间，准备将肃顺等人一网打尽。
十一月二日，慈禧召见奕等人，细数肃顺等人罪状，并派奕等人抓捕肃顺等辅臣。当他们被捕时，肃顺骂载垣、端华二人道：“若早从吾言，何至有今日？”二人无奈道：“事已至此，哀何言？”
原来肃顺早就主张杀死慈禧，但二人不同意，结果养虎为患，让慈禧和奕走了先招，从而使辅政八大臣处处受制，最后落了个任人宰割的下场。
从此以后，慈禧将大权紧紧握在自己手中。
其实，以慈禧为首的集团只是一群“招兵买马”的人。慈禧一开始就以权力为诱饵向奕许以重任，算是收买人心。后来，她又与慈安合作，削掉了恭亲王奕的议政王头衔，她要使奕明白，生杀予夺之权均操纵在自己手中。
就这样，慈禧太后登上了权力的巅峰，统治中国半个世纪之久。慈禧一生，正是深谙借力谋权之道，从而获得最高权力。
历史上的很多事实都证明了，成大事者，都很善于借力，毕竟孤军奋战，其力微薄，众人拾柴火焰高。正如《诗经》中所说：“他山之石，可以攻玉。”虽然它的本身含义是形容园林建筑巧夺天工的艺术，但无不揭示了同样的道理。所以，我们应该不断提醒自己：智者，当借力而行。
第五节 智者，绝不孤军奋战
古语有云： “假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。”若想在人生的海洋中遨游，并排除被大海吞没的危险，就要借助舟楫的力量。借船出海，对于那些初出茅庐并想大展身手的年轻人来说尤为重要。下面要讲的就是清末容闳借力成事的故事。
容闳对许多人来说也许是一个陌生的名字，其实他是中国第一位留学生。他是安徽安庆人，后迁居广东香山，少时入澳门马礼逊学堂，道光二十七年（1847年）赴美留学，后考入耶鲁大学。他系统地接受了西方最新的科学文化知识，尤精英语，英文论说连获首奖，他的留学经历、交往广度、沟通中西能力堪称难得。但他尽管已经接受了西方的新化，却一直抱有强烈的爱国热情，希望通过自己的努力，使中国走上近代化道路，摆脱任人欺凌的局面。
带着这一愿望，在他毕业以后，容闳就下决心“以西方之学术，灌输中国，使中国日趋富强”。他力图通过西学东渐，在中国实行资本主义维新，使中国成为文明、富强的近代化国家。
咸丰五年（1855年），容闳回到祖国，他计划先找到那些比较有远见的实力派，把自己的新式教育计划付诸实施。为此他先后从事文秘、译员、经商等职业，希望通过认识商学界的上流人物，以便于打开局面。但是经过8年的辛勤探索，他却一直劳而无功。
当时正处于清末，太平天国势力正盛，因为太平天国的领导人信奉有浓厚基督教色彩的“拜上帝教”，容闳从情感上更希望得到他们的认同，于是他把注意力转移到了太平军的领导人身上。
咸丰十年（1860年），容闳亲自拜访太平军，希望他所主张的教育计划与改良政策得到太平军首领的支持与赞助。当时主持国政的是干王洪仁玕，他接见了容闳，容闳向他提出七项建议，主张在教育、政治、经济、军事诸方面推行近代化改革，并表示“倘采纳予言，愿为马前卒”。
众所周知，洪仁玕是太平天国中最有思想和近代意识的领导人，但是他也不能接受容闳的建议，面对这种结果，容闳非常失望。一方面他对太平天国表示同情，另一方面，他又失望地断言：“太平军的行为，殆无造新中国的能力。”他从此以后再也没有与太平天国来往。就在此时，有人向他介绍了正在领导镇压太平军的清朝重将曾国藩。
同治元年（1862年）五月初三，容闳第一次来到曾国藩的府邸，曾国藩接见了他。容闳第一次见到曾国藩，就十分佩服他，他感到自己找到了真正的幕主。而曾国藩也为有这样一个人才投奔自己而感到意外的惊喜。为了留住这个不可多得的人才，曾国藩当时就对他委以重任，让容闳赴西洋采办机器，兴办工厂，制造船炮和枪械等，这就是中国历史上有名的洋务运动的序幕。
天之高远，地之广博。在这个世界上，个体是非常渺小的，单凭一个人的力量去创造世界，到达巅峰，如同痴人说梦。
真正的智者绝不会“单刀闯天下”，每一个成功人士的背后总会有许多“后续力量”。不要永远认为自己最强大，不要永远都孤军奋战。适时借力，一切都会轻松百倍。
第六节 借他人之势，助你直上青云
如果自身的力量太单薄，势力太弱小，在人生这一战场上无疑会处于劣势地位。因此要学会借势。如何借势？或许我们从红顶商人胡雪岩的成功历程中可以获得启示。
胡雪岩的许多经营活动，都十分注重借势经营，与时相逐，其中很多是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，显示自己的势力。
在胡雪岩的借势过程中，他借的最多的便是官势，这也是他发家的资本。
胡雪岩幼时家境贫寒。为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄当起了学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄的正式伙计。正是在这一时期，胡雪岩遇到了王有龄，他听说王有龄是捐班盐大使，便觉得机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了500两银子，资助他进京拜官。
王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了空缺。王有龄知恩图报，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。随后，因为有了王有龄这个官声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然呈现了一个新世界。粮食的购办及转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，各个方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄流了过来。这样一来，如何保护自己的利益变得更加重要。
要寻找保护的办法很多，首先是继续帮助有希望、有前途的人。在这一点上，对于王有龄来说绝对适用。家中如何用度、个人是寒是暖、上司如何打点，都在胡雪岩的帮助行列。随后是何桂清，因为有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本。为了他的升迁，一次可以放出15000两银子；为了讨他欢心，也为了日后自己的商业，胡雪岩甚至忍痛把自己的爱妾转赠于他。
胡雪岩明白，办团练、漕米改海运、征厘捐、购军火、借师助剿，所有这些应对办法，虽然是绕了一道弯，是在代他人操劳，但是到了最后，无非是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固自己的地位。有了这些人的稳固，自己的商业势力也就有增无减了。
何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响日盛。因为这个缘故，胡雪岩的点子也有了市场，他的商业也有了依托。他在经营中逐渐打破了先前钱庄的经营观念，开始在官府为后盾的前提下向外扩张。
后来，在一位大官的帮助下，胡雪岩有了朝廷赏戴的红顶、赏穿的黄褂。天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。
红顶商人胡雪岩能够在商场叱咤风云，固然与其自身能力分不开，但更重要的一点在于他懂得借势之道。
孙子说：“故善战者，求之于势。”聪明人都懂得借势的道理，就是借助他人的力量、金钱、智慧、名望，甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，增强自身的能力，借他人之光照亮自己的前程。如果你想尽快取得成功就必须有一个良好的载体，也就是说你想尽快地达到成功，就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。
第七节 借他人之手，巧除强敌
反间计是名副其实的毒计，其毒不仅仅是手段，更重要的是其对人性弱点的残酷利用和无情玩弄。对于人类来说，这既是一种让人津津乐道的谋略，又是一个讽刺。但是在生死战场上，这种借力打力的计谋却十分奏效，可以以弱胜强。
历史上有一个著名的借力用力之计，那就是皇太极借崇祯皇帝之手除掉袁崇焕，扫除了灭明的一大障碍。
公元1629年10月，皇太极率领几十万后金军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕到河北，直扑明朝京城北京。当时明朝大将袁崇焕一直与后金军队周旋，在以前的战役中屡次打败后金军队。但是皇太极的这一着实在出乎袁崇焕的意料。
袁崇焕急忙出兵，想在半路上把后金军拦住，但为时已晚。后金军乘虚而入，一直打到北京郊外。袁崇焕得到情报，马不停蹄地率明军赶了两天两夜的路，到了北京，也没顾得上休息，就和后金军展开激烈的战斗。其他各路明军，也陆续赶到，并投入战斗。
皇太极突然进攻都城北京，引起了全城震动。崇祯帝更是急得心慌意乱，不知该怎么办才好，后来听说袁崇焕带兵赶到，才放下心来。他亲自召见袁崇焕，慰劳了一番。但是大太监魏忠贤的余党却散布谣言，说这次后金兵绕道进京，完全是袁崇焕引来的，说不定里面有什么阴谋。正巧此时皇太极也散布谣言说袁崇焕已投靠后金。
崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇祯帝拒绝了。
正在这时，有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来，向崇祯帝密告，说袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳，把崇祯帝惊呆了。
原来，明朝有两个太监被后金军俘虏以后，被关在金营里。有一天晚上，一个姓杨的太监半夜醒来，听见两个看守他们的金兵在外面轻声地谈话。
一个金兵说：“今天咱们临阵退兵，完全是皇上（指皇太极）的意思，你可知道？”
另一个说：“你是怎么知道的？”
一个说：“刚才我就看到皇上一个人骑着马朝着明营走，明营里也有两个人骑马过来，跟皇上谈了好半天话才回去。听说那两人就是袁将军派来的，他已经跟皇上有密约，眼看大事就要成功啦……”
杨姓太监听了这番话，找准机会偷跑出去，然后把这个消息告诉给了崇祯帝。而这个情报却是假的，是皇太极预先设下的计谋。
崇祯帝却不疑有他，命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问说：“袁崇焕，你为什么要擅自杀死大将毛文龙？为什么金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来？”
袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从哪里说起？他正想答辩，崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。
有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事有蹊跷，劝崇祯帝说：“请陛下慎重考虑啊！”
崇祯帝说：“什么慎重不慎重？慎重只会误事。”
崇祯帝不听大臣的劝告，一些魏忠贤余党又乘机诬陷。到了第二年，崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害。
皇太极用反间计除了对手袁崇焕，退兵回到盛京。以后，后金越来越强大。到了公元1635年，皇太极改称女真为满洲；又过了一年，皇太极在盛京称帝，改国号叫清。这就是清太宗。
皇太极就这样利用反间计杀害了抗清最得力的将领袁崇焕，不仅如此，他还使袁崇焕背负着背叛的骂名而被千刀万剐，真是悲惨至极。
现实生活中，我们在适当的时候，也可以巧妙利用反间计助自己成功，当然，前提是不可过于损人利己，甚至伤人。
第八节 适时放权，借力成事
古人云：“得人之力者无敌于天下也；得人之智者无畏于圣人也。”确实，一个人即使是天才，也不可能样样精通，这就意味着每个人都有自己不能完成之事。但是，天下什么样的人才都有，所有你自己不能完成之事，总有人能够完成。所以，如果你善于借人之力，就是超人，就没有什么事是你不能完成的，自可无敌于天下。
孔子的学生子贱曾做过某县的地方官。平日里，大家只见他整天弹琴作乐，悠然自得，根本没见他走出过公堂。然而在他的治理下，地方上的百姓生活富足、人心安定。后来子贱离开了那个县，接替他的官吏每天天没大亮，星星还没消失就出去了，一直忙到夜里繁星密布才疲惫不堪地返回公堂。为了工作，吃也吃不香，睡也睡不好，大事小事无不亲自处理，却还是有很多问题遗留未决。
这位官吏非常苦恼，便特意到子贱府上求教，探讨治理地方的窍门。子贱得知他的来意后，微微一笑，说道：“我哪里有什么治理的窍门呀！只不过我在任时凭借大家的力量处理政务，而你用的方法是只靠自己。光依靠自己的力量治理当然辛苦了。”
子贱的为官之道告诉我们一个道理：没有人是万能的，你必须学会靠别人的力量，让别人为你办事，你才有可能获得成功。
这一点对于很多管理者来说极为重要，他们常常喜欢把大小事务揽在自己身上，事必躬亲，管这管那，从来不放心把一件事交给下属去做。这样，看起来似乎整天忙忙碌碌，实则大多在做无用功，没有什么实在的价值。因此作为管理者要懂得放权、借力的道理。
三国时期的著名将领黄盖曾经做过石城县县令。黄盖到任后，安排了两个属下官员协助自己，这两人分头主管各曹事务。黄盖下令说：“我这个当县令的没什么德行，只是凭借着武功得到的官职。对于文官的公务我不熟悉，现在外来的敌人还没有平定，军务比较繁忙，这点没有人能替我代劳。县里的一切公文案卷，全部交给这两个属下官员帮助我处理。他们替我约束管理各曹，纠正和处分有错误的人和事。如果他们中有人做了欺骗不法的事，我一定严惩不贷。”
命令下达后，开始时下级官吏们都因为畏惧黄盖的威名，各自恭谨地履行自己的职务。时间一久，下级官吏们认为黄盖不管公文案卷，渐渐懒怠、放肆起来。黄盖暗中调查到了这一点，并查清了这两个帮他处理政务的下属各自所做的几件违法之事，于是就召集所有官员，就这几件违法事来追究两个下属官员的责任。那两个人叩头向黄盖求饶。黄盖说：“我早就说过了，如果你们做了不法之事，我一定严惩不贷。”说完以后，竟然把两个人处死了。许多下属吓得两腿发抖，整个县的政治从此就变得清明起来。
黄盖虽然是一介武夫，在管人用人问题上却有自己的独到之处。他深知自己最重要的工作是军务，任何人都不可能替代他处理。而那些别人可以做，又相对来说不太重要的事情，就放心大胆地交给别人去做。做得好，固然皆大欢喜，也能为自己赢得荣誉和成果；做得不好，就狠狠制裁他们，同时也能树立起自己的威信。
我们知道，一个人即使是圣人，也不可能样样都懂。这就意味着每个人都有智力所不能达到的地方。但是，任何你不知道的事情，总有人知道，如果你善于借人之智，即可比圣人高出不止一筹。对每个人来说，要做成一番大事业，单凭自己的能力与智慧总是不够，毕竟个人的时间、精力都是有限的，光是细枝末节的问题就能把你搞得焦头烂额，疲于奔命。其实，你若能懂得让别人为你工作的秘诀，则无事不可成。
第九节 借力打力，轻松打败对手
荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”这物当然也包括人，假手于人最高明的应用就是借助对手的力量制伏对手，这就是所谓的借力打力。
春秋时期，齐景公手下有三位武将：古冶子、田开疆和公孙捷。他们力大无穷、勇猛过人，号称“齐邦三杰”。
“齐邦三杰”自恃有功，结拜为兄弟，在朝中傲视百官，在下面欺压百姓，即使对齐国国君景公，他们也傲慢至极，不讲君臣礼仪。齐景公畏惧他们，也不敢追究他们的过错。
当时的相国晏婴心有忧虑，他曾专门拜访三人，劝导他们说：“你们身为大将，当为人臣的典范，不该恃功自傲啊。各位若行为不检，不行善事，不仅于你们威名有损，也会让主公脸上蒙羞，你们难道不该自省吗？”
“齐邦三杰”不听规劝，仍旧我行我素。晏婴心痛之下，对家人说：“这三人为非作歹，是国家的祸患，我一定要设法铲除他们。”
晏婴的家人恐惧不已，颤声道：“他们三人都身怀绝技，势大力强，连主公都奈何不了他们，你这是自取祸殃啊。万一事情有所疏漏，你必受其害不说，齐国也要大乱，你一定要谨慎从事。”
这句话让晏婴沉下心来，不再气躁，而思虑万全之策。
一日，晏婴和其挚友谈论世事，晏婴随口说：“人心不古，恶人难制，我真怀疑天理一说了。”
他的挚友微微一笑，接道：“大人智慧过人，想不到也有迷茫的时候啊。人皆能制，恶人更不在话下，大人有此感慨，只是不得其法而已。”
晏婴虚心下问，其挚友回道：“置人于死，莫过于让他所求不得，断其欲念。罪恶之人欲念最盛，只要挑起他们的欲念，而后当头一棒，使其万念皆空，他们必难以承受，这样不费吹灰之力，恶人就难以为恶了。”
晏婴体会此语，深感奇妙，他茅塞顿开，心中已有了除贼之计。
一天，鲁昭公带着相国叔孙诺到齐国来访问。晏婴陪同齐景公一起设宴招待鲁国君臣。“齐邦三杰”佩剑立于堂前。酒至半酣，晏子请大家吃一种珍贵的桃子。鲁国君臣都吃了，分到后来，还剩两个。
晏子说：“还剩两个桃子，我建议大臣中谁功劳最大，谁就可以吃这两个桃子。”景公同意了。
公孙捷第一个站出来说：“我当年跟随主公一道上桐山打猎，力诛猛虎，这功劳够得上吃桃子吗？”
晏子点头同意。公孙捷吃了一个桃子。
这时，古冶子一跃而出，说：“我当年曾在黄河斩鱼妖，使主公转危为安，够得上吃一个桃子吧。”
景公然其说，又把桃子赐予他。
看到最后一个桃子也归别人所有，田开疆忍不住发起牢骚来：“我曾奉命攻打徐国，俘虏了500人，逼徐国称臣请命，威震诸侯，为齐国称霸作出了巨大贡献。我的功劳更大！应该受赏！”
晏婴火上浇油地对景公道：“田将军功劳确实在前面两位勇士之上，但可惜桃子已赐完，可否等他日补赐？”
景公也以同样的话安慰田开疆。但田听不进，大叫道：“打虎斩鱼，雕虫小技，我为国血战功勋卓著，反遭冷落，在两国君臣面前受辱，还有何面目立于朝廷！”遂拔剑自刎。公孙捷大惊，也拔剑曰：“我功小受赏，田将军功大而受辱，于情于理不容，我耻也。”说完也自戕。古冶子激动地跳起来说道：“我三人乃结拜兄弟，誓同生死，他两人已去，我不可偷生！”也拔剑自刎。
这就是晏婴“二桃杀三士”的故事，晏婴不愧为当时齐国的一代贤相。
晏婴之所以能取得“二桃杀三士”的效果，其原因是他对“三士”的个性修养了如指掌。那就是三个人中没有一个是肯让人的“主儿”，也就是说，“三士”中没有一个是性情平和、遇事不怒的，所以，他在宴会上用两个桃子激怒“三士”，令其自杀。
“借力打力”是太极拳的重要技法。其高妙之处在于当事人不用主动出击，只是借助反作用力使进攻者受挫。这样既使自己完好无损，还可以打败对手，确实是高招，如果将这种方法巧妙地运用到生活中，若想成大事也就不费力了。
第十节 借刀杀人，坐收渔翁之利
在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是胸怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操、诸葛亮，还是赵匡胤等，都将借刀杀人之计用得炉火纯青。
“三十六计”中有一计叫“借刀杀人”，即借他人之手除掉对手，自己却不抛头露面，这虽然是一个狠招，但是却很有用。
中国历史中，历朝历代的政变事件屡见不鲜。“陈桥兵变，黄袍加身”便是由后周禁军最高统帅赵匡胤发起的一次成功的政变。赵匡胤兵不血刃登上皇位，不仅统一了大半个中国，而且治国有方，使宋朝的经济和文化达到我国历史上的又一个高峰。
历史证明，赵匡胤是一位推动历史发展的杰出人物。他对待权臣刚柔并济、软硬兼施，很好地解决了天下统一后的军权问题，这是前无古人的。
赵匡胤通过“杯酒释兵权”稳固了中央政权后，建立了新的军事制度，从地方军队挑选出精兵，编成禁军，由皇帝直接控制；各地行政长官也由朝廷委派。通过这些措施，新建立的北宋王朝逐步稳定下来。在无后顾之忧的情况下他开始了统一中国的战争。
在相继灭掉后蜀和南汉之后，赵匡胤把自己进攻的目标转向南唐。当时南唐的皇帝就是那位善于吟诗填词的后主李煜，李煜工书法，善绘画，精音律，诗和文均有一定造诣，尤以词的成就最高。虽然他的词令人拍案叫绝，但是治理国家倒不怎么样，因为他性格软弱，整天沉湎于酒色，不理朝政，因此落了个昏庸无能的骂名，其实在现在看来，他也只是错生帝王家而已，如果他只是一位词人，后人给他的当是无尽的赞誉。但是不管怎么样，在他的统治下，南唐国力日衰。
赵匡胤此时有心灭唐，以求统一天下，但又不敢轻举妄动。原来，李煜的朝中有一位武将名叫林仁肇，他勇猛无敌，任何对手都会忌惮他几分。赵匡胤把他视为宋朝灭南唐的一大障碍，就在赵匡胤苦无对策时，开宝四年（971年），李煜派其弟李从善来到宋朝朝贡，赵匡胤灵机一动，心生一计，当即热情款待李从善，并任命他为泰宁军节度使。面对这一任命，李从善虽然不知赵匡胤的深层意图，但也不敢违命，只得报告李煜。李煜也想不出赵匡胤的葫芦里卖的是什么药，正好想通过李从善探听一些宋朝的情况，便同意他在宋朝任职。后来，赵匡胤悄悄派一名使者到林仁肇那里，用钱财贿赂了林仁肇的仆人，得到了一张林仁肇的画像。画像拿回来后，赵匡胤就让人把画像挂在自己的侧室中显眼的位置。
有一天，李从善来见赵匡胤，侍臣先把他引到侧室。李从善走进侧室首先就看到了林仁肇的画像，不解地问道：“这是我国武将林仁肇的画像，怎么会挂在这儿？”侍臣先是欲言又止，半天才为难地说：“你既然已经是我们宋朝的人，告诉你也没什么。皇上爱惜林仁肇的才干，下诏书让他来京城，他已经答应，先送来画像以表示归顺的诚心。”侍臣又指着附近一座华美富丽的房子说：“听说皇上准备把这所房子赐给林仁肇，待他来到京城，就要封他为节度使！”
李从善心里甚是惶恐，于是立即回江南向李煜报告了此事。李煜听过之后，不加分析，就真的怀疑林仁肇有反叛之心，于是在一次设宴招待林仁肇时，让人事先在酒里下了毒药。林仁肇回到家中，毒性发作，七窍流血而死。
赵匡胤听到林仁肇的死讯后，立即发兵攻打南唐，南唐很快就灭亡了，从此赵宋王朝统一了中国。这就是赵匡胤借刀杀人的策略。
借刀杀人者，无须自己赤膊上阵，无须耗费自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。
