2.利用家乡特产达到办事目的
在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：既为同乡，理应帮忙，如还用送礼物给对方，这不太俗了吗？这种想法从某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。
老乡与其他关系不同之处就在于，老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份“圈子”内的情存在于心上。
3.利用一个与两人关系都很熟识的“中间人”达到办事目的
如果两位老乡之间的来往不多，那么不妨求助于第三位老乡，这个人与前两人的关系都好，看在此人的面子上，对方往往不忍再拒绝。
“乡情”是巧妙办事的突破口
经典案例
宋太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事，当曹翰得知这个使者是其同乡时，
他欣喜若狂，曹翰哪里肯放过这个机会。他想尽一切办法见到使者，流着泪对他说：“说起来，我真是惭愧，无法再回去见同乡中人，而且，我知道自己罪恶深重，就是死也赎不清，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩，现在只有在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里服罪，家里人口太多，缺少食物生活不下去了，这个包袱里有几件衣服，看在老乡的分上，请你帮我抵押一万文钱，交给我家人换点粮食，好使家里大小暂且糊口。”
说到伤心处，曹翰越发泪流不止。
使者回宫后专程就此事向宋太宗汇报。太宗拿过包袱打开一看，里面原来是一幅画，题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻打南唐的情景。
太宗看到此图想起曹翰当年的功勋，再想起他如今的遭遇，心里很难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰打动同乡乡情的方法奏效了。
权威分析
乡情是以地缘为纽带而结成的特殊缘分。人们在说话办事时可以靠乡情套近乎、拉关系，可以利用乡情打通关节、办好事情。
“乡情”之所以能够助人办事，是因为它具有一种特殊的打动人心的力量，这个道理很容易理解：
一个人，无论是出自什么原因离开家乡，离开生他的土地，也许开始并不感到怎么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许，这个时候，一个人才会深深地感到，自己在家乡上有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持游子出外去闯世界的精神依托。
因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地，也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。
如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种特有效的技巧，就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
处好了关系，便可以求对方为自己办事了，可见“乡情”的用处之大。
联系现实
刘成原是哈尔滨人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到内蒙古，后来就在内蒙古定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，刘成一家人为了当地的建设，就再没有回哈尔滨。
改革开放以后，刘成以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前五名。
刘成先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。年龄也大了，他很有一种落叶归根的想法，但苦于太忙，无法回去。
这时，刘成的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到总数的1/3，于是就派杜峰去找刘成，希望能得到他的援助。
杜峰是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了刘成的详细资料后，就判断刘成这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往内蒙古，并且打包票定会筹到款项。
当刘成听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！刘成忧心忡忡，但由于礼节，他还是同杜峰见了面。
杜峰一见刘成的神情，知道他还不是太相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及30几年来的面貌变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令刘成深受感动，也将他带回了童年及少年时期：那时的家乡，那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，刘成记忆深处的那块思乡领地已被杜峰揭开了盖头，蕴藏在刘成心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过2个小时的“聊天”，杜峰对筹钱一事只字未提，只是与刘成回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，刘成不但主动提出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的要求。
杜峰确实很聪明，他充分抓住了刘成的心理特点，抓住了刘成先生心中那份埋藏了几十年的思乡之情，与刘成谈一个彼此都非常感兴趣、轻松的话题，引起了共鸣，不但使杜峰此行的任务圆满完成了，还了却了刘成先生的一份心愿，杜峰真是不虚此行，也处理好了对家乡今后非常有用的老乡关系。
行动点拨
乡情是无形的办事资源，但只是懂得乡情的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会浪费这份宝贵的资源。
第一，确认老乡资源，有效管理名单。
一般人的人脉关系可以分为以下三种类型：个人网络（家人与朋友，或是与你最亲近的人）、社会网络（单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友）、专业网络（专业协会、俱乐部等组织）。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣爱好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。
第二，抓住老乡中的机遇。
现代中国城市的移民化程度相当高，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力，尝试着和任何人说话。要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。
第三，与老乡形成对话，确保良性沟通。
“老乡”可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意以下四点。（1）在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。（2）不妨扩大地域概念的范围，比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。（3）要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象。（4）别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万不可忘记。
第四，与老乡勤联系。
大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织（此类组织一般由当地企业资助）。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室，可适当地涉猎、参与其中。
经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E-mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。
第五，不要急功近利，要用心经营。
老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡的交往，不要抱以功利心态。与你是老乡，并不意味着他就一定会帮你，重要的是与之建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行交往。互利才是增进关系的不二法门。从老乡这一简单的关系，转变为可交往的朋友是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你，无法立刻给你帮上忙，等等，但是要记住：保持联络，互帮互助，就有机会。
警惕“老乡杀手”
经典案例
2006年6月8日上午11时许，新疆库尔勒市人民广场前摆出了一排排各式各样的江西景德镇的陶瓷，7名做陶瓷生意的老板一个个围坐在一起唉声叹气。
在摆着千余件陶瓷的地摊上，虽然有些过往的市民止步观赏着色彩鲜艳的陶瓷，但购买的却没几个。据市民透露，虽然外表看上去很漂亮，又比原来的卖价便宜很多，但对于家庭来说不是很实用。一位叫潘北平的陶瓷老板称，由于“招商”老板跑了，他们只好就地廉价销售，但还是没吸引来订货和购买的商家、市民，真把他们害苦了。
“我们来之前，招商的老板承诺负责一切承办手续，每户还交纳了一定费用。”7名来自江西景德镇做陶瓷生意的老板道出心中的苦楚。他们说，在5月中旬期间，两个江西景德镇名叫李国富、叶民生的老乡，给他们许诺在库尔勒市已经联系好了陶瓷展销场地，负责办理一切手续。5月21日，7家商户在跟李国富、叶民生签订陶瓷展销合同后，就向“招商”老板李国富、叶民生兑付了24500元承包费。
6月6日上午，令7家商户万万没有料到的是，他们拉着千余件陶瓷到达库尔勒市布置摊位中，在车上发现了李国富、叶民生遗弃的材料，他们觉得不大对劲，便给李国富打电话，结果，李国富称他已在火车上。
7家商户说，两天时间过去了，他们才觉醒李国富、叶民生这次“招商”展销陶瓷原来是一场骗局。
权威分析
“老乡杀手”中，有一些人确实与受害人是老乡关系，他们利用了人们对老乡关系的信任和对乡情的眷恋，作出了一些坑害他人的事；也有一部分人与受害人并不是老乡，他们可能只是看对方比较单纯，容易上当，自己又勉强会几句方言，就看准时机，对其进行欺骗和伤害。这两种情况都是我们应该警惕的，遇到这种杀手的人，轻则被骗财骗物，重则被骗色骗自由，甚至会危及生命，后果让人不寒而栗。
俗话说：“千里难得是同乡。”可是在我们的生活中，总有一些人反其道而行之，利用所谓的老乡关系，专干背后“开枪”的勾当，这类人号称“老乡杀手”。因此，出门在外，在靠老乡的同时也要提高警惕。
在上面的案例中，“老乡杀手”们通过卑鄙手段“宰”了自己的所谓的老乡，让我们见识了“老乡杀手”的可恨可憎之处。不过，还要提醒大家的是，老乡要帮、要靠，但一定要看准人，否则，吃亏上当、追悔莫及的肯定是自己。
联系现实
2006年6月7日上午，一趟列车徐徐停靠武昌火车站，俏丽的山东少女管颖提着行李跳下车，第一次到武汉，她一脸兴奋。
18岁的管颖高中毕业后一直待业在家。听人说南方容易找到工作，和父母商量后，她怀揣1500元钱，独自出门，坐火车来到武汉。在长途汽车站，她听人说黄州好找工作，便糊里糊涂买了张车票去黄州。
在黄州的长途车上，许多人都在聊天，可管颖一句也听不懂。正觉孤单时，后座一名平头、身穿黑色T恤，约40岁的男子用山东话和她搭腔，自称也是山东人，来湖北已经10多年了。
管颖渐渐放松警惕，对“老乡”敞开心扉，将自己的事情全告诉了男子。“老乡”称，黄州很穷，工作难找。在黄州下车后，两人在车站休息了一会儿，“老乡”很照顾她，给她买饭吃买水喝。管颖在这名“叔叔”的劝说下，又乘上了回汉口的长途车。
在车上，“老乡”对她说，可以帮她找到工作，但需要押金。管颖完全相信了他，说自己还有1200元钱，可以给他当做押金。到达汉口新华路客运站后，“老乡”拿走了管颖的1200元钱和身份证，称需要复印身份证，结果一去不返。当晚，管颖的哭声引来了车站的民警。了解情况后，民警给她买来吃的喝的，将她安顿在派出所。
6月8日上午10时许，新华路客运站小红帽队员用“爱心救助基金”，为管颖购买了一张武汉〖FY〗临沂的车票，将其送上了回家的路。
行动点拨
有些怀有不轨意图的陌生人，有时会假冒老乡害人，这些人都会显得对你非常友善、肝胆相照，并且信誓旦旦地要和你一起合作，共同创造一片新天地。面对这种情况，你也许会无所适从，因为你无法确定哪一个是真的，哪一个是假的。但是，如果你真正地观察体验，真假还是很容易鉴别出来的：
1.对方在倾听你诉说的时候是报以真诚的同情和感慨呢，还是目光闪烁，有时出现若有所思的样子呢？如果是后者，那么对方很可能是一个居心叵测的人。当然，这需要你去仔细观察他的言行并注视他的眼睛。
2.仔细地回想一下，当你有意无意地想结束自己倾诉的时候，他是不是又巧妙地利用一些隐蔽性极强的问题重新打开你的话匣子呢？而且，你随后所说的内容又恰恰是容易被别人利用的东西。
3.如果你偶然得知有人总是在不经意间向你所亲近的人打听一些关于你的消息，那么你最好疏远他们。
