富有战略眼光的联想创始人柳传志曾说：“企业制定一个战略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾地去做。”
也就是说，决定了的事就一定要有结果，而这种结果的取得，是不断地克服困难之后才有的。
1.志存高远，聚沙成塔
2004年12月8日，联想集团有限公司董事局主席柳传志宣布，出价12.5亿美元，收购美国IBM公司全球个人电脑（PC）业务。此次收购完成后，联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。
然而，20年前的柳传志和联想，还只是一个不为人所知的普通人和一间普通作坊。正如许多媒体后来载文指出，其实在那个全民下海的年代，泥沙俱下、鱼龙混杂，少有知识阶层白手起家闯出路子的。在决定企业家成功的诸多因素中，特别是一切还都不是建立在规范的基础上的时候，性格与追求最终成就了今天的柳传志和他身后的联想。
用柳传志自己的话说，回过头来看，他这一代企业家往往既受制于时代又受益于时代。短短20年后，昔日的小作坊成了今天的国际型大企业。
1984年的中关村，在中国科学院计算所干了13年研究工作后，柳传志在不惑之年义无返顾地下海了。11个人、20万元资金，尽管起点低，他还是先知先觉地意识到了，立意高才可能制定出利于企业发展的长远战略。
当初，没有资金，联想只能替人家卖机器，但柳传志多了个心眼，琢磨用户的需求是什么？怎样的价格和服务才能更吸引用户？他相信，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了，再好的产品你也不知道怎样卖；不把制造业搞精良了，再好的科研会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦他没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。”
到了1987、1988年，柳传志的“贸易”做得颇有声色。联想代理的AST，一个月能卖好几百台。打通了销售渠道以后，柳传志要自己生产。“因为我们是计算所的人，总觉得自己有这个能力做。但当时是计划经济，联想很小，国家不可能给我们生产批文，我们怎么说都没用，因为潜在的能力没有人相信。于是决定到海外试试，海外没有计划管着你。就这样，我们把外向型和产业化并作一步跨了。”
世事沧桑，1988年他的豪言壮语到十多年后才为人知。1988年，柳传志带着30万港币闯荡香江。初来乍到，只能和在内地一样，先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。接着，联想选择了板卡业务，然后打回国内，为联想PC的成功奠定了基础。“我当时一心要形成产业，做贸易只是权宜之计。今天我这样说，不是我学了《毛选》事后才说这番话。你们可以翻翻1988年的报纸，我当时就是这样说的。”
柳传志在多个公开场合谈到，“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元，而我们不想这样做。”拒绝诱惑往往是件最困难的事，但柳传志还是先知先觉地意识到了如何才能立足长远谋发展。
“1987、1988年的时候，公司高层就此发生过一次讨论。我们的办公室主任一心想要把我们公司办成像科海那样——总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调‘大船结构’，当时提出‘大船结构’只是为了反对‘小船大家漂’。”
不过，对于柳传志来说，何谓“立意高”或者“立意低”，技术出身的他也多少有些模糊的认识：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也要合适。”所以，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如通过卖馅饼开连锁店。
从柳传志和联想的结果来看，已足够解释“志存高远，聚沙成塔”了。
2.越想放弃越不能放弃
许多历经挫败而最终成功的人，他们感受“熬不下去”的时候，比任何人都要多。但是，即使感到“已经熬不下去”时，也“咬咬牙再熬一次”，虽然是愈战愈败，但依然愈败愈战，终于在最后一刻，看到了胜利的曙光。
所以，我们切记：越想放弃越不能放弃。正如著名作家歌德所说：“不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下去，就是我们之中最微小的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的无声力量会随着时间而增长到没有人能抗拒的程度。”
当然，通常所说的“毅力”、“坚忍”是容易的，但“坚忍”的强度是否足够，只有一个指标——最后的效果。中国古语说过：“掘井九仞，而不及泉，犹为废井。”成功者与失败者之间，往往只隔着一层薄纸——是否有足够的韧性与耐性。
当然，每遇到一次挫败，就动摇一次信心，这是人之常情。但是，成功者与普通人的不同，就在于其动摇信心的同时，也会说服自己再次树立信心。
伟大的开国者孙中山致力于推翻满清政府，在全国多次发动起义，但屡屡失败，最后他被别人讥笑为“孙大炮”。但他还是坚持初衷不改，继续号召同志坚持。终于，随着武昌城头的一声炮响，满清统治随之瓦解。
越想放弃越不能放弃，其力量体现在方方面面。很多时候，坚持就是取得最后成功的根本。如同哈维并非第一个提出血液循环理论的人一样，达尔文并不是第一个提出进化论的人一样，哥伦布也并不是第一个到达美洲的人一样，洛克菲勒更不是最先开发石油的人一样。但他们都是最能拓进、最能坚持到最后的人，所以惟有他们获得特别的成功。
所以，人们习惯拿人和竹子相比，也是“一节一节成长”。人在每过一道“坎”时，都会充满颤抖般的战栗和紧张感，只有将力量集中到一点上来，我们才能顺利闯过去。闯得过去就意味着你上了一个台阶，闯不过去也就意味着成长的失败。
正因为如此，人生的“关键”时刻，往往就是生命的紧张和痛苦汇集到一起来的时候，我们必然会比平时感到加倍艰难。不过，有志于成功的人会将此视为好事而不是坏事，现实的众多结果也证明了这一点。所以，许多成功人士都说，如果缺少生命颤抖般的战栗和挣扎感，那就意味着你还没有触及成长的关键点，最终难以有所成就。
鉴于此，我们就要勇于承担那种“建设性痛苦”。有这样一个故事：
1948年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请邱吉尔前来演讲。当时，他刚刚带领英国人赢得了反法西斯战争的胜利。他是在英国人最绝望的时期上任的。赢得了这样的胜利，他此时的声誉可谓登峰造极。于是，新闻媒体在演讲前的3个月就开始炒作，大家都对他翘首以盼。
这天终于到来了，会场上人山人海。大家都准备洗耳恭听这位伟人的成功秘诀。不料，邱吉尔的演讲只有短短的几句话：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃！我的讲演结束了。”
丘吉尔说完就走下了讲台。当时的会场上鸦雀无声，一分钟后，便爆发出了雷鸣般的掌声。所以，后来就人说，“这是一个何等震撼人心的总结啊！”
对比今天，有志于收获和成功的我们，切记不要抱怨我们周围的不如意。在你最想放弃的时候，恰恰是你最不能放弃的时候！只要我们精心呵护，我们播下的种子总会有收获的那一天。
3.结果就在下一次
“结果就在下一次”也就是“成功就在下一次”。许多历经挫败而最终成功的人，总能在最为艰难的时候树立“成功就在下一次”的信念，并坚持到底。所以，我们才说，不要抱怨播下去的种子不发芽，只要你精心呵护，总会有收获的那一天。
进取心是成功的根本，没有一种向上向前的进取态度，任何成功都无从谈起。但进取既要有即知即行的“道根善骨”，也要有坚持到底的坚忍力。人生总会遇到关口，这时候，会感觉到加倍的软弱和无力，认为自己不行了，便放弃，于是功亏一篑。
爱迪生说得好：“失败者往往是那些不晓得自己已接触到成功，就放弃尝试的人。”因此，“坚”是坚持，“忍”是忍受，即在前进中遇到各种问题与困难时，能咬紧牙关忍受，不达目标誓不罢休。
有这么一个故事：
有一位著名编辑，对工作十分负责。有一次，她组织编辑了一本畅销书，为了达到最好的发行效果，她决心找人设计出最好的封面。于是，她采取招标的方式，找了很多人设计封面。但是，一个个拿上来的封面又一个个被她否定了。她的这种做法，连最挑剔的同行都觉得过分了：不就一个封面吗？干嘛这样较真呢？
在前后看了15个样本，都觉得不满意后，她对自己说：看来只能放弃了，就从这15个中选一个吧。可是，心中的某种意念又促使她决定再坚持一次！
不久，当第16个封面出现在她面前的时候，她喜出望外，正是自己所期待的！最终，这第16个封面方案，为她所编辑的那本畅销书锦上添花。这位编辑后来感慨说：“不管干任何事情，最关键的是不要轻易放弃——越想放弃的时候越不能够放弃。当你觉得再也无法突破的时候，你一定要逼迫自己更向前走一步，成功就在下一次！”
是呀，成功就在下一次，结果就在下一次。实际工作中，我们有些人之所以没能成功，并非他们没有努力，而是他们在遭遇到困难之后，在快成功的前夕便放弃努力了。
