质量是产品的生命，也是营销的生命。产品质量低劣，以质量为主旨的营销就搞不起来，否则就是假冒伪劣、坑蒙拐骗。所以，要搞市场营销，要开拓市场，狠抓产品质量就是一个基础环节。
这方面比较典型的例子是，长富乳业公司的营销案例。
外行入门，先抓基础
1997年，在福建省南平市，5个在各自不同领域已经掘得了第一桶金的朋友聚在一起闲聊。因为都是搞企业的，所以彼此之间的话题总离不开怎样把事业更上一层楼。
聊着聊着他们发现，在欧美等发达国家，每年的人均牛奶消费量已经达到200公斤以上，可是在我国，这个数字却只有7公斤。由此他们断定，今后我国的乳品行业一定还有巨大发展空间。于是，他们共同筹集了1000万元资金，毫不犹豫地成立了长富乳业公司，开始进入这个领域。
公司成立了，这时候他们才发现，5个人原来都是制造业、房地产出身，一个也没有从事过这一行业，既不具备从事乳品行业的实战经验，又缺乏乳品业的营销资源，怎么也想不出该从哪里入手。
不过，原来没有搞过这个行业也有好处，那就是可以从旁观者的角度保持头脑清醒，从基础抓起。
基础在哪里
乳品业的基础在哪里？大家不约而同地想到了建立自己的奶源基地，先生产出优质牛奶来再说。
因为我国的国家生鲜牛奶收购标准规定，一级牛奶的细菌指标≤50万个/毫升，二级奶的标准是100万个/毫升。可是在国外，例如美国和加拿大，生鲜牛奶中的微生物超过5万个/毫升就要受到严厉惩罚。由此可见，我国现行的牛奶收购标准还非常落后，尤其是乳品的细菌含量指标标准过于宽松。
事实上，在经历了“结核奶”、“消毒奶”、“还原奶”等一波波冲击之后，我国消费者同样迫切需要喝上真正天然绿色的牛奶。
他们想，如果能从基础抓起，首先解决牛奶的质量问题，企业营销就不愁打不开市场。
最现代化的生产方式
就这样，他们开始了市场考察。
在考察中他们发现，我国的牛奶生产技术、工艺生产现状，长期以来都是以个体小农户游击队为主，一直没有什么改进。可是在国外发达国家，早就实现了现代化大规模的集约化饲养、集中式挤奶的技术革命。许多牧场拥有上千头奶牛，却只有几个工人。
这样的作业方式，不但有利于在奶源质量方面进行监控、检测，有利于提高原奶质量，而且还可以大大降低生产成本。
有鉴于此，长富乳业公司一开始就聘请大量专家来厂指导工作，其中包括国内最优秀的乳业生产专家；在生产设备上，他们从国外引进最先进的转盘式挤奶机；在奶源基地选择上，他们特地选择在森林茂密的福建省武夷山区，推平几座山头，建立起最初的几个现代化奶牛牧场。
由于采用了最现代化的生产方式，所以长富公司一方面保证了乳制品的高质量，例如他们的牛奶中决不含有在国内已经泛滥成灾的还原奶成分，在各种理化指标上遥遥领先；另一方面，也大大降低了生产成本。
冲出福建，挑战全国
正因为如此，长富乳业公司的市场开拓和经济效益非常好。不到3年时间，日产牛奶能力就达到了800吨，占领了整个福建市场60%以上的份额，成为福建乳业市场当之无愧的龙头老大。
随即，他们发起了向全国市场的冲击。
面对乳品行业的巨头企业如伊犁牛奶、蒙牛牛奶等品牌，虽然它暂时还不是竞争对手，可是由于它的基础是最好的，并且已经拥有国内最大的奶牛牧场、奶牛种群，奶牛饲养技术、采集存储输送技术也都是最好的，所以他们对开拓全国市场信心十足。
为此，他们在内蒙古呼伦贝尔草原又投资4亿元，完全按照在武夷山基地同样的模式，建立了新的奶源基地。目的就是为了更方便地把产品打入北方市场，直接对伊利、蒙牛大本营发起有力冲击——要知道，没有自己的奶牛基地，正是这两家巨头企业的心腹之患。
