第二节
转眼又到了年底，小工厂的体制起了变化。各个区都成立了集体事业管理局，所有街道的里弄加工厂都脱离街道，归属于区集体事业管理局管辖。厂领导班子又有了一些变化，为了加强厂领导班子力量，管理局又任命郭卫海为副厂长，协助陈建民的工作。工会主席蒋阿姨到了退休的年龄，经过全厂职工的选举，周世吉当上了新一任的工会主席。在这期间，市场也发生了很大变化，由于生产电表、水表的厂家太多，特别是一些外省市的乡办村办企业，因为生产的技术含量不高，都看好这一块市场，如雨后春笋，一下子冒出许多电表、水表的生产厂家，而且他们的价格卖得便宜。仪表厂接不到订单，相反电表、水表出现了库存积压，整箱整箱的堆积在成品仓库。仪表厂的领导焦急起来，把陈建民叫去，和他进行了约谈。
“陈厂长，看形势，这电表、水表不能再生产下去了，我们厂几个领导经过反复慎重商量，决定把这一块停掉了。你厂是我们厂的协作单位，这涉及到我们两家厂的利益，我们把你找来，就是想听听你的意见，你看怎么办？”
陈建民说：“现在的形势放在那儿，明摆着我们跟乡村企业竞争不占优势，这种产品生产越多积压越多，你厂把这一块停掉，是明智的选择，我尊重贵厂的决定。只是，你们看看你们厂里还有什么产品适合让我厂来加工的？”
仪表厂的房厂长说：“说句心里话，这么多年来，我们两家厂合作还是很愉快的，我们特别感谢这些年你厂对我们厂工作的大力支持！但是我们权衡了很久，我厂的情况你是知道的，除了军工产品以外，民用的就只有电表和水表这一块了，现在把这一块也停掉了，我们想了半天，真的没有什么东西适合你们做的。小陈啊，你也别着急，让我们再慢慢想想办法，要不，你们把火表和水表的生产线统统拿去，我们免费送给你们，以补偿你们厂的损失，以后你们就独立生产经营，你看怎么样？”
陈建民沉吟了一会，说：“房厂长，首先我要感谢你的这一番好意，因为这件事情太大了，我一下子还没有考虑成熟，所以请容我回去后再仔细考虑一下，我们领导班子也要经过商量，权衡利弊以后再给你答复，你看好不好？”
其实事情已成定局，商量不商量都是这么回事，陈建民只是找了个托词。他现在想的最多的是：我们不能再做人家的加工厂了，不能老看别人的脸色做事，我们要想办法做自己的产品，否则就没有出路！但做产品谈何容易？要有资金、有技术、有市场，这三样东西缺一不可。而这三样东西，他们一样都没有，真正的白手起家！看来这几天他又要失眠了。
陈建民回去以后，立刻召见了厂中层以上的干部开会。他把仪表厂领导找他约谈的内容作了传达后，说：
“过去在电表、水表这一块，我们只管装配，仪表厂负责销售，所有的配件、零部件都是乡办企业生产的，装配的关键技术掌握在我们手里。现在乡办企业用高薪请到了技术人员，掌握了电表和水表装配的关键技术，它们的羽翼丰满了，自己开始生产了，而且价格低廉，我们根本不能跟他们竞争。现在的形势就是这样的，仪表厂已经明确表态不再负责电表和水表的销售了。我们装配的越多，积压就越多，卖不出去，就会出现亏损。这个负担我们不能扛，也扛不起！现在，摆在我们面前刻不容缓的问题是，电表、水表一停产，这些工人怎么办？难道让他们都失业回家？如果这样我们这些当领导的就失职了！在座的都是厂里的骨干，大家看看有没有什么办法来挽救这个厂？”
周世吉说：“这两年我们刚把职工的福利搞上去，这样一来，又要泡汤了。”
陈建民说：“现在先不谈职工福利的问题，大家集思广益，想想办法，如何把这个厂盘活。”
倪红霞说：“对，现在最要紧的是扩大生产来源，把电表、水表停产的这一块空缺补上。郭卫海，你是管业务的副厂长，你们想想办法看，能不能多接点生活？”
郭卫海说：“说句实话，我也很为难，刚才陈厂长谈了电表和水表的情况，其实现在全市的仪表行业都不景气，而且都在收缩生产规模，有些本来外发加工的产品，现在都拿回去自己加工了。”
陈建民见大家都在叹息，便说道：“大家也不必太过悲观，回去以后，问问家里的兄弟姐妹，多联系一些亲戚朋友，广泛地找找社会资源，找找我们的出路。我呢，明天和小倪到集管局去找领导，探寻一下上级领导的思路，他们站在高处，看到的问题一定比我们要远，说不定会有意外的收获。”
会议结束后，陈建民、倪红霞、郭卫海和周世吉四个人留下来继续商讨办法。陈建民说：
“估计明天到集管局也是白跑。不知你们看出来没有？计划经济已经在逐步走下坡路了，市场经济在慢慢地抬头。我们如果还像以前那样，指望从国营企业那儿分一杯羹，慢慢地就会饿死的！”
倪红霞赞同地说：“是啊，此刻我们肩上的担子太沉重了，要肩负这么多职工的吃饭问题。”
陈建民想了想，说：“我看这样吧，长痛不如短痛，我们先把那些编制不在厂里的零时工辞退掉，这些人当初招进来就是装配电表和水表的，现在不做这一块了，厂里的日子肯定不好过，我们也不能耽搁人家的前程啊！就让他们回去自寻出路，恐怕以后他们的日子会比我们过得好。如果他们不理解，那也只是暂时的。”
倪红霞和周世吉说：“也只能这样了。”
郭卫海问道：“如果他们不肯走呢？我们该咋办？”
倪红霞说：“这个工作由我和世吉来做，我相信他们会理解的。”
陈建民问周世吉：“剩下的六十多个职工中，今年有多少人办退休手续？”
周世吉说：“没多少，大概四、五个人吧？”
陈建民又问：“回聘的人呢？”
周世吉说：“有四人，都是原来仪表厂的退休职工。”
陈建民说：“都辞退了吧，他们的薪水那么高，我们再也付不起他们的工资了。”
不知为什么，每当他感到无助的时候，眼前总会出现黄晓英的身影。要是黄阿姨现在还活着，遇到这种情况，她该怎么办？在他的心目中，黄晓英永远是那么有活力、有办法的人，她的身上有一种永远使不完的能量。
这两年，陈建民的家里也悄悄发生了变化。梁成栋经受住了陈建民的反复考验，和陈建英两个人终于跨进了婚姻的殿堂结婚以后，陈建英从厂里的单人宿舍搬到梁成栋家里，和她的公公婆婆住在一起，她每个星期带着梁成栋回家一次，看望妈妈。小弟陈建胜到日本留学，他从哥哥、姐姐以及厂里的同事们那里借了一大笔钱，独自一人到日本闯荡去了。
这是个星期天。吃完早饭，陈建民发现陈建英早早来到家里，和高华两个人悄悄地商量着什么事情。一会儿，两人拿着装满东西的蛇皮袋准备出门。
在门口，陈建民拦住了她们。“你们两个鬼鬼祟祟地干啥？拿了东西准备出远门哪？”
高华说：“你厂里工作忙，我们的事情怎么好意思让来你过问？”
陈建民说：“你俩到底在做啥呀？不要搞得太神秘好不好？”
陈建英说：“二哥，其实也没有啥事情，我俩只是想出去摆地摊。”
陈建民有点纳闷起来：“摆地摊？摆什么地摊？到底怎么回事？”
陈建英把蛇皮袋打开：“你看，这里面都是些女人用的胸罩、内裤什么的。这些东西都是我俩前些天从城隍庙批发来的。”
陈建民说：“建英，你现在真的已经穷得没饭吃啦，要出去摆地摊？”
高华拉住建英的胳膊，催促道：“好了，不要跟他多啰嗦了，我们快点走吧！”
就这样，姑嫂两人背着蛇皮袋出了门。
下午时分，她俩又原封不动地背着蛇皮袋回来了。
陈建英叹了口气说：“唉，看来做什么事情都没想象中的那么容易啊！”
陈建民在一旁看着她俩，忍不住笑了起来。他明白她们两个今天摆摊失败了，故意问道：“生意好不好？卖掉了多少？”
高华“哼”了一声：“明知故问！”
陈建民问道：“到底怎么回事？”
陈建英说：“今天我们两个走了好多地方，摆在这里感觉不好，放到那里也感觉不行，路是走了不少，就是没好意思摆下来。”
“为啥？”
高华说：“人来车往的，怕碰到熟人呗！碰到认得的熟人，多难为情啊！”
陈建英说：“你知道吗？摆地摊也需要有勇气的，不是阿狗阿猫都能做到的！今朝我总算是尝到滋味了。”
陈建民说：“别闹了！你们能不能告诉我，这到底是怎么回事？”
高华说：“你不是每天都看报纸的吗？你还好意思问，出了这么大的事情你还不知道！”
陈建民被她俩说懵了：“真出事啦？快告诉我，究竟出了什么事情？”
陈建英说：“亏你还是个厂长呢，你已经落伍了！你知道吗？我们纺织厂就要关门来！”
这下，陈建民真的懵了：“真的？你们厂不是国营单位嘛，怎么说关就关啊？”
高华说：“你没有听新闻啊？市里有的纺织厂已经开始砸纱锭了。叫啥个产业结构调整，如果我们厂关掉了，我们不就要变成下岗工人啦！”
“这么严重？”
高华说：“你这个书呆子，看不清形势啊？真是拎不清！”
陈建民心想，看来自己真的是落伍了。这一阶段形势变得这么快，他真的看不懂了。他又开始担心起自己厂里的事情来了。国营大厂说关门就关门，我们这种小厂是靠国营大企业存活的，怎么经得起这种风浪呢？现在厂里的状态是摇摇欲坠，勉强存活，如果再不早作打算，迟早要被淘汰的。他的心中开始酝酿一个计划。
第二天一早，他打电话约仪表厂的孙天英出来吃中饭。前些日子，他听说孙天英已经从仪表厂辞职，自己出来单干。他想从他那里得到一些信息，至少可以了解一点现在的市场需求。
到了上午十点钟光景，孙天英来到厂里，还另外带了两个陈建民不认识的人。
陈建民非常高兴，说：“孙工，走，我们到饭店里去，边吃边谈。”于是他们一起来到附近一家饭店，要了一些酒菜，开始吃了起来。
陈建民问：“孙工，你从仪表厂辞职以后，现在到底在做啥事情？”
只见孙天英从口袋里掏出一张名片，递给陈建民。陈建民接过名片一看，只见上面写着：“天鹰技术咨询有限公司，总经理、总工程师孙天英”几个字。
“哦，孙工，你来头不小哇！”陈建民半开玩笑地说着，把名片又递还给孙天英。
孙天英把名片挡了回去：“那是给你的。上面有我的电话，联系方式，以后找我就方便了。”
“是的是的，”陈建民小心翼翼地把名片收好，放进上衣口袋里。说，“那你现在主要咨询哪些业务呢？”
孙天英说：“除了仪表，什么事情都做。”
陈建民不解的问：“仪表不是你的老本行吗？为啥不做仪表呀？”
孙天英说：“离开老厂的时候，我答应过厂领导，不跟厂里抢生意的，这也是他们答应我离开老厂的条件，我讲的话算数。出来做事不能太洋豁豁，以后还要在社会上混下去的。”
陈建民说：“这倒是的，做人以诚为本，是要讲信誉的。那么你现在主要咨询些什么呢？”
孙天英说：“我现在主要是做产品技术咨询这一块。现在许多厂都面临无过硬产品的问题，我就是看准了这一点才辞职自己出来做的的。陈厂长，我帮你介绍一下，这二位也是从国营企业出来的，都是有技术的工程师。目前我们三个人一块投资办公司。”
陈建民兴奋起来，站起身和另外两人握了握手：“很高兴认识你们，真是太好了！”
孙天英问道：“目前你们厂里形势怎么样？还混得下去吗？”
陈建民叹了口气说：“目前就是因为情况不太好，才把你约出来的。是这样的。”他把厂里目前的情况跟孙天英他们介绍了一下，“我就是想把你找来，帮助我出个主意。”
孙天英说：“你们厂自己搞一个产品不行吗？老是替别人家加工不是长久之计，自己一定要有一个拳头产品才行。”
陈建民说：“不瞒你讲，这个问题我也考虑过。但是你也知道，我们厂要技术没技术，要资金没资金，想要搞产品真的是异想天开啊，我现在已经急的双脚跳呢！”
“哦，是这样的，想不到你们厂到了如此这般的境地，这个事情真的很难。”孙天英不禁邹起了眉头。
陈建民说：“如果事情没有走到这般地步，我也不会来求助于你，这一次，你无论如何也要帮帮我，让我们厂走出这个困境。”
孙天英沉思了一会儿，说，“陈厂长，你看这样好不好？你们现在能不能搞一个铜拉链生产线，目前市面上都是塑料拉链、尼龙拉链和铝质拉链，铜拉链比较少见，它的优点是锁扣牢靠，美观大方，属于高端商品，市场上肯定会有需求。再讲，搞拉链生产，技术含量不是很高，主要就是开模具，模具的损耗量蛮大的。”
陈建民说：“这个事情，我还要做一下市场调研，不能盲目上马。”
孙天英说：“据我所知，铜拉链主要是出口的，出口量还很大，主要出口一些拉非国家。”
陈建民听说可以出口，就来了兴趣：“出口一条七吋铜拉链，可以卖多少钞票？”
孙天英说：“大概合人民币七分钱吧。”
“那也太便宜了！”陈建民马上又泄了气。
孙天英说：“你先不要忙着下结论，你还没有算过一笔细账，一条拉链生产线一天能生产多少？成本又是多少？我建议你先到一些生产拉链的厂里去做一下调研，看看有没有可行性。”
陈建民说：“也只能这样了。孙工，你看，你们这次来……”
孙天英马上明白陈建民的意思，说道：“陈厂长，我们公司是这样的，如果事体办成了，你们上马以后产生了效益，我们是要收费的。事体如果办不成，我们分文不收，这样很合理吧？再说了，我们是老朋友了，先不谈报酬的事情！”
陈建民说：“好吧，既然你这样子讲，也好，等事体办成功了，我请你来开庆功会，你们两个也要到场！”
孙天英说：“好，一言为定！”他握住陈建民的手：“建民啊，祝你早日成功，我等着听你的好消息！”
陈建民说：“孙工，你手里还有啥好的产品，一定要早点推荐过来，不要忘记这里有你的一位好兄弟呀！”
孙天英说：“那是一定的。我如果找到一个适合你们做的产品，不打隔囵，第一个就给你。”
他们就这样依依不舍地道别了。
过了一段时间，陈建民他们还真的组织人马到一家拉链厂去参观。陈建民学了孙天英的样子，特意去印了名片，拿了介绍信，领着四五个厂里的业务骨干，来到了拉链厂。
听说有人到厂里参观，拉链厂的领导非常重视，特地派了生产科长前来陪同。
陈建民对生产科王科长说：“谢谢你们的热情接待。我们这次来，是想把你们厂里好的经验、好的生产方式学回去，用到我们厂的生产实践中去。”
王科长说：“陈厂长，你太谦虚了！大家互相学习嘛！”
陈建民说：“王科长，我们这趟来，主要是参观一下你们厂里的生产线，并且要请你介绍一下整个生产过程。”
王科长爽快地说：“没问题！一会儿我就领你们到车间里去参观。但是，你们要做好心里准备。”
陈建民问：“为什么要有心理准备呢？”
王科长笑了笑，说：“其实这也没啥个好隐瞒的。目前我们厂的设备比较陈旧，比起发达国家的拉链生产线，就显得非常落后了。一会儿你们到了车间里就会知道，拉链编织机的声音非常嘈杂，一般人的耳朵会受不了的。我们整天处在这样的环境里，也已经习惯了。”
陈建民说：“是吗？”他侧着耳朵仔细地听了听，果然听到远处拉链编织机的工作的嘈杂音。
王科长说：“走吧，我们现在就到编织车间去看看。”
陈建民他们随着王科长来到拉链的生产车间。还没有走近车间大门，就已经听到里面“咔嚓咔嚓”编织机的响声，而且越走近声音就越响。他不禁邹了邹眉头。
王科长大概发现陈建民脸上表情的细微变化，解释说：“陈厂长，我们厂的这套设备已经属于淘汰设备，厂里已经打了报告，准备购买一套国外的先进生产流水线，基本上听不到杂音，那样就完全符合环保的要求了。”
陈建民问：“购一套国外的流水线设备，大概需要投入多少资金？”
王科长说：“具体多少我也不太清楚，大概要五六十万美金吧。”
陈建民听了，不觉倒吸了一口冷气，心想，那么多资金搞一条生产线，哪年哪月才能收回投资？他的心里已经开始打消了投资拉链厂的念头。
这一次的实地考察，虽然没有成功，但对陈建民来说，收获是不小的。至少，他了解了投资的行情。他认为，目前最重要的不是产品，而是市场。有了市场，才能做产品，才能投资。否则，一切都是空话。因此，接下来他要瞄准市场，做市场调研。对他来说，今后他要走的路还很长、很艰巨。
