无法以外表观察访问对象的好坏。
“那家看起来破破烂烂的，应该是没什么钱！可是他一下就拿出300万的现款呢！真令人吃惊，那么破的房子，竟然会有这么多钱。”在访问推销的场合中，最重要的是不要一开始就以外观擅自判断访问对象的好坏。有推销经验的人，彼此之间会出现前述类似的对话。这就是用外貌来判断顾客好坏，最后却发现自己判断错误的标准案例。
在推销员中，也有在访问时擅自决定，这地方不行，没办法啦，那地方不行啦，然后就把这些对象排除在访问之外的推销员。推销员应实地去拜访，不要纸上谈兵，毕竟有时也会遇到意外的好顾客，而推销员的乐趣也就在此。
从事家庭拜访推销时，活动顺序应该如下：
①决定拜访推销的区域。
②决定路线。
③挨家挨户地拜访。
④定期的、有计划的、长期性的拜访。
这些就是定律，按这些定律推销，推销的活动效率将会急遽地大幅提升。
如果因为拜访户数太少，活动效率不佳而被上司催赶，那就别用任何理由搪塞，先按照这种方法做吧！持续地做，不断地做，推销的成绩越好，效果也越大。而且有如滚雪球般地越滚越大，并可发觉其中的乐趣。
“求生战略”可用下面一句话来表示：我不吃他，就会被他吃掉。胜或败，不仅仅是企业的问题，更是每个推销员切身的问题。尤其是采取地区战略的企业，它的第一线推销员每天的活动结果，会决定他自己的命运。他所负责地区内的竞争，是胜抑或败，都足以作为其营业据点存废的依据。所以，推销员该积极地先下手为强。
这里，有个很重要的分支点便是，在所负责的区域内是制人或被人所制？也许企业本身的形象及广告宣传量的差距，也是决定成败的因素。但终归一句话，最重要的还是第一线推销员活动量的差距。
作为第一线的推销员切勿一味地苛求广告的宣传量等种种不切实际的东西，应在活动量上找出和别人差异之处，才是一个真正的推销员。
扩大人际关系的渠道，就是将客户变成自己的助手，虽然产品及交易条件的优劣与否也是重要的因素，但比这更重要的便是人际关系，这种关系开始于人与人之间的相互往来，从第一次见面开始，次数越多，关系就越扩大。
想提高预定客户数，惟有增加拜访次数。先设定好拜访路线，再挨家挨户地拜访，便是家庭拜访推销的原则。
